1973年圣誕節(jié)前夕，檸檬科技的會(huì)議室里氣氛凝重。
“老板，喬布斯到了。”秘書(shū)低聲通報(bào)。
蘇寧點(diǎn)點(diǎn)頭，看著窗外樓下車(chē)庫(kù)里那個(gè)穿著牛仔褲和舊T恤的身影……
史蒂夫·喬布斯，正從他那輛破舊的大眾甲殼蟲(chóng)里鉆出來(lái)。
“讓他直接來(lái)我辦公室。”蘇寧說(shuō)道。
五分鐘后，喬布斯走進(jìn)來(lái)，神情復(fù)雜。
他看著這個(gè)比自己大不了幾歲，卻已經(jīng)建立起一個(gè)科技帝國(guó)的人，眼神里有羨慕、有不甘，還有藏不住的野心。
“喬布斯先生，請(qǐng)坐。”蘇寧指了指對(duì)面的椅子。
喬布斯沒(méi)有立即坐下，而是環(huán)顧這間寬敞的辦公室。
墻上掛著檸檬科技的發(fā)展歷程圖，從1971年的檸檬1型到現(xiàn)在的4型，銷(xiāo)量曲線幾乎是垂直上升。
“甘先生。”喬布斯終于坐下，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“你找我來(lái)，是為了蘋(píng)果公司股份的事嗎？”
“不完全是。”蘇寧推過(guò)去一杯咖啡，“我想和你談?wù)勌O(píng)果的未來(lái)。”
“蘋(píng)果的未來(lái)？”喬布斯笑了，笑容里帶著諷刺，“現(xiàn)在的蘋(píng)果還有什么未來(lái)？做游戲機(jī)，放在你們經(jīng)銷(xiāo)商角落里賣(mài)，每個(gè)月賣(mài)幾百臺(tái)，勉強(qiáng)活著。”
“所以我來(lái)給你一個(gè)真正的未來(lái)。”
蘇寧打開(kāi)文件夾，里面是蘋(píng)果公司最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表。
“喬布斯，我們坦誠(chéng)點(diǎn)。”蘇寧指著數(shù)據(jù)，“蘋(píng)果公司創(chuàng)立兩年，總共賣(mài)了不到五百臺(tái)電腦，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做游戲機(jī)，月收入一萬(wàn)美元左右，扣掉成本，凈利潤(rùn)兩千。你和沃茲尼亞克拿基本工資，勉強(qiáng)糊口。”
喬布斯臉色難看，但沒(méi)有反駁。
事實(shí)便是如此。
“沃茲尼亞克賣(mài)給我們10%股份時(shí)，公司估值五萬(wàn)。現(xiàn)在呢？可能還不到五萬(wàn)。”
“蘋(píng)果有價(jià)值。”喬布斯硬邦邦地說(shuō)，“我們有最好的設(shè)計(jì)理念，沃茲是最天才的工程師……”
“但沒(méi)錢(qián)。”蘇寧打斷他，“沒(méi)渠道，沒(méi)供應(yīng)鏈，沒(méi)品牌影響力。你們有的只有想法，而想法在商業(yè)世界里，是最不值錢(qián)的——除非能變成產(chǎn)品，大規(guī)模賣(mài)出去。”
喬布斯沉默了。
“我知道你不服氣。”蘇寧繼續(xù)說(shuō)，“你覺(jué)得如果給你足夠的資源，你能做出打敗檸檬的產(chǎn)品。”
“我能。”喬布斯抬頭，眼神銳利。
“但我不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)。”蘇寧說(shuō)得直接，“檸檬科技現(xiàn)在市值預(yù)估超過(guò)十億美元。蘋(píng)果呢？五十萬(wàn)都不到。我可以輕易掐死蘋(píng)果，就像掐死一只螞蟻。”
這話說(shuō)得很殘酷，但真實(shí)。
喬布斯握緊了拳頭：“那你為什么沒(méi)這么做？為什么還讓蘋(píng)果活著？”
“因?yàn)槟阌袃r(jià)值。”蘇寧身體前傾，“喬布斯，我看中的不是蘋(píng)果公司，是你這個(gè)人。你的眼光，你的品味，你對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的執(zhí)著——這些在技術(shù)圈是稀缺品。”
喬布斯愣住了。
“我想讓你為我工作。”蘇寧直說(shuō)，“但不是來(lái)檸檬科技當(dāng)個(gè)普通高管。我讓你繼續(xù)執(zhí)掌蘋(píng)果，我給你資金，給你資源，給你自由——但蘋(píng)果，要成為檸檬科技旗下的獨(dú)立品牌。”
“你想收購(gòu)蘋(píng)果？”喬布斯警覺(jué)起來(lái)。
“比收購(gòu)更復(fù)雜。”蘇寧調(diào)出一份文件，“這是方案。”
喬布斯拿起來(lái)看。
方案核心有三點(diǎn)：
第一，檸檬科技注資兩百萬(wàn)美元，換取蘋(píng)果公司51%的控股權(quán)。剩余49%，喬布斯保留24.5%，福雷斯甘和沃茲尼亞克各保留%。
第二，喬布斯繼續(xù)擔(dān)任蘋(píng)果CEO，擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和日常運(yùn)營(yíng)的完全自主權(quán)。
但重大戰(zhàn)略決策、預(yù)算超過(guò)十萬(wàn)美元的項(xiàng)目，需要檸檬董事會(huì)批準(zhǔn)。
第三，蘋(píng)果定位為“高端設(shè)計(jì)師品牌”，專(zhuān)注做藝術(shù)品級(jí)別的電腦，價(jià)格可以高，但設(shè)計(jì)必須極致。
市場(chǎng)定位和檸檬主流產(chǎn)品錯(cuò)開(kāi)。
“為什么？”喬布斯看完后問(wèn)，“為什么要保留蘋(píng)果這個(gè)品牌？為什么不直接讓我來(lái)檸檬設(shè)計(jì)高端產(chǎn)品線？”
“兩個(gè)原因。”蘇寧豎起手指，“第一，蘋(píng)果這個(gè)名字有價(jià)值，雖然現(xiàn)在不大，但已經(jīng)有了一定知名度。第二，我需要一個(gè)‘安全通道’。”
“安全通道？”
“對(duì)。”蘇寧站起來(lái)，走到窗邊，“檸檬科技現(xiàn)在市場(chǎng)份額太大，已經(jīng)開(kāi)始引起反壟斷關(guān)注了。我需要蘋(píng)果活著，活得好，作為市場(chǎng)上‘存在競(jìng)爭(zhēng)’的證據(jù)。”
喬布斯瞬間明白了：“你要我用蘋(píng)果證明市場(chǎng)是開(kāi)放的？證明檸檬沒(méi)有壟斷？”
“聰明。”蘇寧轉(zhuǎn)身，“但不止如此。蘋(píng)果還要做一件事——探索檸檬暫時(shí)不適合做的領(lǐng)域。比如極端高價(jià)的設(shè)計(jì)師電腦，比如實(shí)驗(yàn)性的新技術(shù)。成功了，我們可以推廣到檸檬品牌。失敗了，損失也有限。”
“你這是把蘋(píng)果當(dāng)試驗(yàn)田？”
“更準(zhǔn)確地說(shuō)，是戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備。”蘇寧回到座位，“喬布斯，我坦白告訴你。個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)遲早會(huì)飽和。檸檬現(xiàn)在雖然領(lǐng)先，但技術(shù)會(huì)更新，市場(chǎng)會(huì)變化。我需要有人提前布局下一個(gè)時(shí)代——而我覺(jué)得，你有這個(gè)眼光。”
喬布斯思考著。
這個(gè)方案，等于承認(rèn)了他和沃茲的價(jià)值，給了他們繼續(xù)做事的平臺(tái)和資源。
但代價(jià)是——蘋(píng)果不再完全屬于他們。
“如果我拒絕呢？”喬布斯問(wèn)。
“那我只好采取其他措施。”蘇寧語(yǔ)氣平靜但堅(jiān)決，“檸檬會(huì)推出自己的高端品牌，用十倍于蘋(píng)果的預(yù)算做營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，我會(huì)從沃茲尼亞克手里收購(gòu)更多股份——據(jù)我所知，他最近經(jīng)濟(jì)壓力很大。”
“你威脅我？”
“我在陳述事實(shí)。”蘇寧說(shuō)，“商業(yè)世界就是這樣。你有選擇，但每個(gè)選擇的后果不同。”
會(huì)議室里安靜了很久。
喬布斯腦子里飛速計(jì)算。
拒絕，蘋(píng)果很可能被擠死，他和沃茲兩年的心血白費(fèi)。
接受，蘋(píng)果能活下去，還有兩百萬(wàn)美元資金，但他失去了絕對(duì)控制權(quán)。
“我需要和沃茲商量。”喬布斯最后說(shuō)。
“可以。但我給你三天時(shí)間。”蘇寧看了看日歷，“三天后，如果你不同意，我就啟動(dòng)B計(jì)劃。”
“什么B計(jì)劃？”
“到時(shí)候你就知道了。”
“……”此時(shí)的喬布斯在這張東方面孔感受到了恐懼。
他知道面對(duì)強(qiáng)大的檸檬科技，他和蘋(píng)果一文不值，接受招安仿佛是唯一的活路。
……
當(dāng)晚，喬布斯回到車(chē)庫(kù)，把沃茲尼亞克叫來(lái)。
他把蘇寧的方案原原本本說(shuō)了一遍。
沃茲聽(tīng)完，沉默了很久。
“你怎么想？”喬布斯問(wèn)。
“從理性角度，這是最好的出路。”沃茲嘆氣，“兩百萬(wàn)美元，我們這輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)。有了這筆錢(qián)，蘋(píng)果真能做起來(lái)。”
“但我們要交出控制權(quán)！”
“史蒂夫，我們現(xiàn)在有控制權(quán)嗎？”沃茲反問(wèn)，“我們現(xiàn)在控制的是什么？一個(gè)快倒閉的公司，一個(gè)月賣(mài)幾百臺(tái)游戲機(jī)，賬上隨時(shí)可能歸零。這叫控制權(quán)嗎？”
喬布斯語(yǔ)塞。
“蘇寧甘說(shuō)對(duì)了。”沃茲很務(wù)實(shí)，“我們有的是想法，但沒(méi)能力把想法變成大生意。他有能力，但需要我們的想法。”
“可這樣蘋(píng)果就不是我們的了……”
“但蘋(píng)果能活下去。”沃茲看著喬布斯，“而且，我們還能繼續(xù)做我們想做的事——設(shè)計(jì)最好的電腦。只是現(xiàn)在，有人買(mǎi)單了。”
沃茲停了停，說(shuō)出關(guān)鍵一句：“史蒂夫，你今年才十九歲。如果現(xiàn)在賭氣拒絕了，蘋(píng)果死了，你會(huì)后悔一輩子。如果接受了，哪怕只有%的股份，等蘋(píng)果做大了，那也是筆巨額財(cái)富。”
這句話確實(shí)打動(dòng)了喬布斯。
他想起自己輟學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)的誓——要改變世界。
如果蘋(píng)果現(xiàn)在就死了，還怎么改變世界？
“而且，”沃茲補(bǔ)充，“蘇寧說(shuō)了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)我們完全自主。只要做得好，蘋(píng)果可能比檸檬還賺錢(qián)。到時(shí)候，也許我們能買(mǎi)回股份呢？”
這給了喬布斯一絲希望。
……
第三天下午，喬布斯和沃茲一起走進(jìn)檸檬科技總部。
蘇寧已經(jīng)在會(huì)議室等他們。
“考慮得怎么樣？”蘇寧問(wèn)。
“我們有幾個(gè)條件。”喬布斯說(shuō)。
“說(shuō)。”
“第一，蘋(píng)果必須保持獨(dú)立品牌，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立辦公地點(diǎn)——不能搬進(jìn)檸檬總部。”
“可以。我甚至可以為蘋(píng)果在帕洛阿爾托租個(gè)像樣的辦公樓，不用再待車(chē)庫(kù)。”
“第二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，我和沃茲有絕對(duì)決定權(quán)。檸檬董事會(huì)可以提建議，但不能強(qiáng)制。”
“只要預(yù)算不超標(biāo)，可以。”
“第三，如果未來(lái)蘋(píng)果做大了，我們有優(yōu)先權(quán)按約定價(jià)格買(mǎi)回檸檬持有的股份。”
蘇寧想了想：“可以，但價(jià)格要按未來(lái)估值計(jì)算，不可能原價(jià)。”
“很合理！”喬布斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后深吸一口氣，“第四，蘋(píng)果的員工，工資和期權(quán)標(biāo)準(zhǔn)不能低于檸檬同級(jí)員工。”
蘇寧笑了：“喬布斯，你已經(jīng)開(kāi)始為團(tuán)隊(duì)著想了。好，這條我也同意。”
四個(gè)條件，蘇寧全答應(yīng)了。
“那……成交？”蘇寧伸出手。
喬布斯看著那只手，又看看沃茲。
沃茲點(diǎn)點(diǎn)頭。
喬布斯終于伸出手，和蘇寧握在一起。
“成交。”
一周后，在律師的見(jiàn)證下，協(xié)議正式簽署。
檸檬科技注資兩百萬(wàn)美元，獲得蘋(píng)果公司51%的股份。
喬布斯保留24.5%和沃茲尼亞克保留%，福雷斯甘持有%。
簽約儀式很簡(jiǎn)單，就在檸檬科技的會(huì)議室里。
簽完字，蘇寧對(duì)喬布斯說(shuō)道：“現(xiàn)在，你是蘋(píng)果的CEO，我是你的董事長(zhǎng)。我每個(gè)月會(huì)看一次財(cái)報(bào)，每季度開(kāi)一次董事會(huì)。其他時(shí)間，你放手去做。”
“第一件事做什么？”喬布斯問(wèn)。
“先把團(tuán)隊(duì)搬出車(chē)庫(kù)。”蘇寧說(shuō)，“我給你在帕洛阿爾托租了棟小樓，已經(jīng)裝修好了。再招些人——設(shè)計(jì)師、工程師、銷(xiāo)售人員。兩百萬(wàn)美元，夠你們用一年。”
“產(chǎn)品方向呢？”
“做你一直想做的——藝術(shù)品電腦。”蘇寧說(shuō)，“不要考慮成本，不要考慮大規(guī)模生產(chǎn)。先做出一臺(tái)能讓所有人驚嘆的機(jī)器。價(jià)格可以定在一萬(wàn)美元以上，甚至兩萬(wàn)。我們要證明，計(jì)算機(jī)不只是工具，還可以是藝術(shù)品。”
這正是喬布斯想做的。
“資金什么時(shí)候到賬？”沃茲問(wèn)出實(shí)際問(wèn)題。
“已經(jīng)到賬了。”蘇寧說(shuō)，“昨天就轉(zhuǎn)進(jìn)蘋(píng)果賬戶(hù)了。現(xiàn)在你們賬上有兩百萬(wàn)美元，不再是窮光蛋了。”
喬布斯和沃茲對(duì)視一眼，都有些恍惚。
兩天前，他們還在為下個(gè)月的房租發(fā)愁。
現(xiàn)在，賬上卻是有了兩百萬(wàn)。
“記住，”蘇寧最后說(shuō)，“蘋(píng)果現(xiàn)在是檸檬科技的一部分，但對(duì)外要顯得獨(dú)立。媒體問(wèn)起來(lái)，就說(shuō)我們是戰(zhàn)略投資，不是收購(gòu)。明白嗎？”
“明白。”喬布斯點(diǎn)頭。
他知道自己成了蘇寧的“白手套”，但此刻，他更在意的是，終于有機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)了。
……
喬布斯和沃茲離開(kāi)后，蘇寧把羅伯特叫來(lái)。
“老板，真給蘋(píng)果兩百萬(wàn)？他們要是做不起來(lái)呢？”
“做不起來(lái)就當(dāng)交學(xué)費(fèi)。”蘇寧說(shuō)，“但我相信喬布斯能做出好東西。重要的是，現(xiàn)在蘋(píng)果在我們控制中了。”
“要不要派個(gè)人去監(jiān)督？”
“不用。”蘇寧搖頭，“派人去，喬布斯會(huì)抵觸。我給他完全自主權(quán)，他才會(huì)全力以赴。我們只需要控制預(yù)算和最終產(chǎn)品方向。”
“那反壟斷那邊……”
“現(xiàn)在我們可以說(shuō)了：市場(chǎng)是開(kāi)放的，看，我們投資了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果，還在幫他們發(fā)展。”蘇寧微笑，“這叫戰(zhàn)略布局。”
羅伯特佩服地點(diǎn)頭。
走出辦公室時(shí)，蘇寧站在窗前，看著喬布斯和沃茲開(kāi)車(chē)離開(kāi)。
他知道，喬布斯是頭猛虎，不會(huì)甘心永遠(yuǎn)被控制。
但他不擔(dān)心。
因?yàn)樗掷镉袃蓸訓(xùn)|西……
資金和專(zhuān)利。
蘋(píng)果未來(lái)無(wú)論做什么，都繞不開(kāi)檸檬的專(zhuān)利墻。
喬布斯再天才，也得在蘇寧畫(huà)的框框里跳舞。
這就是資本的游戲規(guī)則。
你可以有夢(mèng)想，可以有才華，但如果你需要我的錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，那就得按我的規(guī)則來(lái)。
而蘇寧的規(guī)則很簡(jiǎn)單，贏家通吃。
現(xiàn)在，他把最后一個(gè)潛在的天才對(duì)手，也變成了自己棋盤(pán)上的一顆棋子。
這場(chǎng)游戲，他越來(lái)越接近完全掌控了。
……