“不用，來(lái)了這邊好幾天了，每天就在這會(huì)議室談判，今天任務(wù)結(jié)束，咱們到下面萊茵河畔逛逛，回來(lái)正好參加慶功宴。”李冬升是人逢喜事精神爽，秦川不是跨國(guó)收購(gòu)嗎，我們TC的跨國(guó)收購(gòu)才剛剛開(kāi)始。
“好的，李總，我陪你一起去。”張副總一路陪著李冬升下樓。
“國(guó)內(nèi)情況現(xiàn)在怎么樣了？葉子電子旗下的五一電器上市了吧。”李冬升邊走邊問(wèn)。
“他們是國(guó)慶前展開(kāi)的路演，現(xiàn)在應(yīng)該是上市成功了，不過(guò)這幾天一直在忙我們收購(gòu)的事情，五一電器的情況沒(méi)太關(guān)注。”張副總解釋道。“回頭我收集一下資料，再向您匯報(bào)。”
“不用了，反正明天我就回國(guó)了。”李冬升隨意地說(shuō)道，他并不是在意五一電器有沒(méi)有上市，只是忙完這一段，不自覺(jué)地就想問(wèn)一下葉子電子的消息。
“等我走了以后，這邊的事情你也要多加留意。另外就是花旗國(guó)的高威達(dá)那邊有消息了嗎？咱們也得加快腳步了。”
今年以來(lái)，花旗國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)正處于“CRT向平板過(guò)渡、DVD替代錄像機(jī)”的轉(zhuǎn)型期，而專(zhuān)注于視像產(chǎn)品的高威達(dá)雖仍保有細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡等多重因素影響，早已陷入嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
去年的時(shí)候，高威達(dá)全年的銷(xiāo)售額是2.3億美元，而今年上半年的銷(xiāo)售額還不到9000萬(wàn)，預(yù)計(jì)本年度銷(xiāo)售額最多1.8億美元，銷(xiāo)售額下滑超20%。
當(dāng)前公司負(fù)債超過(guò)8000萬(wàn)美元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)65%，應(yīng)收賬款回收周期也從之前的45天延長(zhǎng)至70天，導(dǎo)致高威達(dá)無(wú)法及時(shí)支付上游零部件供應(yīng)商款項(xiàng)，面臨斷供風(fēng)險(xiǎn)。
而且新產(chǎn)品的推出導(dǎo)致大量老款的DVD和錄像機(jī)滯銷(xiāo)，倉(cāng)庫(kù)里堆積了大量庫(kù)存，進(jìn)一步惡化財(cái)務(wù)狀況。
現(xiàn)在的高威達(dá)是典型的有價(jià)值但無(wú)生存能力，其自身具有北美成熟銷(xiāo)售渠道、品牌價(jià)值及專(zhuān)利，具有較高的吸引力。
只是因?yàn)槭艿截?cái)務(wù)危機(jī)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)迭代的多重影響，已無(wú)力獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，亟需外部資本注入或被收購(gòu)重組。
所以高威達(dá)自今年以來(lái)一直尋求被收購(gòu)的機(jī)會(huì)，這一經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剛好符合TC公司的全球化戰(zhàn)略。
年初李冬升提出“龍虎計(jì)劃”的時(shí)候，已經(jīng)安排專(zhuān)人特別注意高威達(dá)了。只是沒(méi)想到先把施耐德給收購(gòu)了。
“公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在與高威達(dá)接觸了，不過(guò)高威達(dá)那邊還是只想著我們資金注入，銷(xiāo)售渠道也愿意共享，但是不愿交出經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌專(zhuān)利。”張副總回答道。
“現(xiàn)在我們已經(jīng)拿下施耐德，打開(kāi)歐洲市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題，北美作為全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，我們必須拿下。
繼續(xù)跟高威達(dá)接觸，實(shí)在不行，就分步收購(gòu)，但是第一步必須拿下絕對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)和銷(xiāo)售渠道，至于品牌和核心專(zhuān)利，可以逐步整合。”李冬升停頓了一下，接著說(shuō)道：“我們現(xiàn)在最主要的任務(wù)是先掌控全球化的渠道，而拿下高威達(dá)正是我們‘龍虎計(jì)劃’關(guān)鍵的一環(huán)。”
接著張副總把目前與高威達(dá)對(duì)接的資料詳細(xì)地匯報(bào)給李冬升，李冬升聽(tīng)完后，也沒(méi)有了繼續(xù)散步的興致，轉(zhuǎn)而回了酒店。
晚上慶功宴如期舉行，不過(guò)亞佛卻沒(méi)有來(lái)參加，主要是李冬升帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和施耐德剩下的部分高管及主要研發(fā)人員。
這些剩下的高管，都是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間李冬升特意留下的。歐洲這邊的生產(chǎn)，不可能全部由自己人接收，還需要這些本地人參與管理。
說(shuō)是慶功會(huì)，其實(shí)也就是一個(gè)酒會(huì)，李冬升并不太喜歡這種慶祝方式。他還是更習(xí)慣在國(guó)內(nèi)的慶功宴，大家圍坐在一起喝酒聊天，暢想未來(lái)。
所以等施耐德本部的人走了以后，李冬升和出差團(tuán)隊(duì)特地找了一家中餐館慶祝，眾人圍坐在一起，等著李冬升發(fā)表講話。
“今天，我們?cè)谶@里慶祝，不僅是為800萬(wàn)歐元拿下施耐德的勝利，更是為我們TC公司全球化戰(zhàn)略邁出的關(guān)鍵一步。”李冬升端起酒杯，對(duì)著全桌的人說(shuō)道。
負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的副總喝完杯中的酒，興奮地對(duì)李冬升說(shuō)道：“李總，這次收購(gòu)最關(guān)鍵的就是繞開(kāi)了歐盟44.6%的反傾銷(xiāo)稅，之前我們的彩電想進(jìn)歐洲，成本高得根本沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在有了施耐德的本土生產(chǎn)線和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于拿到了歐盟市場(chǎng)的‘通行證’。”
“主要是李總您的戰(zhàn)略眼光比較高，著手全球化的布局，不像秦川那個(gè)年輕人，只想著在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上打拼。”張副總也湊上來(lái)夸贊李冬升的決策。
“沒(méi)錯(cuò)。”李冬升點(diǎn)頭，“國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)早就飽和了，產(chǎn)能過(guò)剩的壓力越來(lái)越大，不走出國(guó)門(mén)，遲早還會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。
長(zhǎng)紅的倪總也是在搞全球化戰(zhàn)略，但是他那只是‘產(chǎn)品出海’，只能說(shuō)是落了下乘。和我們?cè)趪?guó)外建立生產(chǎn)基地完全不能比。”
“是啊，李總，您在收購(gòu)合同中最后增加的那個(gè)條件，簡(jiǎn)直是絕殺。我們能在圖爾克海姆租下2.4萬(wàn)平方米生產(chǎn)車(chē)間，就可以憑借這個(gè)地方建立我們TC產(chǎn)品的歐洲生產(chǎn)基地。
等我們完成對(duì)施耐德的生產(chǎn)優(yōu)化，三個(gè)月內(nèi)便可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡，到時(shí)候通過(guò)施耐德百年品牌的影響力和銷(xiāo)售渠道，我們的產(chǎn)品必然能在歐洲遍地開(kāi)花。”
“這是我們‘借船出海’模式的首次實(shí)踐，需要快速掌握歐洲市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)需求，為后續(xù)布局全球打下基礎(chǔ)。
我們不僅要保留施耐德高端品牌的定位，同時(shí)還要把我們的成本控制優(yōu)勢(shì)嫁接到施耐德的生產(chǎn)線，你們要知道施耐德之所以破產(chǎn)的原因就是成本太高。”李冬升繼續(xù)分析道。
“拿下這里，也為我們?cè)诒泵赖臄U(kuò)張積攢經(jīng)驗(yàn)，‘龍虎計(jì)劃’的下一個(gè)目標(biāo)就是花旗國(guó)的高威達(dá)，不管怎么樣，明年第一季度必須拿下北美的銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取五一時(shí)讓我們TC的產(chǎn)品出現(xiàn)在北美的商場(chǎng)上。”李冬升定下目標(biāo)。