旋即蘇念初就將自己的想法給說了出來。
當葉崢嶸聽完蘇念初的想法后,再度愣在原地。
這就是天賦。
要知道,蘇念初可從來沒有創業過。
蘇念初的宣發分為了三點。
第一點就是蘇念初打算在營業前開設一個黃金24小時免費試飲活動。
在開業的前三天,在食堂,宿舍樓,還有教學樓下設立簡易的攤位,提供小杯免費試喝。
開業之后首次優惠,首杯半價,集五個印章送一杯,以印章卡低成本作為噱頭來促成復購。
然后就是傳單的發放,蘇念初也打算準備一些,只在下課的高峰期,校門口發放。
第二點就是人肉口碑發動,以奶茶的口味吸引人,招募幾名同學,以班級群跟BBS為重點拉群。
專業一點的術語就是私域。
第三點則是蘇念初則是想著如果試營業成功的話,跟學生會的部門社團合作。
看著蘇念初,好一會后,葉崢嶸笑了起來。
摸了摸蘇念初的腦袋,葉崢嶸不禁感嘆了起來。
就單單說私域,還有以集印章換奶茶形成復購的這兩種情況,在未來的奶茶店當中極度的盛行。
但現在可還沒有這么多的套路。
果然,在天賦面前,努力真的有點難堪。
一個從未創過業,甚至沒接觸過,只是在奶茶店兼過職,就能想到如此完整的想法。
蘇念初的整體計劃可以以幾個字總結。
控本,增復。
以小的成本來增加復購率,單杯利潤不高,但架不住南大三萬師生的龐大基數。
“怎么了,我的想法有什么問題嗎?”
蘇念初有些心虛,在這種情況下,她對于葉崢嶸的信服度是很高的。
葉崢嶸若是覺得不對,那肯定不對。
“沒有任何問題!”
“只是有一點點小細節要扣一下!”
“那你再說說你的成本估算在多少?”
既然蘇念初能夠有如此完整的開業計劃,那成本開設這些肯定也都想好了。
甚至以蘇念初的性格,可能都已經算好了所有。
沉吟了一會,蘇念初這才緩緩道:“設備我問過,我打算淘二手的!”
“封口機,冰柜,操作臺,大概在四五千塊!”
“然后裝修的話我有點不懂,那個鋪面的話老師特地去幫我問過”
“好像有三十個平方,老師出面,說是一個月一千塊的租金!”
聽到這話,葉崢嶸也不得不感慨一句朝中有人好辦事。
一千塊,三十個平方。
還得是楚紅教授面子大。
“你繼續說,如果簡易裝修的話,三十個平方大概在三千來塊!”
他之前裝修哪都通的時候計算過,現在的物價,就是在一百塊錢一個平方的裝修價格。
“然后就是首批的原料跟包裝,大概要兩千塊,我不敢嘗試太多!”
“再就是人手,我跟我之前兼職的奶茶店的姐姐叫來了!”
“一千塊,你覺得怎么樣?”
聽聞此話,葉崢嶸無奈嘆息一聲。
“人工多了,不過你既然叫的是熟人,一千塊也不是不可以!”
按照蘇念初所說的,就算是加上現金流動,再加上到時候宣發的費用,也就兩萬塊左右。
即便是不成,也能學點經驗,增長一下,不會太傷。
成了,那是最好的。
“很好!”
“那單價呢?”
“四塊?三塊?”,蘇念初試探性道。
對此,葉崢嶸也是肯定的點了點頭。
三四塊的價格在學校內肯定是有競爭力的。
“那你的成本價格呢?”
聞言,蘇念初立刻報出了一個價格。
“我按照這些算過,刨除所有,一杯奶茶的價格大概在一塊二到一塊五一杯!”
“怎么這么高?”,葉崢嶸聽到這話也不免有些詫異。
“外面的奶茶都是糖精,喝多了對身體不好!”
“我想用那個寶健奶粉,十八塊一公斤,然后珍珠的話我自己會煮!”
對此,葉崢嶸也有些無奈。
難怪成本這么高。
好家伙,都用上奶粉了。
“其實大部分人都喝得出來差異的,雖說奶茶喝多了不好,但奶粉肯定要比糖精要好一些!”
只聽蘇念初繼續解釋道。
對此葉崢嶸也沒多說。
善,太善了。
“可以試試!”
思索了一會,葉崢嶸緩緩說出了自己的想法。
如果蘇念初單杯奶茶的成本沒有這么高的話,那以她所設想的,肯定是能夠行的。
可蘇念初要拿奶粉,成本增加了,就不一定了。
雖說三四塊看著還是有很大的利潤。
可刨除了人工水電等雜七雜八的,真不好說。
不過對于蘇念初這份心葉崢嶸自然是不會覺得有什么問題。
民以食為天。
吃點健康的,少賺點,的確符合蘇念初的性格。
“好!”
得到了葉崢嶸的肯定,蘇念初也更有信心了。
隨后,葉崢嶸這才將蘇念初給送回了楚紅教授家。
回到宿舍后,葉崢嶸便幫蘇念初所說的點全部寫了出來,然后完善了一下具體。
自己的女朋友要創業,他這個男朋友當然要支持了。
他知道蘇念初之所以不告訴自己,就是怕自己幫她。
而他也深知這一點,所以他也不會貿然插手,只打算給與一些無關痛癢的幫助。
就算是他要幫,蘇念初也不一定會同意。
幫忙做做策劃,完善下計劃啥的,努力保證蘇念初不虧錢。
次日一早,葉崢嶸早早的收到了蘇念初發來的信息。
起床洗漱過后就買好早餐來到了校門口等待了起來。
不多時,陸陸續續的參加貿仲杯的學生們來到了這邊。
對于葉崢嶸也熟悉,都紛紛打起了招呼。
葉崢嶸完美的完成了自己的后勤工作,把早餐分發給了幾人。
蘇念初跟楚紅教授是最后到的。
看到兩人到來,葉崢嶸屁顛屁顛就跑上去獻殷勤。
對于葉崢嶸這副作態,楚紅教授似乎也習慣了,點了點頭便接過葉崢嶸遞來的早餐。
一眾領導此時也一同到來。
校長跟楚紅教授到一旁說了一些什么,這才來到了參賽人員身前。
“好,同學們,你們是學校的榮耀!”
“這次的貿仲杯決賽祝你們旗開得勝,勇奪桂冠!”