片刻后,李鑫咧嘴陪笑......
“怎么?嫌棄老哥給你的價(jià)格高啊,都是老交道了,一切好商量。”
李鑫輕拍丁明朗的肩膀,給于柔姝遞過椅子,他可舍不得放下這塊叼在嘴里的肥肉,已經(jīng)滿嘴油漬,嘗到了甜頭。
“李總,就是因?yàn)槭抢辖坏懒耍也旁敢飧氵M(jìn)這間庫房。”
丁明朗一臉嚴(yán)肅。
“我不坐。”于柔姝冷冷道。
兩人的氣度再次吻合,就是來干架的!
李鑫不禁尷尬,不斷輕拍丁明朗的后背,是在討好,“那你有什么要求,可以提出來嘛。”
“李總,要求沒有,只是盤子大了,需要你的支持,咱們才能賺到更多的錢。”
丁明朗的話意味深長。
“展開說說。”
李鑫連忙道。
第一筆的生意,讓李鑫對丁明朗、秦昊之開始刮目相看,變得很重視了。
“你可以看看,在青大,電腦租賃這個(gè)業(yè)務(wù)究竟有多火爆!”
丁明朗拿出手機(jī),李鑫立馬將頭湊了過去。
“墻墻”的朋友圈里,那條關(guān)于用戶反饋的信息,點(diǎn)贊、評論,多到數(shù)都數(shù)不清,向下扒拉幾下,手機(jī)就出現(xiàn)了卡頓,來回幾次后,丁明朗只好退出。
而且在聊天頁面,不少人在問電腦租賃的事宜,丁明朗統(tǒng)一回復(fù),讓人們在庫房那里去了解,質(zhì)量,以及后續(xù)維護(hù),墻墻可以做擔(dān)保。
“好友漲這么多了!?”
李鑫滿臉驚訝。
而且通過電腦租賃這一業(yè)務(wù),不止是“墻墻”,連“大學(xué)生服務(wù)總站”的好友都在快速增多。
就如小城里的服務(wù)號(hào),要讓客戶覺得有用,給日常生活帶來幫助,人們就愿意添加了,“起號(hào)”就會(huì)非常順利了。
對于丁明朗而言,才是真正意義上的一箭雙雕。
“這還是只是青大的,市場太大了,在整個(gè)大學(xué)城,電腦租賃的需求有多少?怕是得有上千臺(tái),甚至好幾千,這么大的盤子,總不可能讓我這邊一直墊資,你卻坐著收錢,一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不擔(dān)吧?”
丁明朗的話,又變成隱隱的威脅,而李鑫的心態(tài),已經(jīng)逐漸開始討好。
“明朗,這樣,老哥這邊把價(jià)格壓到1500每臺(tái),這總可以了吧。”
李鑫趕忙找補(bǔ)。
“李哥,首先你要明白一點(diǎn),大學(xué)生這個(gè)群體,電腦盜取的情況,這個(gè)概率太低太低了,沒必要因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)可能存在的損失,就讓我負(fù)重前行,從而毀掉我們巨大的利潤。”
丁明朗重重道。
“什......什么意思?”
李鑫也察覺出不尋常。
“不要盯著每月一兩萬那點(diǎn)小錢,李哥,你直接入股吧。”
丁明朗瞬間變了稱呼。
“嘶......”李鑫倒吸一口涼氣。
之后的話,三人就換地方談了,到了一間明朗的辦公室里......
有關(guān)于入股的事宜,丁明朗等人都要讓出股份的,讓李鑫占大股,畢竟電腦出倉的成本,可是一筆不菲的價(jià)格。
李鑫占股40%,丁明朗占股30%,秦昊之、薛衛(wèi)豪,以及常偉,各占10%。
而秦科、二胖,還有常偉的分成,前者是掏錢起步,后面兩位純純的體力活了,而且專業(yè)對口,學(xué)的就是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)。
其實(shí),秦科這個(gè)錢賺得也很輕松了,是給原始股東的特別照顧。
至于顧洋,他的專業(yè)太雞肋了,什么商務(wù)之類的,并沒有參與進(jìn)來。
給到李鑫這個(gè)利潤,就很誘惑了,不能拿一百臺(tái)電腦作為基數(shù),而是未來的盈利,不斷擴(kuò)增的客戶群。
丁明朗做到的,就如談判風(fēng)投那般,他很自信!
要是出一千臺(tái)電腦,李鑫一個(gè)月就能賺到六萬塊,到寒假能賺到小二十萬,如果電腦出的更多呢?
就目前服務(wù)號(hào)的情況,一千臺(tái)真能夠達(dá)成,甚至踮起腳就可以嘍,李鑫已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。
“老哥,你提供機(jī)器,我提供平臺(tái),包括后續(xù)的服務(wù),我們合作共贏!盈利的大頭在你這里,而且風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),電腦有丟失的話,我們是一起承擔(dān)的。”
丁明朗拿出關(guān)于股份的協(xié)議文件,給李鑫遞過去。
這位老板將文件拿到手里,開始查看時(shí),神色極其嚴(yán)肅了。
丁明朗稍有停頓后,繼續(xù)解釋起來:
“服務(wù)號(hào)目前有這個(gè)體量,說句難聽的,哪怕有其他商戶想搶咱們的買賣,不可能競爭過我們的,大學(xué)城的學(xué)生只會(huì)信任我!”
丁明朗用力拍了拍桌子,表示自已的重要性,大家能賺錢,都是因?yàn)樗峁┑钠脚_(tái)!
于柔姝一直保持著安靜,有關(guān)于這筆合作的細(xì)節(jié),她也很清楚了,明朗不打算再做任何投資,就可以輕松做到巨額盈利!
好厲害......于柔姝的注意力,一直都在丁明朗身上,看的明目張膽,恐怕連她自已都未察覺。
“老哥,我知道你在擔(dān)憂什么,是不是怕我們不上心,后續(xù)不好好干?我這邊可以再給你押二十萬,以此作為保證金,你看最后一項(xiàng)條款。”
丁明朗湊過去,指了指協(xié)議上的條款。
他知道李鑫的顧慮,覺得自已這邊付出太少,可有資金的投入,這方面的顧慮就會(huì)打消。
小城的服務(wù)號(hào),目前可以保證每月兩萬以上的營收,老舅做的得心應(yīng)手,他在當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)評很好。丁明朗差不多可以湊十萬的,剩下的錢,就靠秦昊之那邊了。
萬一秦科那邊有閃失,丁明朗則會(huì)降低他的持股比例。
但是提到錢,丁明朗不由想起于柔姝,這可是小富婆,是吧,彼此間的關(guān)系很不錯(cuò)了,只要張口,她肯定會(huì)借錢的。
于是,丁明朗回頭,友善地看向于柔姝。
于柔姝莫名變得很緊張,不知道該怎么應(yīng)對,于是表情冷冰冰的,也不知道為何,目光對視的瞬間,她的心情很愉悅,會(huì)在意某人的重視?
不過終歸是一瞬間的情緒罷了,于柔姝沒有過多在意。
李鑫的嘴角不斷抽動(dòng),他在做最后的內(nèi)心掙扎,做還是不做?這筆買賣要是做成,可就能買套房了啊,也不必讓對象家嫌棄。
“李哥,你要是猶豫,我那朋友的親戚也愿意給我們投資,但是吧,我覺得,還是別讓其他人參與進(jìn)來,免得聲音多了,到最后就沒人愿意聽我的話。
還得是由專業(yè)的人來做,所以,我想拉攏你!”
最后,丁明朗的態(tài)度再次強(qiáng)硬起來,不過還帶有幾分人情味。
終于,李鑫重重把協(xié)議摁在桌子上,他沒有拒絕的理由啊,眼瞅著服務(wù)號(hào)越來越火,而且那些電腦確確實(shí)實(shí)到了學(xué)生手里,多老實(shí)的一群人啊,他們又不會(huì)跑。
如果錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),怕是要后悔一輩子。
丁明朗從一開始拉人入局,到現(xiàn)在讓參與的人都上頭,可謂步步為營了。
“以后就是自已人了,這協(xié)議我簽,明朗,電腦我來供應(yīng),你們只管往出租,咱們擰成一股繩,多多賺錢!”
李鑫的聲音洪亮且喜悅,摟住丁明朗。
最后,兩人分別在協(xié)議上簽字,舉止相當(dāng)親昵了,如親兄弟那般。
于柔姝看的失神,她發(fā)現(xiàn),明朗好像真的,非常非常聰明呀!而且明朗很有毅力,真的減肥成功了,像是換了一個(gè)人,連氣質(zhì)都不一樣了。