發(fā)現(xiàn)監(jiān)聽設(shè)備的那一刻,后背的冷汗瞬間把襯衫浸濕了。
秋初的涼意透過(guò)窗戶鉆進(jìn)來(lái),卻壓不住心里的火氣——張濤這孫子,竟然陰到這種地步,連辦公室都裝了監(jiān)聽!
我當(dāng)機(jī)立斷,拍了拍手對(duì)大家說(shuō):“走,先去樓下咖啡店,這里不能多待!”
一行人拎著電腦包,快步走出寫字樓。
樓下的咖啡店人不多,暖黃的燈光映得桌面發(fā)亮,我們找了個(gè)靠窗的角落坐下,點(diǎn)了幾杯咖啡,才稍微松了口氣。
“范總,接下來(lái)怎么辦?”Lisa抿了口咖啡,纖細(xì)的手指緊緊握著杯子,眼神里滿是警惕。
我壓低聲音,一字一句地說(shuō):“我的計(jì)劃是這樣:第一,平時(shí)正常去張濤準(zhǔn)備的辦公室辦公,裝出一切照舊的樣子;第二,周琳立刻聯(lián)系附近的其他酒店,我們?nèi)堪嶙?,誰(shuí)知道酒店房間里有沒有監(jiān)聽設(shè)備?”
“第三,新酒店除了每人一間房,必須額外租一間能容納五六人的小會(huì)議室,所有重要的、真實(shí)的策略,都晚上回新酒店會(huì)議室談;第四,白天在舊辦公室,咱們就故意說(shuō)一套虛假方案,把張濤蒙在鼓里?!?/p>
“這個(gè)主意好!”蔣燦寧第一個(gè)贊同,“明修棧道,暗度陳倉(cāng),讓張濤以為還在掌控我們,其實(shí)我們?cè)缇屠@到他背后了?!?/p>
周琳也點(diǎn)點(diǎn)頭:“沒問題,找酒店的事交給我,我日語(yǔ)溝通方便,保證盡快搞定!”
Lisa笑著說(shuō):“這下輪到張濤被耍了,想想都解氣!”
我喝了口咖啡,心里踏實(shí)了不少。
有時(shí)候,絕境反而能逼出更好的辦法,就像古人說(shuō)的“窮則變,變則通,通則久”,張濤的陰謀沒能打垮我們,反而讓我們找到了破局的關(guān)鍵。
接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了。我們?cè)诳Х鹊甏艘粫?huì)兒,確認(rèn)沒人跟蹤后,就回到舊辦公室“演戲”。
故意大聲討論著虛假的談判方案,說(shuō)要把收購(gòu)價(jià)提高三成,還說(shuō)愿意接受古菱會(huì)社提出的技術(shù)共享?xiàng)l款——這些都是我們之前絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)的條件,正好用來(lái)迷惑張濤。
期間方軼菊還來(lái)辦公室晃了一圈,臉上依舊掛著那副過(guò)分熱情的笑容:“范總,各位,要不要給你們訂午餐?”
“不用了,我們等會(huì)兒自已出去吃。”我頭也沒抬,故意裝作在忙著修改方案,“對(duì)了方小姐,麻煩你跟張總說(shuō)一聲,我們對(duì)現(xiàn)在的方案做了些調(diào)整,過(guò)幾天可能要再跟古菱會(huì)社聯(lián)系一下?!?/p>
“好嘞,我這就去說(shuō)!”方軼菊高高興興地走了,看著她的背影,我心里冷笑——這消息傳出去,張濤肯定要樂開花了。
另一邊,周琳的效率是真高。
她拿著手機(jī)不停打電話、發(fā)信息,一口流利的日語(yǔ)說(shuō)得又快又準(zhǔn),沒過(guò)多久就抬起頭對(duì)我們說(shuō):“搞定了!離這里大概一公里,有一家規(guī)格差不多的酒店,有空房,也有小會(huì)議室,我已經(jīng)預(yù)約了,咱們現(xiàn)在就能過(guò)去看看?!?/p>
“走!”我立刻站起身,大家拎起東西,假裝去吃午飯,實(shí)則朝著新酒店的方向走去。
新酒店就在街角,外觀看起來(lái)和之前的酒店差不多,裝修簡(jiǎn)潔大方。
我們跟著前臺(tái)服務(wù)員上了樓,先看了房間,干凈整潔,設(shè)施齊全,然后又去看了會(huì)議室。
會(huì)議室在酒店的最里面,面積不大,但剛好能坐下五六個(gè)人,隔音效果很好,關(guān)上門后外面的聲音幾乎聽不見。房間里有一張長(zhǎng)條會(huì)議桌,幾把椅子,還有投影設(shè)備,完全能滿足我們的需求。
“怎么樣?”周琳看著我們,眼神里帶著期待。
“非常好!”我點(diǎn)點(diǎn)頭,“私密性夠強(qiáng),大小也合適,就這里了?!?/p>
Lisa和蔣燦寧也都表示滿意,前臺(tái)服務(wù)員笑著說(shuō):“如果確定的話,現(xiàn)在就能辦理入住和租賃手續(xù),會(huì)議室按天收費(fèi),價(jià)格很優(yōu)惠?!?/p>
“沒問題,現(xiàn)在就辦!”我果斷說(shuō)道。
手續(xù)辦得很快,我們拿到房卡和會(huì)議室鑰匙,立刻回到舊辦公室收拾東西。
下來(lái)辦事的方軼菊看到我們搬東西,一臉疑惑地問:“范總,你們這是要搬走啊?”
“是啊,”我隨口編了個(gè)理由,“之前的酒店離這里有點(diǎn)遠(yuǎn),上下班不太方便,換個(gè)近點(diǎn)的,做事也效率點(diǎn)?!?/p>
“這樣啊,那我跟張總說(shuō)一聲。”方軼菊說(shuō)道。
“不用麻煩了,我們自已跟張總說(shuō)就行?!蔽覕[了擺手,心里清楚,這事肯定瞞不過(guò)張濤,但只要我們的核心策略不泄露,他知道我們換酒店也沒用。
收拾好東西,我們叫了兩輛出租車,把行李搬到新酒店。
午后的陽(yáng)光正好,出租車行駛在街道上,看著窗外不斷變換的風(fēng)景,我心里感慨萬(wàn)千。
從首次會(huì)談失敗的沮喪,到發(fā)現(xiàn)監(jiān)聽設(shè)備的憤怒,再到現(xiàn)在制定好反擊計(jì)劃,這短短幾天,經(jīng)歷了太多起起落落。
但我知道,這就是商場(chǎng),就像人生一樣,不會(huì)一直一帆風(fēng)順,總會(huì)遇到各種意外和挫折。關(guān)鍵不在于遇到多少困難,而在于遇到困難后,能不能迅速調(diào)整心態(tài),找到解決問題的辦法。
就像那句老話說(shuō)的:“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”
張濤想用監(jiān)聽設(shè)備掌控我們,那我們就順勢(shì)而為,用虛假信息迷惑他,再在暗中布局,給他致命一擊。
到了新酒店,我們各自把行李放進(jìn)房間,然后聚集到小會(huì)議室。
關(guān)上門,拉上窗簾,整個(gè)房間瞬間變得安靜而隱秘。
“好了,現(xiàn)在這里安全了。”我看著大家,沉聲道,“接下來(lái),我們要制定一份真正的談判策略。張濤以為我們會(huì)提高報(bào)價(jià),接受不合理?xiàng)l款,那我們就反其道而行之?!?/p>
Lisa打開電腦,調(diào)出古菱會(huì)社的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):“根據(jù)我查到的信息,古菱會(huì)社的資金鏈已經(jīng)快斷了,供應(yīng)商那邊已經(jīng)開始催款,如果再找不到投資方,不出三個(gè)月就會(huì)面臨破產(chǎn)?!?/p>
蔣燦寧補(bǔ)充道:“而且他們的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)最近有不少人離職,再這樣下去,就算不破產(chǎn),技術(shù)優(yōu)勢(shì)也會(huì)喪失。這是我們的最大籌碼?!?/p>
我點(diǎn)了點(diǎn)頭,心里越來(lái)越清晰:“所以,我們的真實(shí)策略是:第一,價(jià)格堅(jiān)決不漲,維持原來(lái)的合理報(bào)價(jià),但可以承諾收購(gòu)后,給古菱會(huì)社的核心管理團(tuán)隊(duì)保留一定的股份;第二,強(qiáng)調(diào)我們的技術(shù)和市場(chǎng)資源,能幫助古菱會(huì)社起死回生,這是其他投資方給不了的;第三……”