劉總說的有道理，我也是這樣考慮的，葉子電子現(xiàn)在的情況就擺在那里，攤子鋪開的太大，不是什么好事……”

TC公司會察言觀色的人不少，有人見劉總在抨擊葉子電子后，李總眉頭舒展了，頓時也緊跟上了上來。

不過TC公司能夠走到現(xiàn)在，也不缺乏敢說真話的人，比如說這個時候銷售副總就開口了。

“其他的事情我不管，但是葉子電子現(xiàn)在那個五一電器城對我們的威脅很大，這現(xiàn)在我相信大家也能夠感覺到的，供需關(guān)系的變化。

讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，慢慢的失去了競爭力，這也意味著咱們生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商之間的地位在慢慢的發(fā)生變化。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，每個省，每個地級市，他們都是爭搶著代理的，主要的資源是把控在咱們手里的，可是現(xiàn)在的電器經(jīng)銷商，他們完全換了一個思路。”

“原來的顧客到店里去購買家電，看重的是咱們TC公司的品牌，去了就是直接奔著咱們的產(chǎn)品去的，是認(rèn)咱們CT公司的牌子的。

可是現(xiàn)在的電器零售模式之下，他們看重的不是某一個單一的家電品牌，而是看重電器零售商自己的商標(biāo)，比如說五一電器，比如說國鎂電器。

我們做過一份調(diào)研，這顧客進(jìn)店以后，他們挑選的不是TC或者其他，而是認(rèn)準(zhǔn)五一電器，或者是其他某品牌的電器，就要在這個電器零售商店里購買。

相信他們的保障，相信他們的售后，而不是說相信我們生產(chǎn)廠商……”

“這種變化讓我感覺到很驚心，這是相當(dāng)于在我們廠商的下游，又設(shè)置了一道護(hù)城河，以后我們品牌，只是渠道商里邊的一個補(bǔ)充部分了。

而不是某種不可或缺的商品了，這種狀況一旦形成的話，以后可能對于電器零售商來說，那就占據(jù)了很大的話語權(quán)，以后都是他們說了算，人家要是不同意的話，以后咱們的家電再好，都擺不到臺面上來，顧客自然也就不會選擇我們產(chǎn)品……”

銷售副總說著，其他的話還是有些保守的，他認(rèn)為未來電器零售商是有可能占據(jù)很大的話語權(quán)，但實際上，在秦川看來，那是渠道為王。

什么叫做很大的話語權(quán)，那是完全占據(jù)話語權(quán)，你的家電再好，我要是不同意，你都上不了貨架，家電的品牌重要嗎？重要。

但是在供需關(guān)系發(fā)生變化的當(dāng)下，那有很多可以代替的品牌，你就要遵守規(guī)則了，不遵守規(guī)則，那直接給你掃地出門。

但即使是銷售副總覺得自己的話，已經(jīng)很保守了，可還是有些人直接站出來反駁。

其中最激動的就是張德昌了，他倒不是和銷售副總有什么矛盾，而是他看見李冬升的眉頭又緊鎖了。

這個銷售副總也是的，瞎說什么大實話呢？沒看見李總不愿意聽嗎？

“你這個話未免有些太危言聳聽了，是，我承認(rèn)電器零售商是占領(lǐng)了一些渠道，但是那又怎么樣？傳統(tǒng)經(jīng)銷商依舊保持著很大的市場份額。

未來電器零售商，也就是銷售渠道的一個補(bǔ)充而已，而且市場上，電器零售商也不止是五一電器一家，還有國鎂，蘇寧，黑天鵝，三聯(lián)商社等等之類的，每個家電零售連鎖公司都占據(jù)著一片市場，五一電器想要殺出重圍，徹底的占據(jù)市場份額不是那么容易的。”

“相反的，劉總說的對，秦川什么都想要，最后可能就是什么都沒有，其他的家電零售連鎖公司，也會抵制五一電器，我們其他的家電品牌也會抵制五一電器，我覺得說不定到最后，秦川是弄巧成拙……”

張德昌一邊說著，一邊觀察著李冬升的反應(yīng)，見李冬升臉色好了一些，知道自己說對了，這才是李冬升愿意聽的，于是更加加了把火說道。

“我倒是認(rèn)為，秦川有野心是好的，但是他的實力不足以支撐他的野心的時候，那對于葉子電子來說就是一場災(zāi)難。”

李冬升臉上露出了笑容，秦川給他的壓力很大，現(xiàn)在張副總這么一說，他倒是輕松了一點，是啊，野心，誰沒有野心呢？

秦川野心勃勃的想要打造他們?nèi)~子電子的生態(tài)鏈，他還想要讓TC公司占據(jù)全球電視機(jī)市場了，他的目標(biāo)還是星辰大海呢？

把葉子電子說的那么可怕干什么？

銷售副總沒有熄火，等張副總說完以后回懟道：“我剛才就說了，其他方面的問題我不管，我是說電器零售連鎖公司的市場問題，我是負(fù)責(zé)銷售的，我只管銷售。

我和張總你的意見不同，我認(rèn)為新的電器零售商，必然會取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，最終成為新的渠道，而不是銷售渠道的一個補(bǔ)充。

這一點我相信大家都能夠看的出來，這新的家電零售商，對比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，優(yōu)勢非常大，從售后，從服務(wù)，從家電的種類，從品牌的經(jīng)營方面……”

“我贊同，我也認(rèn)為家電零售商的威脅很大，未來很有可能會取而代之傳統(tǒng)的經(jīng)銷商很有可能會退出歷史的舞臺……”

“我反對……”

一群人在會議室里邊爭執(zhí)了起來，雙方各執(zhí)一詞，這吵銷售渠道，肯定不會只局限于銷售渠道。

這就像是兩個人爭吵的時候，從來都不會就事論事，總是會牽扯到其他的事情上，這就是人性，于是從銷售，扯到到了技術(shù)布局，然后再扯到了市場競爭力，營銷等等方面。

李冬升穩(wěn)坐釣魚臺，在聽著眾人的爭執(zhí)，臉色也越來越陰沉，這開個高層會議，竟然吵起來了，這像什么樣子啊。

不過他也沒有一開始就阻止，因為在爭執(zhí)的過程中，一些東西也越來越明晰了，葉子電子可能對TC公司造成的威脅也暴露出來很多，一開始有些人不敢說，但是在爭執(zhí)的過程中，也顧不得許多，也就都說出來了。

讓李冬升也通過這場爭執(zhí)，理清楚了很多思路。