瑪莎拉蒂總裁平穩(wěn)的匯入晚高峰的車(chē)流，車(chē)窗外，杭城的華燈初上，霓虹流光在車(chē)窗上拖曳出朦朧的光帶。
“品牌啊。”
陳澈舒服的靠在座椅里，側(cè)頭看向郭曉薇被窗外光影勾勒的柔和側(cè)臉道：
“叫銀河汽車(chē)，怎么樣，名字還行吧？”
“銀河？”
郭曉薇咀嚼了一下這個(gè)名字，點(diǎn)點(diǎn)頭，毫不吝嗇自己的夸贊道：
“這名字挺大氣的，而且聽(tīng)起來(lái)就有科技感又帶點(diǎn)浪漫，是你取的名兒？”
“算是吧，提了個(gè)想法，團(tuán)隊(duì)完善的。”
陳澈笑了笑，沒(méi)有過(guò)多解釋，畢竟總不能解釋他是當(dāng)初直接抄的吧。
SCN創(chuàng)立了兩個(gè)新能源汽車(chē)品牌，一個(gè)是銀河汽車(chē)，另一個(gè)是仰望汽車(chē)。
創(chuàng)立仰望是陳澈真心喜歡這個(gè)品牌，且當(dāng)初他帶著崽賣(mài)爺田不心疼，故意坑華炳耀錢(qián)的心思，就想單純靠砸錢(qián)砸出來(lái)。
直接抄銀河汽車(chē)，則是陳澈覺(jué)得這個(gè)品牌名好記，且確實(shí)有內(nèi)涵一些。
“是嘛，銀河…”
郭曉薇嘴上又重復(fù)了一遍，手指輕輕敲了敲方向盤(pán)，看向陳澈笑道：
“名字真不錯(cuò)，聽(tīng)著挺大氣也容易記，品牌定位呢？主打高端還是？”
“先走大眾市場(chǎng)，把量跑起來(lái)。”
陳澈看向前面道路，臉上帶著慣有的那種隨性又自信的笑意道：
“薇姐你知道的，新技術(shù)剛落地，得先讓更多人用上、習(xí)慣上，高端市場(chǎng)壁壘高，需要積累積累經(jīng)驗(yàn)才能通吃。”
郭曉薇點(diǎn)點(diǎn)頭，商業(yè)邏輯她懂。
新能源汽車(chē)現(xiàn)在還算是新鮮事物，價(jià)格是橫在大多數(shù)消費(fèi)者面前的第一道坎。
主打性價(jià)比，確實(shí)是快速打開(kāi)市場(chǎng)、積累口碑和用戶基礎(chǔ)最現(xiàn)實(shí)的路徑。
“有具體車(chē)型了嗎？”
郭曉薇好奇的問(wèn)，聊到這個(gè)，她倒真有了幾分興趣，畢竟一直從網(wǎng)上看造車(chē)新勢(shì)力什么的，還是第一次身邊有人造車(chē)。
“有，我給你看看圖。”
陳澈挑眉，手摸向了口袋里的手機(jī)，隨即在屏幕上點(diǎn)了幾下。
剛好這時(shí)，瑪莎拉蒂總裁停了下來(lái)，郭曉薇趁著等紅燈，偏頭看了過(guò)去。
“諾。”
陳澈很快找到郵箱里的一些概念圖，隨即將手機(jī)遞到郭曉薇面前。
手機(jī)屏幕里，首先是一張渲染極為精細(xì)的汽車(chē)三維設(shè)計(jì)圖。
線條流暢犀利，充滿了未來(lái)感與運(yùn)動(dòng)氣息，前臉是封閉式的格柵設(shè)計(jì)，嵌著細(xì)長(zhǎng)的貫穿式LED燈帶，仿佛星河流動(dòng)。
車(chē)身側(cè)面是當(dāng)下流行的隱藏式門(mén)把手和大溜背造型，腰線從車(chē)頭犀利的劃向車(chē)尾，帶著一種蓄勢(shì)待發(fā)的動(dòng)感。
輪轂造型別致，隱約能看到內(nèi)部藍(lán)色的剎車(chē)卡鉗，充滿了一種科技感。
整車(chē)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代，科技感十足，同時(shí)又不失穩(wěn)重，沒(méi)有某些新勢(shì)力品牌為了標(biāo)新立異而顯得怪誕的痕跡。
至少在郭曉薇這個(gè)外行看來(lái)，顏值非常能打，甚至比路上豪華車(chē)更抓眼球。
“這是…你們的第一款車(chē)？”
郭曉薇是真心有些驚訝，感覺(jué)這設(shè)計(jì)水準(zhǔn)超出她的預(yù)期。
“對(duì)，薇姐你要暫時(shí)保密哈，這款車(chē)內(nèi)部代號(hào)L5，定位B級(jí)純電轎車(chē)。”
陳澈指著屏幕上的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，像炫耀玩具一樣，孜孜不倦道：
“薇姐你看這里，我們打算用全覆蓋的激光雷達(dá)和攝像頭，實(shí)現(xiàn)L2+級(jí)別的輔助駕駛，而且內(nèi)飾的核心是這塊…”
說(shuō)著，陳澈劃到另一張圖。
郭曉薇看著那幾乎橫貫整個(gè)中控臺(tái)的兩塊屏幕，想象了一下坐進(jìn)去的體驗(yàn)。
“這配置…這內(nèi)飾和外觀看起來(lái)不便宜啊？你不是說(shuō)主打大眾市場(chǎng)？”
如今是2019年1月1日，新能源汽車(chē)還沒(méi)有真正開(kāi)始沙發(fā)大彩電。
這是郭曉薇第一次遇到這樣仿佛未來(lái)汽車(chē)的內(nèi)飾，感覺(jué)壓根不像低端產(chǎn)品。
“放心吧，成本控制我們有方案。”
陳澈收回手機(jī)，解釋道：
“我們的供應(yīng)鏈正在整合，核心三電系統(tǒng)我們也有戰(zhàn)略合作方，電池包和電機(jī)電控的成本比行業(yè)平均能壓下來(lái)15%到20%。車(chē)身結(jié)構(gòu)用了很多新工藝和新材料，量產(chǎn)爬坡后，制造成本還能優(yōu)化，我們的目標(biāo)是把這款車(chē)的主銷(xiāo)車(chē)型價(jià)格，定在14萬(wàn)到16萬(wàn)這個(gè)區(qū)間。”
“14萬(wàn)起？”
郭曉薇這次是震驚了，以她有限的汽車(chē)知識(shí)，也知道這個(gè)價(jià)位、這個(gè)設(shè)計(jì)和配置，如果真能實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)直是顛覆性的。
“這…能做到嗎？還有利潤(rùn)空間？”
“薄利多銷(xiāo)嘛，甚至前期可以不指望這款車(chē)本身盈利，這是公司的第一款上市的車(chē)型，搶占市場(chǎng)的作用比盈利更大。”
陳澈目光深邃，手指無(wú)意識(shí)的點(diǎn)著手機(jī)邊緣，示意郭曉薇綠燈了繼續(xù)道：
“我們要的是市場(chǎng)份額，是用戶數(shù)據(jù)，是品牌認(rèn)知，車(chē)本身可以是一個(gè)入口，后面的服務(wù)、軟件升級(jí)、生態(tài)衍生才是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，而且有些窗口期很短，必須用最快的速度、最狠的拳頭砸進(jìn)去，站穩(wěn)了，才有資格談以后，做汽車(chē)不能說(shuō)最忌諱，反正像我們這樣民營(yíng)企業(yè)，市場(chǎng)才是一切。”
如今是進(jìn)入新能源汽車(chē)最好的時(shí)機(jī)，早一點(diǎn)沒(méi)有政策扶持、沒(méi)有市場(chǎng)買(mǎi)賬。
特斯拉進(jìn)入華夏之前，新能源汽車(chē)不是沒(méi)有國(guó)產(chǎn)，就是一言難盡。
其實(shí)別說(shuō)是現(xiàn)在了，就算是未來(lái)2024年新能源汽車(chē)仍然不是市場(chǎng)主流。
網(wǎng)上吹噓的再好，也掩蓋不了北方購(gòu)買(mǎi)力度小、燃油車(chē)唱不絕的事實(shí)。
甚至陳澈重生前，新能源汽車(chē)仍然占比不到全國(guó)汽車(chē)占有率的20%，這其中有大部分燃油車(chē)是老車(chē)的緣故，但新能源汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力，仍然無(wú)法表現(xiàn)碾壓式增長(zhǎng)。
2024年都是如此。
更別提2010年左右，那個(gè)時(shí)候就算有人重生過(guò)去，估計(jì)都不會(huì)投資新能源汽車(chē)，起碼不會(huì)把新能源汽車(chē)當(dāng)成風(fēng)口。
那時(shí)候新能源汽車(chē)才幾萬(wàn)的銷(xiāo)量，且市場(chǎng)被比亞迪等老牌車(chē)企把控，你就算知道未來(lái)掙錢(qián)又怎么樣，根本無(wú)從下手。
以2010年的技術(shù)和供應(yīng)鏈水平，你玩高端掙不了錢(qián)，玩低端搶不過(guò)比亞迪，你除了PPT圈錢(qián)，根本沒(méi)有盈利的辦法。
話說(shuō)回來(lái)，新能源汽車(chē)這個(gè)市場(chǎng)還不能太晚進(jìn)場(chǎng)，就像后世新能源汽車(chē)如雨后春筍一般冒出來(lái)，蛋糕就那么多。
未來(lái)華夏的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，要么是一直堅(jiān)持下來(lái)的，要么就是背后有大背景的，個(gè)人再想插進(jìn)來(lái)分蛋糕很難很難。
所以陳澈才說(shuō)，2017年左右正是入場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)，無(wú)論是有背景還是沒(méi)背景，都可以進(jìn)來(lái)玩一玩，沒(méi)有之前那么無(wú)力、更不會(huì)有未來(lái)那么卷，未來(lái)能不能在市場(chǎng)上留一個(gè)席位，沒(méi)有大靠山、靠實(shí)力也行。
幸運(yùn)的是，銀河汽車(chē)如今是既有實(shí)力又有背景，幾乎聚齊了天時(shí)地利人和。
天時(shí)方面不用說(shuō)了，2018年不算晚，競(jìng)爭(zhēng)既沒(méi)有那么激烈又有人買(mǎi)單。
地利不用講，技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈已經(jīng)足夠盈利，不至于撓頭。
人和更不用提，在如今大家還在討論換電好還是增續(xù)航的時(shí)候，陳澈這個(gè)知道正確答案的人，可以少走彎路。
別說(shuō)彎路了，路上一點(diǎn)坎坷都沒(méi)有，車(chē)型、車(chē)名包括內(nèi)飾都是陳澈設(shè)計(jì)的草圖，他就畫(huà)兩筆，就能省幾百萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)。
更何況，恒信的支持不是蓋的，在造車(chē)這一塊要技術(shù)給技術(shù)、要人才給人才、要資金給資金，輕松的沒(méi)一點(diǎn)難度。
陳澈如今給郭曉薇看的銀河L5，設(shè)計(jì)上他完全借鑒了上一世吉利銀河的E8。
細(xì)節(jié)上包括配件肯定不是一模一樣，畢竟相差六年，還是技術(shù)發(fā)展最快的六年，真要用六年后技術(shù)相當(dāng)?shù)呐渲茫u(mài)30萬(wàn)以下那就是純血賠，純往里面搭錢(qián)。
且那種配置賣(mài)30萬(wàn)以下，會(huì)不會(huì)被國(guó)家警告不知道，但同行肯定舉報(bào)。
那種配置市場(chǎng)肯定追捧，可如果供應(yīng)跟不上引起民憤，那就是出力不討好、里外不是人的典型代表，陳澈沒(méi)那么傻。
配置上，銀河L5在如今大家還沒(méi)有卷的時(shí)候，稱得上王炸，但不算太夸張。
陳澈借鑒上一世的銀河E8，主要是借鑒外觀和內(nèi)飾這一塊子，并準(zhǔn)備打造系列家族設(shè)計(jì)語(yǔ)言，反正他覺(jué)得挺漂亮，且這種外觀內(nèi)飾對(duì)如今市場(chǎng)也是不小的震撼。
值得一提的是，如今銀河汽車(chē)是他創(chuàng)辦的公司，不再是吉利品牌，車(chē)標(biāo)自然不能直接套，否則吉利也是會(huì)起訴的。
仰望的車(chē)標(biāo)沒(méi)變，陳澈還是給出了甲骨文電的方案，因?yàn)樗惶峁┝瞬輬D，細(xì)節(jié)上可能和上一世不同，但大差不差。
不過(guò)銀河汽車(chē)的車(chē)標(biāo)是全新設(shè)計(jì)的，陳澈沒(méi)有提供草圖，公司自己設(shè)計(jì)的。
銀河汽車(chē)的車(chē)標(biāo)是簡(jiǎn)約風(fēng)，半立體構(gòu)造，還有點(diǎn)像高合的車(chē)標(biāo)。
說(shuō)實(shí)話，陳澈對(duì)這個(gè)車(chē)標(biāo)不是特別滿意，不過(guò)一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，只要符合大氣簡(jiǎn)約再稍微有那么一點(diǎn)企業(yè)文化在里面，他也沒(méi)有特別揪著不放。
畢竟奔馳奧迪的車(chē)標(biāo)都有人嫌丑，更有人覺(jué)得蘭博基尼和保時(shí)捷的設(shè)計(jì)沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，車(chē)標(biāo)只要符合大眾審美就夠了，沒(méi)必要追求十全十美，這個(gè)世界上也不存在十全十美。
總而言之，陳澈對(duì)銀河L5這款車(chē)還是挺滿意的，雖然配置上沒(méi)有上一世E8那么智能和豪華，但銀河L5的配置在如今，絕對(duì)可以給市場(chǎng)砸一個(gè)大窟窿。
別的配置就不說(shuō)了。
15萬(wàn)左右，是無(wú)框車(chē)門(mén)。
就這一個(gè)配置，只賣(mài)15萬(wàn)，后世可能不會(huì)有人覺(jué)得怎么樣，但在2019年絕對(duì)是王炸，可以讓友商直呼狼來(lái)了。
銀河如今確定的另外兩款車(chē)型，一個(gè)是銀河L6，外觀上陳澈借鑒了上一世的智己L6，這是銀河準(zhǔn)備的中高端車(chē)型。
還有一款車(chē)型是銀河M8，外觀上陳澈借鑒了問(wèn)界m8，同樣是中高端。
在公司先購(gòu)買(mǎi)后打造的浩瀚SEA架構(gòu)平臺(tái)里，L代表了豪華系列、S代表運(yùn)動(dòng)、M代表旗艦SUV，大致是這個(gè)意思。
L5，自然就是豪華系列5的意思。
不過(guò)說(shuō)是這么說(shuō)，其實(shí)L5賣(mài)的并不貴，雖然說(shuō)15萬(wàn)的車(chē)在華夏普通民眾里已經(jīng)不算便宜，但真的不算貴。
銀河汽車(chē)的初心永遠(yuǎn)是中低端市場(chǎng)， L6和M8，乃至未來(lái)的L7和M9還是中高端定位，主產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是中低端。
銀河算是打響了內(nèi)卷第一槍，讓普通老百姓也能開(kāi)上豪華的小汽車(chē)。
這里要提到一個(gè)小心機(jī)，也就是今年國(guó)家會(huì)提出的一個(gè)政策。
那就是補(bǔ)貼退坡。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，從今年開(kāi)始，持續(xù)了幾年的新能源汽車(chē)政策補(bǔ)貼就要開(kāi)始逐漸減少，意味著其他車(chē)企不敢跟著降價(jià)。
孩子大了，總要斷奶。
為什么如今流行PPT造車(chē)，其實(shí)就是政策補(bǔ)貼制度，給那些人鉆了空子。
后世新能源汽車(chē)市場(chǎng)之所以卷起來(lái)，也是從這一次補(bǔ)貼退坡開(kāi)始的。
補(bǔ)貼遞減，國(guó)產(chǎn)車(chē)一片哀嚎。
特斯拉利用自己體量大等優(yōu)勢(shì)，反其道而行大幅度降價(jià)，用以搶占市場(chǎng)。
特斯拉這一步棋走的沒(méi)毛病，畢竟股市低迷抄底嘛，正常套路。
可華夏有一個(gè)不比他弱的比亞迪，比亞迪本來(lái)正在嫁接成本開(kāi)始漲價(jià)，見(jiàn)特斯拉這么搞，無(wú)奈也開(kāi)始大幅度降價(jià)。
兩個(gè)最大品牌降價(jià)，下面的小廠子都嚇傻了，尤其是那些本就靠國(guó)家補(bǔ)貼活著，車(chē)型還和比亞迪特斯拉有競(jìng)爭(zhēng)的廠家。
也就從2021年開(kāi)始，混戰(zhàn)正式打響，一批批新能源汽車(chē)廠家倒閉，又一批批借著5G智能互聯(lián)的老牌車(chē)企開(kāi)始下場(chǎng)。
直到2022年補(bǔ)貼完全停止，內(nèi)卷戰(zhàn)爭(zhēng)正式進(jìn)入白熱化階段，民眾進(jìn)入花十幾萬(wàn)，就能體驗(yàn)豪華車(chē)配置的時(shí)代。
所以陳澈說(shuō)，2017年下場(chǎng)是最好的，就像他的兩家車(chē)企都在享受全額補(bǔ)貼。
等銀河正式進(jìn)場(chǎng)時(shí)，補(bǔ)貼開(kāi)始遞減，天然幫他清理出了一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，畢竟友商賣(mài)的越少，意味著都是我的潛在。
銀河L5的小心機(jī)就在于，它既對(duì)市場(chǎng)造成震撼，又不至于影響特斯拉和比亞迪，可剛好又能針對(duì)一些垃圾新勢(shì)力。
15萬(wàn)的定價(jià)。
打的就是靠補(bǔ)貼活著，整天叫囂著我很智能、我很科技的那批友商，而推出SUV打的是誰(shuí)，自然不用再多說(shuō)。
等銀河再新勢(shì)力站穩(wěn)腳跟，才是正式開(kāi)始跟老牌車(chē)企掰手腕的時(shí)候。
話說(shuō)回來(lái)，
銀河L5今年中秋節(jié)就可以上市，但L6和M8可能還需要一兩年。
別看已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)了，但設(shè)計(jì)和制造、測(cè)試還需要很長(zhǎng)時(shí)間一段路，這段時(shí)間就是銀河汽車(chē)搶占市場(chǎng)和繼續(xù)推出中低端產(chǎn)品的時(shí)候，比如說(shuō)先進(jìn)軍小型車(chē)市場(chǎng)。
銀河汽車(chē)的規(guī)劃就是這樣，至于仰望汽車(chē)就不說(shuō)了，還在研發(fā)階段。
銀河L5之所以今年秋天就能上市，是因?yàn)橛缅X(qián)砸出來(lái)的，真應(yīng)了那句話，除了設(shè)計(jì)語(yǔ)言和外殼是自己的，很多都是買(mǎi)的，所以L5只需要一年時(shí)間就可以從PPT階段變成路上跑的汽車(chē)，可仰望汽車(chē)是完全自主研發(fā)，雖然很多技術(shù)也都是靠買(mǎi)，但核心的東西在自己研發(fā)，真正上路需要很久。
很可能，比亞迪像上一世一樣繼續(xù)上市了高端品牌，仰望還在研發(fā)階段。
技術(shù)這東西陳澈就算是重生者，也提供不了太多幫助，所以只能聽(tīng)天由命，可能未來(lái)十年內(nèi)他都看不到他心心念念的仰望U9，誰(shuí)知道呢，只能走一步看一步了。
不過(guò)銀河汽車(chē)因?yàn)殛惓汉秃阈诺木壒剩l(fā)展的十分順利，甚至是一馬平川，也就是鋪開(kāi)市場(chǎng)賠一些錢(qián)，但賠的值。
只要在如今這個(gè)窗口期搶占相當(dāng)一部分市場(chǎng)，后期盈利回來(lái)不是難題。
尤其是陳澈來(lái)自未來(lái)五年后的全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言和提前布局的智能生態(tài)，對(duì)于如今的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是王炸也是四個(gè)Q的份量。
礙于恒信提供的供應(yīng)鏈資源，比如說(shuō)寧德時(shí)代和銀河汽車(chē)合作的優(yōu)惠、鎖價(jià)、提供的電控技術(shù)，和吉利的平臺(tái)架構(gòu)共享、收購(gòu)了一家復(fù)合新材料等等資源吧。
銀河L5的成本其實(shí)并不高，起碼對(duì)于如今單純?cè)煲惠v車(chē)的成本并不高。
以配置了無(wú)框車(chē)門(mén)、激光雷達(dá)的中配、頂配舉例，售價(jià)15萬(wàn)～16萬(wàn)。
其實(shí)造車(chē)成本也就11萬(wàn)左右。
要是按照一家公司正常運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，賣(mài)15萬(wàn)的產(chǎn)品，成本就10萬(wàn)，是不掙錢(qián)的，因?yàn)槿斯ぁ⑦\(yùn)輸什么的都是錢(qián)。
可銀河確實(shí)是盡量降低自身?yè)p失的情況下準(zhǔn)備給市場(chǎng)一記重錘。
因?yàn)榫豌y河L5的配置，在如今2019年，大部分都是售價(jià)25萬(wàn)起步，更別提沙發(fā)大彩電包括全新智能的內(nèi)外觀設(shè)計(jì)。
銀河拿足以賣(mài)30萬(wàn)的車(chē)型直接對(duì)半砍，為的就是賠本賺市場(chǎng)，為自己的中高端品牌鋪路，為自己的市場(chǎng)份額鋪路。
到時(shí)候陳澈也學(xué)小米，玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，反正就產(chǎn)這么多，把損失定在可控的范圍里，而損失的錢(qián)就當(dāng)是打廣告了。
相信用不了多久，甚至能借著口罩大家都在網(wǎng)上沖浪的時(shí)間，銀河汽車(chē)可以很快進(jìn)入一線汽車(chē)品牌，只要敢賭。
反正陳澈敢賭。
畢竟花的又不是他的錢(qián)。
而之前他已經(jīng)跟華炳耀簽署了合約，對(duì)方不能因?yàn)檫@些事嘰嘰歪歪甚至撤資。
什么叫崽賣(mài)爺田不心疼。
陳澈這就是。
不過(guò)言歸正傳，陳澈也不是胡來(lái)，其實(shí)沒(méi)什么意外的話，銀河會(huì)成功的。
他相信自己，也相信人性。
錢(qián)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故損失，就像他說(shuō)的，損失的錢(qián)就當(dāng)是打廣告了。
陳澈大學(xué)讀的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他能不知道廣告對(duì)一家企業(yè)有多么重要嘛。
畢竟銀河因?yàn)楹阈诺木壒剩?yīng)鏈方面得到了空前的幫助，可說(shuō)到底爹有娘有不如自己有，吉利也好、寧德時(shí)代也罷，他們都不會(huì)把銀河汽車(chē)當(dāng)成親生孩子。
銀河汽車(chē)沒(méi)有那么多機(jī)會(huì)，用時(shí)間證明自己，畢竟除了如狼似虎的眾多友商，很多國(guó)家隊(duì)都已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)盯上這塊肉。
如果不劍走偏鋒。
銀河汽車(chē)拿什么跟他們斗。
陳澈玩玩想法還行，技術(shù)是真搞不定，他也只能玩一玩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這方面了。
真要等所有人入場(chǎng)，等眾多老牌車(chē)企下場(chǎng)奪食再發(fā)力，銀河汽車(chē)就只能陪跑咯，甚至可能不溫不火、勉強(qiáng)生存。