拿下百貨大樓的消息很快傳開，各種品牌商紛紛找上門來。周平在辦公室里接待了一批又一批的代表，但他的態(tài)度很明確：只要國產(chǎn)品牌，而且必須是質(zhì)量過硬的精品。
“周總，我們公司的產(chǎn)品在國內(nèi)銷量一直很好…”一個服裝品牌的代表正在介紹。
周平打斷了他：“你們的面料從哪里進(jìn)口的？”
代表愣了一下：“主要是從日本和韓國…”
“那就不用談了。”周平直接拒絕，“我要的是從原料到成品都是國產(chǎn)的品牌。”
代表有些為難：“周總，現(xiàn)在很多原料國內(nèi)確實(shí)沒有，或者質(zhì)量達(dá)不到要求…”
“那就想辦法提升質(zhì)量。”周平站起來，“如果國產(chǎn)品牌自己都不相信自己，怎么讓消費(fèi)者相信？”
送走這個代表，秘書小李又帶進(jìn)來一個人。這次是個外國人，金發(fā)碧眼，西裝革履。
“周先生，我是美國金谷糧油集團(tuán)的亞太區(qū)代表約翰。”外國人伸出手，“我們想在您的商場開設(shè)專柜。”
周平和他握了握手，示意他坐下：“金谷糧油？”
“是的，我們是全球最大的糧油供應(yīng)商之一。”約翰拿出一份資料，“我們可以給您最優(yōu)惠的條件，包括免租金進(jìn)場，還有高額的返點(diǎn)…”
周平翻開資料，看到上面密密麻麻的數(shù)據(jù)。條件確實(shí)很誘人，但他注意到一個細(xì)節(jié)。
“你們的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)基因的？”
約翰笑了笑：“是的，不過請您放心，我們的產(chǎn)品完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)，在全球一百多個國家都有銷售…”
“不好意思。”周平合上資料，推了回去，“我們不接受轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品。”
約翰臉上的笑容僵住了：“周先生，您可能對轉(zhuǎn)基因有些誤解。科學(xué)研究表明…”
“我不想聽這些。”周平站起來，“而且我可以明確告訴你，華康制藥旗下的所有商業(yè)項目，永遠(yuǎn)不會和轉(zhuǎn)基因企業(yè)合作。”
約翰的臉色變得很難看：“周先生，您這是在拒絕一個價值數(shù)十億美元的合作機(jī)會。”
“那又怎樣？”周平走到門口，拉開門，“送客。”
約翰氣得臉色發(fā)青，拿起資料摔門而去。
劉總從隔壁辦公室跑過來：“周總，您真的要拒絕金谷糧油？他們給的條件很優(yōu)厚啊。”
“優(yōu)厚又怎樣？”周平回到辦公桌前，“轉(zhuǎn)基因的危害還沒有定論，我不能拿消費(fèi)者的健康開玩笑。”
“可是現(xiàn)在市面上很多糧油產(chǎn)品都是轉(zhuǎn)基因的…”
“所以我們更要堅持。”周平打開電腦，“把剛才拒絕金谷糧油的事發(fā)到公司官網(wǎng)上，讓大家知道我們的態(tài)度。”
劉總猶豫了一下，還是照做了。
消息發(fā)出去不到一個小時，就在網(wǎng)上炸開了鍋。支持的人很多，但質(zhì)疑的聲音也不少。
“華康制藥這是要搞事情啊。”
“支持！轉(zhuǎn)基因就是垃圾！”
“周平這是在炒作吧？”
“不管怎樣，敢公開拒絕外資品牌，這勇氣值得點(diǎn)贊。”
網(wǎng)絡(luò)上的討論越來越熱烈，金谷糧油的股價都受到了影響。約翰回到公司，立即向總部匯報了這件事。
金谷糧油的亞太區(qū)總裁史密斯聽完匯報，臉色陰沉得可怕。
“一個小小的制藥公司，也敢跟我們叫板？”史密斯拍著桌子，“給我查清楚這個周平的底細(xì)。”
很快，周平的資料就擺在了史密斯的桌上。看完之后，史密斯冷笑一聲。
“原來是個暴發(fā)戶。”他拿起電話，“通知下去，所有跟金谷糧油有合作關(guān)系的超市和商場，如果他們敢跟華康制藥合作，立即終止供貨。”
這個命令一下，整個行業(yè)都震動了。金谷糧油在國內(nèi)有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，幾乎所有大型超市都在賣他們的產(chǎn)品。如果得罪了金谷糧油，就等于斷了財路。
周平很快就感受到了壓力。原本已經(jīng)談好的幾家品牌商突然反悔，連合同都不愿意簽了。
“周總，又有三家品牌商取消了合作。”小李拿著一疊文件進(jìn)來，臉上滿是擔(dān)憂，“他們說是收到了金谷糧油的警告。”
周平放下手里的筆，靠在椅背上。他早就料到會有這一天，但沒想到來得這么快。
“還有多少品牌商愿意合作？”
“目前確定的只有十幾家，而且都是些小品牌。”小李翻開記錄本，“按這個進(jìn)度，商場開業(yè)的時候，貨架都填不滿。”
劉總推門進(jìn)來，臉色更加難看：“周總，剛接到消息，金谷糧油已經(jīng)通知所有合作伙伴，誰跟我們合作就斷供。這招太狠了。”
周平站起來，走到窗邊。樓下的百貨大樓正在裝修，工人們忙碌的身影清晰可見。他花了兩個億買下這棟樓，又投入了上千萬改造，如果開不了業(yè)，損失就大了。
“周總，要不然我們妥協(xié)一下？”劉總試探著問，“先把金谷糧油的產(chǎn)品引進(jìn)來，等站穩(wěn)腳跟再說…”
“不行。”周平轉(zhuǎn)過身，“如果現(xiàn)在妥協(xié)了，以后就永遠(yuǎn)抬不起頭。”
“可是這樣下去，商場根本開不了業(yè)啊。”
周平沉默了幾秒，突然笑了：“誰說開不了業(yè)？”
他拿起電話，撥通了一個號碼。
“喂，是老張嗎？我周平。對，上次在展銷會上見過的。你們廠的醬油我嘗過，味道很不錯。有沒有興趣進(jìn)駐我的商場？什么？金谷糧油的事你聽說了？沒關(guān)系，你只管做好產(chǎn)品，其他的我來處理。好，那就這么定了。”
掛了電話，周平又撥通了第二個號碼。
“李師傅，您的手工面條我一直很喜歡。想不想把生意做大？我這里有個機(jī)會…”
劉總和小李對視了一眼，都看出了對方眼中的驚訝。周平這是要繞過那些大品牌，直接找源頭廠商合作。
接下來的幾天，周平幾乎沒怎么休息。他親自跑遍了周邊幾個省份，把那些有特色的小廠商都找了出來。這些廠商大多是家族企業(yè)，規(guī)模不大，但產(chǎn)品質(zhì)量過硬。
“周總，您真的愿意幫我們進(jìn)大商場？”一個做手工醋的老板激動得手都在抖，“我們這種小作坊，從來沒想過能進(jìn)城里的大商場。”