孫兵把幾個(gè)樣品給高忠誠(chéng),沉著臉說(shuō)道:“你可別折騰了,這些貨物放在你的攤位上,你賣(mài)掉了多少。我早就和你說(shuō)過(guò)了,那邊是小商品市場(chǎng),不是百貨商場(chǎng)。大家過(guò)去買(mǎi)都是為了物美價(jià)廉,你把東西賣(mài)那么貴,根本賣(mài)不掉。沒(méi)有哪個(gè)冤大頭會(huì)來(lái)小商品市場(chǎng)買(mǎi)這么貴的東西。”
這話雖然不中聽(tīng),卻是大實(shí)話。
那邊小商品市場(chǎng)是前幾年為了迎合私有經(jīng)濟(jì)專門(mén)劃出來(lái)了一個(gè)地方給大家做生意的。
這幾年已經(jīng)成型了。
那邊的模式就是便宜。
港城這邊的小商品市場(chǎng)是最早,規(guī)模最大的,所以別的地方的人都愛(ài)往這邊進(jìn)貨。
一些人來(lái)進(jìn)貨了還要去擺攤?cè)ベu(mài)。
擺攤的優(yōu)勢(shì)就是比百貨商場(chǎng)更便宜,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)這么貴的東西。
高忠誠(chéng)卻一臉嚴(yán)肅地說(shuō):“我的方向不會(huì)錯(cuò)的,國(guó)內(nèi)的發(fā)展這么快,很快就會(huì)趕上香港的。”
高雯雯站在一旁不說(shuō)話,靜靜地看著高忠誠(chéng)和他姐夫說(shuō)話。
等9九零年之后,私有的商場(chǎng),超市就會(huì)逐漸出現(xiàn)。
像高忠誠(chéng)的做生意理念,他的這些商品不應(yīng)該是在小商品市場(chǎng)上做批發(fā)的,而是要進(jìn)商場(chǎng)做品牌的。
不過(guò)高雯雯現(xiàn)在是無(wú)法與他們說(shuō)以后的發(fā)展的。
再者說(shuō)了,她就算與他們說(shuō)以后會(huì)發(fā)展成什么樣的,人家也不會(huì)相信啊。
高忠誠(chéng)這邊又軟磨硬泡的和孫兵要了下半年發(fā)到香港的貨。
“雯雯,這個(gè)洪圓圓是今年上半年的港姐,這一次找她拍了雜志。等下半年雜志出來(lái),這個(gè)首飾就會(huì)賣(mài)空。”
孫兵和高雯雯笑著說(shuō):“雜志過(guò)幾天就會(huì)寄過(guò)來(lái),你如果沒(méi)走,可以來(lái)廠子拿,下個(gè)月,我會(huì)讓他們給你們寄過(guò)去的。”
高雯雯不住地道謝點(diǎn)頭。
高忠誠(chéng)看到自己姐夫突然和高雯雯這么熟稔,滿臉的驚訝:“姐夫,你和雯雯這么聊的來(lái)嗎?”
孫兵扭頭,不愿理這個(gè)小舅子了:“好了,東西也看完了,在今天沒(méi)什么事就早點(diǎn)走吧。”
高忠誠(chéng)顯然是不被待見(jiàn)的。
其實(shí)主要原因是他靠著孫兵這個(gè)后門(mén)做了不少事,可總是給這個(gè)姐夫惹下一堆的爛攤子。
當(dāng)時(shí)孫兵的老婆要死要活的鬧著給自己弟弟弄進(jìn)這個(gè)廠子。
孫兵花了不少錢(qián),費(fèi)了不少心思把他安排進(jìn)來(lái)了。
進(jìn)來(lái)才干了三年,他這個(gè)小舅子就鬧著不干了,去做個(gè)體了。
這幾年,他眼看著別人干個(gè)體越來(lái)越掙錢(qián),就他這個(gè)小舅子家窮的揭不開(kāi)鍋。
自己婆娘又不干了,又哭著鬧著讓他幫扶。
他私下用自己的權(quán)利按著高忠誠(chéng)的意思做了好幾批貨,現(xiàn)在都折在那。
得虧他是廠長(zhǎng),到年底才盤(pán)賬,不然吃不了兜著走。
現(xiàn)在那些貨還在他手里,他一個(gè)廠長(zhǎng)求爺爺告奶奶的去找人銷貨,關(guān)鍵還銷不掉。
就這么一個(gè)拆臺(tái)的小叔子,換誰(shuí)誰(shuí)不煩。
他前段時(shí)間還對(duì)高忠誠(chéng)姐弟說(shuō)了:“到今年年底盤(pán)賬,要是這些貨銷不掉,他就遠(yuǎn)離這倆姐弟,和他姐離婚。”
“姐夫,你把我們做的那幾批貨給高雯雯看看,是好貨。”高忠誠(chéng)今天帶高雯雯過(guò)來(lái)就是這個(gè)目的。
他覺(jué)得高雯雯肯定能給她賣(mài)掉。
其實(shí)這幾批貨并不算多,每樣他讓孫兵給做了兩百套。
其實(shí)只要是有渠道,就這么點(diǎn)東西。
可那幾樣的設(shè)計(jì)偏偏就是沒(méi)人要。
孫兵聽(tīng)的高忠誠(chéng)的話,點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)身去拿。
一共五個(gè)樣品,都是如今香港明星手上很流行的手勢(shì)。
國(guó)內(nèi)的年輕人其實(shí)也是有跟風(fēng)的,只是沒(méi)有渠道,所以高忠誠(chéng)這邊不好賣(mài)。
高雯雯看著這幾樣樣品,問(wèn)孫兵:“是不是就是雜志同款?”
孫兵點(diǎn)頭:“就是同款,但是不能用他家的商標(biāo)。”
高雯雯點(diǎn)頭:“您這幾批貨有多少套,這樣吧,我先每樣拿二十套,如果不好賣(mài),如果不好賣(mài),我得能和你們換。而且價(jià)錢(qián)你們還得給我便宜一點(diǎn)。你們應(yīng)該也是知道的,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平是不能和香港比的。如果按著香港這個(gè)價(jià)錢(qián),那你放一輩子都買(mǎi)不掉。”
高雯雯說(shuō)著,把東西拿在手里:“你們都是做這類東西的,你們也知道,這些成本不高,主要是有品牌。如果便宜些,讓國(guó)人能接受,又能追求潮流,那必定有很多人買(mǎi)。”
高忠誠(chéng)之前就是心太大了,價(jià)錢(qián)標(biāo)得太高。
高雯雯這樣家庭的人聽(tīng)到價(jià)錢(qián)都搖頭,別說(shuō)一些一般家庭。
現(xiàn)在已經(jīng)是年中了,孫兵這邊因?yàn)槁?tīng)了小舅子的,這么一大批東西折在手里,到年尾盤(pán)點(diǎn),對(duì)不上賬,他這個(gè)廠長(zhǎng)也做不了了。
所以他著急銷出去,聽(tīng)到高雯雯這么說(shuō),沉默了下:“這些東西我是因?yàn)閱为?dú)給高忠誠(chéng)做的,雖然走的是廠子的賬目,但年底賬目不對(duì),需要我們自己來(lái)填平,我這只給你成本價(jià)。今年香港那邊流行耳環(huán)和手鐲,這幾樣都是仿做的,給你三塊錢(qián)一套!”
高雯雯知道孫兵是真的著急了才會(huì)這么便宜。
如今這個(gè)時(shí)代的港姐最顯眼的就是大耳環(huán)和大鐲子,搭配一套耀眼的紅裙,絕對(duì)能成為街上最美的風(fēng)景。
國(guó)內(nèi)的民風(fēng)還是保守的,不敢和香港那樣穿,所以這些配飾也不能太夸張。
高雯雯點(diǎn)頭:“好!那那您幫我每樣二十套。您這邊給我開(kāi)單子,我去哪里結(jié)算。”
高雯雯很爽快,直接就答應(yīng)了。
“高老板,你有沒(méi)有想過(guò),你做飾品,賣(mài)東西,你要給自己定一個(gè)客戶群。你不能哪個(gè)年齡段的都做啊。”從廠子出來(lái),高雯雯對(duì)高忠誠(chéng)說(shuō)。
高忠誠(chéng)聽(tīng)到她的話愣了愣:“什么意思?”
高雯雯沉默了下,斟酌了下怎么說(shuō)才開(kāi)口。
“這么說(shuō)吧,不同年齡段的人,有不同的喜好。比如我和你老婆,我們兩個(gè)喜歡的東西就不一樣。你看看你攤子上的。你要有個(gè)定位,那你專門(mén)做哪個(gè)年齡段的,哪一類的人,這樣目標(biāo)明確才能把生意做起來(lái)。你讓孫廠長(zhǎng)做的貨物才能賣(mài)出去。不然你各個(gè)年齡段的都做,你賣(mài)起來(lái)就很累了。”
高忠誠(chéng)聽(tīng)到高雯雯這話,頓時(shí)茅塞頓開(kāi):“對(duì)啊!我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)。之前就是看中什么賣(mài)什么,我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要賣(mài)給誰(shuí)。”
高雯雯笑道:“那現(xiàn)在想想。”
高忠誠(chéng)不住的點(diǎn)頭,激動(dòng)道:“雯雯,你可真的是我的貴人喲。”
說(shuō)著,對(duì)葉建國(guó)說(shuō):“你這對(duì)象真的是做生意的天才,她這腦子太聰明了。”
葉建國(guó)看著高雯雯與孫兵打交道一直到這會(huì)兒高雯雯與高忠誠(chéng)說(shuō)的這些,他對(duì)高雯雯的認(rèn)識(shí)也不一樣了。
“是啊!我也不知道她居然懂這么多。”