孫兵把幾個(gè)樣品給高忠誠(chéng)，沉著臉說(shuō)道：“你可別折騰了，這些貨物放在你的攤位上，你賣(mài)掉了多少。我早就和你說(shuō)過(guò)了，那邊是小商品市場(chǎng)，不是百貨商場(chǎng)。大家過(guò)去買(mǎi)都是為了物美價(jià)廉，你把東西賣(mài)那么貴，根本賣(mài)不掉。沒(méi)有哪個(gè)冤大頭會(huì)來(lái)小商品市場(chǎng)買(mǎi)這么貴的東西。”
這話雖然不中聽(tīng)，卻是大實(shí)話。
那邊小商品市場(chǎng)是前幾年為了迎合私有經(jīng)濟(jì)專門(mén)劃出來(lái)了一個(gè)地方給大家做生意的。
這幾年已經(jīng)成型了。
那邊的模式就是便宜。
港城這邊的小商品市場(chǎng)是最早，規(guī)模最大的，所以別的地方的人都愛(ài)往這邊進(jìn)貨。
一些人來(lái)進(jìn)貨了還要去擺攤?cè)ベu(mài)。
擺攤的優(yōu)勢(shì)就是比百貨商場(chǎng)更便宜，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)這么貴的東西。
高忠誠(chéng)卻一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“我的方向不會(huì)錯(cuò)的，國(guó)內(nèi)的發(fā)展這么快，很快就會(huì)趕上香港的。”
高雯雯站在一旁不說(shuō)話，靜靜地看著高忠誠(chéng)和他姐夫說(shuō)話。
等9九零年之后，私有的商場(chǎng)，超市就會(huì)逐漸出現(xiàn)。
像高忠誠(chéng)的做生意理念，他的這些商品不應(yīng)該是在小商品市場(chǎng)上做批發(fā)的，而是要進(jìn)商場(chǎng)做品牌的。
不過(guò)高雯雯現(xiàn)在是無(wú)法與他們說(shuō)以后的發(fā)展的。
再者說(shuō)了，她就算與他們說(shuō)以后會(huì)發(fā)展成什么樣的，人家也不會(huì)相信啊。
高忠誠(chéng)這邊又軟磨硬泡的和孫兵要了下半年發(fā)到香港的貨。
“雯雯，這個(gè)洪圓圓是今年上半年的港姐，這一次找她拍了雜志。等下半年雜志出來(lái)，這個(gè)首飾就會(huì)賣(mài)空。”
孫兵和高雯雯笑著說(shuō)：“雜志過(guò)幾天就會(huì)寄過(guò)來(lái)，你如果沒(méi)走，可以來(lái)廠子拿，下個(gè)月，我會(huì)讓他們給你們寄過(guò)去的。”
高雯雯不住地道謝點(diǎn)頭。
高忠誠(chéng)看到自己姐夫突然和高雯雯這么熟稔，滿臉的驚訝：“姐夫，你和雯雯這么聊的來(lái)嗎？”
孫兵扭頭，不愿理這個(gè)小舅子了：“好了，東西也看完了，在今天沒(méi)什么事就早點(diǎn)走吧。”
高忠誠(chéng)顯然是不被待見(jiàn)的。
其實(shí)主要原因是他靠著孫兵這個(gè)后門(mén)做了不少事，可總是給這個(gè)姐夫惹下一堆的爛攤子。
當(dāng)時(shí)孫兵的老婆要死要活的鬧著給自己弟弟弄進(jìn)這個(gè)廠子。
孫兵花了不少錢(qián)，費(fèi)了不少心思把他安排進(jìn)來(lái)了。
進(jìn)來(lái)才干了三年，他這個(gè)小舅子就鬧著不干了，去做個(gè)體了。
這幾年，他眼看著別人干個(gè)體越來(lái)越掙錢(qián)，就他這個(gè)小舅子家窮的揭不開(kāi)鍋。
自己婆娘又不干了，又哭著鬧著讓他幫扶。
他私下用自己的權(quán)利按著高忠誠(chéng)的意思做了好幾批貨，現(xiàn)在都折在那。
得虧他是廠長(zhǎng)，到年底才盤(pán)賬，不然吃不了兜著走。
現(xiàn)在那些貨還在他手里，他一個(gè)廠長(zhǎng)求爺爺告奶奶的去找人銷貨，關(guān)鍵還銷不掉。
就這么一個(gè)拆臺(tái)的小叔子，換誰(shuí)誰(shuí)不煩。
他前段時(shí)間還對(duì)高忠誠(chéng)姐弟說(shuō)了：“到今年年底盤(pán)賬，要是這些貨銷不掉，他就遠(yuǎn)離這倆姐弟，和他姐離婚。”
“姐夫，你把我們做的那幾批貨給高雯雯看看，是好貨。”高忠誠(chéng)今天帶高雯雯過(guò)來(lái)就是這個(gè)目的。
他覺(jué)得高雯雯肯定能給她賣(mài)掉。
其實(shí)這幾批貨并不算多，每樣他讓孫兵給做了兩百套。
其實(shí)只要是有渠道，就這么點(diǎn)東西。
可那幾樣的設(shè)計(jì)偏偏就是沒(méi)人要。
孫兵聽(tīng)的高忠誠(chéng)的話，點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身去拿。
一共五個(gè)樣品，都是如今香港明星手上很流行的手勢(shì)。
國(guó)內(nèi)的年輕人其實(shí)也是有跟風(fēng)的，只是沒(méi)有渠道，所以高忠誠(chéng)這邊不好賣(mài)。
高雯雯看著這幾樣樣品，問(wèn)孫兵：“是不是就是雜志同款？”
孫兵點(diǎn)頭：“就是同款，但是不能用他家的商標(biāo)。”
高雯雯點(diǎn)頭：“您這幾批貨有多少套，這樣吧，我先每樣拿二十套，如果不好賣(mài)，如果不好賣(mài)，我得能和你們換。而且價(jià)錢(qián)你們還得給我便宜一點(diǎn)。你們應(yīng)該也是知道的，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平是不能和香港比的。如果按著香港這個(gè)價(jià)錢(qián)，那你放一輩子都買(mǎi)不掉。”
高雯雯說(shuō)著，把東西拿在手里：“你們都是做這類東西的，你們也知道，這些成本不高，主要是有品牌。如果便宜些，讓國(guó)人能接受，又能追求潮流，那必定有很多人買(mǎi)。”
高忠誠(chéng)之前就是心太大了，價(jià)錢(qián)標(biāo)得太高。
高雯雯這樣家庭的人聽(tīng)到價(jià)錢(qián)都搖頭，別說(shuō)一些一般家庭。
現(xiàn)在已經(jīng)是年中了，孫兵這邊因?yàn)槁?tīng)了小舅子的，這么一大批東西折在手里，到年尾盤(pán)點(diǎn)，對(duì)不上賬，他這個(gè)廠長(zhǎng)也做不了了。
所以他著急銷出去，聽(tīng)到高雯雯這么說(shuō)，沉默了下：“這些東西我是因?yàn)閱为?dú)給高忠誠(chéng)做的，雖然走的是廠子的賬目，但年底賬目不對(duì)，需要我們自己來(lái)填平，我這只給你成本價(jià)。今年香港那邊流行耳環(huán)和手鐲，這幾樣都是仿做的，給你三塊錢(qián)一套！”
高雯雯知道孫兵是真的著急了才會(huì)這么便宜。
如今這個(gè)時(shí)代的港姐最顯眼的就是大耳環(huán)和大鐲子，搭配一套耀眼的紅裙，絕對(duì)能成為街上最美的風(fēng)景。
國(guó)內(nèi)的民風(fēng)還是保守的，不敢和香港那樣穿，所以這些配飾也不能太夸張。
高雯雯點(diǎn)頭：“好！那那您幫我每樣二十套。您這邊給我開(kāi)單子，我去哪里結(jié)算。”
高雯雯很爽快，直接就答應(yīng)了。
“高老板，你有沒(méi)有想過(guò)，你做飾品，賣(mài)東西，你要給自己定一個(gè)客戶群。你不能哪個(gè)年齡段的都做啊。”從廠子出來(lái)，高雯雯對(duì)高忠誠(chéng)說(shuō)。
高忠誠(chéng)聽(tīng)到她的話愣了愣：“什么意思？”
高雯雯沉默了下，斟酌了下怎么說(shuō)才開(kāi)口。
“這么說(shuō)吧，不同年齡段的人，有不同的喜好。比如我和你老婆，我們兩個(gè)喜歡的東西就不一樣。你看看你攤子上的。你要有個(gè)定位，那你專門(mén)做哪個(gè)年齡段的，哪一類的人，這樣目標(biāo)明確才能把生意做起來(lái)。你讓孫廠長(zhǎng)做的貨物才能賣(mài)出去。不然你各個(gè)年齡段的都做，你賣(mài)起來(lái)就很累了。”
高忠誠(chéng)聽(tīng)到高雯雯這話，頓時(shí)茅塞頓開(kāi)：“對(duì)啊！我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)。之前就是看中什么賣(mài)什么，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要賣(mài)給誰(shuí)。”
高雯雯笑道：“那現(xiàn)在想想。”
高忠誠(chéng)不住的點(diǎn)頭，激動(dòng)道：“雯雯，你可真的是我的貴人喲。”
說(shuō)著，對(duì)葉建國(guó)說(shuō)：“你這對(duì)象真的是做生意的天才，她這腦子太聰明了。”
葉建國(guó)看著高雯雯與孫兵打交道一直到這會(huì)兒高雯雯與高忠誠(chéng)說(shuō)的這些，他對(duì)高雯雯的認(rèn)識(shí)也不一樣了。
“是啊！我也不知道她居然懂這么多。”