A李向陽看著手中的文件，思量了一下。三十萬套的訂單確實誘人，但配送問題是個大麻煩。

\"孫經理，您說的這個訂單我們很感興趣。\"李向陽放下文件，\"不過正如我朋友說的，配送確實是個問題。這么大的訂單量，距離又遠，我們現在的運力確實跟不上。\"

孫建國似乎早有準備：\"李廠長，這個問題我們也考慮過。如果您愿意接這個單子，配送費用我們可以按市場價的1.2倍結算。\"

王二狗在一旁聽了，眼睛一亮。多出來的20%配送費，足夠雇好幾輛大貨車了。

李向陽卻沒有馬上答應：\"孫經理，不是錢的問題。我們做生意講究的是信譽，既然接了單子，就必須保證按時交貨。如果因為配送問題耽誤了交期，對雙方都不好。\"

\"李廠長真是個爽快人。\"孫建國贊許地點點頭，\"那您看這樣行不行，我們先簽第一批十萬套的訂單，等這批貨順利交付了，再談后面的。\"

這個提議倒是合理。李向陽和王二狗對視了一眼，王二狗微微點頭。

\"那行，我們可以先接第一批。\"李向陽說道，\"不過我需要先了解一下具體的交貨地點和時間要求。\"

孫建國從公文包里又拿出一份詳細的清單：\"主要是廣州、深圳、廈門這幾個城市，要求是一個月內交貨。\"

李向陽粗略算了一下，一個月時間，十萬套貨，按現在的產能勉強能完成。但配送確實是個大問題。

\"孫經理，我們需要內部商量一下。\"李向陽說道，\"明天給您答復，您看可以嗎？\"

\"當然可以。\"孫建國站起身，\"李廠長，說實話，我們華盛貿易就是看中了您的人品和產品質量。這次合作如果順利，以后還會有更多訂單。\"

送走孫建國后，李向陽、王二狗和陳會計開始商量這個訂單。

\"向陽，這單子利潤不錯，就是配送確實麻煩。\"陳會計拿著計算器算了半天，\"按他們給的價格，除去成本和配送費，利潤能有40%。\"

\"關鍵是咱們根本跑不過來。\"王二狗有些發愁，\"要不咱們再買幾輛？\"

李向陽搖搖頭：\"買車容易，但萬一后面沒訂單，不就砸手里了？而且司機招來了，沒活也得開工資。\"

\"那怎么辦？\"王二狗問道。

李向陽想了想：\"暫時先找運輸公司吧，風險也小。\"

第二天一早，李向陽和王二狗來到縣城的興達運輸公司。

公司老板叫劉興達，是個四十多歲的精明漢子。聽說李向陽的來意，眼睛立刻亮了。

\"李廠長，您的大名我可是久仰了。\"劉興達熱情地招呼兩人坐下，\"前陣子報紙上關于您的報道，我都看了。有骨氣！\"

李向陽笑了笑：\"劉老板過獎了。今天來是想和您談個合作。\"

\"您說，您說。\"劉興達連忙倒茶。

李向陽把華盛貿易的訂單情況大致說了一遍：\"我們需要在一個月內，把十萬套貨運到廣州、深圳、廈門這些地方。不知道劉老板有沒有興趣接這個活？\"

劉興達聽了，眉頭微微皺了一下：\"李廠長，十萬套貨運到南方，這工作量不小啊。我得算算需要多少車次。\"

他拿出紙筆，快速計算起來：\"按每車裝載量計算，大概需要跑二十個車次。加上來回路程，差不多要一個月時間。\"

\"那價格呢？\"王二狗問道。

\"這樣吧，\"劉興達想了想，\"看在李廠長的面子上，我給您一個成本價。每車次三千塊，二十個車次就是六萬塊。\"

李向陽算了算，這個價格比市場價低了不少。而且華盛貿易愿意按1.2倍支付配送費，自己還能賺一些。

\"劉老板，這個價格倒是公道。\"李向陽說道，\"不過我還有個要求，就是必須保證按時送達，而且貨物不能有損失。\"

\"這個您放心。\"劉興達拍著胸脯保證，\"我們公司干這行十多年了，從來沒出過岔子。而且每車都有保險，萬一真有損失，我們賠。\"

談妥了運輸的事，李向陽心中的一塊石頭落了地。

回到工廠，他立刻給孫建國打了電話：\"孫經理，我們決定接您的第一批訂單。\"

\"太好了！\"孫建國在電話里顯得很興奮，\"那我們什么時候簽合同？\"

\"您方便的話，下午就可以來廠里簽。\"李向陽說道。

當天下午，雙方正式簽署了第一批十萬套農產品的供貨合同。

\"李廠長，合作愉快。\"孫建國握著李向陽的手，\"我相信這是我們長期合作的開始。\"

李向陽也很高興：\"合作愉快。我們一定按時保質保量地完成訂單。\"

簽完合同后，工廠立刻開始加班加點生產。李向陽把生產任務分解到每一天，確保能按時完成。

\"向陽，咱們這次算是接了個大單啊。\"王二狗看著車間里忙碌的工人，感慨地說道。

\"是啊，不過壓力也不小。\"李向陽說道，\"這批貨要是做好了，后面的二十萬套訂單就有希望了。\"

兩周后，第一批貨物生產完畢。興達運輸公司的貨車準時到達工廠，開始裝貨。

劉興達親自過來監督裝車：\"李廠長，您放心，我安排的都是最有經驗的司機，保證給您送到地方。\"

看著一車車貨物運出工廠，李向陽心中既緊張又期待。這是工廠接到的最大一筆外省訂單，成敗關系到后續的發展。

\"二狗，你說孫經理他們會滿意嗎？\"李向陽問道。

\"肯定滿意。\"王二狗很有信心，\"咱們的產品質量過硬，包裝也精美，沒理由不滿意。\"

果然，一周后孫建國就打來了電話：\"李廠長，貨我們收到了。質量非常好，客戶很滿意。\"

\"那就好。\"李向陽松了口氣。

\"李廠長，我現在就可以和您簽第二批訂單了。\"孫建國在電話里說道，\"而且我們還想增加一些新的產品種類。\"

李向陽一聽，心中暗喜?？磥磉@次合作確實很成功。

\"孫經理，您要增加什么產品？我們看看能不能生產。\"

\"主要是野生藍莓干和一些山貨制品。聽說這是您的拳頭產品。\"

\"沒問題。\"李向陽爽快地答應了，\"您什么時候過來詳談？\"

掛了電話，李向陽心情大好。華盛貿易這個大客戶算是穩住了。

正想著，陳會計拿著一份傳真走了過來：\"向陽，又有好消息。京華連鎖那邊也來電話了，說要追加訂單。\"

李向陽接過傳真一看，又是一個十萬套的大訂單。