“江董,我沒(méi)聽明白。”
姚廣面無(wú)表情地提問(wèn)道。
“人家騰飛無(wú)人機(jī)降本增效,這對(duì)我們是什么好消息?”
江臨夏微微一笑:“當(dāng)然是好消息了,我準(zhǔn)備再和騰飛無(wú)人機(jī)簽三十架的合同。”
“騰飛無(wú)人機(jī)那邊給出的方案是長(zhǎng)期議價(jià)合同。”
“但在我的努力之下,已經(jīng)幫我們爭(zhēng)取到了長(zhǎng)期定價(jià)合同。”
“三十架無(wú)人機(jī),總金額七億兩千萬(wàn)。”
“合下來(lái)每一架兩千四百萬(wàn)。”
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話音落下,會(huì)議室里的高管們紛紛抬起頭。
不可思議的看著江臨夏。
不管是反對(duì)派還是中間派,表情里多少都有些看腦癱的憐憫。
不是!這算是什么好消息?
長(zhǎng)期定價(jià)合同,可是要先款的。
也就是說(shuō),一旦合同簽了,公司賬戶上馬上要計(jì)提七個(gè)多億的支出。
沈心怡質(zhì)疑道:“江董,這樣的話,我們的財(cái)務(wù)會(huì)出個(gè)大窟窿的啊!”
這些年路通的日子其實(shí)是不好過(guò)的。
雖然貴為市場(chǎng)龍頭。
但整體市場(chǎng)卻是萎縮的。
同行們都在開源節(jié)流,好讓財(cái)報(bào)好看一些。
到了我們這里,源沒(méi)開遼,流也沒(méi)節(jié)住。
七個(gè)多億的支出往財(cái)報(bào)上一杵,會(huì)會(huì)顯得十分的難看。
于是作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的沈欣,貼心地提醒道。
“江董,這個(gè)季度本來(lái)我們既要計(jì)提上個(gè)季度的壞賬。”
“要是這七個(gè)多億的合同簽了。”
“我們這一季度好懸能變?yōu)樘潛p。”
“咱們公司已經(jīng)好幾年沒(méi)有虧損過(guò)了。”
江臨夏擺擺手:“怕什么的,虧損是一時(shí)的,我們這個(gè)是投資,也不是壞賬。”
她心里的小算盤打得可響了。
要的就是虧損!
不然你猜猜我為什么費(fèi)勁巴拉的談成長(zhǎng)期定價(jià)合同。
說(shuō)著話,她用余光瞥了瞥一旁的姚廣。
他們的臉色非常難看。
“江董,我且不說(shuō)你買無(wú)人機(jī)的舉動(dòng)對(duì)不對(duì)。”“
“你不會(huì)覺得自已談個(gè)長(zhǎng)期定價(jià)合同,有功勞吧?”
“像這種產(chǎn)品,怎么能用定價(jià)合同呢?”
姚廣一來(lái)有立場(chǎng)。
不論江臨夏說(shuō)什么,他都要代表公司內(nèi)部的反對(duì)派反對(duì)一下。
二來(lái)。
這個(gè)合同本來(lái)也不符合商業(yè)邏輯啊。
長(zhǎng)期定價(jià)合同,只有在具有商品屬性的產(chǎn)品上才是有優(yōu)勢(shì)的。
比如原油,鋼鐵什么的。
而且這種合同要簽,還要趕在商品價(jià)格走低的時(shí)候簽。
比如我的公司長(zhǎng)期需要大豆,當(dāng)時(shí)價(jià)格一斤兩塊五。
但是很明顯,大豆價(jià)格一直處在低位運(yùn)行。
這個(gè)時(shí)候找供應(yīng)商簽合同,一次性付清貨款,都按照兩塊五供貨。
日后大豆價(jià)格肯定會(huì)漲上來(lái),所以公司不虧。
但無(wú)人機(jī)可不是大豆,它也不具備期貨屬性。
你說(shuō)你一次性簽了三十架,誰(shuí)知道今后他是什么價(jià)格?
所以對(duì)于這種商品,長(zhǎng)期議價(jià)的模式才是最好的。
需要多少架,就買多少架。
每一次都按照單架論價(jià)。
這樣簽下來(lái)的價(jià)格雖然不是最低,但是對(duì)公司是最有利的。
江臨夏立刻解釋道:“姚總,長(zhǎng)期定價(jià),我能把價(jià)格壓到兩千四百萬(wàn)。”
“可要是議價(jià)的話,價(jià)格可就不這么低了。”
“我剛才也說(shuō)了,現(xiàn)在人家要價(jià)七千多萬(wàn)呢。”
“你買一臺(tái)的錢,我能買兩臺(tái)呢。”
姚廣面無(wú)表情:“你不能只注重價(jià)格,我們需要這么多飛機(jī)嗎?”
“怎么不需要?我準(zhǔn)備把咱們的機(jī)隊(duì)三分之一都換成無(wú)人機(jī)。”
這句話,算是撞在反對(duì)派的槍口上了。
長(zhǎng)期以來(lái)。
公司里以姚廣為首的反對(duì)派就看不上江臨夏這個(gè)無(wú)人化的戰(zhàn)略。
他們覺得公司還是要腳踏實(shí)地地發(fā)展,而不是眼高手低地搞創(chuàng)新。
無(wú)人機(jī)是有用,但你不能一下子把三分之一換成無(wú)人機(jī)啊。
正因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略,公司內(nèi)部?jī)膳傻拿苡萦摇?/p>
“江董,你不覺得這樣太武斷了嗎?”
江臨夏:“我這不是跟你們來(lái)商量了嗎?”
“那我不同意!”
姚廣的態(tài)度堅(jiān)決。
“這個(gè)項(xiàng)目太花錢,而且不一定有用。”
“最重要的是,我就不看好蒼鷹這架飛機(jī)。”
“試飛的情況難道你忘了?”
“飛出去的飛機(jī)都沒(méi)找回來(lái),你尋思這玩意兒能有性能嗎?”
姚廣當(dāng)時(shí)是參加了試飛儀式的。
不得不承認(rèn),前半段確實(shí)整挺好的。
尤其是魏修那群人的話術(shù),一個(gè)比一個(gè)六。
飛機(jī)起飛也挺順利的,姚廣都有些刮目相看。
但最離譜的是。
飛機(jī)飛上天之后,莫名其妙的失去了控制。
到天黑,他們也沒(méi)見那架飛機(jī)回來(lái)。
后來(lái)追問(wèn),騰飛那邊也只是解釋說(shuō)小問(wèn)題。
但姚廣是千年的狐貍,能信這一套?
“江總,我就沒(méi)見過(guò)誰(shuí)家的飛機(jī)是一次性的。”
“就這種放出去找不回來(lái)的玩意兒,你一次性買三十架,總金額就要七個(gè)多億。”
“我真不知道你咋想的。”
聞言,江臨夏心中暗道不妙。
姚廣在蠱惑人心這方面還是有一套的。
最關(guān)鍵的是,騰飛無(wú)人機(jī)上次的試飛確實(shí)是不爭(zhēng)氣。
姚廣抓著這點(diǎn)不放,很快就讓會(huì)議室里的高管們聽得直嘆氣。
她只能硬著頭皮解釋道:“科研嗎,哪兒能一帆風(fēng)順?但騰飛無(wú)人機(jī)那邊跟我保證了,問(wèn)題已經(jīng)排除了,絕對(duì)不會(huì)有類似的情況再發(fā)生。”
姚廣冷笑一聲:“保證有用的話,還要派出所干什么?”
“一架飛不回來(lái)的飛機(jī),我就是腦子抽抽了都不敢買三十架。”
“你敢買三十架?”
一石激起千層浪。
會(huì)議室里的人們紛紛出聲支持姚廣。
“是啊,江董,這樣太冒險(xiǎn)了。”
“這個(gè)合同還是不要簽了吧。”
“如果實(shí)在要搞無(wú)人化,弄一兩架試試是可以的。”
“一次性三十架確實(shí)不信的。”
“……”
發(fā)言的人不光是反對(duì)派。
了解了事情的原委之后,中間派也改變了立場(chǎng),堅(jiān)決反對(duì)這筆訂單。
江臨夏心中暗道一聲糟糕。
雖然自已在公司有話語(yǔ)權(quán),但這種巨大分歧,自已不能獨(dú)斷專行。
真要是舉起手來(lái),恐怕沒(méi)有一個(gè)人站在自已這邊。
就在江臨夏為難的時(shí)候,秘書突然走了進(jìn)來(lái)。
“江董,騰飛無(wú)人機(jī)那邊來(lái)人了。”