“很難想象你的辦公室是這個樣子的。”朱尼厄斯·摩根進門，打量了一眼室內的布局，連連稱奇。
斯文·海因里希微笑道“城安區是舊金山發展的第一個行政規劃區，而我腳下的這棟房子是行政規劃區第一批建好的屋舍。
當初舊金山有許多需要興辦的事情，大量政策要實施下去，于是這里便成為了我的臨時辦公地點。但隨著舊金山及周邊區域的穩定，需要我負責的工作也在快速減少，這間辦公室也不需要再應對那么多人。
索性，我就沒有了搬遷的想法。”
“很溫馨，有種別樣的安全感！”朱尼厄斯·摩根真心實意的贊美。
客廳改造的辦公室，兩側全是書柜，書柜上摞著大量文件袋，還有許多歐洲和美國北方的報紙。辦公桌上亂而有序，有許多敞開的書，書來自多數國家，僅摩根自己便看到了法文、德文、西班牙語和漢字。
兩側墻壁所屹立的書柜中間是沙發和茶幾，墻角處放著一臺電報機。屋內燈光暖黃，令人容易放下疲憊和警惕。
“這位是萊昂內爾·羅斯柴爾德，負責倫敦金融業，下議院議員，我的好友！”作為中間人，摩根開始熱場“對于南方鐵路建設的項目，他很看好，愿意來跟接觸一下，商談投資。
當然，最終雙方能否合作，要建立在互利互惠的基礎上！”
說完，他伸手虛引，指向斯文·海因里希道“這是斯文·海因里希，加利福尼亞州長。我是通過我的合伙人喬治·皮博迪先生介紹認識的，同時，他也是南方鐵路建設的唯一合作人，是南方各州承認的！”
斯文·海因里希笑著跟萊昂內爾相握，兩人略微寒暄。
“請坐吧！”斯文·海因里希指著沙發，邀請眾人坐下。
等坐好后，他又對兩人介紹“這是我的心腹里安·斯圖亞特，任加利福尼亞財務部長。”
里安坐在斯文身側，落后半個身位，沖兩人微微頷首。
萊昂內爾跟摩根坐在一側，面向對面兩人，笑道“舊金山的發展令我驚嘆。我聽我的好友摩根講，他上次來的樣子還并非如此，所以，我很看好加利福尼亞的發展！
這里的地理位置優越，位于美國西海岸，面向整個太平洋，前景優良！
正因如此，我看好加利福尼亞作為南方鐵路起點的前景，于是我來了，所以我們坦率地相互談一談，如果合適，我希望我們會成為肩并肩的合作伙伴！”
“當然！這正是我所希望的，鐵路能帶來快捷、便利和商機，我無時無刻不在暢想著鐵路的出現，但礙于我跟共和黨同樣商議了一條貫通東西的鐵路，以至于我拿不出錢生產另一條鐵路！”斯文·海因里希真誠開口。
他看向眼前這位倫敦的金融大亨，言真意切。
48歲的萊昂內爾閱歷非凡，他的確從斯文·海因里希的表情上看到了真誠，于是便道“說實在的，你能讓南方的奴隸主們將鐵路的唯一承建權交給你。能跟共和黨修建一條通往北方的鐵路，就足以證明你是一個令南北雙方都能接受的人物！
我看過復印合同，現在你手中握著70%的承建合同，不敢置信，南方奴隸主們竟然如此輕易的答應了你，那么我們有必要商討一下投資的問題了！”
說完，他十指交叉，雙肘壓在膝蓋上，問道“我想用400萬英鎊換走你手中60%的古錢，你愿意嗎？”
現如今的英鎊很硬，按照5：1兌換，一英鎊價值5美金。
“兩千萬美金嗎？”斯文·海因里希輕笑“應當是不成的！”
萊昂內爾露出笑容，他跟摩根笑道“你瞧，伙計，海因里希先生顯然是不愿意接受這個價格的！”
摩根吐槽道“那是因為你的報價不存在任何誠意！”
看著斯文的不解表情，摩根解釋道“早在一個月前我便跟萊昂內爾有過商談，我認為羅斯柴爾德家族可以成為南方鐵路承建商的一員。
但商談失敗....”
萊昂內爾接過話題道“在應對美國的任何事務上，羅斯柴爾德家族的參與都必須謹慎。”他笑著解釋“如果這里是歐洲的地盤，我會毫不遲疑地放開我的金庫，讓你拿走我金庫中的全部財產，然后從合同上簽下我的名字！
羅斯柴爾德家族愿意參與歐洲事業，并選擇直接控制。可應對美國，我們更希望以融資者和承銷商的身份參與商業。
但我的伙計想要說服我，讓我持有南方鐵路的控制權，可我不愿意這樣做。我們雙方之間誰也不能說服誰，于是我便將這個問題拋給你，顯然，你不愿意接受我剛才400萬英鎊的報價！
那么，你幫我說服了摩根。現在，我要用羅斯柴爾德家族的應對方式了！”
摩根聳聳肩，斯文挑眉，扭頭跟身側的里安對視一眼。
里安心中輕笑，他總感覺斯文的眼神都亮了幾分。
“說來聽聽！”斯文洗耳恭聽。
“羅斯柴爾德家族擁有無與倫比的銀行網絡和信譽，作為倫敦的負責人，我不想直接參與到鐵路的承建中，我更希望通過債券融資的方式對你需要承建的南方鐵路尋找資金！”
萊昂內爾開口“還是剛才的那句話，除非跟美國政府合作，否則，在應對美國的一切大型項目上，謹慎和猶豫是羅斯柴爾德家族的必備態度，甚至，我愿意在這兩個詞匯面前加上極端！”
“極端謹慎和極端猶豫嗎？”斯文無奈失笑“為什么會抱有這樣的想法呢？”
“地理位置太遠！對于歐洲來說，美國本來就遠，而加利福尼亞又在美國最西端，且道路不通，只有通過巴拿馬鐵路和北圣胡安才能進入太平洋！
這意味著信息不對稱，家族不可能分心對遠在加利福尼亞的投資進行有效監管！”
萊昂內爾繼續道“而且美國的政治證據不穩定，法律環境多變，商業文化也過于投機！”他扭頭看向朱尼厄斯·摩根，問道“那個人叫什么來著？范...”
“范德比爾特！”摩根補充。
“對的，就是他，范德比爾特，聽說他死在了一場爆炸里！”萊昂內爾明確道“他是個強盜，喜歡惡意收購，用惡心的價格戰打壓對手。
無時無刻不在惡意收購、股價操縱和殘酷的商業斗爭！我討厭這樣，他就像是一個野蠻人，所以我更趨向于跟政府和貴族合作！”
“但他已經死了！”斯文·海因里希強調道。
“是的，為此我高興了一整天！但是，他的成功是真實發生的！他成為榜樣，他的行為明確的告訴了其他商人，只要像他這樣做，就能發財！”萊昂內爾有著自己的一套理論“所以，美國又出現了一位佼佼者，他圓滿的繼承了范德比爾特的全部能力，叫什么來著？”
摩根應道“休·朱利安！”
“十足的壞種！”萊昂內爾一問一答，詼諧幽默“所以，基于種種考慮，債權融資，對羅斯柴爾德家族來說是最能接受的。歐洲的資本市場很愿意參與到發財的項目中來，他們比羅斯柴爾德家族更有賭性！
所以，作為中間人，憑借著良好的信譽，我能很快幫助你獲得資金！
怎么樣，這樣的合作方式你能答應嗎？”
斯文·海因里希雙臂抱胸，躺在了沙發的靠背上，他凝眉思索，心中詫異。本以為朱尼厄斯·摩根會說服羅斯柴爾德家族承辦南方鐵路，但沒想到對方心里，美國竟是個土匪窩不愿意參與進來。
但這沒什么好猶豫的。
加利福尼亞有的是錢，城建南方的鐵路網絡沒有半點負擔。只不過，斯文·海因里希不想花自己的錢辦自己的事！他只想修鐵路，誰出錢，他無所謂！
佯裝思考，半晌他才開口“當然可以，我們簽合同吧！”
“稍等，還沒談完呢先生！”萊昂內爾微笑道。
斯文詫異“還有什么想說的嗎？”
“當然，羅斯柴爾德家族還沒有獲得收益呢！”
“請講！”
“摩根先生洞察了你的目的，他跟我講，你會爭奪歐洲的棉花市場，這也正是你承建南方鐵路的原因之一！”萊昂內爾道“我想要在洛杉磯建廠，但我要稅收的優惠待遇，而且，你太浪費了，八小時工作制是錯誤的，三班倒更是錯誤的！
我希望我的工廠，每人每天工作不低于12小時，薪酬要適當減少！”
斯文笑道“這是你作為中間人真正的目的嗎？”
“是的！”
“不行，這一點我不能答應你！”斯文語氣平常，嘴角含笑“在加利福尼亞，輕工業工人，每天必須八小時工作制。重工業工人，每天工作時間不準超過五小時，薪資必須高于或持平加州政府規定各類工種薪資！
每一名工人，每個星期必須有兩天的休假，還必須賦予各類保險和住房基金。這是我統治加利福尼亞的基礎，你的行為是在挖我的根！”
“那么，我會考慮歐洲資本融資的事情，沒有羅斯柴爾德牽線搭橋，你很難獲得融資！”
“談判場上的威脅？很抱歉，這一點威脅不到我。你清楚我的底線，我也明白你真正在意那些，畢竟利益就擺在明面上！”斯文沒有半分氣惱，談判場上的任何發言都不能令他動容。
他只不過是打算坑點錢，能坑就坑，坑不到拉倒。但羅斯柴爾德家族是真的想吃南方生產出棉花的這塊大蛋糕！
“作為讓步，由你去勸說南方的紳士們將棉花賣到加利福尼亞，但加利福尼亞要棉花份額的40%！”
“30%”
“可以！”
萊昂內爾搖頭“跟你這種人談判沒意思，嚇不倒你！但你所掌握的30%不準賣到歐洲去，我接受加利福尼亞的工作制度，可你必須在稅收上讓步。”
“當然，只要你能創造工作崗位！”斯文·海因里希有些腦仁疼，現在加州缺人，必須加快移民進度了。
“行，簽合同吧！”
一切都是那么的水到渠成，這是朱尼厄斯·摩根努力過后的結果，他為這場談判打下了最堅實的基礎，說服了萊昂內爾，而斯文·海因里希的配合讓這場談判更加順利。
萊昂內爾拿出草擬合同，雙方仔細討論并作出修改，然后由里安·斯圖亞特與萊昂內爾隨身助理打印最終細則！
很快，具體合同簽署完畢，萊昂內爾平靜伸手“合作愉快，歐洲資本的融資問題還需要你來盯著，到時候還有各種合同需要簽署！”
“請朱尼厄斯·摩根先生幫忙做這件事情吧！”斯文輕笑道。
“樂意至極！”摩根輕笑，這是他的報酬。
萊昂內爾笑道“怎么樣，羅斯柴爾德的效率還是不錯的吧？只要下定決心，我同樣可以在不到十分鐘的時間完成和約的簽訂！”
“要是從來都如此，那就好了！”摩根銳評一句，笑得萊昂內爾哈哈大笑。
說著，摩根看向斯文·海因里希，問道“伙計，我想問一下你的建議。關于一項工程的投資，我有些拿不準，你能為我解惑嗎？”
“請講！”斯文心情舒暢。
“法國拿到了蘇伊士運河的開鑿權，這是一個雄偉的工程，只要將蘇伊士運河打通，將縮短歐洲前往東方的行程！”摩根請教道“你認為這項工程可以投資嗎？”
“伙計，你真的打算投資？”萊昂內爾詫異詢問“我們剛剛離開倫敦的時候，英國政府表示了強烈的反對，而且，我認為這個工程具有風險，你最好再仔細考慮考慮！”
摩根笑道“我跟你的處境不同，你需要考慮的事情很多，而我只需要考慮我能不能投資罷了！”說完，他看向斯文·海因里希，道“我問過很多人，有些人跟我講不能，有些人跟我講可以，還有些人表現得很含糊！
喬治·皮博迪跟我說，如果想做，就去做，生意沒有一定能夠獲利的。只要投資，就具備風險，只要這個風險能夠匹配上它的營收。
我也有些猶豫，但我看好它的營收。
所以伙計，你認為我可以投資嗎？”
“蘇伊士運河？”斯文·海因里希詫異揚眉“我認為可以！”
“為什么？”摩根露出笑容。
“明天我帶你們去看一樣東西，你們就明白了！”