張燕平欲言又止，但是想想今年自己家那些果園里給的精品蘋(píng)果的價(jià)格——雖然自家的水果批發(fā)店吃不來(lái)這么昂貴的水果，但人家既然敢叫價(jià)，肯定還是有市場(chǎng)的。他一咬牙：“行！”此刻，兩只色號(hào)不同的扒皮對(duì)視一眼，彼此都很有默契。而張燕平想了想：“下午直播嗎？直播的話，我給喬喬直播間來(lái)個(gè)預(yù)告，順便注明一下桃子直播就這一次。”宋檀則抬抬下巴，瞧著那邊錢(qián)老板的方向：“我瞧著他挺心動(dòng)的，搞不好真能買不少……”就是不知道魄力幾何，能不能有20萬(wàn)？宋檀看得沒(méi)錯(cuò)，錢(qián)老板確實(shí)有這個(gè)意思。此刻他已經(jīng)打完電話，也聽(tīng)到吳老板在那邊語(yǔ)無(wú)倫次的追問(wèn)著什么特殊果苗，明白了——人家這是有獨(dú)特的種植或者嫁接渠道。這代表什么？這代表市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)品。他們賣水果，水果賣出去還不算，好果園關(guān)系達(dá)成，和客戶好的反饋，那也缺一不可。因?yàn)樽约簡(jiǎn)未颡?dú)斗，做的都是回頭客。此刻，錢(qián)老板也蹲在院子里，看著小祝支書(shū)幫忙把桃子用海綿套裹好，挨個(gè)放進(jìn)箱子里打包。期間，蓮花嬸還單獨(dú)洗了一個(gè)給他。畢竟在她淳樸的想法中，這可是來(lái)收購(gòu)果子的，總得叫人家嘗到好。錢(qián)老板傷感又心痛的接過(guò)來(lái)卡哧啃著，一邊問(wèn)道：“你們現(xiàn)在就裝箱，是已經(jīng)有人訂貨了嗎？”他暗自警惕起來(lái)——總不至于這么偏僻，已經(jīng)有供貨商聯(lián)系了吧？“沒(méi)，”小祝支書(shū)忙得頭也不抬：“這桃好吃，我先來(lái)個(gè)十幾箱給我家里人分分。”要不是放久了不夠新鮮，她真想一次來(lái)個(gè)三五十箱。畢竟接下來(lái)一旦直播有回頭客，這桃園有沒(méi)有多的能給自己還兩碼事呢！錢(qián)老板震驚了：“十幾二十箱？也是60一斤？！”“對(duì)啊。”小祝支書(shū)也嘆口氣：“這幾年的水果越來(lái)越貴啦！”“這得好幾千了……”錢(qián)老板喃喃著。小祝支書(shū)是真的吃過(guò)貴價(jià)水果的，60塊錢(qián)一斤說(shuō)貴也貴，說(shuō)不貴也還湊合。此刻就幫忙勸他：“還行。有些有名氣的桃上市的時(shí)候，一斤七八十，買不起的不理解，買得起的人家壓根不看價(jià)錢(qián)。客戶群體不一樣。”市場(chǎng)上還有10塊錢(qián)三斤的本地桃呢！“但我覺(jué)得，那些七八十還沒(méi)這個(gè)好吃。再說(shuō)了，好東西見(jiàn)著了就得趕緊下手，不然那是連影子都見(jiàn)不著。”她說(shuō)著，想起這些爺爺們時(shí)不時(shí)給自己打電話滴咕煙葉怎么也沒(méi)有搶到的各種遺憾，也是深有感觸。畢竟，現(xiàn)如今再拎兩瓶酒，宋有德都不收，自然也不太樂(lè)意給她換了。錢(qián)老板能聽(tīng)出來(lái)她的真心實(shí)意，此刻確實(shí)大為震撼。是啊，一個(gè)小小的村支書(shū)，都有這個(gè)魄力和眼光，他怎么還瞻前顧后呢？細(xì)數(shù)他往年經(jīng)手的那些水果，難道沒(méi)有貴的嗎？有一年，最貴的有一款水蜜桃進(jìn)價(jià)都到了40，有這個(gè)好吃嗎？沒(méi)有。賣出去了嗎？雖然艱難，但賣出去了。只需要一個(gè)高檔的包裝盒——他眼神掃過(guò)面前平平無(wú)奇，只印著【田園記事】4個(gè)字的樸素紙箱子，眼神中很是不滿。不行！他站了起來(lái)：“我得再商量一下——我不要箱子，給我用塑料筐裝起來(lái)就行！能不能給我便宜點(diǎn)？”他卡卡啃著桃子，瘦小的身子帶著熊熊戰(zhàn)意，又直接沖進(jìn)了客廳。“妹子，我要70萬(wàn)的貨，不要你的紙箱包裝，你能給我啥價(jià)？”“當(dāng)然還是6——”宋檀話音未落，突然又反應(yīng)過(guò)來(lái)：“70萬(wàn)？”見(jiàn)錢(qián)老板一臉認(rèn)真的點(diǎn)頭，然后拉著張燕平嚯的站了起來(lái)：“我們商量商量。”張燕平也大為震撼。剛錢(qián)老板打電話他聽(tīng)到了，這波真是破釜沉舟啊，哪怕有些水分，但剩下的流水肯定也不多了。此刻就跟宋檀商量：“人家不要咱的紙箱包裝，一個(gè)箱子的成本少三塊多，打包的成本也少了很多。”宋檀也點(diǎn)頭：“瞧他的樣子也像是破釜沉舟了，接下來(lái)不是還有幾百畝的山地，先給人家留個(gè)好印象吧！”話雖如此，宋檀還是有些遺憾：“我水果好吃就是最大的實(shí)力，其實(shí)沒(méi)必要價(jià)錢(qián)讓步……可惜……”兩人對(duì)視一眼，各自都明白因?yàn)槭裁础Ｒ驗(yàn)闀r(shí)間。鷹嘴桃成熟了，總不能長(zhǎng)久留在樹(shù)上。但村里現(xiàn)在有多少壯勞力？真沒(méi)了。春季一過(guò)，就都收拾收拾打工去了，僅剩的那幾個(gè)，都還在田里忙活呢。真要是網(wǎng)上賣，采摘挑選打包對(duì)快遞單……這一條流水線都不一定能湊齊！張燕平只能勸著：“便宜點(diǎn)也行。畢竟你讓喬喬在直播間賣60，回頭他批發(fā)也是這個(gè)價(jià)，不能讓人心里留下疙瘩是不是？”“再說(shuō)了，他這70萬(wàn)一砸下來(lái)，你大半拉果園都不用操心了，剩下的自己吃還是零賣都隨意，省心。”他翻出手機(jī)來(lái)：“夏天暴雨多，預(yù)報(bào)說(shuō)一個(gè)星期后有雨，下不下得來(lái)暫且另說(shuō)，但現(xiàn)在賣了，總比淋雨更好。”宋檀嘆口氣：“可惜燕平哥你家不做這種高端水果，不然肯定能賺錢(qián)的。”“算了算了。”張燕平想起家里的生意，也是一腦門(mén)官司。他爸媽做生意，一輩子就是一個(gè)謹(jǐn)慎。這謹(jǐn)慎挺好的，不管咋樣都不會(huì)賠很大，但也沒(méi)啥突破和機(jī)遇。就說(shuō)檀檀這桃子，哪怕是按60塊錢(qián)一斤的批發(fā)價(jià)，只要客人買過(guò)了，必定是有回頭客的。可問(wèn)題是，兩口子敢嗎？他們每年賣的最貴的水果，也就是逢年過(guò)節(jié)那箱車?yán)遄樱强山^對(duì)合不了一斤60塊錢(qián)的！宋檀這桃子，但凡張口，他們肯定能答應(yīng)幫忙賣，可接下來(lái)就得提心吊膽，牽腸掛肚的。所以，打從一開(kāi)始，張燕平就沒(méi)打這個(gè)主意——實(shí)在是對(duì)父母了解太深了。要不是這樣，當(dāng)初他為了給家里找些進(jìn)口水果的資源，怎么費(fèi)那么大的力呢？純粹是磨嘴皮子。顯然宋檀也很明白，這會(huì)兒嘆口氣：“沒(méi)事，等這批貨出完，沒(méi)那么忙了，給他們挨個(gè)送上兩箱。”