白玉縣的領(lǐng)導(dǎo)班子也在發(fā)愁。
上頭的人和事要怎么處理，那都是靜水深潭。
等人們能察覺(jué)到些微漣漪時(shí)，一切暗涌早已平復(fù)。
但眼下，最緊迫的還是面前整個(gè)縣城大大小小共計(jì)一百三十六家農(nóng)戶(hù)的數(shù)百畝葡萄園。
最近幾年果樹(shù)經(jīng)濟(jì)全國(guó)發(fā)展，從附近親子采摘園，再到網(wǎng)絡(luò)直播，綠通、助農(nóng)等各色渠道，農(nóng)民們或通過(guò)打工或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，漸漸有了些收入，也愿意接受一些新事物。
果樹(shù)種植也跟著繁榮起來(lái)。
白玉縣的氣候水土，種葡萄之前也是大有口碑的。
只不過(guò)那些都是本地老品種葡萄，最貴時(shí)單價(jià)也不超過(guò)三元，實(shí)在賣(mài)不上價(jià)。
因而等領(lǐng)導(dǎo)們牽頭帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)人士一番考察，覺(jué)得他們這里適合種植新品【陽(yáng)光玫瑰時(shí)】，有幾戶(hù)家資豐裕的，咬咬牙就都跟著干了。
第一年，這些小規(guī)模投入的，雖然也費(fèi)了不少心力，但看一畝地就能收入幾萬(wàn)塊錢(qián)，第二年跟隨的人數(shù)便發(fā)展到四十多家。
第三年，也就是今年，再見(jiàn)過(guò)同村果園因因?yàn)橘|(zhì)量好，去年收購(gòu)商來(lái)整園包下的爽快收入后，整個(gè)縣城舍得跟進(jìn)這種復(fù)雜麻煩又金貴的，高品質(zhì)種植的農(nóng)戶(hù)，就直接飆升到一百多戶(hù)。
然而如今，葡萄已經(jīng)成熟了。
但那位一推二二推三的收購(gòu)商，卻早在上周就已徹底聯(lián)系不上了。
村里人都召集起來(lái)，年輕的孩子們也在各處通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售這些。
但在這個(gè)流量為王的時(shí)代，沒(méi)有足夠的金錢(qián)來(lái)鋪開(kāi)推廣，小門(mén)小戶(hù)想要吸引人來(lái)下單——有人，但那轉(zhuǎn)化率，實(shí)在是不忍直視。
如今大伙兒聚在村部，滿(mǎn)頭熱汗的聊著天：
“咱支書(shū)也直播帶貨嘛，現(xiàn)在網(wǎng)上不都弄這個(gè)……”
“你光看人家弄，沒(méi)看見(jiàn)人家都是年輕小伙子，我這老橘子皮了，誰(shuí)看？”
“再說(shuō)了，人家也掏錢(qián)投流了……”
“啥叫投流？咱也投啊，到這一步了總不能看葡萄爛地里吧！”
“投了，我叫我娃弄了，還整了個(gè)挺貴的套餐，一千多呢。但人家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看葡萄恁貴，壓根不買(mǎi)?！?br/>“但咱葡萄好啊，吃著果味多足啊，誰(shuí)來(lái)嘗了不夸！咱種起來(lái)那成本都比別家不知要高出多少……”
從春伺候到冬，沒(méi)有一刻閑下來(lái)。
貴貴的生物制劑驅(qū)蟲(chóng)除草的，還有那果子費(fèi)心照看，天氣稍有不對(duì)就提心吊膽……
還有那果子，人家的收購(gòu)商整園包了，但其實(shí)算價(jià)格均價(jià)是拉不到六十的。
因?yàn)樗麄冎惶暨x最好的一批，從整串的完整度、顆粒飽滿(mǎn)度，再到口味和甜度，個(gè)個(gè)都合格了，那一串才能拉到六十一斤。
剩下的就按檔次逐級(jí)向下。
算下來(lái)，平均一斤能有二三十塊錢(qián)。
但就這二三十塊錢(qián)，對(duì)比之前的老品種葡萄都已經(jīng)是天價(jià)了。
若非是有這樣的好價(jià)格，大伙兒又怎么會(huì)一窩蜂都跟上來(lái)呢？
“去年人家最好的都六十，我特意挑好的，擱網(wǎng)上賣(mài)一分錢(qián)沒(méi)加，只賣(mài)40，算快遞費(fèi)咱還倒貼……壓根不買(mǎi)！”
“今年不成了，今年大街小巷都是這陽(yáng)光玫瑰，十塊錢(qián)三斤都沒(méi)人買(mǎi)……”
“降價(jià)嘛！果子豐年會(huì)降價(jià)，這個(gè)我也認(rèn)，但是那卡著點(diǎn)兒來(lái)的幾個(gè)收購(gòu)商咋說(shuō)的？三塊錢(qián)一斤收？！這不是欺負(fù)人嗎？”
“原先的老板來(lái)不了就來(lái)不了，叫咱趁早打主意嘛，結(jié)果那黑心的就不說(shuō)，就硬拖！現(xiàn)在果子都熟了，再不賣(mài)，回頭三塊錢(qián)一斤人家也不收了……”
男男女女老老少少，年輕的孩子們也都圍在這里七嘴八舌，越發(fā)搞得大伙兒焦頭爛額。
年輕的孩子舉起手來(lái)，也同樣是滿(mǎn)頭滿(mǎn)臉的汗水：
“咱寧城有個(gè)大網(wǎng)紅，顫音上粉絲三十多萬(wàn)，我給他工作室發(fā)郵件，想問(wèn)問(wèn)能不能來(lái)推廣一下……”
直播賣(mài)貨，這個(gè)大伙常刷顫音的，懂！
大家趕緊看過(guò)去：“怎么個(gè)說(shuō)法？”
年輕人苦笑一聲：“沒(méi)同意?！?br/>“為啥？是要高價(jià)嗎？”
年長(zhǎng)者們看看外頭那郁郁蔥蔥的滿(mǎn)園葡萄，此刻咬咬牙，問(wèn)出這句關(guān)鍵話(huà)。
年輕人苦笑一聲：“不是錢(qián)的事兒，都還沒(méi)有到錢(qián)那一步，人家客客氣氣就說(shuō)咱定位不符合……”
“那找個(gè)定位符合的嘛！”有嘴快的就先說(shuō)到。
年輕人抹了把臉：“啥定位？咱是啥定位？”
他們寧城是個(gè)省會(huì)城市，地方大，人又多，大網(wǎng)紅也很多，跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的同樣也有不少。
但為啥發(fā)過(guò)去的郵件沒(méi)有一個(gè)人接的？
有些是看不上這小生意，但更多的，真不是錢(qián)的問(wèn)題。
壓根沒(méi)到談錢(qián)那一步，而是他們的果子定位太尷尬了！
“我說(shuō)幫咱們縣城銷(xiāo)售葡萄，人家說(shuō)助農(nóng)活動(dòng)他們很感興趣，甚至可以適當(dāng)讓利，但是一說(shuō)價(jià)格……”
好么！
這下人家商務(wù)也無(wú)話(huà)可說(shuō)。
助農(nóng)助的是幾元錢(qián)一斤的果子，十幾塊錢(qián)的農(nóng)產(chǎn)品，最吸量的助農(nóng)價(jià)格是在19到39之間。
這個(gè)是最能吸引用戶(hù)下單的。
但白玉縣的定位呢？
他們是賣(mài)葡萄的，葡萄因?yàn)樾螤罹壒?，運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格就比別的果子要貴一些。
而且，但凡去超市拎一整串的陽(yáng)光玫瑰來(lái)看看就知道，那一串的重量可真不低呀！
越是品質(zhì)高的陽(yáng)光玫瑰，果實(shí)連接越緊密，果肉也越扎實(shí)，整串也就更重，更甚至能達(dá)到三斤以上。
但他們賣(mài)的時(shí)候，總不能一串分四五串再往外發(fā)貨吧？
且不說(shuō)重量怎么算平均，那樣根本不利于保存和運(yùn)輸！還會(huì)平添人工成本。
這么一來(lái)，這整串價(jià)格……
有些大主播說(shuō)話(huà)也直接：
“助農(nóng)可以，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣傾向這個(gè)，我也愿意接?！?br/>“可這個(gè)價(jià)格讓我說(shuō)助農(nóng)，我說(shuō)不出口??！偏偏你們這里賣(mài)陽(yáng)光玫瑰的時(shí)間短，也沒(méi)有打出什么有名的品牌效應(yīng)……”
而且，做水果，售后才是最拉口碑的。
就算真有那么好，他這邊靠著自己的名氣和流量賣(mài)出去，回頭售后哪里做的不行，口碑垮下來(lái)，傷的是大主播的利益。
可能還要在網(wǎng)上被罵吃相難看。
畢竟算來(lái)算去，加上給主播的坑位費(fèi)和推廣費(fèi)，還有包裝和運(yùn)輸……
一斤葡萄的價(jià)格，怎么都不會(huì)低于40吧？
一整串葡萄一百多，還沒(méi)有品牌加持，售后也不能保證百分百……
接這單生意，簡(jiǎn)直是百害而無(wú)一利！
年輕人把這些細(xì)細(xì)分析完，大伙就都沉默了。
好半天，才有大嬸悄悄抹起淚來(lái)：“那咋辦？折騰一年了，正等著錢(qián)的時(shí)候呢。”
七月份高溫天，家家戶(hù)戶(hù)地里的糧食還得澆水，還得追肥，再過(guò)一個(gè)多月，又該準(zhǔn)備孩子上學(xué)的錢(qián)。
關(guān)鍵是，這陽(yáng)光玫瑰是縣里年年都來(lái)推廣宣傳，要打造他們整個(gè)縣的【白玉葡萄】口碑的。
好些是信用社上門(mén)給貸款，就算葡萄爛地里了，貸款不能不還??！
但這葡萄這個(gè)價(jià)格，他們本地信用社的內(nèi)部采購(gòu)都開(kāi)不了口啊！
之前的領(lǐng)導(dǎo)悄無(wú)聲息換了人，新來(lái)的一接手就是這么大一個(gè)爛攤子，如今也是熬得兩眼發(fā)花，頭發(fā)都要白了。
但事還得做。
年輕人繼續(xù)聯(lián)系那些主播，還有各地的水果收購(gòu)商、商超，擺攤等。
村里人就得聚在一起，商量著他們的最低成本——也別說(shuō)掙錢(qián)不掙錢(qián)的了，本錢(qián)能收回來(lái)一些也好??！
不然今年賣(mài)不上價(jià)，明年就更賣(mài)不上了。
唯一開(kāi)心的，大概就只有等在附近的那幾位聯(lián)合起來(lái)的收購(gòu)商了。
商人逐利嘛。
原本他們的客戶(hù)群里是沒(méi)有吃這種高價(jià)精品水果的，但如今眼看著果子要爛地里卻沒(méi)有大商來(lái)收購(gòu)，可不就給他們機(jī)會(huì)了。
現(xiàn)如今，要么三塊一斤讓他們包圓了，要么就看著葡萄爛地里。
幾人湊在一起抽著煙，看見(jiàn)村里人經(jīng)過(guò)，還特和氣的再笑一笑，仿佛自己千里迢迢不辭辛苦蹲守在這里，是多么執(zhí)著又有誠(chéng)意的一件事。
轉(zhuǎn)回頭就又接著聊道：
“他們還能撐幾天？你們態(tài)度也做好些，別萬(wàn)一回頭牛勁一上來(lái)，真爛地里了。”
“一家有魄力爛地里，那其他家就不要錢(qián)過(guò)日子了？沒(méi)那么團(tuán)結(jié)……”
“堅(jiān)持不了兩天了，前天來(lái)的時(shí)候，第一茬果都已經(jīng)熟得差不多了?，F(xiàn)在氣溫高，頂多后天，有八成的果子都必須采摘了。”
“也是他們自找苦吃，這幾天也不是沒(méi)別人找，都開(kāi)十塊了他們還不賣(mài)……”
能開(kāi)出十塊價(jià)格的，家底都厚。
畢竟這邊幾百畝的葡萄園，如果他們做精細(xì)化管理的話(huà)，每畝三四千斤都輕輕松松。
但饒是如此，現(xiàn)在的精品陽(yáng)光玫瑰，畝產(chǎn)能達(dá)到一兩千斤！
沒(méi)有實(shí)力根本吃不下。
尤其是那去年不知道找了哪家精品果商的王錢(qián)兩位水果商，突然就發(fā)了好大一筆財(cái)，今年也闊氣，上來(lái)都差點(diǎn)開(kāi)到十五了！
村民不同意，他倆還非說(shuō)這果子質(zhì)量不如去年收的某家四十一斤的桃……
總之，那會(huì)兒距離果子大批量成熟還遠(yuǎn)，說(shuō)得人家心里不是滋味，硬是不賣(mài)。
最后那姓王的姓錢(qián)的直接走了。
這事兒傳出去之后，可不就便宜了他們仨嗎？
總之，大伙兒蹲守在這里，勝券在握。
而就在這時(shí)，白玉縣的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到了王秘書(shū)的電話(huà)。
“大主播愿意接這一單？太好了！王主任您是不知道，我這段時(shí)間……”
“要來(lái)實(shí)地看看，再聊細(xì)節(jié)？沒(méi)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題，我這邊立刻安排接待……”
“不便宜？您放心，咱們白玉縣上上下下也在開(kāi)啟自救，對(duì)主播帶貨有了解，有坑位費(fèi)，還有每單提成，我明白……”