會議室里,只留下鄭浩宇和吳曉。
“鄭總,你和廠里目前的聯名款實際就是底價供貨的形式吧?”吳曉單刀直入。
“是的。”鄭浩宇并不隱瞞。
“萬一哪天賣好了,廠里和你講條件怎么辦?”
“這個問題不是沒想過。但是,廠里在我們最艱難的時候給了我幫助,讓我們先賣貨后給付款,我已經很感激。黃廠長也是個實誠人,如果我們銷售做得好,廠里該拿的利潤能夠保證,他沒有為難的道理。”
“我入行比你早,在這方面還是深有體會的。我曾經把一個產品做成全網前幾名,但是,和我合作的廠就提價、以次充好,耍各種心機。所以,我最怕的就是前端銷售鋪好了路,后端貨源出問題。”吳曉說出了心里最大的顧慮:“雖然你說黃廠長人品不錯,但是,在利益面前,一切都是未知數。比如放一百元在你面前,你不會動心,一萬元你也會無視,十萬呢?百萬呢?只要誘惑夠大,難免不出岔子。況且,市場多的是競爭對手。有的時候,不是他自己想怎樣,而是競爭對手挖墻腳。”
“吳總的顧慮不是沒有道理。那您想說的是……”鄭浩宇的腦子飛速運轉。
“廠子基礎不錯,但規模受限。我們如果介入,全方位投入做市場的話,目前廠里的實力跟不上。”吳曉說得很直白。
“嗯。我原本想的是一步一步提升。”鄭浩宇不是沒想過和廠里更深層次的綁定,比如入股,無奈,目前也沒錢投資。
“那也太慢了吧?”
“想穩扎穩打。”
“時間不等人,時間就是金錢。市面上每天都有熱點。”
鄭浩宇想了想:“如果一直追熱點,那會很累吧,也很難把握。不能做長線嗎?”
“追熱點?我們是要創造熱點,讓別人追。”吳曉擲地有聲。
“那吳總的意思的?”
“如果廠子不升級,出品受限,產能跟不上。”
“吳總有沒有意向投資讓廠里車間和生產線升級?我想我可以和黃總溝通……”鄭浩宇想既然到了這個份上,大不了他也籌點錢,大家一起把廠子更新升級,一起做大做強。
“不,我們一向是輕資產運作,我是不會投資建廠的。如果這樣的話,我每合作一家不得都去投資生產廠家?”
“哦,明白了。您的意思是,如果廠子不升級,咱們的合作可能難以進行。”鄭浩宇頓悟。
“是的。我是建議廠里趕緊按我們剛才討論的方向升級改造,那樣的話,才有可能銷售實現飛躍。”
鄭浩宇沉默了幾秒:“好的,我會和黃總溝通的。”
“行,那這次就先這樣。我們還有下一個行程。咱們繼續保持聯系!”
“好的。”
吳曉站起來和鄭浩宇握手作別,兩人一起走出會議室。
外面,陽光明媚。顧芊芊和黃谷等人在地坪里曬著冬日暖陽。
顧芊芊看到鄭浩宇和吳曉一起出來,吳曉表情輕松,而鄭浩宇則神情凝重。
談崩了?
顧芊芊心里咯噔一下。
吳曉和眾人打過招呼之后帶著兩位總監離開,黃廠長立即拉住鄭浩宇:“小鄭總,你倆談得怎么樣?”
“不算好。”
“意思是看不上咱們廠?”
“差不多吧。擔心咱們廠產能跟不上。升級新的生產線才有合作的基礎。”鄭浩宇如實相告。
“我要是有錢,我不早升級了。”黃總無奈嘆氣。
“要是他愿意投資,你愿意轉讓股份嗎?”鄭浩宇突然問黃谷。
黃谷毫不猶豫:“當然愿意。只要把賬算好。我心里很清楚,我這個廠子,自己沒有像樣的銷售團隊,如果不和有實力的銷售團隊合作,深度綁定,就沒有太大的發展空間。”
鄭浩宇笑了笑:“開個玩笑,吳總沒有投資的意向。”
黃廠長瞪了鄭浩宇一眼:“大過年的,你忽悠我這個老人家。”
“您可不老啊。不過,吳總不愿意投,鄭總愿意。就是得等我賺了錢才行。”鄭浩宇畫了個餅,也是愿景。
“那好啊。小鄭總,老實說,那些傳說中的什么大咖、網紅,我根本不了解,也不知底細,曇花一現的不少、騙子也不少。但小鄭總,我和你合作這半年以來,我是很欣賞你這個人的。年紀輕輕,但誠信、守諾,又很有愛心。我其實很想和你深度綁定。我就認定了你。往后不管是吳總趙總還是什么總,反正我只認你鄭總。如果你想入股廠里,我隨時歡迎。”這是黃谷的肺腑之言。
鄭浩宇被黃廠長這么一夸,有些不好意思地笑了。
“黃總,您這一說,說得我壓力好大,看來,不努力不行了。這樣吧,新的一年,我們團隊小伙伴們也有新的目標。要不,咱們簽一個對賭協議怎么樣?半年之內,如果我們完成既定目標,以向廠里回款額為業績確認標準,咱們以業績換股權,實現合作共贏。”鄭浩宇并非一時興起,而是他也有他的考量。
“同意。鄭總你負責起草,我要財務算一算就是。”黃廠長也是個痛快人。
返程的路上,坐在副駕的顧芊芊不無失落地說道:“大過年的,提前開工,結果沒有結果,出師不利。”
“怎么沒有結果?小宇不是準備玩一把大的?他都提議和黃總玩對賭了。”楊珂不知道鄭浩宇說這話的真假。
“他那是因為今天合作失利為了自我安慰吧?”顧芊芊看了一眼正在開車的鄭浩宇。
秦志剛從后面伸長脖子糾正道:“怎么是自我安慰?我看行。反正輸了我們也不失去什么。贏了,我們不但業務做好了,還有了生產上的話語權,這不挺好嗎?”
“話是這么說。目標任務肯定不小。”
“在目前這種條件下,我們拿不出多余的資金來做大的投資,當然,我也不想做大的投入。畢竟,我們當初創業的初衷就是少投入,輕創業,我們沒有抗風險的能力。但吳曉的一些觀點是對的。所以,我才有這么一個想法。大家同意嗎?現在舉手表決。”鄭浩宇向大家解釋他今天這么說的原因。
楊珂笑了笑:“鄭總,你話都說出去了,難道還反悔?咱們只能跟啊。”
“對,只能跟。努力,加油!”顧芊芊也表態。
“那我就好好算一下,先擬一個協議。”鄭浩宇堅定了自己的想法。
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第125章 出師不利
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