第16章線上推廣?
“怎么樣?”
看完一圈,李杰問了問幾位長(zhǎng)輩的意見。
“不錯(cuò)。”
“蠻好的。”
“我覺得還行,采光、戶型都不錯(cuò)。”
“要不就買這吧?”
老童夫婦、老劉夫婦都給出了肯定的意見,這里的房子,確實(shí)不錯(cuò)。
但。
童佳倩卻拉了李杰一下。
“老公,我覺得我們今天最好不要簽合同。”
“啊?”
李杰意外的看了她一眼。
“你不知道,你看,之前接待我們的是小張,對(duì)吧?今天是那個(gè)楊經(jīng)理帶我們看房。”
“如果今天簽合同,提成多半給了楊經(jīng)理,這叫搶單,知道吧,我們店里經(jīng)常有人搞這種事。”
“行吧,那就過兩天再簽。”
李杰還真沒想到這茬,畢竟,他又不是全能。
隨后,童佳倩又跟幾位長(zhǎng)輩嘀咕了一遍。
“劉先生、童小姐,慢走啊。”
楊韜笑瞇瞇的把他們送出了大廳。
“等小張回來,我讓他給你們打電話。”
其實(shí),楊韜哪能不知道今天不簽的原因,他估摸著是擔(dān)心搶單的事。
至于是不是沒錢買?
他壓根沒想過。
小張都跟他說過了這家客戶的情況。
童佳倩跟小張前期溝通的時(shí)候根本沒注意過保密什么的,李杰的那些事,小張都知道。
作為今年廣告圈的新貴,李杰早就上新聞了。
小張上網(wǎng)一查,立馬就摸清了李杰的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,雖然他不了解李杰的具體收入。
但接連辦了好幾個(gè)聞名全國(guó)的單子,收入能低嗎?
何況,看看人家開的車。
反正肯定有實(shí)力。
說實(shí)話,楊韜也沒想過搶單子,哪怕今天簽約,他回頭也會(huì)把提成算到小張頭上。
不過。
他也沒必要解釋,真解釋了,人家也未必信,回頭讓小張跟人家多聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。
隔天,小張就從老家趕了過去。
三天后。
李杰和童佳倩重返售樓處,今天幾位長(zhǎng)輩沒來,房子都看過了,還來干什么?
錢什么的,他們也打到了李杰的卡里。
今天就簽個(gè)合同,兩個(gè)人又不是小孩子,怎么會(huì)搞不定?
來到售樓處,小張又是端茶,又是遞水,領(lǐng)著兩人來到落地窗旁邊。
小張抱來一疊文件,跟李杰兩人對(duì)過之后,雙方都沒問題,隨后,他把筆遞到李杰手邊。
“劉先生,如果沒問題的話,您簽字就好,按揭的事,回頭……”
就在這時(shí),不遠(yuǎn)處傳來一道熟悉的聲音。
“佳倩?真巧啊,你們也來這看房?”
陳嬌嬌嬌滴滴的挽著黃有為的胳膊,穿著一身當(dāng)季名牌,然而,走近之后,看到桌上的那疊合同,瞳孔頓時(shí)猛地一縮。
這哪是看房啊?
分明是買房!
看房和買房,一字之差,卻是天差地別。
一旁,黃有為臉上雖然堆著笑容,眼神卻有點(diǎn)游移。
苦啊!
真踏馬苦!
怎么又遇到了嬌嬌的表妹?
他今天帶陳嬌嬌過來只是看房,遠(yuǎn)洋的房子多貴啊,四五萬一平,買一套幾百萬。
他是有點(diǎn)小錢不假,但也沒有富裕到給情人隨手買一套幾百萬房子的地步。
“哥們,可以啊,這房子說買就買了啊。”
雖然臉色微變,但黃有為還是豎起大拇指。
“買的什么戶型啊?”
“三居室。”
李杰隨口回了一句。
“可以的。”
黃有為笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著,他拉了一下陳嬌嬌的胳膊。
“嬌嬌,要不我們先去看看戶型?”
“走吧。”
陳嬌嬌看了一眼童佳倩。
“佳倩,我們先去看看房,回頭再聊啊。”
然而。
看著,看著,陳嬌嬌就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的地方了。
挑刺!
黃有為是處處挑刺。
看沙盤時(shí)挑刺,去了樣板間,還在挑刺。
陳嬌嬌又不是傻子,怎么可能不明白黃有為的想法,但當(dāng)著銷售的面,她沒有發(fā)作。
直到離開售樓處,上了黃有為的車,陳嬌嬌頓時(shí)臉色一變,雙手環(huán)抱,冷著臉道。
“黃有為,你什么意思?”
“什么,什么意思?”
黃有為明知故問道。
“你自己說呢?”
陳嬌嬌冷冷道。
“你這里挑刺,那里挑刺,說白了,不就是不想買嗎?”
“是不是?”
“嬌嬌,你這是什么意思?”
黃有為裝出一副很冤枉的樣子。
“買房子是大事啊,哪有那么草率的,再說了,我們不是還要去看看別的樓盤?”
“要是有更好的呢?”
“黃有為,你要是不想買,那就別買!”
言罷,陳嬌嬌二話不說,沒給黃有為繼續(xù)狡辯的機(jī)會(huì),直接拉開車門揚(yáng)長(zhǎng)而去。
氣死了!
氣死她了!
如果今天沒有遇到童佳倩的話,她還不會(huì)這么生氣,但也不知道是不是老天爺針對(duì)她。
偏偏遇到了童佳倩!
從小她就很羨慕童佳倩,羨慕他們家能住在大樓房里,羨慕有很多很多的零花錢。
之前,童佳倩結(jié)婚時(shí),她覺得自己要比童佳倩幸運(yùn)。
看看找的什么人?
一個(gè)窮小子!
她呢?
黃有為身家億萬,根本不是‘劉易陽’能碰瓷的,雙方根本不是一個(gè)級(jí)別的人物。
即使后來‘劉易陽’做成了優(yōu)培的單子,酸歸酸,她也不覺得有什么大不了。
但。
但是。
后面黃有為說買寶馬,結(jié)果寶馬沒了,買了一輛寶馬的妹妹mini。
這也就算了。
mini好賴也是進(jìn)口車,幾十萬呢。
買房這件事,她更氣。
他們年前都來看過了這套房子,說好買房結(jié)婚的。
她買房是為了自己?jiǎn)幔?/p>
是為了他們倆個(gè)!
住在這里,多體面!
陳嬌嬌可算是看明白了,黃有為就是故意的,以黃有為的身家,不是買不起。
要是真買不起這里的房子,她也不會(huì)給對(duì)方當(dāng)情兒。
黃有為拖延是不想離婚!
年前說好離婚,然后他們結(jié)婚的,現(xiàn)在卻變卦了!
這才是她生氣的地方。
雖然陳嬌嬌負(fù)氣離開,但沒過兩天,黃有為就把她給哄好了。
生氣、耍脾氣,那都是陳嬌嬌‘拿捏’黃有為的手段。
真讓她離開黃有為,她還舍不得。
畢竟。
她已經(jīng)付出了很多東西。
前面、后面、上面、下面,能給的,都給了。
這時(shí)候走,就撈一輛幾十萬的破車,那不是白給了?
她的目的不是車,也不是房!
是那個(gè)人。
她要當(dāng)闊太!
陳嬌嬌做著闊太的美夢(mèng),那邊,李杰和童佳倩再次來到樓盤。
貸款下來了。
有充足的流水,貸款不是隨便貸?
剛簽完合同,李杰的手機(jī)就響了起來。
“易陽,合同簽完了嗎?”
電話那頭劉大偉的聲音很亢奮。
“要是簽完了就趕緊回公司,有財(cái)神爺?shù)搅耍 ?/p>
“哪里的財(cái)神爺?”
“杭城那邊的百草味,他們的創(chuàng)始人蔡總,親自帶著團(tuán)隊(duì)殺上門了,點(diǎn)名要見你,陣仗不小!”
“是啊,易陽,快,快點(diǎn)回來。”
電話那頭,冬瓜的聲音隱隱約約的傳了過來。
“都等著你呢。”
“好,半個(gè)小時(shí)到。”
掛斷電話后,李杰跟童佳倩招呼了一聲。
“公司有事,我得先回去,車你開吧,我打車。”
說著,李杰把車鑰匙丟給了童佳倩。
“行,你回吧,公司的事要緊。”
童佳倩也沒覺得哪里不對(duì),工作上的事肯定比買房子重要。
“你開吧,我打車回去就行。”
不過,她還是把車鑰匙塞回了李杰手里。
“好,那我先走了,有事給我打電話。”
招呼完,李杰匆匆離去。
一路風(fēng)馳電掣的趕回公司,剛到公司樓下,李杰就遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了冬瓜。
“你可算回來了。”
看見李杰,冬瓜長(zhǎng)舒了一口氣。
“走,蔡總已經(jīng)在辦公室候著了。”
等電梯的間隙,冬瓜給李杰介紹了一下百草味。
“百草味是一家專門做零食的連鎖店,03年,蔡總在杭城開了第一家零食鋪。”
“就是跟來伊份類似的那種零食店,像什么瓜子、豬肉脯、干果、鴨脖子、小雞腿之類的零食,他們都賣。”
“目前,百草味已經(jīng)有了上百家的門店,不過,影響力基本還局限在長(zhǎng)三角地區(qū)。”
“前不久,淘寶的人找到百草味,希望百草味能入住淘寶商城。”
“這次,蔡總過來就是想找你取取經(jīng),給百草味打響名氣。”
“老劉剛剛跟他簡(jiǎn)單聊過,他們的目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng),走出長(zhǎng)三角,扎根全國(guó)。”
說話間,兩人已經(jīng)來到公司,推開會(huì)客室的玻璃門,一股茶香,鋪面而來。
一個(gè)四十出頭,穿著休閑夾克的中年男人,正坐在老板龐總的對(duì)面。
不出意外,那人正是百草味的創(chuàng)始人蔡亮。
在一旁,劉大偉陪坐,他的臉上堆著十二分的笑。
“劉總監(jiān),久仰,久仰!”
看到李杰進(jìn)門,蔡亮笑著起身,主動(dòng)迎了過去。
“你搞的那個(gè)白象骨頭湯,線上線下一把火,燒得太旺了,我們百草味,也要這把火!”
“蔡總,久仰,久仰。”
一番簡(jiǎn)單的寒暄后,幾人陸續(xù)就坐,蔡亮一邊喝著茶,一邊說道。
“我們百草味是從錢塘江邊的小鋪?zhàn)悠鸺遥觊g,發(fā)展了一百多家店,這一路走得扎實(shí)。”
說著,他語氣一頓。
“但,走得卻慢了一點(diǎn),現(xiàn)在不是都講互聯(lián)網(wǎng)嘛,互聯(lián)網(wǎng)速度快。”
緊接著,蔡亮把淘寶的邀請(qǐng)、公司的近況都說了一遍。
最后,他看著李杰道。
“這次來燕京,我們就是想要一個(gè)能立得住,叫得響的方案。”
“劉總,這次還想讓你給我們指點(diǎn)指點(diǎn)迷津。”
“蔡總過獎(jiǎng)了。”
李杰謙虛的笑了笑。
“迷津不敢當(dāng),在你這種行家面前,我們是外行,不過,我覺得,有些難點(diǎn)是共同的。”
“網(wǎng)上賣東西,最難的檻,是看不見,摸不著。”
“其次,讓人看到也不行,還得讓人相信。”
“不過,這一點(diǎn),百草味是有優(yōu)勢(shì)的,十年的老招牌,線下有根基,看得見,摸得著。”
“哦?”
蔡亮身體微微前傾。
“哦?劉總已經(jīng)有思路了?”
“有了一點(diǎn)。”
李杰微微點(diǎn)頭。
“不過,怎么打,還得看蔡總是怎么想。”
“您說說。”
蔡亮隱隱有點(diǎn)期待。
“首先是定位問題,百草味要做的是什么零食?”
“學(xué)生!”
蔡亮脫口而出道。
“我們起家就是在大學(xué)城,而且,學(xué)生也愛吃零食,我們第一家店就是開在大學(xué)城。”
“然后,還有白領(lǐng),可以當(dāng)做辦公室零食。”
“嗯。”
李杰點(diǎn)頭道。
“學(xué)生消費(fèi)能力相對(duì)比較弱,可以走平價(jià)款,白領(lǐng)的話,消費(fèi)能力比較強(qiáng),可以走中高端。”
“兩手都抓,這個(gè)路很穩(wěn),不過……”
“劉總有什么話,盡管說。”
蔡亮拍著胸脯道。
“我們這次來就是學(xué)習(xí)來的,知無不言,言無不盡。”
“好吧。”
李杰沒心思去糾正,直言道。
“其實(shí),還有一個(gè)客戶群體的消費(fèi)能力很強(qiáng),兒童食品,像無添加的山楂條、凍干水果、堅(jiān)果碎、奶酪棒等等。”
此話一出,蔡亮眼前一亮。
這些他有沒有想過?
當(dāng)然想過。
他就是干這一行的,什么人有消費(fèi)能力,他能不知道?
只是。
兒童食品這個(gè)賽道,不好干吶。
“蔡總,你聽說過二維碼嗎?”
“二維碼?”
蔡亮一臉不解,好端端的話題怎么跳到了什么二維碼,那是個(gè)什么東西?
“通俗來說,它就是跟條形碼一樣的東西。”
李杰解釋道。
“到超市買東西,掃碼槍一掃,商品對(duì)應(yīng)的信息就能出來,這樣的話,大大提高了收銀的效率。”
“條形碼我知道。”
蔡亮直接問道。
“只是,劉總,你說的這個(gè)跟我們百草味有關(guān)系嗎?”
“有關(guān)系。”
李杰微笑道:“蔡總,兒童產(chǎn)品,好做,也不好做,說它不好做,那是因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)都不太信任小品牌。”
“奶粉要買進(jìn)口的,要買大牌,零食、輔食也要買大牌。”
“嗯。”
蔡亮點(diǎn)點(diǎn)頭。
這是事實(shí)啊,當(dāng)下的市場(chǎng),不是說沒有好東西,而是魚龍混雜,消費(fèi)者為什么想買大牌?
還不是圖方便。
大品牌的質(zhì)量總歸有點(diǎn)保障,比自己去挑,去試錯(cuò)要好。
自己挑,或許能挑到好的,但挑到壞的概率要大于好的。
“這個(gè)歸根到底還是一個(gè)信任問題。”
李杰坦言道。
“想要解決這個(gè)問題就需要用到二維碼。”