上海總商會(huì)，議事廳
沉重的紅木大門緊閉，隔絕了外間的市聲。
橢圓形桃花心木長(zhǎng)桌旁，上海總商會(huì)的核心理事濟(jì)濟(jì)一堂，氣氛卻與往日商議行市、協(xié)調(diào)糾紛時(shí)截然不同。
凝重、困惑、焦慮，以及一絲難以掩飾的躁動(dòng)，在裊裊的雪茄煙霧中彌漫。
上海總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅宗耀（筱庵）坐在主位，目光緩緩掃過在場(chǎng)的理事、行業(yè)代表及幾位特邀旁聽的重量級(jí)實(shí)業(yè)家。
他們面前攤開的，不是往常的財(cái)務(wù)報(bào)表或洋行合約，而是一份份裝幀簡(jiǎn)樸、內(nèi)容卻如驚雷的冊(cè)子——《山西省招商引資暨人才引進(jìn)政策綱要》、《赴晉興業(yè)指南（1920-1921年度）》、《三北地區(qū)（山西、綏遠(yuǎn)、蒙古、吉林、黑龍江）資源與市場(chǎng)概覽》。
這些材料，伴隨著山西紡織工業(yè)成就展覽會(huì)的余波，以及晉華布在市場(chǎng)上愈發(fā)凌厲的攻勢(shì)，被精準(zhǔn)地投送到了上海乃至江南幾乎所有有實(shí)力的工商業(yè)者手中。
今天這個(gè)非正式的閉門會(huì)議，就是要商討如何應(yīng)對(duì)這份前所未有的招商政策。
“諸位，”
傅宗耀清了清嗓子，聲音在寂靜中格外清晰，“山西方面的意圖，想必大家都清楚了。
這不是尋常的商業(yè)合作邀約。
他們想要的，是人，是廠，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的北遷。”
他拿起那份《政策綱要》，指尖點(diǎn)著其中幾行加粗的文字：“大家看看這些條件。”
稅收：新遷入企業(yè)，自獲利年度起，前三年免征所得稅，第四至第六年減半征收。
固定資產(chǎn)投資可加速折舊。
用于技術(shù)研發(fā)的投入，稅額抵免。
土地：根據(jù)投資規(guī)模與產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，提供位于太原、大同、歸綏（今呼和浩特）、長(zhǎng)春等工業(yè)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房用地或平整熟地，首期免租五至十年，后續(xù)租金極低。土地可依據(jù)貢獻(xiàn)度申請(qǐng)轉(zhuǎn)為工業(yè)永久用地。
金融支持：山西晉興銀行金融體系，可為符合條件的企業(yè)提供低息（年息不超過8%）長(zhǎng)期設(shè)備貸款、流動(dòng)資金貸款。對(duì)引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)或高級(jí)人才的企業(yè)，給予貼息甚至無息貸款。
基礎(chǔ)設(shè)施保障：承諾企業(yè)落戶區(qū)域，保障24小時(shí)不間斷電力供應(yīng)（山西火力發(fā)電能力已能滿足本省并有富裕）。
保障充足工業(yè)用水。
廠區(qū)直通省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)水泥公路（山西全省縣級(jí)及以上行政區(qū)已實(shí)現(xiàn)水泥公路聯(lián)通）。
接入密集鐵路網(wǎng)（正太、同蒲北段及延伸至綏遠(yuǎn)、蒙古、東北的干線已全面完成雙線重型鋼軌改造，運(yùn)輸效率與運(yùn)力冠絕全國(guó)）。
勞工與人才：
企業(yè)可委托山西遍布城鄉(xiāng)的勞動(dòng)技能培訓(xùn)所定向招募并培訓(xùn)工人，培訓(xùn)成本由政府補(bǔ)貼大部分。
工人平均工資水平（附詳細(xì)工種對(duì)比表：山西技術(shù)工人月薪約18-25銀元，上海同工種約12-20銀元），但強(qiáng)調(diào)實(shí)際購(gòu)買力因山西物價(jià)（尤其是糧食、住房）顯著低于滬寧杭而更高。
對(duì)舉家遷入的技術(shù)人員、管理人才、高級(jí)技工，提供人才公寓或購(gòu)房補(bǔ)貼，其子女享有優(yōu)先進(jìn)入山西公立新式學(xué)堂（已全面推行9年義務(wù)教育和后續(xù)職業(yè)技術(shù)教育分流）的權(quán)利，配偶優(yōu)先安排工作。
特別條款：企業(yè)雇傭外籍技術(shù)人員，山西政府可協(xié)助辦理居留、提供語(yǔ)言與文化適應(yīng)服務(wù)（省內(nèi)常駐外籍雇員已超百萬，服務(wù)體系成熟）。
市場(chǎng)與原料：
產(chǎn)品納入晉字標(biāo)體系，優(yōu)先在覆蓋五省、觸角伸向全國(guó)乃至境外（通過天津、營(yíng)口、海參崴及未來計(jì)劃中的北方不凍港）的“晉民商業(yè)”網(wǎng)絡(luò)內(nèi)推廣。
可就近獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的棉花、羊毛、皮革、煤炭、鋼鐵、木材、糧食、橡膠、肉類、豆類等原料（附產(chǎn)量與價(jià)格對(duì)比數(shù)據(jù)，山西及關(guān)聯(lián)省份的原料成本普遍比南方低三至五成）。
可參與山西主導(dǎo)的三北開發(fā)計(jì)劃，承接基礎(chǔ)設(shè)施、資源開采、城鎮(zhèn)建設(shè)等方面的巨大訂單。
政策與治安環(huán)境：
承諾政策十年不變，以省級(jí)立法形式確保投資者權(quán)益。
設(shè)立外來投資糾紛仲裁委員會(huì)，承諾公正高效處理。
強(qiáng)調(diào)政府行政效率：企業(yè)開辦手續(xù)承諾十日內(nèi)核畢，建筑許可等審批有明確時(shí)限。
治安數(shù)據(jù)：山西及有效控制區(qū)犯罪率連續(xù)多年為全國(guó)最低，惡性案件發(fā)案率僅為上海的1/1000。
擁有強(qiáng)大的專業(yè)警察力量（附組織架構(gòu)與裝備說明）及民兵聯(lián)防體系，確保日夜開工、貨物運(yùn)輸、人員往來無虞。
特別指出：全省已徹底禁絕鴉片，無幫會(huì)勢(shì)力干擾工商業(yè)。
沉默良久，一位無錫的紗廠主率先開口，聲音干澀：“傅會(huì)長(zhǎng)，這條件……好得讓人不敢相信。他們圖什么？把我們的廠子搬過去，工人帶走，技術(shù)學(xué)去，然后呢？”
理事顧馨一，身為紗廠主，率先開口：
“傅會(huì)長(zhǎng)，諸位同仁。
晉華布的價(jià)格戰(zhàn)尚未平息，他們的工業(yè)展覽會(huì)余波未了。
如今，更直接的手段來了——招商。
是要把我們的廠子、我們的人，招到山西去！”
他抖開手中一份印制精良的冊(cè)子，“《山西省招商引資暨人才引進(jìn)政策綱要》。
發(fā)得到處都是。
我廠子里兩個(gè)最好的機(jī)修師傅，已經(jīng)遞了辭呈，說要去太原晉華機(jī)械廠應(yīng)聘，年薪開的是我這里的三倍！
還許諾分配宿舍，子女可入職工學(xué)堂！”
這話如同投入靜潭的石子，激起一片低語(yǔ)。
“何止技工！”
專營(yíng)五金百貨的理事陳炳謙接口，“山西的商號(hào)在上海直接設(shè)了招募處，明碼標(biāo)價(jià)：熟練紡織女工，月薪大洋八元起，包食宿，有醫(yī)務(wù)室，做六休一。
粗識(shí)字的工頭，十元起，有崗位培訓(xùn)。
對(duì)比一下我們這里，女工能拿到五元就是好廠了，做工時(shí)長(zhǎng)都要十二小時(shí)了，唉。
人心浮動(dòng)啊！”
“豈止是工人？”
另一位經(jīng)營(yíng)顏料化工廠的吳理事推了推眼鏡，“他們招商的重點(diǎn)，是我們這些辦廠的人！
冊(cè)子上寫得分明：
凡愿將工廠整體或部分生產(chǎn)線遷往山西指定工業(yè)區(qū)（太原、大同、榆次、歸綏）者，可享三年免征、五年減半的稅賦優(yōu)惠。
地價(jià)按市價(jià)三折出讓，或可長(zhǎng)期租賃。
山西晉興銀行提供低息搬遷貸款及設(shè)備升級(jí)專項(xiàng)貸款，年息不到8厘（當(dāng)時(shí)銀行業(yè)的利息都在十二~十八厘）。
所有遷入企業(yè)，接入山西自建的全省統(tǒng)一工業(yè)電網(wǎng)，電價(jià)只有上海的一半。
原料運(yùn)輸，若采用山西控制的鐵路、公路，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼百分之三十。”
他念著念著，聲音不由提高：“這簡(jiǎn)直是倒貼錢請(qǐng)人過去辦廠！他們到底圖什么？”
“圖什么？”
一直沉默的金融業(yè)代表、通商銀行的襄理徐新六緩緩開口，他面前攤開著更多文件和數(shù)據(jù)，“諸公，我們可能低估了山西的格局。
他們圖的，不是一個(gè)廠、兩個(gè)店的利潤(rùn)。
他們圖的是構(gòu)建一個(gè)完整的、龐大的、不受制于人的工業(yè)體系。
把我們的人和廠吸引過去，增加的是他們的工業(yè)規(guī)模、技術(shù)積累、就業(yè)人口和整體實(shí)力。
而他們給出的條件，并非空頭許諾。”
他拿起一份顯然是內(nèi)部流通的分析報(bào)告：
“根據(jù)多方渠道核實(shí)，山西（含綏遠(yuǎn)、蒙古及新控制的東北部分地區(qū)）去年財(cái)政收入，確已超過中央政府歲入，約為后三到四名省份之總和。
其財(cái)政盈余驚人，完全有能力支撐這種級(jí)別的補(bǔ)貼和基建投入。”
“說到基建，”
經(jīng)營(yíng)航運(yùn)的朱葆三理事插話，他消息靈通，“我的人從北方回來，言之鑿鑿。
山西全省，包括主要的縣城之間，已全部貫通標(biāo)準(zhǔn)化的水泥公路，晴雨無阻，晝夜可通行汽車。
正太、同蒲、平綏、同包等鐵路干線，不僅早已通車，且多數(shù)路段已完成雙線改造，鋪設(shè)的是可與歐美主干線媲美的重型鋼軌，運(yùn)輸能力和效率遠(yuǎn)超我國(guó)其他鐵路。
他們的口號(hào)是省境二日達(dá)，縣鎮(zhèn)半日通，據(jù)說并非虛言。”
“治安！”
陳炳謙補(bǔ)充道，帶著一種難以置信的語(yǔ)氣，“凡是去過山西的商人，回來都異口同聲：治安極好。
街頭無流民乞丐，偷盜搶劫近乎絕跡，據(jù)說基層有系統(tǒng)的治安員和高效的警備系統(tǒng)，命案破案率極高。
夜里行走，無需擔(dān)心安全。
政府辦事，有明確章程時(shí)限，少有索賄刁難，效率據(jù)說超過我們?cè)谧饨缗c洋人打交道的感覺。”
一直旁聽的年輕理事、新生代實(shí)業(yè)家劉鴻生突然問道：
“那么，他們?nèi)绾尉S持如此龐大的開支和建設(shè)？錢從何來？人力從何來？”
徐新六深吸一口氣，道：
“錢，其一來自其驚人的實(shí)業(yè)利潤(rùn)，尤其是重工、礦產(chǎn)、軍工和如今如日中天的紡織業(yè)。
其二，來自其獨(dú)步全國(guó)的晉興銀行金融體系。
他們發(fā)行多種債券、證券，吸納民間和海量國(guó)際資本（尤其是一戰(zhàn)后歐洲的閑置資金），據(jù)說其貴金屬儲(chǔ)備已超過許多外國(guó)國(guó)家銀行。
其三，來自其高效的稅收和龐大的國(guó)有經(jīng)濟(jì)體收益。
至于人力……”
他頓了頓，翻到報(bào)告另一頁(yè)：
“山西現(xiàn)有戶籍人口已逾五千萬，加上流動(dòng)人口，數(shù)量更為龐大。
其通過普及教育（據(jù)說已在城鄉(xiāng)基本掃除文盲）、職業(yè)培訓(xùn)、高薪酬和優(yōu)厚福利（包括那套覆蓋工人的醫(yī)療、教育、住房保障體系），將人力資源轉(zhuǎn)化為了高質(zhì)量的生產(chǎn)力。
更值得注意的是，山西是目前全國(guó)，也可能是全球范圍內(nèi)，聘用外籍專家、工程師、技術(shù)工人最多的中國(guó)省份，總數(shù)超過百萬。
這些洋員帶來了最前沿的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。”
“還有糧食，”
一直負(fù)責(zé)米業(yè)公所的理事喃喃道，“他們不僅是產(chǎn)糧大省，肉、禽、蛋、奶產(chǎn)量據(jù)說也是全國(guó)第一。
糧價(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定低廉，這保證了基本的社會(huì)穩(wěn)定和低廉的勞動(dòng)力生活成本。”
傅宗耀靜靜地聽著眾人的議論，這些信息有的他已知曉，有的也令他心驚。
山西展示出的，是一個(gè)在軍閥混戰(zhàn)、民生凋敝的民國(guó)背景下，近乎異類的、高度組織化、工業(yè)化、現(xiàn)代化的社會(huì)模型。
其治理能力、執(zhí)行效率、基礎(chǔ)設(shè)施和綜合實(shí)力，已形成對(duì)全國(guó)其他地區(qū)，尤其是以上海為代表的、依賴洋人且內(nèi)部矛盾叢生的傳統(tǒng)工商中心的高度差別。
“諸位，”
傅宗耀終于再次開口，壓下了廳內(nèi)的議論，“山西的招商，是陽(yáng)謀。
他們擺出的是實(shí)打?qū)嵉臈l件：
更低的成本、更好的基礎(chǔ)設(shè)施、更穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境、更高效的行政服務(wù)、更龐大的市場(chǎng)腹地、更強(qiáng)大的金融和技術(shù)支持。
對(duì)于追求利潤(rùn)、渴望發(fā)展的實(shí)業(yè)家，對(duì)于謀求更好生活的工人技師，吸引力是致命的。”
他環(huán)視眾人：
“我們上海，有什么？
有租界的特殊庇護(hù)？
有洋行的訂單？
有金融的便利？
但這些，如今都面臨沖擊。
洋貨傾銷擠壓利潤(rùn)，工潮此起彼伏增加成本，政局動(dòng)蕩影響經(jīng)營(yíng)。
而山西，似乎提供了一條不一樣的出路。”
“會(huì)長(zhǎng)，難道我們真要響應(yīng)山西，把根基遷過去？”
有人急道，“我們?cè)谏虾＝?jīng)營(yíng)幾十年，人脈、關(guān)系、市場(chǎng)都在這里！
去了山西，人生地不熟，萬一……”
會(huì)議又陷入了沉默。
每個(gè)人都在權(quán)衡。
數(shù)據(jù)對(duì)比太過鮮明。
在上海，他們面對(duì)的是洋貨傾銷、稅捐沉重、地價(jià)飛漲、勞資動(dòng)蕩、前途未卜。
而在山西，承諾的是一個(gè)稅負(fù)輕、成本低、市場(chǎng)有保障、治安良好、政府高效且雄心勃勃的新天地。
但也意味著離開熟悉的江南，投身于一個(gè)雖然強(qiáng)大但模式迥異、由北方新興勢(shì)力主導(dǎo)的體系。
那里冬天嚴(yán)寒，文化不同，一切都是新的，也意味著要切斷與原有洋行、買辦、地方勢(shì)力盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)。
“如果，”
一位一直沉默的寧波商幫代表緩緩開口，“我們只是想去設(shè)個(gè)分廠，或者投資入股他們的企業(yè)，而不是整體搬遷呢？”
“當(dāng)然是可以的，并非要所有人都全搬過去，大家根據(jù)自己的需求，量力而行。”
傅宗耀搖頭，“但我們必須正視現(xiàn)實(shí)。
山西的崛起，正在改變中國(guó)的經(jīng)濟(jì)地理格局。
其招商策略，不僅會(huì)吸引走我們的熟練工人和技術(shù)骨干，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，更會(huì)吸引資本和產(chǎn)業(yè)重心北移。
上海遠(yuǎn)東第一商埠的地位，并非不可動(dòng)搖。”
他拿起那份《投資山西指南》，翻到最后一頁(yè)，上面印著一段話：
“山西致力于構(gòu)建公平、法治、高效的營(yíng)商環(huán)境，保障一切合法產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)自由。
這里沒有租界的特權(quán)，也沒有無序的傾軋，只有基于規(guī)則與實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)與合作。
山西歡迎所有懷抱實(shí)業(yè)理想、認(rèn)同進(jìn)步價(jià)值的同仁，共同參與一場(chǎng)偉大的工業(yè)化建設(shè)。”
“公平、法治、高效……”
傅宗耀緩緩重復(fù)這幾個(gè)詞，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)語(yǔ)境下，顯得如此陌生又充滿誘惑。
“今天的討論，不做決議。”
傅宗耀合上冊(cè)子，“但請(qǐng)諸公將今日所聞所思，帶回各自行業(yè)。
山西的招商，是一個(gè)信號(hào)，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。
我們是固守舊地，面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不確定的未來；
還是審時(shí)度勢(shì)，考慮分散風(fēng)險(xiǎn)，甚至擁抱新的可能性？”
他頓了頓，語(yǔ)氣凝重：
“上海總商會(huì)，需要開始認(rèn)真研究山西模式，評(píng)估其對(duì)我們會(huì)員企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。
或許，我們也該組織一個(gè)考察團(tuán)，親自去山西看一看。
耳聽為虛，眼見為實(shí)。”
會(huì)議在更加復(fù)雜難言的氣氛中結(jié)束。
理事們相繼離開，許多人眉頭緊鎖，手中緊握著那些來自山西的冊(cè)子。
傅宗耀獨(dú)自站在窗前，望著窗外外灘的樓宇和江上的輪船。
這些曾象征上海繁華與力量的景象，此刻在他眼中，似乎蒙上了一層不確定的陰影。
山西的招商，攪動(dòng)著上海灘乃至全國(guó)實(shí)業(yè)界的人心與。
一場(chǎng)無聲的、關(guān)于未來工業(yè)布局和人口資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已然拉開序幕。
而這一次，上海，似乎不再是唯一、也未必是最優(yōu)的選擇。