【老板，你這是要搶錢？】
夏冬嘴角上揚(yáng)，敲字回復(fù)。
【夏冬：讀書人的事，怎么能叫搶？這叫商業(yè)變現(xiàn)，叫IP賦能。】
【吳澤明：我捋一捋。你的意思是，我們要拍賣“胖橘”盲盒里的隱藏款位置？把其他企業(yè)的吉祥物或者品牌形象，做成公仔，放進(jìn)我們的盲盒里？】
【夏冬：對，也不全對。不是隱藏款，是聯(lián)名款。叫“胖橘和他的朋友”?！?/p>
【現(xiàn)在的胖橘，熱度已經(jīng)溢出了?！?/p>
【它不僅僅是一只貓，它是流量的黑洞。那些傳統(tǒng)企業(yè)，甚至互聯(lián)網(wǎng)大廠，他們?nèi)钡牟皇清X，是曝光，是這種年輕化的、帶有文化屬性的曝光。】
【吳澤明：所以我們只招募8個品牌？】
【夏冬：物以稀為貴。如果搞成幾十個，那就成菜市場了。】
【只有8個席位，這叫“八大金剛”，或者“八仙過?！?，聽著就有排面?！?/p>
【吳澤明：文檔里寫的這個拍賣規(guī)則……“全量入圍，均價(jià)成交”。這個我沒太看懂，能不能解釋一下？這和之前的廣告位拍賣不一樣?！?/p>
夏冬眼神閃爍了一下。
之前的廣告位拍賣，用的是傳統(tǒng)的英式拍賣，價(jià)高者得，簡單粗暴。但這次不一樣，這次他要玩點(diǎn)心理戰(zhàn)。
【夏冬：很簡單。假設(shè)有100家企業(yè)來競標(biāo)這8個席位。每家企業(yè)在暗標(biāo)里填一個價(jià)格。開標(biāo)的時(shí)候，我們?nèi)?bào)價(jià)最高的前8名入圍。】
【吳澤明：那成交價(jià)呢？按他們各自的出價(jià)？】
【夏冬：不?！?/p>
夏冬敲下了一個字，停頓了一秒。
【夏冬：成交價(jià)，統(tǒng)一按這8名入圍者報(bào)價(jià)的平均值計(jì)算?！?/p>
杭州，電腦前的吳澤明猛地吸了一口煙，煙灰掉在鍵盤上都沒發(fā)覺。
他盯著屏幕上的那行字，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為技術(shù)大牛，他的邏輯思維能力極強(qiáng)。他迅速在腦海里構(gòu)建了一個博弈模型。
如果是按各自出價(jià)成交，那么競標(biāo)者會傾向于保守，因?yàn)檎l都不想當(dāng)冤大頭，只要能擠進(jìn)前8就行，容易出現(xiàn)壓線報(bào)價(jià)的情況。
但如果是按前8名的平均價(jià)成交……
如果你出價(jià)太低，你就進(jìn)不了前8，直接出局。
如果你想確保自已入圍，你就得往高了報(bào)。
但是，因?yàn)樽罱K成交價(jià)是平均價(jià)，就算你報(bào)了一個天價(jià)，只要別人報(bào)得低，你的實(shí)際支付價(jià)格會被拉低。這就極大地降低了“出高價(jià)吃虧”的心理負(fù)擔(dān)。
所有想贏的人，都會拼命往高了報(bào)，以確保自已不會被擠掉。
而這種瘋狂的高報(bào)價(jià)，又會反過來推高最終的平均成交價(jià)。
這是一個死循環(huán)。
也是一個完美的圈套。
【吳澤明：……老板，你這招太黑了。感覺比之前的兩輪密封出價(jià)還狠?！?/p>
【這簡直是在逼著他們互相殘殺，然后我們坐收漁利?！?/p>
【夏冬：這叫博弈論。而且，還有一個附加條件。】
【吳澤明：那個“所有設(shè)計(jì)權(quán)歸我們”？】
【夏冬：對。不管這8家企業(yè)是誰，哪怕是可口可樂或者是中國移動，他們的公仔形象，必須由我們的團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)，必須符合“胖橘”的畫風(fēng)?！?/p>
【丑的一律不要。我要保證這套盲盒的整體審美在線，不能讓他們那堆亂七八糟的LOGO毀了胖橘的形象?！?/p>
吳澤明嘆了口氣。這才是夏冬。一邊算計(jì)著別人的錢袋子，一邊還死死捏著產(chǎn)品的格調(diào)不放。
【吳澤明：技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不難。無非是一個新的拍賣頁面，加上企業(yè)認(rèn)證系統(tǒng)，后臺做個數(shù)據(jù)排序算法。但是……】
吳澤明那邊顯示“正在輸入中”，持續(xù)了很久。
【吳澤明：文檔最后說，拍賣所得的一半，要捐出去？這可不是一筆小錢。按現(xiàn)在的熱度，這8個席位，幾百萬甚至上千萬都有可能?！?/p>
夏冬靠在椅背上，目光穿過落地窗，看向窗外灰蒙蒙的北京天空。
2008年，是多災(zāi)多難的一年，也是眾志成城的一年。
錢，夏冬喜歡。但他更清楚，在這個時(shí)代，在這個國度，有些錢燙手。
快看網(wǎng)以及胖橘，最近風(fēng)頭太盛了。
木秀于林，風(fēng)必摧之。胖橘的爆火，已經(jīng)引來了不少紅眼病。
如果這次拍賣再搞出個天價(jià)，難免會被人扣上“過度炒作”的帽子。
在這個節(jié)骨眼上，名聲比利潤重要。
【夏冬：澤明，我們是做長久生意的?？炜淳W(wǎng)要成為第一門戶，盛夏科技要成為巨頭，我們就得有金身。】
他繼續(xù)打字。
【夏冬：這一半的錢，不是捐出去就完了。我們要搞個“胖橘公益基金”，專門用于震后重建的學(xué)校圖書館項(xiàng)目?！?/p>
【每一分錢的去向，都在網(wǎng)站上實(shí)時(shí)公示?！?/p>
【夏冬：你想想，當(dāng)那8家企業(yè)花了大價(jià)錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這錢一半做了公益，他們會怎么想？】
【他們會覺得這錢花得值，不僅買了廣告，還買了美譽(yù)度。不僅不會罵我們黑，還得夸我們有良心?！?/p>
【夏冬：這才叫雙贏?！?/p>
對話框那頭沉默了良久。
吳澤明把煙頭按滅在煙灰缸里。他突然覺得，自已跟的這個老板，那顆心臟，怕是比蜂窩煤還要多幾個眼兒。
【吳澤明：服了。這事兒我接了?！?/p>
【夏冬：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在怎么樣？】
【吳澤明：這幾天你面試通過的那幾個開發(fā)都不錯?！?/p>
【尤其那兩個清華的應(yīng)屆生，底子不錯，我正帶著他們熟悉代碼規(guī)范。既然有新任務(wù)，正好拿來練兵?！?/p>
【夏冬：行，飛書上有個“項(xiàng)目管理”功能，你把任務(wù)拆分一下，分發(fā)下去?！?/p>
【這個拍賣的功能簡單，首頁做個拍賣的banner，再把之前的拍賣標(biāo)王廣告的后臺頁面，做個升級就行了。明天早上Demo上線沒問題吧。】
【夏冬：拍賣定在8月20號開始，接受企業(yè)報(bào)價(jià)，8月22日揭曉答案?！?/p>
【留給我們的時(shí)間不多了。奧運(yùn)會一結(jié)束，公眾的注意力就會轉(zhuǎn)移，我們要趕在閉幕式之前，把這波流量鎖死?！?/p>
【吳澤明：行，保證完成任務(wù)。】
夏冬看著屏幕上的回復(fù)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他關(guān)掉對話框，手指輕輕敲擊著桌面。
“胖橘”只是一個開始。
通過這次拍賣，他不僅要圈錢，還要圈人脈，圈資源。
這8家入圍的企業(yè)，未來就是快看網(wǎng)的盟友，也是盛夏科技生態(tài)圈的第一批磚瓦。
......
奧林匹克公園，國家會議中心擊劍館，負(fù)一層弱電井。
一個穿著深藍(lán)色工裝、掛著“中國網(wǎng)通”胸牌的男人，正蹲在狹窄的過道里。他叫凱文，但在暗網(wǎng)的檔案里，他的代號是“幽靈”。