“你想要哪些香煙?可以先跟我說(shuō)一說(shuō),我這邊心里有個(gè)數(shù),等回去了后再跟企業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人打聲招呼,讓他們留點(diǎn)配額,等你辦了相關(guān)的證件直接批給你。”林家財(cái)說(shuō)道,“你如果要得急,也可以先將香煙拿過(guò)去,后面再辦證?!?br>
市供銷社有不少部門,林家財(cái)屬于業(yè)務(wù)處,還有企業(yè)管理處,企業(yè)管理處的主要職責(zé)是管理供銷社創(chuàng)辦的企業(yè),香煙的批發(fā)就屬于其中一家企業(yè)。
市,區(qū),縣,鄉(xiāng)鎮(zhèn),各級(jí)供銷社都有企業(yè),甚至包括公社,大隊(duì),生產(chǎn)隊(duì),有些地方也辦了企業(yè)。
社辦企業(yè),隊(duì)辦企業(yè),經(jīng)營(yíng)跟農(nóng)村相關(guān)的業(yè)務(wù),比方鐵鍬農(nóng)具之類的,再有磚廠,茶葉廠等等。
部門間打聲招呼,賣個(gè)人情,都是很正常的事。
“都來(lái)一些吧?!标懞普f(shuō)道。
?????
林家財(cái)頓了一下,看著陸浩,“你的意思是品牌煙都來(lái)一些?游泳,永光,紅金龍,還有黃鶴樓,這幾個(gè)品牌的香煙是江城卷煙廠比較暢銷的香煙品牌,進(jìn)這幾種品牌的煙銷量的確不會(huì)差?!?br>
游泳牌香煙,67年開(kāi)始生產(chǎn),而且產(chǎn)量非常高,平均每年的產(chǎn)量都能夠占到卷煙廠全部香煙產(chǎn)量的20%到45%,產(chǎn)量這么高,說(shuō)明這煙銷量不錯(cuò),有市場(chǎng)。
實(shí)際上這煙也的確不錯(cuò),獲得過(guò)部?jī)?yōu)和省優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào),而且還是各2次,還獲得過(guò)全國(guó)煙草行業(yè)暢銷品牌。
便宜,質(zhì)量穩(wěn)定是主要優(yōu)點(diǎn)。
永光牌香煙,同樣也是江城比較有名的一個(gè)香煙品牌,獲得過(guò)三次部?jī)?yōu)和一次省優(yōu)稱號(hào),不過(guò)這煙近幾年因?yàn)橥庥^和松緊度的一些質(zhì)量問(wèn)題,銷售在慢慢下滑。
紅金龍和黃鶴樓這兩個(gè)品牌算是江城經(jīng)久不衰的香煙品牌。
紅金龍是30年代的傳統(tǒng)產(chǎn)品,中間停產(chǎn)了,82年的時(shí)候又恢復(fù)生產(chǎn),銷量很不錯(cuò),而黃鶴樓同樣也是30年代的產(chǎn)品,85年的時(shí)候再次投產(chǎn),也是江城卷煙廠甲級(jí)高檔主導(dǎo)產(chǎn)品。
這幾種香煙算是江城非常知名的卷煙品牌,一般做零售的也多是進(jìn)這幾種品牌的香煙。
“不,我的意思是所有的品牌都要?!标懞萍m正道,“不只是這幾樣有名的香煙品牌,其他比較普通的品牌同樣也全都要。”
全都要?
林家財(cái)有點(diǎn)搞不懂了,“陸老板,江城卷煙廠生產(chǎn)的香煙品牌可不少,生產(chǎn)的卷煙有烤煙型,混合型,雪茄型,薄荷型,外香型5種,品牌則是有幾十種,金松,中美,楚天游,漢寶,百寶,雙菱,東方,紅菊,長(zhǎng)城,長(zhǎng)壽,雙菱,紅花,城鄉(xiāng),大公雞,大橋,星火,等等,這些品牌有些銷量并不好,可能一個(gè)月也賣不出去多少條,放在貨架上完全是占位置,沒(méi)那個(gè)必要啊?!?br>
“雖然這些牌子的煙不少比黃鶴樓,紅金龍這樣品牌的煙要便宜一些,可這些貴的煙還可以拆散了來(lái)賣,兩三根一起,撕點(diǎn)報(bào)紙一卷,也能賣?!?br>
他實(shí)在搞不懂陸浩要這么多種類的煙做什么,就連供銷社那邊的貨柜上放的煙種類也并沒(méi)有很多,都是幾個(gè)銷量比較好的品牌,省內(nèi)的只有六七種,好多類型都沒(méi)有,像是‘雙菱’這種雪茄型的煙,進(jìn)了一次后后面就沒(méi)再進(jìn)了,因?yàn)榉旁谪浌裆虾瞄L(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有人買。
“要做就做全套的,只一兩樣沒(méi)意思。”陸浩態(tài)度很堅(jiān)定,“不只江城卷煙廠的這些品牌,省內(nèi)其他市生產(chǎn)的香煙,包括省外的香煙品牌,還得麻煩林總這邊也給我行個(gè)方便,批一些份額?!?br>
外省的香煙可以調(diào)撥進(jìn)省內(nèi),但是份額有限,沒(méi)有關(guān)系一般都弄不到,都是進(jìn)了供銷系統(tǒng),或者卷煙廠自己的下屬企業(yè)銷售。
像是中華這種牌子更是如此,中華是老牌子,50年的時(shí)候試制,那會(huì)兒零售價(jià)是元一包,這會(huì)兒一包要2.3元,很貴,中華,牡丹,大前門,飛馬這幾樣香煙生產(chǎn)數(shù)量有限,到這會(huì)兒還是憑票供應(yīng),市場(chǎng)沒(méi)放開(kāi),私底下價(jià)格會(huì)更貴。
好多人正是靠著票證限制發(fā)了大財(cái),中華煙就是最好的例子,市面上還沒(méi)放開(kāi)出售,有關(guān)系,有門路的人卻能拿到指標(biāo)批條,從生產(chǎn)中華煙的煙廠提煙出來(lái),然后私底下,不需要票證賣出去。
正常零售2.3元一包的煙,通過(guò)這種投機(jī)倒把的方式賣出去,一包可能就漲到三四塊,每包的利潤(rùn)能達(dá)到1元,甚至更多,一條煙的利潤(rùn)至少是十幾元。
倒騰一條煙,等于普通市民辛苦工作半個(gè)月的,而能走關(guān)系拿到指標(biāo)批條的,倒騰的香煙數(shù)量肯定不止一條,都是成箱的倒騰,這會(huì)兒一箱的煙有100條,賺的錢以十萬(wàn)為單位計(jì)。
普通人辛辛苦苦一輩子可能都賺不了這么多錢,有些人卻能通過(guò)指標(biāo)批條賺的盤滿缽滿,滿嘴流油。
價(jià)格雙軌制肥了不少這種人。
“外省的煙你也要?”林家財(cái)真的被陸浩的話驚到了。
這胃口也太大了。
“本省的煙就不少,加上外省的煙,數(shù)量更多,占用的貨柜不少,賣的完嗎?”他道。
“商鋪那么大的面積,總得要放點(diǎn)東西,這點(diǎn)煙不算多。”陸浩說(shuō)道。
他并沒(méi)有改變主意。
做生意,按理來(lái)說(shuō)什么越賺錢,銷量好,就應(yīng)該多做這種產(chǎn)品的生意,多進(jìn)貨,但做百貨有點(diǎn)不一樣,百貨生意不僅要賺錢,物品種類還得齊全,得盡量照顧到所有顧客的需求。
全套的服務(wù)必須有。
客人可以不要,但要的時(shí)候得能提供上。
要銷量不好的香煙品牌不是為了賺錢,而是為了滿足少數(shù)顧客的需求,將這些人轉(zhuǎn)為自己的顧客。
別的地方?jīng)]有,自己這有,才夠突出。
他喂不飽你,我來(lái)喂!
“既然陸老板你想要,那我盡量提供,外省的煙的確有調(diào)撥過(guò)來(lái)的,我可以幫你拿一些份額?!币?jiàn)陸浩堅(jiān)持,林家財(cái)雖然不怎么看好,但還是同意了。
他心里想著等到時(shí)陸浩的百貨店開(kāi)起來(lái),自然會(huì)知道他說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)。
就連江城商場(chǎng),那么大的一家百貨店,貨柜上擺放的香煙都沒(méi)陸浩要的這么齊全,陸浩有點(diǎn)莽撞了。
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第171章 他喂不飽你,我來(lái)喂
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