“這是正常的,先前宏遠飲料廠入不了他們的眼,咱們做的這種活動他們自然也瞧不上,估摸著是覺得歪門邪道,現在見到市面上開始不斷的出現宏遠汽水,還賣的還不錯,自然也會跟風,不只是他們,其他的廠肯定也會跟著一起,競爭會越來越激烈,對宏遠汽水的銷量也會產生影響,上升的勢頭會受到阻礙。”陸浩早有準備。
他料想中,二廠、三廠應該早開始跟著一起搞‘暢飲有獎’,但沒想到一直到現在才開始,反射弧還是有點長了。
國營企業,特別是像二廠、三廠這樣的行業翹楚,想調頭,做出經營方面的改變,真的是難。
當然,也有可能本身就一直目中無人,就如楊斌那樣。
不過,這對于他而言卻是好事,二廠、三廠這類飲料大廠反應遲緩些,他腳步就站的更穩些。
“能在這么短的時間內將一家企業救活,還站穩腳跟,你已經相當不錯了。”林家財說道,“宏遠飲料廠在很長一段時間內只能維持現在這樣的規模,甚至還可能要面對二廠、三廠的反撲,得要打防守戰。”
前進過后會疲軟。
鐵律。
不過,仍舊有例外,陸浩就是那個例外的人。
“防守?不,得繼續進攻,擴大地盤。”陸浩搖頭。
逆水行舟,不進則退,人生如此,做生意同樣如此,就如同鯊魚一樣,得不斷的游動,停下來就會沉入海底。
進攻,進攻,再進攻,得學趙子龍,進進出出,不受阻礙!
看著充滿斗志的陸浩,林家財佩服不已。
好有活力。
只是他有點納悶,宏遠汽水發展到如今地步,已經到了瓶頸,還怎么更進一步?
就在這時,洪二泉、王立行、張明義三個人走了過來,手里還提了東西。
“林總,一點心意。”
三人要給林家財送禮!
每人手里提了兩瓶茅臺,兩條中華。
“洪廠長,你這是什么意思?”林家財裝作不懂。
他不是第1次,自然明白洪二泉3人的意思,故意裝作不懂,反問,又將問題丟出去,這樣將主動權掌握在自己的手上。
先讓洪二泉說出目的,他權衡權衡。
行,就接了這禮,不行,禮就不接。
“是這樣的,林總,你看咱們跟市供銷售也有合作,你這次過來訂了了200萬瓶汽水,可全都是陸浩的,能不能夠也訂一些我們的汽水?”洪二泉說道。
他們三人承包的4條生產線已經開始投產了,而且也都學陸浩,搞了‘暢飲有獎’的包裝,只是銷量不怎么行,只有一些零星的私營販子從他們這訂汽水。
量不多。
看著市供銷社的車成萬成萬的拖汽水,庫房里積壓的汽水又空出一大截,三人羨慕。
空出來的那些地方,都是錢啊!
如果市供銷社也從他們這訂汽水,自己得賺多少錢?
陸浩看著三人,心里發笑,自己跟市供銷社那邊搭上了關系,這三人卻想搭順風車,撿現成的銷售渠道。
玩借腹生子那一套?
想要借他的渠道賣汽水,賺錢,算盤撥的叮咚響。
“我跟陸老板簽了合同,只能從他這訂汽水,我是在跟他合作。”林家財拒絕了。
沒有一絲一毫的猶豫。
“林總,你太給陸浩臉了,你是跟宏遠飲料廠合作,而不是跟他,要沒有宏遠飲料廠,陸浩能搭上你這一層關系,能高攀上市供銷社嗎?”洪二泉說道,“是王廠長找的關系,拉下臉,請市供銷社,還有市食品工業協會,包括江城商場到廠里來。”
“就是,林總,是王廠長跟你聯系的,你不用給陸浩面子。”
“我們幾個都是廠里的員工,陸浩不是,你跟我們合作更加有理有據。”
王立行和張明義兩個人也立刻跟著說道。
本以為承包下生產線的汽水銷售權后立馬就能見到錢,但實際的情況比預想的要差許多,就只有一些零星的私營販子從他們手中訂汽水。
其它的銷售渠道基本上沒有!
市供銷社這邊更是一瓶都沒有訂,他們很焦急。
他們三個想將市供銷社這個渠道搶過來。
“你們三個怎么說也是飲料廠的領導,一個組長,一個主任,一個副廠長,現在卻當著我的面搶我的銷售渠道,還說我的不是,要臉嗎?”陸浩恥笑道。
利益的驅使讓三人臉皮都不要了。
“陸浩,我們說的都是事實,而且銷售這方面各憑本事。”洪二泉立刻就說道。
“本事?你有那個本事嗎?你問問林總,看他愿不愿意跟你合作。”陸浩冷笑。
林家財也跟著點頭,“陸老板說的不錯,你們的禮收起來吧,我到宏遠料廠來訂汽水,只認陸浩,我是跟他簽的合作合同,而不是跟宏遠飲料廠,之前王廠長找我過來訂汽水,的確是看在他的面子上我才過來訂了20萬瓶汽水,但同樣也是跟陸浩簽的合同。”
他跟陸浩間的關系不僅僅是合作,還摻雜了朋友這個層面,不是洪二泉幾人能比的。
而且,經過茅臺事件,林家財對陸浩隱隱的多了些敬畏。
“林總,我們愿意讓出兩分的利,只要你從我們這里訂汽水。”洪二泉突然說道。
陸浩看了他一眼。
終于,價錢方面也開始卷了。
生意就是這般慢慢做沒的,你讓一分,我讓兩分,他再讓三分,自己將繩子往自己的脖子上套。
不僅如此,還親自將那個圈越拉越緊,活活的將自己勒死。
“我已經說的很明白了,我只跟陸浩合作。”林家財再次強調。
很堅決。
洪二泉三人憤憤的離開了。
陸浩望著三人的背影,眼睛瞇著。
“他們三個在我這里談不攏,肯定會去找別人,讓兩分的利還是挺誘人,你得要做好打算,有所防備。”林家財提醒道。
兩分的利,100萬瓶就是2萬塊錢。
陸浩點點頭,心中有數。
等林家財走了后,他馬上找到劉昌平和蘇興民,三人找了個沒人的辦公室,關門,點上煙。
“飲料廠這邊的玻璃瓶,是哪家單位提供的?”陸浩問道。
他要節流,縮減成本!
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第224章 節流
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