1856年，11月20日，大雨。
盡管雙方已經(jīng)將合同談攏，但朱尼厄斯·摩根與萊昂內(nèi)爾還是在舊金山停留了一個半月。不出意外的話，對這兩人來說，下一次來舊金山不知道會是什么年月。
所以，大方向已經(jīng)敲定，后續(xù)的所有接洽以及資金輸送，僅需交由手下的人來辦就好。那么，在舊金山多停留一段時間，找一些新的貨源，用以販賣到歐洲去，擴(kuò)充自己的錢包，是重中之重。
正巧，縫紉機(jī)廠所生產(chǎn)的自行車引起了兩人的注意。
縫紉機(jī)廠房里，新生產(chǎn)出來的自行車整齊排列在空地上。
萊昂內(nèi)爾看著眼前奇特的自行車，好奇看向縫紉機(jī)廠的負(fù)責(zé)人杰克，問道“伙計，它的作用是什么？”
“交通工具！”杰克簡單回應(yīng)一句，看向一旁難得一見的斯文·海因里希，抱怨道“元首，縫紉機(jī)廠顯然是后娘養(yǎng)的，自第一臺縫紉機(jī)生產(chǎn)出現(xiàn)后，你再也沒來過！”
斯文·海因里希最近一段時間一直在陪同兩位金主四處視察，錢沒到賬之前，有必要對這兩人表現(xiàn)出持續(xù)尊重。
“杰克，你要清楚，自行車是我批給你們縫紉機(jī)廠的項目，這是你們新的創(chuàng)收產(chǎn)業(yè)！”斯文·海因里希對杰克的抱怨非常不爽。
“這是軍工廠不愿要的項目！”杰克低聲吐槽，得來的是斯文的瞪眼。
“兩位，先不要敘舊，請先回答我的問題！”萊昂內(nèi)爾叫停，不論去哪，任何一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人都能跟斯文·海因里希聊上兩句。
斯文指著萊昂內(nèi)爾對杰克道“羅斯柴爾德家族在英國的負(fù)責(zé)人，或許能令我們的產(chǎn)業(yè)在英國或歐洲打開市場。好好跟我們潛在的承銷商先生說一說。”
杰克重新審視了一眼對方，得知對方是猶太人后，態(tài)度差了些，但礙于斯文·海因里希的警告，只能表現(xiàn)得熱情問道“先生，有什么需要幫助的？”
萊昂內(nèi)爾指著從未見過的自行車詢問道“它該怎么騎？”
杰克立刻叫來一個年輕的棒小伙進(jìn)行展示。
只見小伙推出一輛自行車，一屁股坐在車座子上，右腿踩著腳踏板一蹬，左腳順勢踩在左側(cè)腳踏板上，自行車就這樣平穩(wěn)的蹬了出去。
“酷~”摩根挑眉贊道“能讓我試試嗎？”
小伙逛了一圈返回來，回應(yīng)道“會摔。”說著，他撩起牛仔褲的褲腳，露出還有些疤痕的擦傷，他搖搖手“我學(xué)了三天才學(xué)會如何騎。”
“那這對我來說可并不友好！”摩根試探問道“能讓人扶著我嗎？我想試一試！”
“當(dāng)然！”斯文示意來兩個人固定住摩根。
摩根年紀(jì)并不大，43歲，正值壯年，他按照指示坐上自行車，在攙扶中，兩只腳蹬著腳踏板，慢吞吞的往前挪。
簡單騎了一圈，摩根高興的從自行車上下來道“我感覺我只需要一天就能學(xué)會騎自行車！”
“感受如何？你認(rèn)為它會有市場嗎？”萊昂內(nèi)爾只關(guān)心能不能賺到錢，目前來看，作為交通工具，它是合格的。
摩根不假思索“絕對會有市場。坐墊很舒服，松軟，看剛才的小伙騎乘，可以保持平衡，而且比走路快得多。這是新奇的產(chǎn)物，我們正經(jīng)歷著工業(yè)大爆發(fā)，它一定會有市場！”
“價格是多少？”萊昂內(nèi)爾立刻去問，這又是一個好的產(chǎn)品，留在舊金山考察算是留對了！
杰克看向斯文，不知該如何表述。
“成本多少？”斯文·海因里希詢問。
杰克立刻叫來采購主管，主管開始小聲盤算。
加利福尼亞控制著哥斯達(dá)黎加以及巴拿馬鐵路以西的位置，舊金山農(nóng)場主從政府手中獲得了訂單，移植了巴西橡膠，開始在這兩處地域種植并生產(chǎn)。
“現(xiàn)如今我們移植的巴西橡膠還沒有投入生產(chǎn)，目前能供應(yīng)給我們的橡膠來自卡斯桑木的乳膠，由于產(chǎn)量低下，導(dǎo)致價格偏高，等明年巴西橡膠可以生產(chǎn)，我們的成本可以進(jìn)一步降低。”主管開始像匯報工作一樣跟斯文談話。
斯文笑道“伙計，你只需要告訴我現(xiàn)在我們生產(chǎn)一輛自行車，算上人工的生產(chǎn)成本是多少。”
采購主管湊到斯文耳畔，小聲道“25美金，如果巴西橡膠投入使用，我們的價格可以向下降低6~8美金。”
斯文點頭，看向萊昂內(nèi)爾，笑道“售價100美金！”
萊昂內(nèi)爾真的陷入了考慮。
正常的歷史事件線上，第一輛真正意義上的自行車是1888年生產(chǎn)的，當(dāng)時人均周薪是8~15美金，而一輛自行車賣100~150美金。之所以會這么貴，那是因為技術(shù)成本高，需要用到鋼材、橡膠和鏈條、齒輪以及滾珠軸承。
作為佐證，1889年，美國最早的自行車制造廠之一的哥倫比亞公司所售賣的安全自行車價格為125美元。
但是，這些產(chǎn)物的工業(yè)水平在加利福尼亞不夠看，但這不意味著在加州之外不夠看。所以，該賣貴還是要賣貴。
對于萊昂內(nèi)爾的認(rèn)知來講，這個價格很正常。自行車這種產(chǎn)物，肯定不是賣給窮人的，窮人才幾個錢？要賣就賣給中產(chǎn)階級及以上，并配合著身份地位以及攀比進(jìn)行宣傳售賣。
摩根詢問道“能便宜嗎？”
斯文笑吟吟道“我壟斷，各種樣式的自行車我都有專利，還有三輪車，這是我的獨家生意，不接受講價。”
專利保護(hù)是歐美公認(rèn)的，只要是正常人，就必須遵專利賦予的保護(hù)法案。任何人違反專利保護(hù)法，都將意味著跟歐美的專利持有者作對。
“接受代理嗎？羅斯柴爾德家族愿意為你承銷歐洲市場。”萊昂內(nèi)爾笑問道“看在我們是合作伙伴的份上。”
摩根挑眉，這樣一來，就沒有他的事情了。
斯文需要顧及朱尼厄斯·摩根的利益，現(xiàn)在兩人之間是互利互惠。他指了指摩根道“我更希望他能參與進(jìn)來。”
摩根露出笑意，看向萊昂內(nèi)爾并不言語。
萊昂內(nèi)爾詫異道“沒區(qū)別，可以！”在他看來，朱尼厄斯·摩根先是羅斯柴爾德家族的代理人，再是他的朋友，讓摩根參與進(jìn)來無可厚非。
“價格要上漲，畢竟你們拿走了我壟斷歐洲自行車的權(quán)力。”
“應(yīng)該的。”這沒有什么好顧慮的，等自行車進(jìn)入歐洲，他想賣多少他說了算。今天斯文·海因里希從他手里要去的，改天在歐洲民眾手中收回來就是了。
只要是壟斷，對于萊昂內(nèi)爾來說，從來都不虧。
簡單敲定合作意向，萊昂內(nèi)爾試探問道“軍工廠和造船廠能讓我們?nèi)⒂^嗎？”
斯文果斷搖頭，笑道“不可能，不對外人開放。”
“那么其中有能讓羅斯柴爾德承銷的商品嗎？”萊昂內(nèi)爾頗為自負(fù)道“無論是槍械、炮彈、鋼鐵還是船只，羅斯柴爾德家族都能為你承銷。”
斯文搖頭“我們的工業(yè)實力比不上英國。”
萊昂內(nèi)爾無奈搖頭，他才不信斯文的鬼話，他在舊金山待了這么久，單看鐵路鋪設(shè)的速度就能猜出加利福尼亞的鋼產(chǎn)量，簡直大的驚人。
而且，斯文·海因里希是個德國人，他不相信在如此龐大的工業(yè)基礎(chǔ)上，還是在掌握威力巨大炸藥的情況中，斯文手里沒攥著什么可怕的東西。
但斯文不愿意，他也不能強(qiáng)求。現(xiàn)在兩人是合作關(guān)系，無論是炸藥還是自行車，又或者是南方鐵路的承建權(quán)，還是未來可能在洛杉磯建立的工廠，都能為他提供大量利潤。
“那顯然我們無法再從這里找到合適的商品。”
“是的，我想你們是時候該離開了。我希望在最快的時間見到投資南方鐵路的資金到賬。說實話，如果見完火藥的第二天你們就離開，我想現(xiàn)在我已經(jīng)收到資金了！”
萊昂內(nèi)爾做出無奈表情，最近一段時間，斯文每天都會催促著他盡快離開。
“而且，早些回去，或許能趕上蘇伊士運(yùn)河的債券買賣。”斯文·海因里希給出了合理臺階。
萊昂內(nèi)爾順勢道“那好吧，我們準(zhǔn)備一下，最晚后天離開舊金山，你跟摩根商討一下自行車的承銷生意，我們簽下合同。”
三天后，自行車的歐洲代理權(quán)被移交到了摩根和萊昂內(nèi)爾手中。
最終單量自行車的價格定在了115美金，不允許在歐洲建廠，自行車必須從加利福尼亞生產(chǎn)航運(yùn)到歐洲，因為斯文·海因里希要確保加州民眾的勞動崗位。
哪怕摩根用廉價的勞動力價格也沒有說服斯文·海因里希。沒辦法，朱尼厄斯·摩根做出妥協(xié)，雙方簽訂最終協(xié)議。
......
離開舊金山的這一天，萊昂內(nèi)爾與摩根早早離開旅館。
“我們不跟海因里希告別嗎？”摩根看著繁華的臨海大街詢問道。
萊昂內(nèi)爾擺擺手“他巴不得我們早些離開，但咱們悄悄的走，不告訴他們咱們離開的事情，讓他多膈應(yīng)一會。”
摩根無奈笑出聲，這趟旅程對他來說是順利的。任何合同的敲定都簡單輕易，這是他和斯文·海因里希共同努力的結(jié)果，當(dāng)然，這也在萊昂內(nèi)爾的接受范圍之內(nèi)。
這時，不遠(yuǎn)處傳來陣陣驚嘆聲。
兩人循聲望去，只見一家店門口，幾個年輕人正騎著自行車轉(zhuǎn)圈。新奇的產(chǎn)物引起了街頭市民的關(guān)注，尤其是年輕人，他們聚精會神的看著。
店老板呵斥道“去其他地方騎，騎給更多的人看！”
騎自行車的年輕人調(diào)轉(zhuǎn)方向，歡快的騎車離開。
萊昂內(nèi)爾露出笑容，道“很好的營銷策略，完全可以拿過來用！”說著，他指向碼頭“走吧，我們盡快離開吧！”
而這時，自行車店老板拿起價格牌喊話“縫紉機(jī)廠的新產(chǎn)品——自行車！交通、鍛煉、通勤、休閑都能使用！
不要150美金，不要100美金，只要五十美金就可以騎回家！”
萊昂內(nèi)爾臉上的笑容頓時僵住，扭頭去看店老板手中的價格牌，只見上面規(guī)規(guī)整整的寫著50美金。
旋即，他被氣笑了“斯文·海因里希這是拿我當(dāng)吉普賽人整！”
摩根瞧瞧價格，再瞧瞧萊昂內(nèi)爾，內(nèi)心嘀咕道‘他是拿你當(dāng)猶太人整...對了，你就是猶太人！’
“看樣子你沒膈應(yīng)到他，反而被他膈應(yīng)到了！”摩根調(diào)侃完催促道“盡快離開吧，爭取膈應(yīng)回去。”
萊昂內(nèi)爾的好心情頓時消失不見，怒氣沖沖的走了。他從斯文手里拿貨是115美金，斯文自己在舊金山賣50美金，這意味著50美金的價格斯文都有的賺，所以斯文能在他身上賺更多！
“難怪斯文·海因里希敢給重工業(yè)勞動者5個小時的工作時間！”萊昂內(nèi)爾登船，罵罵咧咧道“加利福尼亞之外的人在幫斯文·海因里希養(yǎng)著他的工人！”
摩根笑不做聲，斯文是政客，不是資本家。一個是買走民心，另一個為了賺錢，雙方的目的在本質(zhì)上就是不同的。