會(huì)議室里,死一般的寂靜。
馬邦國釘在趙東的手機(jī)屏幕上。
連康集團(tuán)!
那是全國保健品和高端藥妝渠道的金字塔尖!
他們的門店,只開在最高端的商場(chǎng),他們的客戶,非富即貴。
他們的選品標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)苛到變態(tài)。
一個(gè)新品牌,想進(jìn)連康的采購名單,比登天還難!
更別提……獨(dú)家首發(fā)!
這意味著什么?
意味著人家東升藥業(yè),根本就沒把他們這些地頭蛇當(dāng)成第一選擇。
人家走的是最高端路線。
主動(dòng)權(quán)?
狗屁的主動(dòng)權(quán)!
“假的……這一定是P的圖!”
一個(gè)渠道商喉嚨發(fā)干。
“對(duì)!馬總,這小子在詐我們!連康的陳董是什么人?怎么可能跟一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠合作!”
“他一個(gè)剛出獄的勞改犯,哪來的人脈搭上連康?”
馬邦國沒有說話。
有些東西,是不能拿來開玩笑的。
偽造連康的合同,那是自尋死路。
連康集團(tuán)的法務(wù)部,能把東升藥業(yè)告到破產(chǎn)倒閉。
這小子,敢拿出來,就說明……是真的。
趙東收回手機(jī),揣進(jìn)兜里。
他轉(zhuǎn)向蘇晴。
“小蘇,通知一下行政,準(zhǔn)備一些咖啡和點(diǎn)心,下午連康的市場(chǎng)部總監(jiān)要帶團(tuán)隊(duì)過來,跟我們開產(chǎn)品上市的碰頭會(huì)。”
“好的,趙總!”
蘇晴挺直了腰桿,爽到了極點(diǎn)。
“趙……趙總!”
馬邦國繃不住了。
“趙總,您看,這事兒……是不是有什么誤會(huì)?”
趙東看了他一眼。
“誤會(huì)?馬總,我不覺得有什么誤會(huì)。三折供貨,賬期半年,每季度三百萬廣宣,一分都不能少。這不是你說的嗎?”
“不不不!”
馬邦國連連擺手。
“趙總,您大人有大量,別跟我們這些粗人一般見識(shí)!我們那都是……開玩笑的!對(duì),開玩笑!談判嘛,不都是漫天要價(jià),坐地還錢嗎?”
“是啊是啊,趙總,我們就是想試試您的誠意!”
另一個(gè)渠道商附和。
趙東輕笑一聲。
“試探我的誠意?”
他站起身,整理了一下自己的衣領(lǐng)。
“各位老板,我這人做生意,確實(shí)很有誠意。”
“華美倒下,市場(chǎng)真空,這是天大的機(jī)會(huì)。我本來想著,有錢大家一起賺,肥水不流外人田,優(yōu)先考慮咱們海城本土的渠道商。所以,我第一個(gè)就約了馬總你們。”
“我給你們的,是成為東升藥業(yè)第一批核心合作伙伴的機(jī)會(huì)。是跟著我們一起,吃下最大一塊蛋糕的機(jī)會(huì)。”
“可惜啊……你們自己,把這個(gè)機(jī)會(huì),扔進(jìn)了垃圾桶。”
“你們想的不是合作,不是共贏。你們想的,是趁我病,要我命。你們想把東升藥業(yè)的骨髓都吸干,讓我們給你們白白打工。”
“現(xiàn)在,你們跟我說,是開玩笑?”
“你們覺得,我像是喜歡開玩笑的人嗎?”
馬邦國知道,今天這事,無法善了了。
趙東已經(jīng)把話說死。
“趙總……”
“我們錯(cuò)了!我們有眼不識(shí)泰山!您再給我們一次機(jī)會(huì)!條件……條件您來開!您說怎么合作,我們就怎么合作!”
“對(duì)對(duì)對(duì)!趙總,我們保證,以后全力配合東升藥業(yè)的推廣!您指東,我們絕不往西!”
“只要能合作,什么都好說!”
趙東沒有松口。
他拉開椅子,重新坐下。
馬邦國等人站在那里,走也不是,坐也不是。
趙東開口了。
“機(jī)會(huì)嘛,倒也不是完全沒有。”
“趙總您說!”
趙東伸出三根手指。
“想合作,可以。我也有三個(gè)條件。”
“第一,供貨價(jià),七折。”
七折!
從他們獅子大開口的三折,直接跳到了七折!
他們的利潤空間,被壓縮了不止一倍!
現(xiàn)在是什么時(shí)候?是計(jì)較利潤的時(shí)候嗎?
能拿到代理權(quán),保住自己的市場(chǎng)地位,就已經(jīng)是燒高香了!
“沒問題!趙總,七折就七折!我們認(rèn)!”馬邦國咬著牙。
趙東點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第二,所有貨款,現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。東升藥業(yè)不提供任何賬期。”
在他們這個(gè)行業(yè),壓下游賬期是常規(guī)操作,短則三個(gè)月,長則半年一年。
現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),等于斬?cái)嗔怂麄兊囊粭l臂膀!
“趙總,這個(gè)……是不是太……”一個(gè)渠道商忍不住開口。
趙東的眼神冷了下來。
“太什么?你們可以不接受。門在那邊,不送。”
那人閉上了嘴。
“好!我們答應(yīng)!現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)!”
趙東打了個(gè)響指。
蘇晴,從自己的公文包里,拿出了一疊合同。
將合同一份一份地,放在了每個(gè)人的面前。
“第三個(gè)條件,就在合同里。”
“除了海城的核心商圈,你們每家公司,必須負(fù)責(zé)開拓周邊兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。每個(gè)季度,有最低的銷售額要求。連續(xù)兩個(gè)季度不達(dá)標(biāo),代理權(quán),無條件收回。”
“哦,對(duì)了,之前你們提的,那個(gè)三百萬的廣宣費(fèi)用……”
“現(xiàn)在,反過來。你們每家,每個(gè)季度,需要自行投入不低于五十萬的廣宣費(fèi)用,配合我們公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略。相關(guān)憑證,需要報(bào)備給我們市場(chǎng)部審核。”
靜。
“趙東!你不要太過分!”
一個(gè)年輕些的渠道商血?dú)馍嫌俊?/p>
“大不了我們不做了!你以為沒了我們,你這藥在海城就能賣得動(dòng)嗎?連康再牛,也覆蓋不了所有地方!”
趙東看都沒看他。
“小蘇,送客。”
“你!”
那人臉色漲紅。
“老三!坐下!”
馬邦國低吼一聲。
“趙總……我們簽。”
有馬邦國帶頭,其他人哪里還敢有異議?
蘇晴收回一份份簽好字的合同,檢查過甲方的簽章后,才將其放在趙東面前。
趙東看也沒看,站起身。
“好了,合作愉快。”
他伸出手。
“希望從今天開始,我們能真正地,合作共贏。”
馬邦國和趙東握了一下。
“一定……一定……”
送走了一眾渠道商。
“老板,你剛才真是帥爆了!”
蘇晴俯下身,撐在趙東椅子的扶手上。
“一般般,常規(guī)操作。”
蘇晴不信,她湊得更近了。
“才不是一般般呢!”
“馬邦國那群老狐貍,在海城橫行了多少年?哪個(gè)新品牌進(jìn)來不被他們扒層皮?就你,三言兩語,把他們治得服服帖帖,還讓他們倒貼錢!”