夏羽婷請張俊坐下，讓秘書泡了兩杯咖啡進(jìn)來。

原來剛才帶張俊來的那個職業(yè)裝女子，就是夏羽婷的秘書。

像這種大公司的老總，身邊不只一個秘書，往往配有多個秘書。

張俊拿出幾份文件來，放在夏羽婷面前，笑道：“夏總，你之前提出來的要求，我們都可以答應(yīng)。臨溪紡織皮革廠，將脫離政府的控制，獨(dú)立經(jīng)營和運(yùn)作。”

夏羽婷俏目一閃，問道：“既然臨革廠獨(dú)立經(jīng)營了，為什么還是由你們政府主官出來洽談業(yè)務(wù)呢？”

張俊微微發(fā)愣，心想這女人真厲害，一句話就抓住了事物的本質(zhì)，哂然笑道：“夏總，因?yàn)橐恢笔俏以诤湍懵?lián)系嘛！所以還是由我來和你們談判。我們拿出了足夠多的誠意，不知道能否打動夏總的心？”

夏羽婷端起咖啡杯，輕輕喝了一口，道：“嗯，你們的誠意，我感受到了一點(diǎn)點(diǎn)，不過還是不夠啊！”

張俊指了指桌面上的材料，道：“夏總，你可以看看我提供的這些材料，我們臨革廠的資質(zhì)、材料、報價，都在這上面了。臨革廠生產(chǎn)的各項產(chǎn)品，符合國家和皮具行業(yè)的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。”

他一邊說，一邊察看夏羽婷的臉色變化，繼續(xù)侃侃而談：

“而且，我們臨革廠，辦理了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，取得了進(jìn)出口資質(zhì)。此外，部分貨物的進(jìn)出口可能受到國營貿(mào)易管理或配額限制，而我們都可以完美的解決此類問題。這次前來參加招商會的人雖然很多，但能和臨革廠相提并論的卻很少。其實(shí)，國營也有國營的好處，像出口配額，對我們來說，只是舉手之勞，輕易就能解決好。”

夏羽婷終于被張俊說動了，拿起那些材料翻看。

張俊笑道：“夏總，你到我們臨革廠考察過，相信你應(yīng)該知道，我們廠的規(guī)模，在全國范圍內(nèi)都排得上號，我們的原材料，也都是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和制造，可以有效的解決產(chǎn)能不足的問題。臨溪高速公路和城區(qū)環(huán)線，正在如火如荼的建設(shè)當(dāng)中。建成之后，可以快速聯(lián)接全國高速公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，也能以最快的速度到達(dá)南方省國際機(jī)場。因此交通運(yùn)輸不是問題。”

夏羽婷的眼睫毛很長，有如蝴蝶的翅膀輕輕扇動。

張俊聽說過，現(xiàn)在有一種美容手段，可以在女人的眼睛上種植睫毛，也可以把假睫毛粘在眼睛上，達(dá)到以假亂真、增長睫毛的目的。

夏羽婷的眼睫毛這么長，不知道是不是種植的呢？

似乎感受到了張俊的目光，夏羽婷微微抬頭看向他。

張俊坦然的和她四目相望，微微一笑。

夏羽婷是商界精英，什么樣的大場面都見識過，在和人打交道這件事情上，自然是爐火純青。

可是不知道為什么，當(dāng)她和張俊四目相對時，她如玉石一般潔凈細(xì)膩的臉蛋上，竟然顯出一抹緋紅之色，像彩筆在雪白的瓷器上輕輕掃過，留下動人的紅暈。

“你們的報價，沒有太多的優(yōu)勢。”夏羽婷很快就調(diào)整情緒，目光變得沉靜如水，眼睛里閃著智慧的光芒，用清脆的聲音說道，“再優(yōu)惠十個百分點(diǎn)吧！”

張俊苦笑道：“夏總，你也是生意人，應(yīng)該知道一分錢一分貨的道理。我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要做到環(huán)保達(dá)標(biāo)，這成本肯定是節(jié)省不了的。比起沿海地區(qū)來，我們內(nèi)地的人工，只需要三分之一甚至更少。我相信，在同等質(zhì)量的前提下，臨革廠的產(chǎn)品成本，絕對是同行業(yè)中最低的。”

夏羽婷翻看完材料，放在茶幾上，點(diǎn)頭說道：“張市長，說實(shí)話吧，我對臨革廠各方面都是很滿意的。但在價格上，你們的確不具有優(yōu)勢。當(dāng)然了，比起沿海地區(qū)的加工廠，你們的確便宜一些，但我們在中西部地區(qū)，也并不只有你們臨革廠一家可以選擇。我們做過對比，差不多資質(zhì)的工廠，報價都比你們要低一點(diǎn)。”

張俊摸著下巴，蹙著眉頭，沉思片刻，道：“夏總，我得為臨革廠的工人收入和福利負(fù)責(zé)，也要為產(chǎn)品的質(zhì)量做出保證。過低的市場價格，肯定要通過壓榨工人的勞動力、或者采用廉價的原材料來實(shí)現(xiàn)。”

夏羽婷笑道：“工廠的目的，就是為了賺錢，而節(jié)約成本，也是其中最重要的一環(huán)，難道不是嗎？你們可以降低工人的工資，或者將三班倒，改成兩班倒，節(jié)約人工成本。”

張俊搖了搖頭，肅然的說道：“夏總，我不反對資本賺錢，但我不能幫助資本無限的壓榨工人。的確，如你所言，工廠實(shí)行兩班倒和三班倒，節(jié)省的人工成本是不一樣的。我們也可以學(xué)資本家的，每班工人上十二個小時，節(jié)假日不休息，加班加點(diǎn)的干活，壓榨他們的剩余勞動價值，達(dá)到縮減成本的目的。可是我們不能這么做。”

夏羽婷輕輕一笑，道：“為什么不能這么做？大家都在做的事情，你們臨革廠為什么不能做？”

張俊正色說道：“百年前，我們的革命先烈，發(fā)動了轟轟列烈的工人運(yùn)動，當(dāng)時喊出來的口號，就是要求每天只工作八個小時，每周雙休。工人們也有權(quán)利，留出時間陪伴家人，出去踏踏青，看看綠水青山，聞聞野草花香，沐浴陽光雨露，而不是把所有的生命和時間，都花費(fèi)在為資本家創(chuàng)造勞動價值上面。”

夏羽婷驀地一震，眼神里閃過一抹驚訝的神色。

張俊朗聲說道：“先輩們拋頭顱，灑熱血，奮斗了幾十年，才換來如今的盛世！我不能讓我們臨革廠的工人們，再次回到解放前！不然，先輩們奮斗的意義何在？他們豈不是白白犧牲了嗎？如果先烈們在天有靈，看到我們的工人，仍然過著每天工作十幾個小時的生活，那他們會怎么想？我們可以犧牲利潤，換取工人們的休息權(quán)，但我不能出賣工人們的血汗和時間，換取工業(yè)生產(chǎn)的價值。”

夏羽婷秀眉微揚(yáng)，問道：“張市長，你就不害怕，我不跟你們合作嗎？只要你減少十個百分點(diǎn)的報價，我現(xiàn)在就可以和你簽訂合同！”

張俊喉結(jié)上下滾動，雙手十指交叉，一個深呼吸，道：“夏總，我很想拿下你們的訂單，但我不能昧著良心做事。如果實(shí)在不能合作，那我只能說一聲十分遺憾！”