“金福匯這個點(diǎn)，這一年下來表現(xiàn)不錯，每個月穩(wěn)定入賬。”湯志龍的目光從湖面轉(zhuǎn)移開，“我想在南城再開幾個點(diǎn)。”
楊鳴微微點(diǎn)頭，繼續(xù)專注于自己的魚竿。
“我已經(jīng)看中了幾個地方，”湯志龍繼續(xù)道，“城東那個新開發(fā)的商業(yè)區(qū)，還有火車站附近，大學(xué)城那邊也行。”
楊鳴眉頭微皺：“大學(xué)城那邊不太合適，學(xué)生多。”
湯志龍滿不在乎地?cái)[擺手：“學(xué)生不是我們的目標(biāo)客戶。我要做的是高端場子，最低消費(fèi)就是十萬起步，窮學(xué)生進(jìn)不來。”
楊鳴思考片刻：“湯總打算怎么合作？”
湯志龍臉上露出了滿意的笑容：“還是老規(guī)矩。我負(fù)責(zé)選址、裝修、找人、拉客源，你負(fù)責(zé)搞定本地關(guān)系，保證場子安全不出事。利潤五五分成。”
楊鳴的浮漂突然下沉，他迅速提竿，一條比湯志龍剛釣上來那條還大的魚被拽出水面。
他不慌不忙地收線，把魚取下放進(jìn)水桶。
“湯總出手一向大方。”楊鳴重新拋竿，“只是這種場子多了，風(fēng)險(xiǎn)也大。”
“風(fēng)險(xiǎn)？”湯志龍笑了起來，“什么事沒有風(fēng)險(xiǎn)？”
楊鳴沒有立即回應(yīng)，而是看著自己的浮漂。
湯志龍也不著急，繼續(xù)說道：“我都調(diào)查清楚了，南城最近很穩(wěn)定，新來的那個姓陳的副市，據(jù)說和你關(guān)系不錯？”
“陳市公事公辦，不好說。”
“公事公辦最好辦，”湯志龍意味深長地說，“只要知道他需要什么。”
兩人之間又是一陣沉默。
遠(yuǎn)處，一只白鷺掠過湖面，優(yōu)雅地落在對岸的蘆葦叢中。
“成。”楊鳴終于點(diǎn)頭，“先開兩個試試，效果好再說。”
湯志龍臉上的笑容更深了：“我就知道楊總是個有遠(yuǎn)見的人。不過我還有個想法……”
楊鳴瞥了他一眼，等他繼續(xù)。
“南城周邊那幾個小城市，離這兒都不遠(yuǎn)。都是好地方。我想……”
“湯總，”楊鳴打斷他，“我們先把南城的事情做好。那幾個地方，各有各的規(guī)矩，我現(xiàn)在插不進(jìn)去。”
湯志龍微微皺眉，但很快舒展開來：“也是，不急。”
楊鳴知道對方這是在試探自己的野心和能力。
“等時機(jī)成熟了，我們再談南城以外的事。”
楊鳴給了對方一個模糊但又不失禮貌的回應(yīng)。
湯志龍點(diǎn)點(diǎn)頭，不再提這個話題。
兩人繼續(xù)安靜地釣魚，水桶里的收獲越來越多。
傍晚時分，夕陽西下，湖面上映出金色的光芒。
湯志龍站起身，活動了一下筋骨：“今天收獲不錯，晚上讓廚房給我們做個全魚宴。”
楊鳴也站起來：“我這就去安排。”
兩人沿著木棧道向山莊主樓走去。
……
眾興大廈頂層會議室的窗簾拉上了一半，陽光斜斜地照在長桌上。
楊鳴坐在主位，右手邊是西裝革履的蘇柳明，左手邊是一件黑T恤的朗安。
老五倚在窗邊抽煙，狄明和孔強(qiáng)江則坐在靠近門口的位置。
桌上擺著幾份厚厚的文件和半打礦泉水。
楊鳴面前放著一個牛皮紙袋，里面裝著南城各區(qū)的地價走勢圖。
“時間不早了，開始吧。”楊鳴掐滅煙頭，環(huán)視一圈，“今天找大家來，主要說一下公司下一步的事。”
蘇柳明翻開筆記本，準(zhǔn)備記錄。
老五把煙掐了，走到桌邊坐下。
“這一年多，我們在土地一級市場干得不錯。”楊鳴拍了拍桌上的文件，“但說實(shí)話，再這么干下去，很難有大的突破。”
“鳴哥的意思是？”狄明抬起頭。
“要進(jìn)軍二級市場。”楊鳴直接道明主題，“不能光拿地賣地，得自己建房賣房。”
會議室靜了片刻。
二級市場，這是眾興一直想碰又沒碰的領(lǐng)域。
“一級市場賺的是辛苦錢。”楊鳴繼續(xù)說，“拆遷費(fèi)力不討好，風(fēng)險(xiǎn)還大。可二級市場不一樣，人家萬科、碧桂園、保利這些開發(fā)商，一個樓盤下來，少說也是幾個億的利潤。”
蘇柳明推了推眼鏡：“二級市場確實(shí)利潤大，但投入也大。我們要做一個中等規(guī)模的樓盤，沒有十幾個億下不來。而且從拿地到交房，周期長，風(fēng)險(xiǎn)高。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭：“這正是我想討論的。我們現(xiàn)在最缺的是什么？”
“錢。”朗安少有地開口，一語中的。
“沒錯，就是錢。”楊鳴把牛皮紙袋里的資料倒出來，“我讓人統(tǒng)計(jì)了一下，南城現(xiàn)在活躍的開發(fā)商有三十多家，規(guī)模比我們大的至少有十家。這些公司都有什么？大股東、大銀行支持，或者是上市公司。資金鏈粗得很。”
老五摸了摸下巴：“咱們現(xiàn)在賬上有多少流動資金？”
蘇柳明翻開筆記本上的數(shù)據(jù)：“除去各項(xiàng)目預(yù)留資金，能動用的現(xiàn)金約五個億。如果算上可抵押的資產(chǎn)和信用額度，最多能撬動十億左右。”
“十億，在南城能干什么？”楊鳴的聲音帶著些不滿，“連個像樣的地塊都拿不下來。即使拿下來了，建設(shè)資金從哪來？銷售團(tuán)隊(duì)從哪來？”
孔強(qiáng)江一直沒說話，這時候開口：“鳴哥，要不咱們先做個小點(diǎn)的項(xiàng)目試試水？”
楊鳴搖搖頭：“小項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)更大。市場競爭這么激烈，小開發(fā)商很容易被大魚吃掉。要干就干有分量的。”
朗安往前湊了湊：“找人合作？”
“合作的事我考慮過。”楊鳴站起來，走到窗邊，“但誰會愿意跟我們合作？外地那些大開發(fā)商看不上我們，本地的又都是競爭對手。”
會議室再次陷入沉默。
狄明抓了抓頭發(fā)：“要不，找陳市問問？”
楊鳴轉(zhuǎn)過身：“陳慶能幫我們爭取到好的地塊，但資金的事他幫不上忙。而且……這種事不能總麻煩他。”
老五突然想到什么：“鳴哥，要不我們做個有特色的項(xiàng)目？比如高端別墅區(qū)？投入小，利潤高。”
蘇柳明搖頭：“南城別墅區(qū)太多了，而且高端客戶就那么些人，市場有限。”
孔強(qiáng)江開口：“要不咱們先緩一緩，繼續(xù)做一級市場，多積累些資金？”
楊鳴沒有直接回應(yīng)，而是問道：“大家知道為什么王名豪那么看重萬豪地產(chǎn)嗎？”
眾人面面相覷。蘇柳明小心翼翼地說：“因?yàn)椤麧櫢撸俊?/p>
“不只是利潤高。”楊鳴回到座位上，“地產(chǎn)是洗錢的最好渠道。王名豪手上那么多灰色收入，不就是通過萬豪地產(chǎn)洗干凈的嗎？”
老五眼睛一亮：“鳴哥的意思是……”
“別想歪了。”楊鳴擺擺手，“我不是說要洗錢。我是說，地產(chǎn)行業(yè)有它的特殊性。一個成功的樓盤，不僅能賺錢，更能建立品牌和信譽(yù)。這對我們今后的發(fā)展至關(guān)重要。”
蘇柳明若有所思：“你是說，即使這第一個項(xiàng)目不賺錢，也要做？”
“是這個意思。”楊鳴點(diǎn)頭，“但問題還是那個問題：錢從哪來？”
狄明撓了撓頭：“要不……找黃海借點(diǎn)？”
楊鳴搖頭：“黃海那邊資金也不寬裕。”
會議室又安靜下來。
每個人都在思考，但誰都找不到好的解決方案。
老五突然想到什么：“鳴哥，湯志龍不是一直想擴(kuò)大在南城的投入嗎？要不……”
“賭場的錢不能直接用。”楊鳴打斷他，“況且那邊的賬目復(fù)雜，我不想把公司正經(jīng)生意和那邊混在一起。”
蘇柳明看了看手表：“要不這樣，我回去細(xì)算一下，看看能不能找到什么融資渠道。也許可以考慮引入一些私募基金。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，你負(fù)責(zé)這塊。”