房間陷入短暫的沉默。
楊鳴站起身，走到窗前，看著外面漸暗的天色。
王雅琴的方案無疑是精妙的，但卻也觸及了地產(chǎn)行業(yè)灰色地帶的核心，衙商關(guān)系的特殊性。
楊鳴突然開口：“南城副市，主管城建和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。之前就是他委托我們接手新槐街舊城改造項(xiàng)目。”
王雅琴的表情微微變化，顯然沒想到楊鳴會(huì)如此直接地談及衙門關(guān)系。
“陳慶？這個(gè)人我聽說過。”
“我跟他的關(guān)系，不錯(cuò)。”楊鳴語氣平淡但意味深長。
王雅琴站起身，走到楊鳴身旁，兩人一起望向窗外：“在這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候關(guān)系比資金更重要。”
楊鳴轉(zhuǎn)頭看向她，“你提供的這個(gè)模式，你公司明遠(yuǎn)在用嗎？”
王雅琴笑了笑：“明遠(yuǎn)體量太大，需要在全國范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，不太適合這種個(gè)性化的操作。但對于眾興這樣的區(qū)域性企業(yè)，靈活度更高，反而更適合。”
“為什么告訴我這些？”楊鳴直接問道，“按理說，這種商業(yè)機(jī)密不該隨便分享，尤其是給一個(gè)幾小時(shí)前剛認(rèn)識(shí)的人。”
王雅琴走回沙發(fā)，重新倒了些酒：“我有自己的考量。”
“利益交換？”
“可以這么說。”王雅琴?zèng)]有否認(rèn)，“我在明遠(yuǎn)已經(jīng)待了七年，按照公司慣例，我要么繼續(xù)原地踏步，要么轉(zhuǎn)向集團(tuán)總部。但我有自己的規(guī)劃。”
楊鳴慢慢理解了她的意圖：“你想自立門戶？”
“不是現(xiàn)在，但這是未來必然的選擇。”王雅琴坦然道，“我需要在離開前，在西南地區(qū)建立自己的關(guān)系網(wǎng)和資源池。”
楊鳴回到沙發(fā)坐下，兩人之間的距離近了，談話也更加直接：“所以你需要在各個(gè)城市培養(yǎng)自己的‘盟友’，為將來鋪路。”
“聰明人。”王雅琴抿了一口酒，“我可以提供專業(yè)知識(shí)和行業(yè)資源，幫助眾興在南城站穩(wěn)腳跟。而你，則可以成為我在南城的合作伙伴。”
“聽起來公平。”楊鳴表面平靜，內(nèi)心卻在迅速評估這一合作的可行性。
王雅琴顯然精明能干，但也野心勃勃。
與這樣的人合作，既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)。
似乎看穿了他的顧慮，王雅琴補(bǔ)充道：“你可以嘗試用我說的模式運(yùn)作。如果成功，再考慮更深入的合作。”
“具體怎么操作？”楊鳴問道。
王雅琴雙手抱胸：“第一，與陳市長進(jìn)行溝通，探討將新槐街的補(bǔ)償模式從固定金額改為分成比例的可能性。你可以強(qiáng)調(diào)這種模式能夠提高土地價(jià)值，增加衙門總收入。”
“第二，準(zhǔn)備一份詳細(xì)的拆遷和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方案，展示你的專業(yè)能力和資金實(shí)力。”
“第三，同時(shí)準(zhǔn)備二級開發(fā)方案，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略和銷售計(jì)劃，證明你有能力將這塊地開發(fā)成功。”
“第四，在方案獲批后，安排資金準(zhǔn)備參與招拍掛，確保能夠拿下地塊。”
“第五，項(xiàng)目啟動(dòng)后，我可以提供專業(yè)咨詢，包括設(shè)計(jì)、施工管理和銷售策略等方面。”
楊鳴仔細(xì)聽著這些步驟，腦中已經(jīng)開始構(gòu)思實(shí)施細(xì)節(jié)。
南城的房地產(chǎn)市場正處于上升期，如果能以低成本獲取土地，這將是眾興轉(zhuǎn)型的理想起點(diǎn)。
“你提供的這種模式，在法律上沒有問題嗎？”楊鳴謹(jǐn)慎地問道。
王雅琴微微一笑：“嚴(yán)格來說，這是一種衙門與企業(yè)的創(chuàng)新合作模式，并不違反現(xiàn)有法規(guī)。當(dāng)然，操作中需要注意形式和程序的合規(guī)性。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭，他理解這些話外之音。
在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中，形式上的合規(guī)與實(shí)質(zhì)上的靈活操作常常并行不悖。
“關(guān)于具體執(zhí)行，我有幾個(gè)問題，”楊鳴道，“首先，如何確保分成協(xié)議的穩(wěn)定性？畢竟衙門人員可能變動(dòng)。”
“這就需要將協(xié)議納入正式的衙門文件，比如區(qū)域開發(fā)總體規(guī)劃或者特定項(xiàng)目批復(fù)文件。”王雅琴解釋道，“同時(shí)維護(hù)好與關(guān)鍵人物的關(guān)系，確保即使人員變動(dòng)，政策也能延續(xù)。”
“其次，招拍掛環(huán)節(jié)如何應(yīng)對其他開發(fā)商的競爭？”
“這涉及到信息優(yōu)勢，”王雅琴的聲音壓低了些，“作為一級開發(fā)商，你對地塊的了解遠(yuǎn)超其他競爭者。同時(shí)，招拍掛的具體條件設(shè)置也可能有一定的針對性，比如要求投標(biāo)方具備特定的資質(zhì)或經(jīng)驗(yàn)，這些都可以創(chuàng)造優(yōu)勢。”
楊鳴若有所思：“最后，如果這個(gè)模式成功，后續(xù)還有哪些發(fā)展方向？”
王雅琴眼中閃過一絲贊賞，顯然對楊鳴的長遠(yuǎn)思考感到滿意：“成功一次后，你可以將這種模式復(fù)制到南城其他區(qū)域，甚至周邊城市。隨著規(guī)模擴(kuò)大，可以考慮引入外部資金，比如PE或信托，進(jìn)一步放大杠桿。長期來看，如果項(xiàng)目積累足夠多，甚至可以考慮包裝上市。”
夜色已深，兩人的談話卻越發(fā)熱烈。
楊鳴不斷提問和記錄，偶爾分享南城的具體情況。
在這個(gè)過程中，兩人的距離似乎越來越近，不僅是物理上的，更是在思想和目標(biāo)上的契合。
當(dāng)時(shí)鐘指向午夜，楊鳴終于起身告辭。
王雅琴將一疊資料和幾張手寫筆記整理好，交給他。
“這些是我根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一些要點(diǎn)，希望對你有幫助。”她的語氣平靜專業(yè)，但眼神中閃爍著某種期待，“我后天回明遠(yuǎn)匯報(bào)工作，下周可能會(huì)來南城考察市場，到時(shí)候可以具體看看情況。”
楊鳴接過資料：“好，恭候大駕。”
……
走出別墅區(qū)，楊鳴上了車，才想起來今晚是過來吃飯的，結(jié)果飯并沒有吃到。
“鳴哥，順利嗎？”朗安發(fā)動(dòng)車問。
“嗯，收獲不小。”楊鳴看著副駕駛座上的那疊資料，“老五那邊有消息了嗎？”
“有了，關(guān)于王雅琴的背景調(diào)查已經(jīng)摸清楚了。”
“好。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭，閉上眼睛，思路越來越清晰。
這一趟，果然沒有白來！