如果顧川現(xiàn)在在車(chē)?yán)?，他一定?huì)重重地感嘆：好幾年了，終于再次聽(tīng)到森哥的笑聲了！
車(chē)子一直在街道上拐來(lái)拐去，好像又到郊區(qū)了。
“難道要約見(jiàn)的人在郊區(qū)？”溫晚澄問(wèn)道：“你說(shuō)要去見(jiàn)誰(shuí)？要去哪里？”
“到了你就知道了。”顧嶼森說(shuō)道：“放心，我不會(huì)載你去賣(mài)掉的，現(xiàn)在賣(mài)了你，我會(huì)賠錢(qián)的?！?/p>
車(chē)子一直來(lái)到郊區(qū)。
“這里有客戶(hù)，是從南城那邊來(lái)的服裝城的大老板?！鳖檸Z森解釋道：“介紹你認(rèn)識(shí)，讓他看看你設(shè)計(jì)的款式，可以的話(huà)，跟他合作，我們把衣服賣(mài)給他。”
“可我們現(xiàn)在工廠(chǎng)裝修還沒(méi)有真正完成，機(jī)器設(shè)備還沒(méi)有進(jìn)?！睖赝沓斡行╊檻]。
“先看看能不能合作，有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作，再考慮接下來(lái)的事情。”顧嶼森說(shuō)道：“哪有等到萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)的時(shí)候，再去找合作伙伴的？”
溫晚澄在服裝的生產(chǎn)，制作以及設(shè)計(jì)方面有一定的了解，可如果說(shuō)要做大生意，搞布局，現(xiàn)在還欠缺一點(diǎn)火候。
她看著顧嶼森問(wèn)道：“你會(huì)做生意？”
顧嶼森停車(chē)熄火，大手重新放在溫晚澄的手上，兩只手把玩著她的手指，這才幽幽地說(shuō)道：“我不會(huì)做生意，但不影響我?guī)е阕錾猓?tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，先跟他談，看看有沒(méi)有合作的可能?！?/p>
“好?！?/p>
這里是一個(gè)水庫(kù)，水庫(kù)的旁邊有一個(gè)草棚。
草棚邊有一張桌子，兩把椅子，有一個(gè)人正坐在桌子旁邊泡茶，他擺的是一套小茶具，應(yīng)該是南邊的功夫茶具。
另外一個(gè)人此時(shí)正在水庫(kù)邊，手上還拿著魚(yú)竿，顯然是在垂釣。
“真沒(méi)想到兩位老板有如此的閑情逸致。”溫晚澄輕聲說(shuō)道。
涂德友抬頭看了顧嶼森一眼，目光停在溫晚澄的身上，笑著打趣：“這么漂亮的小姑娘，是從哪騙來(lái)的？”
“切。”顧嶼森牽著溫晚澄的手，也沒(méi)松手，他拉開(kāi)了一張竹椅給溫晚澄，淡淡回應(yīng)：“是我請(qǐng)來(lái)的合作伙伴?！?/p>
溫晚澄抽不回手，只好任由顧嶼森安排，老老實(shí)實(shí)地在旁邊坐下。
她對(duì)著面前的涂德友點(diǎn)了下頭。
顧嶼森介紹道：“這是我說(shuō)的，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)回瀾閣服裝的老板娘，溫晚澄。”
溫晚澄頓了一下，沒(méi)想到顧嶼森會(huì)這么直接介紹。
涂德友伸出手，對(duì)著溫晚澄握了握，笑著說(shuō)：“幸會(huì)幸會(huì)，久仰大名，如雷貫耳！原來(lái)你就是阿森口中所說(shuō)的，他的對(duì)象？”
溫晚澄又是一頓，下意識(shí)看向顧嶼森。
顧嶼森眼神淡淡，既有對(duì)這種說(shuō)法的默認(rèn)，更有一絲不容置疑的肯定。
他看向涂德友，問(wèn)道：“現(xiàn)在我們兩個(gè)都在這了，夠不夠資格跟你談事情？”
“夠夠夠，肯定夠！”涂德友連忙應(yīng)聲，朝著遠(yuǎn)處喊道：“阿石，過(guò)來(lái)！”
遠(yuǎn)處的胡茂石一動(dòng)不動(dòng)，仿佛沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一般。
溫晚澄沒(méi)說(shuō)話(huà)，可顧嶼森向來(lái)不是好脾氣等人的性子。
他目光投向遠(yuǎn)處，提高聲音喊道：“怎么？我們倆到這里，還沒(méi)資格讓你過(guò)來(lái)談話(huà)是嗎？”
說(shuō)完，他“咚”的一下站起身，伸手拉了溫晚澄一把：“那我們就走了。”
溫晚澄被他拉得踉蹌了一下，男人的大手直接摟住她的腰，穩(wěn)穩(wěn)扶住她的身形，下一秒就要帶著她離開(kāi)。
涂德友趕緊阻攔：“別別別！他釣魚(yú)釣得正起勁，估計(jì)魚(yú)兒馬上就上鉤了，你再等他兩秒鐘！”
果然，下一秒，水邊的胡茂石猛地起身，抄起紗網(wǎng)，撈起了一條四斤多的魚(yú)。
“急什么急？想請(qǐng)你吃魚(yú)，你還想讓我吃空氣？”
胡茂石瞪了顧嶼森一眼，目光轉(zhuǎn)向旁邊的溫晚澄，打趣道：“小姑娘，這種男人不好，換一個(gè)！”
顧嶼森的眼神瞬間冷冽下來(lái)，渾身氣息變得凌厲，死死盯著胡茂石。
“好好好，我說(shuō)錯(cuò)話(huà)了，說(shuō)錯(cuò)話(huà)了！”胡茂石瞬間秒慫：“不用換，不用換！這種男人，你換了，別的女人要遭殃！”
溫晚澄的嘴角抽了抽，顧嶼森找的這兩個(gè)人，怎么跟活寶一樣？
胡茂石拎著魚(yú)走過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“等一下吃水煮魚(yú)怎么樣？正好那邊有鍋，配料材料都齊全。”
說(shuō)完，他才坐下，看著溫晚澄好奇地問(wèn)：“你這么年輕，就是回瀾閣的主理人？”
溫晚澄點(diǎn)點(diǎn)頭。
“聽(tīng)說(shuō)回瀾閣現(xiàn)在除了從南方市場(chǎng)進(jìn)的衣服，還有一半是你自己設(shè)計(jì)和定制的，而且店里主要收入靠定制？”胡茂石繼續(xù)問(wèn)道。
“目前是這樣的。”溫晚澄再次點(diǎn)頭。
“那你有什么好款式？你們新工廠(chǎng)的生產(chǎn)力怎么樣？能出多少貨？”
溫晚澄算是被趕鴨子上架，既然顧嶼森讓她談，她只能硬著頭皮應(yīng)對(duì)。
以前她待的紡織廠(chǎng)是大工廠(chǎng)，工人多，管理完善，每月出貨量能有幾十萬(wàn)件，可她自己的是小工廠(chǎng)，目前還沒(méi)正式投入使用，只能說(shuō)個(gè)大概：“我們的工廠(chǎng)，每月預(yù)計(jì)能出兩千件以上。”
“兩千件太少了?！焙瘬u搖頭：“好款式一個(gè)月至少得兩萬(wàn)件以上才能賺錢(qián)。”
“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還在小作坊生產(chǎn)模式，等工廠(chǎng)正式投入使用，別說(shuō)兩萬(wàn)件，更多也能輕松應(yīng)付?！?/p>
做生意嘛，一半是氣勢(shì)，一半靠唬人。
溫晚澄毫不露怯，侃侃而談。
涂德友和胡茂石對(duì)視一眼，說(shuō)道：“嗯，那難度指數(shù)多高的衣服，你們能生產(chǎn)這么多？”
“有些衣服款式復(fù)雜，比如冬天的棉服和夏天的單衣就不一樣，夏天兩千件確實(shí)少，但冬天的棉服兩千件，工作量可不小。”涂德友補(bǔ)充道。
溫晚澄直接回應(yīng)：“我說(shuō)的是平均產(chǎn)量，而且我們的定位是中高端和中端?！?/p>
“我現(xiàn)在不需要高端，就要中低端。”胡茂石說(shuō)道：“款式一定要接地氣，還得能吸引眼球，讓人一看就眼前一亮，立馬愛(ài)上的那種?！?/p>
“你能設(shè)計(jì)出多少？或者說(shuō)，什么時(shí)候能提供樣品給我們看？”
溫晚澄想到自己手上有兩三個(gè)很受歡迎的款式，稍作改動(dòng)就能成為冬季和明年的春款，便答道：“款式不少，但不知道兩位老板具體想要什么樣的風(fēng)格。”
“風(fēng)格這種東西，對(duì)于內(nèi)地的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)人會(huì)特意糾結(jié)，也不會(huì)在意?！焙瘮[擺手：“大家只要好看，穿上身能彰顯身材，落落大方就行。”
“畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)擺在這兒，消費(fèi)大軍主要是中層。但下層的人有時(shí)候一件衣服能穿很久，而忠誠(chéng)的中產(chǎn)階級(jí)女性消費(fèi)大軍最厲害，一個(gè)女人平均一個(gè)月得買(mǎi)一件衣服。”
溫晚澄問(wèn)道：“不知道兩位老板平時(shí)下的訂單，都是什么樣的款式？”
“款式?jīng)]什么挑的，主要是我們會(huì)先鋪貨?！蓖康掠呀忉尩溃骸颁伋鋈サ目钍饺绻軞g迎，我們就大量補(bǔ)貨，這個(gè)過(guò)程要快，就是搶一波熱度的意思?！?/p>
溫晚澄對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)只是入門(mén)者，以前只是工廠(chǎng)里不起眼的車(chē)間人員，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)也是一路摸索。
至于做生意的門(mén)道，尤其是南方這邊的操作模式，還需要多跟這些生意人溝通。
“所以我們這里說(shuō)白了，就是賺快錢(qián)。”胡茂石直言：“只要你款式好，出貨快，就能快速賺到錢(qián)，如果款式好但出貨慢，跟老烏龜爬一樣，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”
“因?yàn)橐路@種東西，推陳出新快，仿版也多，你得搶在別人前面，一個(gè)款式紅了，能繼續(xù)做的也就兩三批貨，后面肯定有人搶你的款式，要么賣(mài)更低的價(jià)格，要么用替換材料以次充好?！?/p>
溫晚澄點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我知道這種操作方式，但最重要的還是要保持質(zhì)量，質(zhì)量才是根本?！?/p>
“但做生意這種事情，太實(shí)誠(chéng)的人賺不了大錢(qián)。”胡茂石笑著說(shuō)道。