如果顧川現(xiàn)在在車(chē)?yán)?,他一定?huì)重重地感嘆:好幾年了,終于再次聽(tīng)到森哥的笑聲了!
車(chē)子一直在街道上拐來(lái)拐去,好像又到郊區(qū)了。
“難道要約見(jiàn)的人在郊區(qū)?”溫晚澄問(wèn)道:“你說(shuō)要去見(jiàn)誰(shuí)?要去哪里?”
“到了你就知道了。”顧嶼森說(shuō)道:“放心,我不會(huì)載你去賣(mài)掉的,現(xiàn)在賣(mài)了你,我會(huì)賠錢(qián)的?!?/p>
車(chē)子一直來(lái)到郊區(qū)。
“這里有客戶(hù),是從南城那邊來(lái)的服裝城的大老板?!鳖檸Z森解釋道:“介紹你認(rèn)識(shí),讓他看看你設(shè)計(jì)的款式,可以的話(huà),跟他合作,我們把衣服賣(mài)給他。”
“可我們現(xiàn)在工廠(chǎng)裝修還沒(méi)有真正完成,機(jī)器設(shè)備還沒(méi)有進(jìn)?!睖赝沓斡行╊檻]。
“先看看能不能合作,有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作,再考慮接下來(lái)的事情。”顧嶼森說(shuō)道:“哪有等到萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)的時(shí)候,再去找合作伙伴的?”
溫晚澄在服裝的生產(chǎn),制作以及設(shè)計(jì)方面有一定的了解,可如果說(shuō)要做大生意,搞布局,現(xiàn)在還欠缺一點(diǎn)火候。
她看著顧嶼森問(wèn)道:“你會(huì)做生意?”
顧嶼森停車(chē)熄火,大手重新放在溫晚澄的手上,兩只手把玩著她的手指,這才幽幽地說(shuō)道:“我不會(huì)做生意,但不影響我?guī)е阕錾猓?tīng)我的沒(méi)錯(cuò),先跟他談,看看有沒(méi)有合作的可能?!?/p>
“好?!?/p>
這里是一個(gè)水庫(kù),水庫(kù)的旁邊有一個(gè)草棚。
草棚邊有一張桌子,兩把椅子,有一個(gè)人正坐在桌子旁邊泡茶,他擺的是一套小茶具,應(yīng)該是南邊的功夫茶具。
另外一個(gè)人此時(shí)正在水庫(kù)邊,手上還拿著魚(yú)竿,顯然是在垂釣。
“真沒(méi)想到兩位老板有如此的閑情逸致。”溫晚澄輕聲說(shuō)道。
涂德友抬頭看了顧嶼森一眼,目光停在溫晚澄的身上,笑著打趣:“這么漂亮的小姑娘,是從哪騙來(lái)的?”
“切。”顧嶼森牽著溫晚澄的手,也沒(méi)松手,他拉開(kāi)了一張竹椅給溫晚澄,淡淡回應(yīng):“是我請(qǐng)來(lái)的合作伙伴?!?/p>
溫晚澄抽不回手,只好任由顧嶼森安排,老老實(shí)實(shí)地在旁邊坐下。
她對(duì)著面前的涂德友點(diǎn)了下頭。
顧嶼森介紹道:“這是我說(shuō)的,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)回瀾閣服裝的老板娘,溫晚澄。”
溫晚澄頓了一下,沒(méi)想到顧嶼森會(huì)這么直接介紹。
涂德友伸出手,對(duì)著溫晚澄握了握,笑著說(shuō):“幸會(huì)幸會(huì),久仰大名,如雷貫耳!原來(lái)你就是阿森口中所說(shuō)的,他的對(duì)象?”
溫晚澄又是一頓,下意識(shí)看向顧嶼森。
顧嶼森眼神淡淡,既有對(duì)這種說(shuō)法的默認(rèn),更有一絲不容置疑的肯定。
他看向涂德友,問(wèn)道:“現(xiàn)在我們兩個(gè)都在這了,夠不夠資格跟你談事情?”
“夠夠夠,肯定夠!”涂德友連忙應(yīng)聲,朝著遠(yuǎn)處喊道:“阿石,過(guò)來(lái)!”
遠(yuǎn)處的胡茂石一動(dòng)不動(dòng),仿佛沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一般。
溫晚澄沒(méi)說(shuō)話(huà),可顧嶼森向來(lái)不是好脾氣等人的性子。
他目光投向遠(yuǎn)處,提高聲音喊道:“怎么?我們倆到這里,還沒(méi)資格讓你過(guò)來(lái)談話(huà)是嗎?”
說(shuō)完,他“咚”的一下站起身,伸手拉了溫晚澄一把:“那我們就走了。”
溫晚澄被他拉得踉蹌了一下,男人的大手直接摟住她的腰,穩(wěn)穩(wěn)扶住她的身形,下一秒就要帶著她離開(kāi)。
涂德友趕緊阻攔:“別別別!他釣魚(yú)釣得正起勁,估計(jì)魚(yú)兒馬上就上鉤了,你再等他兩秒鐘!”
果然,下一秒,水邊的胡茂石猛地起身,抄起紗網(wǎng),撈起了一條四斤多的魚(yú)。
“急什么急?想請(qǐng)你吃魚(yú),你還想讓我吃空氣?”
胡茂石瞪了顧嶼森一眼,目光轉(zhuǎn)向旁邊的溫晚澄,打趣道:“小姑娘,這種男人不好,換一個(gè)!”
顧嶼森的眼神瞬間冷冽下來(lái),渾身氣息變得凌厲,死死盯著胡茂石。
“好好好,我說(shuō)錯(cuò)話(huà)了,說(shuō)錯(cuò)話(huà)了!”胡茂石瞬間秒慫:“不用換,不用換!這種男人,你換了,別的女人要遭殃!”
溫晚澄的嘴角抽了抽,顧嶼森找的這兩個(gè)人,怎么跟活寶一樣?
胡茂石拎著魚(yú)走過(guò)來(lái),問(wèn)道:“等一下吃水煮魚(yú)怎么樣?正好那邊有鍋,配料材料都齊全。”
說(shuō)完,他才坐下,看著溫晚澄好奇地問(wèn):“你這么年輕,就是回瀾閣的主理人?”
溫晚澄點(diǎn)點(diǎn)頭。
“聽(tīng)說(shuō)回瀾閣現(xiàn)在除了從南方市場(chǎng)進(jìn)的衣服,還有一半是你自己設(shè)計(jì)和定制的,而且店里主要收入靠定制?”胡茂石繼續(xù)問(wèn)道。
“目前是這樣的。”溫晚澄再次點(diǎn)頭。
“那你有什么好款式?你們新工廠(chǎng)的生產(chǎn)力怎么樣?能出多少貨?”
溫晚澄算是被趕鴨子上架,既然顧嶼森讓她談,她只能硬著頭皮應(yīng)對(duì)。
以前她待的紡織廠(chǎng)是大工廠(chǎng),工人多,管理完善,每月出貨量能有幾十萬(wàn)件,可她自己的是小工廠(chǎng),目前還沒(méi)正式投入使用,只能說(shuō)個(gè)大概:“我們的工廠(chǎng),每月預(yù)計(jì)能出兩千件以上。”
“兩千件太少了?!焙瘬u搖頭:“好款式一個(gè)月至少得兩萬(wàn)件以上才能賺錢(qián)。”
“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還在小作坊生產(chǎn)模式,等工廠(chǎng)正式投入使用,別說(shuō)兩萬(wàn)件,更多也能輕松應(yīng)付?!?/p>
做生意嘛,一半是氣勢(shì),一半靠唬人。
溫晚澄毫不露怯,侃侃而談。
涂德友和胡茂石對(duì)視一眼,說(shuō)道:“嗯,那難度指數(shù)多高的衣服,你們能生產(chǎn)這么多?”
“有些衣服款式復(fù)雜,比如冬天的棉服和夏天的單衣就不一樣,夏天兩千件確實(shí)少,但冬天的棉服兩千件,工作量可不小。”涂德友補(bǔ)充道。
溫晚澄直接回應(yīng):“我說(shuō)的是平均產(chǎn)量,而且我們的定位是中高端和中端?!?/p>
“我現(xiàn)在不需要高端,就要中低端。”胡茂石說(shuō)道:“款式一定要接地氣,還得能吸引眼球,讓人一看就眼前一亮,立馬愛(ài)上的那種?!?/p>
“你能設(shè)計(jì)出多少?或者說(shuō),什么時(shí)候能提供樣品給我們看?”
溫晚澄想到自己手上有兩三個(gè)很受歡迎的款式,稍作改動(dòng)就能成為冬季和明年的春款,便答道:“款式不少,但不知道兩位老板具體想要什么樣的風(fēng)格。”
“風(fēng)格這種東西,對(duì)于內(nèi)地的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),沒(méi)人會(huì)特意糾結(jié),也不會(huì)在意?!焙瘮[擺手:“大家只要好看,穿上身能彰顯身材,落落大方就行。”
“畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)擺在這兒,消費(fèi)大軍主要是中層。但下層的人有時(shí)候一件衣服能穿很久,而忠誠(chéng)的中產(chǎn)階級(jí)女性消費(fèi)大軍最厲害,一個(gè)女人平均一個(gè)月得買(mǎi)一件衣服。”
溫晚澄問(wèn)道:“不知道兩位老板平時(shí)下的訂單,都是什么樣的款式?”
“款式?jīng)]什么挑的,主要是我們會(huì)先鋪貨?!蓖康掠呀忉尩溃骸颁伋鋈サ目钍饺绻軞g迎,我們就大量補(bǔ)貨,這個(gè)過(guò)程要快,就是搶一波熱度的意思?!?/p>
溫晚澄對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)只是入門(mén)者,以前只是工廠(chǎng)里不起眼的車(chē)間人員,現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)也是一路摸索。
至于做生意的門(mén)道,尤其是南方這邊的操作模式,還需要多跟這些生意人溝通。
“所以我們這里說(shuō)白了,就是賺快錢(qián)。”胡茂石直言:“只要你款式好,出貨快,就能快速賺到錢(qián),如果款式好但出貨慢,跟老烏龜爬一樣,很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”
“因?yàn)橐路@種東西,推陳出新快,仿版也多,你得搶在別人前面,一個(gè)款式紅了,能繼續(xù)做的也就兩三批貨,后面肯定有人搶你的款式,要么賣(mài)更低的價(jià)格,要么用替換材料以次充好?!?/p>
溫晚澄點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō)道:“我知道這種操作方式,但最重要的還是要保持質(zhì)量,質(zhì)量才是根本?!?/p>
“但做生意這種事情,太實(shí)誠(chéng)的人賺不了大錢(qián)。”胡茂石笑著說(shuō)道。