“誠信經(jīng)營即為雅,有的是持寶不識的棒槌,從他們身上被動撿點便宜就好,憑借見識差賺差價,可以心安理得,但主動營造這種機會就不雅了。
這個時候,靜樹齋打開門做生意,應(yīng)該有不少因為臺風(fēng)著急變現(xiàn)的賣家上門,肚子餓了要吃飯,房子塌了要修,沒有底氣要價。
你呀,不要趁機壓價太狠,時勢的饋贈可以要,吃相卻不宜太難看。”
“我又不是薄情寡義之人,你把我想哪里去了。”唐怡瑩不依道。
“不是最好,但我還是要多說一句,靜樹齋原本是為了給寶樹在當(dāng)下恰當(dāng)?shù)臅r機賺點零用,現(xiàn)在加上你也是一樣,你把它經(jīng)營成財源廣進,我不會夸你,反而會秋后算賬。”
冼耀文捏住唐怡瑩的下巴,“你的那點小心思收起來,我不會不管你,你不用像田鼠一樣儲冬糧,再說,你自己什么性格還不清楚嘛,能存得住錢才怪。”
“我怎么存不住錢?”
冼耀文摸了摸唐怡瑩的小肚子,“這里面以前裝民脂民膏,現(xiàn)在裝山珍海味,臺風(fēng)天也沒有耽誤你去外面胡吃海喝吧?”
唐怡瑩莞爾一笑,“你才胡吃海塞,我吃食向來精細。”
“從宮中學(xué)來的精細就不用提了,會吃的皇帝只在戲文里有,乾隆出了宮見了什么都好奇,瞧見糞缸都想舀一勺嘗嘗,他還以為那是治下漢民在給他腌貢品大醬呢。”
唐怡瑩推了冼耀文一把,“早兩年你敢這么說,項上人頭不保。”
“行了,城頭大旗都換了幾茬了,還端著你的八旗勛貴身份放不下呢?當(dāng)初你姑姑真是壞你好事,要是你嫁給溥儀,就有一個皇后身份讓你端……唉喲。”
“你再胡說八道,我咬你呀。”
“好好好,不說不說。”冼耀文拿起書,“我接著看書。”
七月的末尾幾天,臺北又迎來了臺風(fēng),風(fēng)勢不算大,但雨一直未停,不僅影響出行,也影響無線電波,同香港的緊密聯(lián)系被迫中斷。
冼耀文幾乎沒出門,窩在家里看書、侍弄盆栽,權(quán)當(dāng)是修身養(yǎng)性。
8月3日,天終于放晴。
不著急出門,傳真機和電臺同時工作,接收著香港發(fā)來的消息。
洛杉磯西德尼·科沙克有留言,他那邊已經(jīng)決定投資若熱·貴諾,條件就按照之前說的,以估值4000萬美元,入股200萬美元,獲得5%的股份,另以同樣估值買股10%。
當(dāng)然,五年對賭協(xié)議肯定要簽。
如此,冼耀文很快就有400萬美元的進賬,但這筆錢只能繼續(xù)買股票,以達到合理避稅的目的,另作他用代價太大,橫算豎算,都少不了交百萬上下的稅。
另外,布法·利諾有了兩個黑手黨背景的股東,布法利諾家族、芝加哥黑手黨,將來會避免一些因工會引起的麻煩,也會迎來一些與黑手黨走得太近引起的麻煩。
YMCA正式成立,金發(fā)辣妹組合進入練習(xí)階段,麥奎爾姐妹正在運作新唱片錄制。
《羅馬假日》立項,劇組在組建。
紐約方面,童趣在莫里森的飛行淺盤(Flyin'Saucer)的基礎(chǔ)上“研發(fā)”了飛盤,飛盤的形狀就是后世那種塑料飛盤的形狀,但也和一家“Frisbie”餡餅廠的餡餅罐相似。
餡餅罐倒置后呈翼型,經(jīng)過練習(xí),可以拋出各種不同的軌跡,這種游戲風(fēng)靡于一些學(xué)校,甚至耶魯大學(xué)的學(xué)生也在玩,并在流行中約定俗成有了一個名字“Frisbies”。
杰西卡·克拉克知道此事后,翻出了冼耀文交給她的專利證書,在某一張上發(fā)現(xiàn)了“Frisbee”,她改變了童趣推出新玩具的順序,將飛盤列在優(yōu)先推出的位子。
冼耀文不得不向杰西卡發(fā)報,解釋“Frisbee”這個新創(chuàng)單詞的由來,并提出了營銷建議。
然后,又給戚龍刀發(fā)報,讓他派一個玩飛盤最溜的人去紐約展示飛盤的玩法。
飛盤早些時候已經(jīng)做出實物,并成為龍道的訓(xùn)練道具之一,既練人,也練狗,將訓(xùn)練內(nèi)容整理一下,降低一下難度,就是飛盤的玩法。
發(fā)完電報,冼耀文細思這個時候推出飛盤能創(chuàng)造出多大的銷售額,預(yù)測的結(jié)果還是樂觀的,飛盤的制作簡單,生產(chǎn)成本可以控制在0.2港幣以下,即最高3.5美分。
加上營銷成本、批發(fā)商和零售商的利潤,上軌道后,終端價可以控制在50美分以下,這個價格還是很誘人的,在小孩子的零用錢覆蓋范圍之內(nèi),對口碑傳播非常有利。
童趣賬上的600萬美元買入波音17.2萬股的股票,占股%,花費311.4萬美元,剩余的資金購入洛克希德、道格拉斯、北美航空、通用汽車四家企業(yè)的股票。
發(fā)報給蘇麗珍,說了下飛盤代工一事,也讓她代為注冊一家處理玩具專利的公司,童趣的盈利和盈利率都太高了,沒打算上市,數(shù)據(jù)太好看沒意義,從飛盤開始,童趣要做高專利方面的開銷和研發(fā)成本。
按照飛盤的銷量潛力進行估算,飛盤的專利轉(zhuǎn)讓價格可以做到120萬美元,花了120萬美元,細水長流可以賺過千萬,在IRS面前完全可以交代過去。
童趣將在匯豐貸款,從“新公司”手里收購飛盤專利,套現(xiàn)的資金不會分紅,而是作為童趣的非關(guān)聯(lián)儲備資金,說白了,就是隱藏一筆錢以備不時之需,童趣不能只有明牌,沒有暗牌,日子過得太紅火會遭人惦記,也是時候未雨綢繆備戰(zhàn)。
不過,這筆錢暫時還用不到,他打算以年息5%借出來用用,所以,給杰西卡寫封信,說一下整個安排,并詢問對借款是否有異議。
朱麗葉品牌管理,唐納德·肯德爾匯報了公司最近的動向:
羅密歐成功投資德國雨果博斯,占股40%。
Color-S組建了西柏林分公司,并遞交了第一份報告,希望基于西德當(dāng)下的服飾美學(xué),建立一個針對西德市場的品牌。
肯尼迪對目前的代工成本表示不滿,準備尋找合適的牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)入股,然后向海外布局生產(chǎn)端,以達到降低成本的目的。
秘密正式進軍羅馬,在籌備羅馬旗艦店。
自由(FreeStyle)品牌的皮衣和夾克銷量不盡如人意,肯德爾準備提前進行大營銷計劃,計劃書后面會提交。
權(quán)力套裝受到了一些女性的青睞,在小范圍內(nèi)擁有了鐵粉,品牌運營見到了曙光。
Goodluck的皮鞋高定,肯德爾建議將重心從香港向紐約轉(zhuǎn)移,開展與襯衣的捆綁營銷。
王妃與紳士,在紐約的高定時裝店已經(jīng)有了一定的穩(wěn)定客源,下一步將開設(shè)洛杉磯分店,并著手運營設(shè)計師個人品牌,以及探索明星品牌。
粉絲營銷尚屬于新概念,沒有可以摸著過河的石頭,真正開干之前,營銷邏輯必須理清楚,然后邊干邊提升。
冼耀文能提供的只是大框架邏輯,微操部分沒接觸過,他也說不出個三五六,得等著友誼影業(yè)明星周邊店干中學(xué),是要花點精力好好探索。
白頭鷹郵購公司的營銷已經(jīng)走出紐約州,輻射賓夕法尼亞州、新澤西州、康涅狄格州、馬薩諸塞州、佛蒙特州,并打算試探一下加拿大的魁北克省和安大略省,兩個省和紐約州接壤,路程不算遠,郵寄成本不是太高。
看完了匯報,冼耀文逐條批示回復(fù),并給周芷蘭寫信說明一下情況。
冼耀武屬種馬的,連中三元,周芷蘭已經(jīng)有喜,最近兩三年都不宜離開香港,皮鞋高定需要物色另一個人接手管理,周芷蘭往技術(shù)的方向深入發(fā)展。
處理完電報,龍學(xué)美的匯報開始。
“先生,陸經(jīng)理正飛來臺北,臺鳳(臺灣鳳梨公司)邀請她過來洽談鳳梨罐頭和桂圓的出口業(yè)務(wù)。”
“龍眼也是臺鳳在做?”
“除了香蕉,臺鳳的業(yè)務(wù)涉及大部分水果。”
冼耀文接過全淡如遞上的茶盞,“難得,這個月才是臺南和臺中的龍眼主要產(chǎn)季,臺鳳居然會提前籌謀桂圓出口。”
“不提前也不行,今年臺灣龍眼預(yù)估產(chǎn)量4萬公噸左右,又遇頻繁臺風(fēng)季,鮮果肯定處理不完,大部分龍眼只能烘烤成桂圓。”
“哦。”冼耀文頷了頷首,“一斤桂圓要消耗多少斤龍眼?”
“帶殼帶核五六斤,去殼去核20到25斤。”
“那差不多會有5000來噸,桂圓只能往有華人的地方銷,東洋也能消化一點,又不能當(dāng)飯吃,會吃的人一年也買不了兩三斤,銷起來會有點費勁。”
“先生,新加坡和馬來亞的摩摩喳喳、清涼補、桂圓紅棗茶、肉骨茶都會用到桂圓。”
“有些未必會放桂圓,即使都放,也只是點綴,用不了多少,陸經(jīng)理來了后,你跟她碰一碰,她要是沒意識到問題,提一提,順便提一嘴甘甜涼果建立咁甜品牌,推出香蕉干的事。”
“像我們昨天討論的,先行推出‘So Sweet’英文品牌?”
“嗯,美國和加拿大每年的香蕉消費量都不少,有大量的消費人群可以接受香蕉的口感,油炸香蕉干會有不錯的市場,而且……”
冼耀文的目光一凝,“關(guān)注一下最近幾年的香蕉出口量和出口地變化,可以大概分析出當(dāng)下巴拿馬病正處于全面爆發(fā)期,或許用不了幾年,大麥克香蕉就會面臨滅絕,尋找另一個可以替代的品種已經(jīng)刻不容緩。”
“先生想抓住新老品種交替的機會?”
“新品種全面鋪開種植需要時間,香蕉因為供應(yīng)量減少和運輸成本增高價格飆升是可以預(yù)見的,香蕉干可以在產(chǎn)地完成曬干的粗加工,運費成本相對忽略不計,又正好能抓住香蕉供給空窗期。”
龍學(xué)美頷首,“我和陸經(jīng)理會好好討論這件事,先生這次不打算見陸經(jīng)理?”
冼耀文呷了一口茶,“見不見,這個事都由你跟她說,以后具體的事基本由你執(zhí)行,我主要負責(zé)張嘴。給自己找個生活秘書,再忙三餐的營養(yǎng)還是要跟上,我負不起你二十三歲就進入更年期的責(zé)任。”
龍學(xué)美翻了個白眼,“我上次的體檢報告顯示我很健康。”
冼耀文呵呵笑道:“單單健康還不夠,你還要時刻保持精力充沛,我討厭帶病工作這種說法,以后招人、升職都需要注意健康問題,藥罐子再能干也不宜大用。”
“那HK咨詢是不是要增加醫(yī)生的崗位?”
“你還在堤岸的時候,我已經(jīng)吩咐鐘林這么做了,HK咨詢會增加具備中醫(yī)技術(shù)和精通心理學(xué)的人員,中醫(yī)的望聞問切在招人方面還是挺有用的,起碼可以低成本剔除身患隱疾的人選。”
龍學(xué)美沒好氣地說道:“先生的看牙口也屬于這個范疇?”
“算,也不算,看牙口是高管必須掌握的技能,開展業(yè)務(wù)時會遇到形形色色的人,遭遇詐騙團伙是難免的,一個出身草根的騙子裝貴族,其他都可以模仿,那一口牙騙不了人。”
“面對客戶,哪有很好的機會看清牙口。”
“又不是警察找證據(jù),非要鐵證如山,懷疑就夠了。空閑時考慮一下怎么給現(xiàn)在的高管做這方面的進修,講師人選我會安排。”
看牙口早就成為犰狳小隊、蚊子的必修技能,經(jīng)過實戰(zhàn)總結(jié)、提升,已經(jīng)系統(tǒng)化、專業(yè)化,抽調(diào)一個精英過來就夠資格做講師。
“好。”
“繼續(xù)。”
“華光制衣林經(jīng)理遞交了一份報告,從臺南招聘來的一名女工晚上外出時遭遇搶劫和猥褻,被搶了12元錢,在匪徒猥褻過程中她逃跑了,但途中摔了一跤,手和腳都有不同程度的擦傷,林經(jīng)理問要不要給女工報銷醫(yī)藥費?”
“醫(yī)藥費先放一放,人抓到了?”
“林經(jīng)理去派出所報案了,目前還沒有結(jié)果。”
“告訴林醒良,讓林葆誠在派出所使點勁,人一定要抓到。工作之外受傷的醫(yī)藥費報銷先例不能開,讓林葆誠以私人名義替女工出醫(yī)藥費以及后續(xù)的營養(yǎng)費。
還有,做事之前和吳火獅商量一下,關(guān)于華光制衣的事務(wù),不能繞過吳火獅,對股東要保持足夠的尊重。”
“明白。”
“約一下吳火獅,我請他喝酒,約在下周。”
“好。”
“還有其他事?”
“沒了。”
“你今天有什么安排?”
“我昨天已經(jīng)和趙廷箴有約,跟他聊聊太子化工的業(yè)務(wù)。”
“正好,我也要去太子企業(yè),一起走吧。”
兩人一起出門,卻是坐在不同車的后座。
家里又添了四輛吉普,一輛費寶樹專用,一輛給唐怡瑩和金靜嫣共用,一輛龍學(xué)美專用,一輛家里公用,原來的兩輛不再公用,成為冼耀文的專屬。
原來在金滿福當(dāng)過一段時間安保的莫長風(fēng)被戚龍刀派了過來,他擔(dān)任專職司機,只要出門,他的責(zé)任就是開車和看車,這么一來謝氏兄妹稍微輕松一點,不用每次開車前都要徹底檢查一遍。
范弗利特跟著冼耀文坐一輛車,全淡如坐莫長風(fēng)的車。
在車上,冼耀文批閱太子企業(yè)的一些文件,批一份就給范弗利特看一份,讓她熟悉一下后面的工作內(nèi)容。
花瓶秘書也是秘書,秘書的正經(jīng)工作還是要做的。
真要說起來,他其實從未有過一個正經(jīng)秘書,龍學(xué)美、瓦萊麗·霍布森負責(zé)的工作都超越秘書的范疇,秘書的本職工作反而沒怎么做過。
少頃,來到太子企業(yè)門口,甫一下車,冼耀文便看見永光茶葉的大小姐姜麗芝從一輛日產(chǎn)70型轎車下來,對方也看見了他,兩人對視,她行了注目禮,他輕輕頷首回頭。
隨即,他轉(zhuǎn)頭看向另一邊,金海的門口停著一輛一模一樣的日產(chǎn)70型轎車,不出意外,應(yīng)該是當(dāng)初他提議給姜山妹的配車。
他淡淡一笑,為了自己的惡趣味,“原來手底下的制茶妹,現(xiàn)在卻和自己擁有同樣的座駕,不知道這位大小姐作何感想?”
駐足片刻,待龍學(xué)美靠近,他沖車子努了努嘴,“成為一樁美談了嗎?”
“先生千金買馬骨的目的達到了,但美談算不上,只能說是盡人皆知。”
“哦?”冼耀文略作思考,“因為杰克?”
龍學(xué)美點點頭,“姜家可能是使力了,姜山妹在外面的口碑毀譽參半。”
“洋鬼子的狗腿子?賣國賊?”
“差不多。”
冼耀文朝永光茶葉的樓瞥了一眼,“臺灣茶葉剩下的活路太窄,手拉手一起往前走是不可能了,姜三占了,冼四就沒有位置。
一旦開動,不是你死,就是我活,也不知道姜三心理素質(zhì)怎么樣。”
“先生要對永光茶葉下狠手?”
“百足之蟲死而不僵,一旦對上,必用全力,開打就要把永光茶葉打死,讓姜家欠一屁股債翻不了身。”
“如果姜阿新承受不住……”龍學(xué)美欲言又止。
“只能寄希望他心胸開闊。”冼耀文仰頭觀天,“北浦的夏茶該殺好了吧?”
“已經(jīng)到了上市的時節(jié),秋茶就快開采了。”
“喔,天色不錯,英國的茶商估計已經(jīng)在來臺北的路上。”
龍學(xué)美面露不忍之色,“先生要給永光茶葉設(shè)套?”
“對,但沒你猜想的卑鄙,蛇有蛇道,貓有貓道,商戰(zhàn)不是打打殺殺,是爾虞我詐,我不會炸了永光茶葉運茶的船,只想讓姜家錯誤估計形勢。姜麗芝有個未婚夫?”
龍學(xué)美轉(zhuǎn)臉看向臺銀大樓,“去年六月畢業(yè)于臺大法學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系,今年年初被分配到臺銀工作。”
“姓廖吧?”
“對。”
“銀行有人好貸款。”說完,冼耀文邁步朝樓里走去。
龍學(xué)美跟上,兩人進入樓內(nèi),奔赴不同樓層。