羅東看著關(guān)上的經(jīng)理辦公室門。
心里清楚,宋菲的態(tài)度有了微妙的變化。
從最初的純粹丟包袱,為難,到現(xiàn)在開始有點(diǎn)......拭目以待?
他收回目光,繼續(xù)投入工作。
他讓孟婷準(zhǔn)備的資料只是引子,真正打動(dòng)劉建國的,必須是他腦子里那個(gè)更大膽、更落地的整合營銷方案雛形。
他需要在今晚把它完善出來。
下班時(shí)間到了,同事們陸續(xù)離開。
趙坤經(jīng)過羅東工位時(shí),眼神復(fù)雜,最終什么也沒說,快步走了。
其他之前嘲諷過他的人,也都低著頭,不敢與他對(duì)視。
羅東和孟婷一直加班到晚上八點(diǎn)多。
孟婷把整理好的資料打印出來,裝訂得整整齊齊,遞給羅東。
“羅東,給你。”
她的聲音帶著點(diǎn)疲憊,但更多的是興奮:
“你看看這樣行嗎?”
羅東快速翻看了一下,重點(diǎn)突出,數(shù)據(jù)清晰,完全符合他的要求。
“很好,辛苦了。”
孟婷甜甜地笑了:“能幫上忙就好。”
她猶豫了一下,小聲說,“羅東,看好你,明天加油!”
“謝謝。”
羅東看著她亮晶晶的眼睛,心里微微一動(dòng)。
這姑娘,倒是真心實(shí)意。
離開公司,回到租住的小屋。
羅東隨便煮了碗面對(duì)付晚餐,然后坐在書桌前,打開電腦,繼續(xù)完善他的方案。
夜深人靜,只有鍵盤敲擊的聲音。
他知道,明天的二十分鐘,將是他能否在總部立足的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
不能輸!
次日,下午兩點(diǎn)五十分。
羅東準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在,浮森醫(yī)藥總部大樓樓下。
深吸一口氣,他走進(jìn)大廳。
向前臺(tái)報(bào)了劉建國的姓名和預(yù)約時(shí)間。
前臺(tái)小姐核對(duì)后,禮貌地指引他乘坐高層專用電梯。
電梯打開,從里面走出一個(gè)人。
......朱莉?
看到這個(gè)人,羅東愣了下。
她怎么會(huì)出現(xiàn)在這里?
“羅東?!”
朱莉也愣住了。
“你還要不要臉,我都說了,咱們沒什么好談的,你竟然追到這里來了?”
“我...追你?”
羅東被朱莉的話說得有點(diǎn)懵。
“不然還能是什么?”
朱莉一臉不爽的盯著他。
“咱們確實(shí)什么也沒有。”
羅東不敢耽擱,閃身進(jìn)入電梯,迅速關(guān)門。
朱莉狠跺了下腳,看著關(guān)上的電梯門反應(yīng)了過來。
他坐的是高層電梯......
難道他也調(diào)到了天源總部,來了杭城?
還接了浮森這個(gè)項(xiàng)目?
哼!很好,這回,我朱莉要讓你輸?shù)皿w無完膚!
更要讓你明白,咱們已經(jīng)不是一個(gè)世界的人!
電梯勻速上升,羅東看著跳動(dòng)的數(shù)字,心里那根弦繃得緊緊的。
此時(shí),他沒心情想朱莉的事。
大概率她也調(diào)到了MC總部,還真是冤家路窄?
二十分鐘,他必須在這短短的時(shí)間里,拋出足夠有吸引力的鉤子。
敲響副總裁辦公室的門,里面?zhèn)鱽韯⒔▏统恋穆曇簦?/p>
“進(jìn)。”
羅東推門進(jìn)去。
辦公室寬敞氣派,紅木辦公桌后,劉建國正低頭看文件。
他看起來五十歲左右,身材微胖,頭發(fā)梳得整齊,眉頭習(xí)慣性地皺著,給人一種不怒自威的壓力感。
“劉總您好,我是天源的羅東。”
羅東走上前,不卑不亢地打招呼。
劉建國抬起頭,目光在他身上掃了一圈,沒什么表情,指了指對(duì)面的椅子:
“坐。你只有二十分鐘,三點(diǎn)二十我還有個(gè)會(huì)。”
“明白,感謝劉總給我這個(gè)機(jī)會(huì)。”
羅東坐下,沒有多余的寒暄,直接進(jìn)入主題。
他將孟婷準(zhǔn)備的三頁摘要遞過去,“劉總,這是我們整理的,關(guān)于利用社區(qū)醫(yī)療和新媒體,進(jìn)行藥品營銷的一些案例和數(shù)據(jù),請(qǐng)您過目。”
劉建國接過去,隨意翻看著,速度很快,眼神里帶著審視。
羅東沒有等他看完,而是抓住時(shí)機(jī),開始闡述他昨晚構(gòu)思的核心方案:
“劉總,我們認(rèn)為,未來藥品營銷的關(guān)鍵在于‘精準(zhǔn)觸達(dá)’和‘患者粘性’。單純依靠傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣和渠道壓貨,成本會(huì)越來越高,效果卻會(huì)遞減。”
劉建國翻頁的手指頓了一下。
抬眼看了羅東一眼,沒說話,示意他繼續(xù)。
“針對(duì)貴公司這款心腦血管新藥,我們?cè)O(shè)想了一個(gè)‘社區(qū)+線上’的閉環(huán)方案。”
羅東語速加快,但條理清晰:
“首先,利用我們天源,在基層社區(qū)診所和藥店的網(wǎng)絡(luò)資源,聯(lián)合開展針對(duì)目標(biāo)患者群體的,免費(fèi)篩查和健康講座,直接鎖定潛在用藥人群,建立初步聯(lián)系和數(shù)據(jù)檔案。”
二十分鐘內(nèi),他必須闡明自己的觀點(diǎn)。
“其次,同步啟動(dòng)線上醫(yī)生社區(qū)運(yùn)營。不是硬廣,而是邀請(qǐng)權(quán)威專家,圍繞該疾病領(lǐng)域的最新進(jìn)展,和臨床用藥經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行深度內(nèi)容分享和互動(dòng),潛移默化地影響醫(yī)生的處方觀念。同時(shí),建立患者社群,提供用藥指導(dǎo)、康復(fù)建議和病友交流,增強(qiáng)患者對(duì)品牌的依賴感和忠誠度。”
說到這里頓了頓。
“最后,也是最關(guān)鍵的一步,是將線下篩查導(dǎo)入的患者數(shù)據(jù),與線上社群的活躍度進(jìn)行匹配分析,實(shí)現(xiàn)營銷效果的精準(zhǔn)評(píng)估,和資源的動(dòng)態(tài)調(diào)整。我們初步測(cè)算,這套組合拳打下來,在上市首年,有望以低于傳統(tǒng)模式30%的營銷成本,實(shí)現(xiàn)同等甚至更高的,市場(chǎng)滲透率和品牌認(rèn)知度。”
陳述完,羅東暗吁口氣,目光坦然地看著劉建國。
他沒有給出虛無縹緲的概念,而是勾勒了一個(gè)清晰、可落地,且直擊當(dāng)前營銷痛點(diǎn)的操作路徑。
劉建國放下了手里的摘要,身體微微前傾。
手指在桌面上有節(jié)奏地敲擊著。
之前的漫不經(jīng)心已經(jīng)消失,明顯開始認(rèn)真考量。
“社區(qū)篩查的覆蓋面,和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性怎么保證?線上醫(yī)生社區(qū)的權(quán)威性如何建立?患者社群的日常運(yùn)營和維護(hù),需要投入多少人力物力?”
他拋出了一連串具體的問題,個(gè)個(gè)切中要害。
羅東心里一凜,知道對(duì)方聽進(jìn)去了,而且思維極其縝密。
他根據(jù)自己之前的調(diào)研和思考,逐一進(jìn)行了回答。
雖然有些細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步細(xì)化,但整體框架邏輯嚴(yán)謹(jǐn),可行性很高。
“有點(diǎn)意思。”
劉建國聽完,靠在椅背上,審視著羅東:
“你這個(gè)思路,確實(shí)跟之前來的人不太一樣。他們要么只會(huì)夸自己的渠道多廣,要么就是拍胸脯保證銷量,空洞得很。”
他話鋒一轉(zhuǎn),帶著點(diǎn)試探:
“不過,想法再好,也需要有能力執(zhí)行。你們天源在線上運(yùn)營這塊,似乎并不是強(qiáng)項(xiàng)?”
羅東迎著他的目光,語氣堅(jiān)定:
“執(zhí)行力請(qǐng)您放心。天源有扎實(shí)的線下基礎(chǔ),至于線上運(yùn)營,我們有成熟的合作團(tuán)隊(duì)和清晰的規(guī)劃。如果劉總愿意給我們機(jī)會(huì),我們可以在后續(xù)的正式方案里,提供更詳盡的執(zhí)行細(xì)則和團(tuán)隊(duì)配置。”
劉建國盯著他看了幾秒,辦公室內(nèi)陷入短暫的沉默。
墻上的掛鐘指針,指向了三點(diǎn)十八分。
終于,他點(diǎn)了點(diǎn)頭,拿起內(nèi)線電話:
“小張,進(jìn)來一下。”
一個(gè)年輕男助理很快推門進(jìn)來。