羅東看著關(guān)上的經(jīng)理辦公室門。
心里清楚，宋菲的態(tài)度有了微妙的變化。
從最初的純粹丟包袱，為難，到現(xiàn)在開始有點(diǎn)......拭目以待？
他收回目光，繼續(xù)投入工作。
他讓孟婷準(zhǔn)備的資料只是引子，真正打動(dòng)劉建國的，必須是他腦子里那個(gè)更大膽、更落地的整合營銷方案雛形。
他需要在今晚把它完善出來。
下班時(shí)間到了，同事們陸續(xù)離開。
趙坤經(jīng)過羅東工位時(shí)，眼神復(fù)雜，最終什么也沒說，快步走了。
其他之前嘲諷過他的人，也都低著頭，不敢與他對(duì)視。
羅東和孟婷一直加班到晚上八點(diǎn)多。
孟婷把整理好的資料打印出來，裝訂得整整齊齊，遞給羅東。
“羅東，給你。”
她的聲音帶著點(diǎn)疲憊，但更多的是興奮：
“你看看這樣行嗎？”
羅東快速翻看了一下，重點(diǎn)突出，數(shù)據(jù)清晰，完全符合他的要求。
“很好，辛苦了。”
孟婷甜甜地笑了：“能幫上忙就好。”
她猶豫了一下，小聲說，“羅東，看好你，明天加油！”
“謝謝。”
羅東看著她亮晶晶的眼睛，心里微微一動(dòng)。
這姑娘，倒是真心實(shí)意。
離開公司，回到租住的小屋。
羅東隨便煮了碗面對(duì)付晚餐，然后坐在書桌前，打開電腦，繼續(xù)完善他的方案。
夜深人靜，只有鍵盤敲擊的聲音。
他知道，明天的二十分鐘，將是他能否在總部立足的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
不能輸！
次日，下午兩點(diǎn)五十分。
羅東準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在，浮森醫(yī)藥總部大樓樓下。
深吸一口氣，他走進(jìn)大廳。
向前臺(tái)報(bào)了劉建國的姓名和預(yù)約時(shí)間。
前臺(tái)小姐核對(duì)后，禮貌地指引他乘坐高層專用電梯。
電梯打開，從里面走出一個(gè)人。
......朱莉？
看到這個(gè)人，羅東愣了下。
她怎么會(huì)出現(xiàn)在這里？
“羅東？！”
朱莉也愣住了。
“你還要不要臉，我都說了，咱們沒什么好談的，你竟然追到這里來了？”
“我...追你？”
羅東被朱莉的話說得有點(diǎn)懵。
“不然還能是什么？”
朱莉一臉不爽的盯著他。
“咱們確實(shí)什么也沒有。”
羅東不敢耽擱，閃身進(jìn)入電梯，迅速關(guān)門。
朱莉狠跺了下腳，看著關(guān)上的電梯門反應(yīng)了過來。
他坐的是高層電梯......
難道他也調(diào)到了天源總部，來了杭城？
還接了浮森這個(gè)項(xiàng)目？
哼！很好，這回，我朱莉要讓你輸?shù)皿w無完膚！
更要讓你明白，咱們已經(jīng)不是一個(gè)世界的人！
電梯勻速上升，羅東看著跳動(dòng)的數(shù)字，心里那根弦繃得緊緊的。
此時(shí)，他沒心情想朱莉的事。
大概率她也調(diào)到了MC總部，還真是冤家路窄？
二十分鐘，他必須在這短短的時(shí)間里，拋出足夠有吸引力的鉤子。
敲響副總裁辦公室的門，里面?zhèn)鱽韯⒔▏统恋穆曇簦?/p>
“進(jìn)。”
羅東推門進(jìn)去。
辦公室寬敞氣派，紅木辦公桌后，劉建國正低頭看文件。
他看起來五十歲左右，身材微胖，頭發(fā)梳得整齊，眉頭習(xí)慣性地皺著，給人一種不怒自威的壓力感。
“劉總您好，我是天源的羅東。”
羅東走上前，不卑不亢地打招呼。
劉建國抬起頭，目光在他身上掃了一圈，沒什么表情，指了指對(duì)面的椅子：
“坐。你只有二十分鐘，三點(diǎn)二十我還有個(gè)會(huì)。”
“明白，感謝劉總給我這個(gè)機(jī)會(huì)。”
羅東坐下，沒有多余的寒暄，直接進(jìn)入主題。
他將孟婷準(zhǔn)備的三頁摘要遞過去，“劉總，這是我們整理的，關(guān)于利用社區(qū)醫(yī)療和新媒體，進(jìn)行藥品營銷的一些案例和數(shù)據(jù)，請(qǐng)您過目。”
劉建國接過去，隨意翻看著，速度很快，眼神里帶著審視。
羅東沒有等他看完，而是抓住時(shí)機(jī)，開始闡述他昨晚構(gòu)思的核心方案：
“劉總，我們認(rèn)為，未來藥品營銷的關(guān)鍵在于‘精準(zhǔn)觸達(dá)’和‘患者粘性’。單純依靠傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣和渠道壓貨，成本會(huì)越來越高，效果卻會(huì)遞減。”
劉建國翻頁的手指頓了一下。
抬眼看了羅東一眼，沒說話，示意他繼續(xù)。
“針對(duì)貴公司這款心腦血管新藥，我們?cè)O(shè)想了一個(gè)‘社區(qū)+線上’的閉環(huán)方案。”
羅東語速加快，但條理清晰：
“首先，利用我們天源，在基層社區(qū)診所和藥店的網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)合開展針對(duì)目標(biāo)患者群體的，免費(fèi)篩查和健康講座，直接鎖定潛在用藥人群，建立初步聯(lián)系和數(shù)據(jù)檔案。”
二十分鐘內(nèi)，他必須闡明自己的觀點(diǎn)。
“其次，同步啟動(dòng)線上醫(yī)生社區(qū)運(yùn)營。不是硬廣，而是邀請(qǐng)權(quán)威專家，圍繞該疾病領(lǐng)域的最新進(jìn)展，和臨床用藥經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行深度內(nèi)容分享和互動(dòng)，潛移默化地影響醫(yī)生的處方觀念。同時(shí)，建立患者社群，提供用藥指導(dǎo)、康復(fù)建議和病友交流，增強(qiáng)患者對(duì)品牌的依賴感和忠誠度。”
說到這里頓了頓。
“最后，也是最關(guān)鍵的一步，是將線下篩查導(dǎo)入的患者數(shù)據(jù)，與線上社群的活躍度進(jìn)行匹配分析，實(shí)現(xiàn)營銷效果的精準(zhǔn)評(píng)估，和資源的動(dòng)態(tài)調(diào)整。我們初步測(cè)算，這套組合拳打下來，在上市首年，有望以低于傳統(tǒng)模式30%的營銷成本，實(shí)現(xiàn)同等甚至更高的，市場(chǎng)滲透率和品牌認(rèn)知度。”
陳述完，羅東暗吁口氣，目光坦然地看著劉建國。
他沒有給出虛無縹緲的概念，而是勾勒了一個(gè)清晰、可落地，且直擊當(dāng)前營銷痛點(diǎn)的操作路徑。
劉建國放下了手里的摘要，身體微微前傾。
手指在桌面上有節(jié)奏地敲擊著。
之前的漫不經(jīng)心已經(jīng)消失，明顯開始認(rèn)真考量。
“社區(qū)篩查的覆蓋面，和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性怎么保證？線上醫(yī)生社區(qū)的權(quán)威性如何建立？患者社群的日常運(yùn)營和維護(hù)，需要投入多少人力物力？”
他拋出了一連串具體的問題，個(gè)個(gè)切中要害。
羅東心里一凜，知道對(duì)方聽進(jìn)去了，而且思維極其縝密。
他根據(jù)自己之前的調(diào)研和思考，逐一進(jìn)行了回答。
雖然有些細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步細(xì)化，但整體框架邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，可行性很高。
“有點(diǎn)意思。”
劉建國聽完，靠在椅背上，審視著羅東：
“你這個(gè)思路，確實(shí)跟之前來的人不太一樣。他們要么只會(huì)夸自己的渠道多廣，要么就是拍胸脯保證銷量，空洞得很。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶著點(diǎn)試探：
“不過，想法再好，也需要有能力執(zhí)行。你們天源在線上運(yùn)營這塊，似乎并不是強(qiáng)項(xiàng)？”
羅東迎著他的目光，語氣堅(jiān)定：
“執(zhí)行力請(qǐng)您放心。天源有扎實(shí)的線下基礎(chǔ)，至于線上運(yùn)營，我們有成熟的合作團(tuán)隊(duì)和清晰的規(guī)劃。如果劉總愿意給我們機(jī)會(huì)，我們可以在后續(xù)的正式方案里，提供更詳盡的執(zhí)行細(xì)則和團(tuán)隊(duì)配置。”
劉建國盯著他看了幾秒，辦公室內(nèi)陷入短暫的沉默。
墻上的掛鐘指針，指向了三點(diǎn)十八分。
終于，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起內(nèi)線電話：
“小張，進(jìn)來一下。”
一個(gè)年輕男助理很快推門進(jìn)來。