目前，大學(xué)城附近有三大教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
分別是星優(yōu)教育、學(xué)思教育以及多唯教育。
一直以來，附近生源都差不多歸于這三大機(jī)構(gòu)。
可以說是三國鼎立的狀態(tài)了。
他們會暗地里搶生源，有一種面前笑嘻嘻，背后mmp的既視感。
但因為它們各自的分區(qū)比較多，背后的資金流動大，所以誰也都沒有弄垮誰。
他們會互相打價格戰(zhàn)，目的就是耗死其中一個機(jī)構(gòu)，然后把那邊的學(xué)生全部分過來。
看上去好像就只有這三家在明里暗斗。
但勇敢的創(chuàng)業(yè)者也會創(chuàng)立其他機(jī)構(gòu)。
這個時候，平時內(nèi)斗的三大機(jī)構(gòu)就會團(tuán)結(jié)起來。
先把那些小苗頭的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弄垮。
最初，三家的銷售部得知有一家名為“培優(yōu)教育”的機(jī)構(gòu)創(chuàng)立時，還有些不以為然。
因為他們獲得的消息是好幾個在校大學(xué)生開創(chuàng)的一個輔導(dǎo)班。
壓根不起浪。
但隨著時間的推移，李灝“培優(yōu)教育”的生源卻漸漸地多了起來。
從一開始的幾個慢慢變成了四十多個學(xué)生。
雖然和那些上千人的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)相比，簡直就是小巫見大巫。
但要知道，培優(yōu)教育創(chuàng)立僅僅不到一個月！
這種規(guī)模的發(fā)展速度著實有些迅速。
于是三家機(jī)構(gòu)的市場負(fù)責(zé)人便通過打電話來詢問培優(yōu)教育的招生機(jī)制。
當(dāng)他們得知，目前培優(yōu)教育主打優(yōu)生模式，并且學(xué)費是普遍市場的一半價格時，他們著急了。
于是他們立刻召開了三家培訓(xùn)的市場會議。
特別是星優(yōu)教育的市場負(fù)責(zé)人一進(jìn)來，便罵罵咧咧道：“他媽了個巴子，這些小兔崽子在破壞市場！”
學(xué)思教育的市場負(fù)責(zé)人是一位中年婦女，她則是推了推自己的眼鏡道：“可是，人家如果不利用價格戰(zhàn)的話，怎么能夠在這樣的環(huán)境下生存呢？你要知道，現(xiàn)在這附近的生源都是我們這三家包了。”
多唯教育的市場經(jīng)理也點頭著：“是的，所以咱們也別大哥說二哥，現(xiàn)在最重要的事，就是怎么解決這個培優(yōu)教育，我先說好啊，可不能讓它發(fā)展起來，不然的話，到時候咱們招生就有困難了。”
“我聽說他們那幾個小孩中，有一個還是省理科狀元。”
“是的，他們就是利用省理科狀元這個噱頭來吸引那些優(yōu)生，加上價格減半的招生方案，讓一些優(yōu)生家長比較青睞。”
“這就比較麻煩了。”
就在大家商量的時候，召開這次會議的多唯總經(jīng)理便問道：“他們之前是在哪兒宣傳，在哪兒找的新生？”
“是在我們本地的家長論壇里。”一個屬下解釋道。
多唯總經(jīng)理聽后點點頭，隨即看向另外兩家負(fù)責(zé)人說道：“那就先用這個方法......”
一天過后，本地的家長論壇里開始出現(xiàn)了許多負(fù)面帖子。
【小機(jī)構(gòu)沒有太多能力的吧，就算再優(yōu)惠又能怎么樣？孩子如果沒有進(jìn)步，交了錢還是會打水漂呀。】
【是的，我們要謹(jǐn)慎，要參考網(wǎng)上的評論，其實選大機(jī)構(gòu)的話，明顯會好很多。】
【之前不是有一個培優(yōu)教育么？好像聽說他們的老板那些都是剛剛上大一的娃娃，比我們孩子大不了多少，這不是坑人么？反正我覺得他們的機(jī)構(gòu)不咋地。】
當(dāng)時，董澤鑫看到這些帖子后，立即在后面解釋著：【其實機(jī)構(gòu)無所謂大小，只要能給孩子一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，能真正的讓孩子學(xué)到知識，培優(yōu)教育的老師們雖然都很年輕，但就是因為這樣，所以才會受到孩子的喜歡。】
但他的這個帖子引發(fā)許多人的質(zhì)疑。
【我怎么知道那機(jī)構(gòu)開著開著會不會倒閉了？到時候不就直接把我的錢卷走了么？】
【是啊，我還是比較相信多唯教育。】
【算了，算了，本來是打算去培優(yōu)教育的，聽你們一說，我還是選擇星優(yōu)教育吧。】
......
這樣的帖子就像是雨后春筍似的，源源不斷出來。
董澤鑫不知道怎么辦了。
一旁的馬芊芊則是立刻給他支招，她說道：“你現(xiàn)在給李灝打電話，把這件事告訴給他。”
“好，好。”董澤鑫便拿起手機(jī)，撥通了李灝的電話。
而李灝得知這件事后，并沒有感到很意外。
相反，他覺得自己的培優(yōu)教育總算引起那三大機(jī)構(gòu)的注意了。
其實早在創(chuàng)業(yè)前，他便對同城的各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解。
他發(fā)現(xiàn)來來去去就是那三家機(jī)構(gòu)。
它們會互相搶生源，總得來說也就是三國鼎立的階段。
誰都不服誰，都拿流動資金占領(lǐng)市場，就看先把誰耗死。
可是一旦有其他機(jī)構(gòu)冒頭的話，他們就會立刻聯(lián)合對付。
這種流氓的市場壟斷，也算是基本操作了。
畢竟在商場上，不是你死，就是我亡。
沒有所謂的和平發(fā)育，因為勝利的天平總有一天會傾斜。
而現(xiàn)在，論壇里到處都是關(guān)于培優(yōu)教育的負(fù)面帖子。
證明培優(yōu)教育已經(jīng)獲得了他們的重視。
李灝隨即在QQ群里說了這件事。
很快，群里便炸鍋了。
【施力】：臥槽！！媽的，這些人也太賤了吧。
【魯辰逸】：草！我去他們機(jī)構(gòu)問個清楚。
【王丹】：別，別，這些都是商業(yè)的潛規(guī)則，問不清楚的。
【李灝】：是的，所以我們現(xiàn)在要應(yīng)對方法。
面對這種事，其實其他人壓根就沒有所謂的應(yīng)對方法。
因為他們按照年齡線來說，不過僅僅只是十八歲罷了。
這樣的年紀(jì)，也就會讀點書，泡泡妞，化化妝，打打游戲罷了。
李灝安慰著大家：【沒事，他們有張良計，我們有過墻梯。】
他表示自己會寫一份公告，到時候讓董澤鑫代發(fā)到論壇上。
大家的心情也就慢慢平復(fù)下來。
不多時，教室外的鈴聲響起。
下課了。
洛小可立即走到李灝身旁。
她是剛剛下課后，看到手機(jī)上的信息才知道這件事。
畢竟上課不玩手機(jī)，認(rèn)真聽課是洛小可一向的習(xí)慣。
她問著李灝：“那現(xiàn)在怎么辦？你要寫什么公告，需要我?guī)兔γ矗俊?/p>
“不需要~”李灝站了起來，兩手搭在她的肩膀，笑道：“一切有我搞定。”
“那好吧。”洛小可也知道，面對這種事，她也幫不上太多的忙。
充其量只能用語言上，以及精神上支持著自己的男朋友。
而一旁的唐修文等人也說道：“灝哥，如果有什么幫忙的話，隨時叫我們。”
“你們啊，現(xiàn)在就給我去進(jìn)貨！還想不想發(fā)財了！”李灝笑罵道。
高鵬立即反應(yīng)過來：“對對對，我們現(xiàn)在立刻去！”
說完，他們?nèi)吮汶x開了。
洛小可有些納悶，詢問著：“他們這是去哪兒？”
“沒什么，為下一個創(chuàng)業(yè)項目做好鋪墊。”李灝解釋道。
洛小可見他每天都很忙碌，便有些擔(dān)心：“你每天都這么忙，忙得過來么？”
李灝笑道：“當(dāng)然忙得過來了，時間管理方面我還是有心得的。”
“那好吧~”洛小可雖然有些擔(dān)心，但她還是選擇相信李灝。
“我們?nèi)コ燥埌蓗”
“好。”
......
在李灝還沒出公告之前，論壇里還是每天存在著大量的負(fù)面帖子。
而董澤鑫、魯辰逸和施力等人則是充當(dāng)水軍，有意無意說著培優(yōu)教育的好話。
整個板塊都是討論著新開的培優(yōu)教育。
這反倒是讓那些原本對輔導(dǎo)不敢興趣的家長漸漸好奇起來。
【這個培優(yōu)教育的評價怎么兩重天啊？一邊講好話，一邊講壞話。】
【哎哎，我想問下，你們都是報名了輔導(dǎo)班么？像我孩子剛上一年級，要報班么？】
【聽說培優(yōu)教育有一個省理科狀元的老師，那很厲害啊！要知道省理科狀元的老師一節(jié)課的費用很貴！培優(yōu)教育這個費用倒是還可以接受。】
......
李灝這幾天很少回宿舍，他基本上完課后，便來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這兒，做著接下來的分析方案，以及寫公告。
就在他敲著鍵盤的時候，門口出現(xiàn)了一個人影。
洛小可手里拿著便當(dāng)，敲了敲門后，說道：“May i come in？”
“當(dāng)然可以。”李灝抬起頭，看著洛小可笑道。
洛小可便立即走來，把便當(dāng)放在了桌子上，回答著：“我今天做了很好吃的水果沙拉噢~”
“真的呀。”李灝站了起來，走到她身旁。
在她打開便當(dāng)?shù)臅r候，李灝忽然抱住了她。
洛小可立即說道：“哎呀，等會萬一有人看到怎么辦？”
“不會的，沒事，沒人看的。”李灝解釋道。
就在李灝準(zhǔn)備想要親她一口的時候，洛小可隨即把便當(dāng)盒中的圣女果塞進(jìn)了他的嘴里。
李灝含住圣女果，也吮著洛小可遞水果的手指。
“啊啊！~你個變態(tài)~”洛小可一邊笑著，一邊把手指抽離出來。
她看著一旁的電腦，見上面打著滿屏幕的字，便好奇道：“你都寫了什么？我能看么？”
“你要看的話，字?jǐn)?shù)太多，我解釋給你聽吧。”李灝便拉著洛小可坐了下來，指著屏幕上的方案，挨個說道：“其實，市場一直都是有競爭的，有競爭是好事，有競爭才有進(jìn)步嘛。”
“誰都想宣傳自己，多給自己招生，但他們?nèi)覚C(jī)構(gòu)聯(lián)合起來的惡性競爭就有點過分了。”
“俗話說一山不容二虎，我們這小團(tuán)體比的就是干勁，比的就是能力，雖然能不能贏關(guān)鍵在于“競”，但我們現(xiàn)在要做的就是怎么在眾多機(jī)構(gòu)中脫穎而出，現(xiàn)在就是去“爭”地位，“爭”學(xué)生。”
聽著李灝說著這些，洛小可不由得問道：“那我們應(yīng)該要怎么去爭呢？”
“我們前期主打價格戰(zhàn)，利用優(yōu)生來鞏固生源，后期就要轉(zhuǎn)為特色班，補(bǔ)差為主，同時和那些家長簽上對賭協(xié)議。”李灝解釋道。
“對賭協(xié)議？什么是對賭協(xié)議？”洛小可納悶起來。
“就是在定一個雙方都覺得合理的目標(biāo)，在規(guī)定的時間里，如果達(dá)不到相對應(yīng)的分?jǐn)?shù)，那么我們這邊學(xué)費退款80%，如果達(dá)到了相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，那么家長那邊就要免費推薦一個新生的信息。”
當(dāng)李灝說完后，洛小可很是驚訝。
她連忙點頭著：“這個方法好像很厲害！”
“這樣一來，我們就可以在學(xué)生方面增量，那么到時候就可以達(dá)到創(chuàng)收盈利的新紀(jì)錄了。”
李灝繼續(xù)解釋道：“當(dāng)然了，打江山容易，守江山難，所以為了留住學(xué)生，我們就要通過分班測試，人為創(chuàng)造競爭及社交屬性。”
“分班測試？”洛小可抓到了重點。
“分班除了創(chuàng)造競爭及上升空間，以更好的吸引學(xué)生續(xù)班之外，還是一個很好的社交模式，學(xué)生和家長都更希望和尖子生同班，向尖子生學(xué)習(xí)，因此分班以及級別上調(diào)的制度，很好的滿足了學(xué)生與家長的這一心理。”
李灝最后把word文檔拉到最底下，說道：“最后，我們還要打造‘名師效應(yīng)’！”
就在他準(zhǔn)備給洛小可解釋什么是名師效應(yīng)時，手機(jī)卻不合時宜的響起了。
李灝一看，發(fā)現(xiàn)是自己的老媽，蘇明蘭。
他便接通了電話，說道：“喂，媽，怎么了？”
“怎么了，怎么了？你個死孩子，你都多久沒打電話回家了。”蘇明蘭一接通電話，便開始絮絮叨叨著。
李灝這才反應(yīng)過來。
自己似乎足足有大半個月沒打電話回家了。
臨上大學(xué)前，他還和蘇明蘭言之鑿鑿道：“保證每周一個電話打回家。”
李灝便立即道歉著：“哎呀，老媽，我有點忙，忘了。”
“忙，忙，忙，就顧著談戀愛，忘記家里還有一個老媽是吧？”蘇明蘭無語著。
“當(dāng)然不是了，剛剛我還和小可談起您呢。”李灝說完，便看向了洛小可。
洛小可愣了下，用嘴型說著：【我們剛剛不是在討論輔導(dǎo)班的事么？】
蘇明蘭當(dāng)然不知道李灝說的是假話，她很開心道：“真的？那聊我什么呢？”
“說您當(dāng)時知道我喜歡小可后，還幫忙出謀劃策，沒少出力。”李灝解釋著。
“當(dāng)然了！不然就憑你這情商，還想追女孩子？還想追小可那樣這么好看的女孩子？！”蘇明蘭很是神氣道。
“小可是不是在旁邊，快給我和她說說話。”
蘇明蘭催促著。
李灝便應(yīng)道：“好，好。”
他便把手機(jī)遞給了洛小可。
洛小可很驚訝，她顯然沒做好準(zhǔn)備。
但她還是拿起了手機(jī)，說道：“阿姨~我是小可。”
“哎呦，小可！！阿姨好久沒聽你的聲音了，想死你了。”蘇明蘭笑道。
“我也是好久沒和阿姨聊天了，最近我們都比較忙。”洛小可解釋著。
“我理解，我理解，年輕人嘛，沒事。”
蘇明蘭繼續(xù)問道：“生活的還習(xí)慣么？那兒有沒有好玩的地方呀？”
“生活挺好的，這兒有很多好玩的呢，有很多好看的公園，阿姨您什么時候有空來，我?guī)ァ！甭逍】苫卮鹬?/p>
“真的呀，那好，我快上飛機(jī)了，你還有五個小時就能見到我啦~”
李灝在旁邊聽到這句話后，立即拿起手機(jī)問道：“媽，你剛剛說的是真的還是假的？”
“真的啊，我要去你們那兒出差，然后我順便和公司調(diào)了休，可以在那兒多待兩天，怎么樣，是不是很驚喜，很意外呢？”
李灝苦笑道：“是驚嚇......”
“對了，我給小可買了一串項鏈，你可要替我保密哈，也不能和你爸說，這條項鏈可貴了，不過也沒事，用的是你娶老婆的老婆本。”
李灝：......