會(huì)議室里，死一般的寂靜。
馬邦國(guó)釘在趙東的手機(jī)屏幕上。
連康集團(tuán)！
那是全國(guó)保健品和高端藥妝渠道的金字塔尖！
他們的門店，只開在最高端的商場(chǎng)，他們的客戶，非富即貴。
他們的選品標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)苛到變態(tài)。
一個(gè)新品牌，想進(jìn)連康的采購(gòu)名單，比登天還難！
更別提……獨(dú)家首發(fā)！
這意味著什么？
意味著人家東升藥業(yè)，根本就沒把他們這些地頭蛇當(dāng)成第一選擇。
人家走的是最高端路線。
主動(dòng)權(quán)？
狗屁的主動(dòng)權(quán)！
“假的……這一定是P的圖！”
一個(gè)渠道商喉嚨發(fā)干。
“對(duì)！馬總，這小子在詐我們！連康的陳董是什么人？怎么可能跟一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠合作！”
“他一個(gè)剛出獄的勞改犯，哪來(lái)的人脈搭上連康？”
馬邦國(guó)沒有說(shuō)話。
有些東西，是不能拿來(lái)開玩笑的。
偽造連康的合同，那是自尋死路。
連康集團(tuán)的法務(wù)部，能把東升藥業(yè)告到破產(chǎn)倒閉。
這小子，敢拿出來(lái)，就說(shuō)明……是真的。
趙東收回手機(jī)，揣進(jìn)兜里。
他轉(zhuǎn)向蘇晴。
“小蘇，通知一下行政，準(zhǔn)備一些咖啡和點(diǎn)心，下午連康的市場(chǎng)部總監(jiān)要帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，跟我們開產(chǎn)品上市的碰頭會(huì)。”
“好的，趙總！”
蘇晴挺直了腰桿，爽到了極點(diǎn)。
“趙……趙總！”
馬邦國(guó)繃不住了。
“趙總，您看，這事兒……是不是有什么誤會(huì)？”
趙東看了他一眼。
“誤會(huì)？馬總，我不覺得有什么誤會(huì)。三折供貨，賬期半年，每季度三百萬(wàn)廣宣，一分都不能少。這不是你說(shuō)的嗎？”
“不不不！”
馬邦國(guó)連連擺手。
“趙總，您大人有大量，別跟我們這些粗人一般見識(shí)！我們那都是……開玩笑的！對(duì)，開玩笑！談判嘛，不都是漫天要價(jià)，坐地還錢嗎？”
“是啊是啊，趙總，我們就是想試試您的誠(chéng)意！”
另一個(gè)渠道商附和。
趙東輕笑一聲。
“試探我的誠(chéng)意？”
他站起身，整理了一下自己的衣領(lǐng)。
“各位老板，我這人做生意，確實(shí)很有誠(chéng)意。”
“華美倒下，市場(chǎng)真空，這是天大的機(jī)會(huì)。我本來(lái)想著，有錢大家一起賺，肥水不流外人田，優(yōu)先考慮咱們海城本土的渠道商。所以，我第一個(gè)就約了馬總你們。”
“我給你們的，是成為東升藥業(yè)第一批核心合作伙伴的機(jī)會(huì)。是跟著我們一起，吃下最大一塊蛋糕的機(jī)會(huì)。”
“可惜啊……你們自己，把這個(gè)機(jī)會(huì)，扔進(jìn)了垃圾桶。”
“你們想的不是合作，不是共贏。你們想的，是趁我病，要我命。你們想把東升藥業(yè)的骨髓都吸干，讓我們給你們白白打工。”
“現(xiàn)在，你們跟我說(shuō)，是開玩笑？”
“你們覺得，我像是喜歡開玩笑的人嗎？”
馬邦國(guó)知道，今天這事，無(wú)法善了了。
趙東已經(jīng)把話說(shuō)死。
“趙總……”
“我們錯(cuò)了！我們有眼不識(shí)泰山！您再給我們一次機(jī)會(huì)！條件……條件您來(lái)開！您說(shuō)怎么合作，我們就怎么合作！”
“對(duì)對(duì)對(duì)！趙總，我們保證，以后全力配合東升藥業(yè)的推廣！您指東，我們絕不往西！”
“只要能合作，什么都好說(shuō)！”
趙東沒有松口。
他拉開椅子，重新坐下。
馬邦國(guó)等人站在那里，走也不是，坐也不是。
趙東開口了。
“機(jī)會(huì)嘛，倒也不是完全沒有。”
“趙總您說(shuō)！”
趙東伸出三根手指。
“想合作，可以。我也有三個(gè)條件。”
“第一，供貨價(jià)，七折。”
七折！
從他們獅子大開口的三折，直接跳到了七折！
他們的利潤(rùn)空間，被壓縮了不止一倍！
現(xiàn)在是什么時(shí)候？是計(jì)較利潤(rùn)的時(shí)候嗎？
能拿到代理權(quán)，保住自己的市場(chǎng)地位，就已經(jīng)是燒高香了！
“沒問(wèn)題！趙總，七折就七折！我們認(rèn)！”馬邦國(guó)咬著牙。
趙東點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第二，所有貨款，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。東升藥業(yè)不提供任何賬期。”
在他們這個(gè)行業(yè)，壓下游賬期是常規(guī)操作，短則三個(gè)月，長(zhǎng)則半年一年。
現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，等于斬?cái)嗔怂麄兊囊粭l臂膀！
“趙總，這個(gè)……是不是太……”一個(gè)渠道商忍不住開口。
趙東的眼神冷了下來(lái)。
“太什么？你們可以不接受。門在那邊，不送。”
那人閉上了嘴。
“好！我們答應(yīng)！現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)！”
趙東打了個(gè)響指。
蘇晴，從自己的公文包里，拿出了一疊合同。
將合同一份一份地，放在了每個(gè)人的面前。
“第三個(gè)條件，就在合同里。”
“除了海城的核心商圈，你們每家公司，必須負(fù)責(zé)開拓周邊兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。每個(gè)季度，有最低的銷售額要求。連續(xù)兩個(gè)季度不達(dá)標(biāo)，代理權(quán)，無(wú)條件收回。”
“哦，對(duì)了，之前你們提的，那個(gè)三百萬(wàn)的廣宣費(fèi)用……”
“現(xiàn)在，反過(guò)來(lái)。你們每家，每個(gè)季度，需要自行投入不低于五十萬(wàn)的廣宣費(fèi)用，配合我們公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略。相關(guān)憑證，需要報(bào)備給我們市場(chǎng)部審核。”
靜。
“趙東！你不要太過(guò)分！”
一個(gè)年輕些的渠道商血?dú)馍嫌俊?/p>
“大不了我們不做了！你以為沒了我們，你這藥在海城就能賣得動(dòng)嗎？連康再牛，也覆蓋不了所有地方！”
趙東看都沒看他。
“小蘇，送客。”
“你！”
那人臉色漲紅。
“老三！坐下！”
馬邦國(guó)低吼一聲。
“趙總……我們簽。”
有馬邦國(guó)帶頭，其他人哪里還敢有異議？
蘇晴收回一份份簽好字的合同，檢查過(guò)甲方的簽章后，才將其放在趙東面前。
趙東看也沒看，站起身。
“好了，合作愉快。”
他伸出手。
“希望從今天開始，我們能真正地，合作共贏。”
馬邦國(guó)和趙東握了一下。
“一定……一定……”
送走了一眾渠道商。
“老板，你剛才真是帥爆了！”
蘇晴俯下身，撐在趙東椅子的扶手上。
“一般般，常規(guī)操作。”
蘇晴不信，她湊得更近了。
“才不是一般般呢！”
“馬邦國(guó)那群老狐貍，在海城橫行了多少年？哪個(gè)新品牌進(jìn)來(lái)不被他們扒層皮？就你，三言兩語(yǔ)，把他們治得服服帖帖，還讓他們倒貼錢！”