說(shuō)實(shí)話,五毛錢一卷的話,這個(gè)價(jià)格可不便宜,消費(fèi)者能買賬嗎?”馮勇有些擔(dān)心。
“沒(méi)問(wèn)題!”高衛(wèi)東笑了笑,說(shuō):“消費(fèi)者的群體本來(lái)就不是固定的,很明顯,我們面對(duì)的消費(fèi)者都是收入水平非常不錯(cuò)的。”
“這么說(shuō)的話,你的定位就是高端產(chǎn)品?”馮勇問(wèn)道。
“是的。”高衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“現(xiàn)在市面上的衛(wèi)生紙,基本上都是千篇一律,我想做一下細(xì)分的高端市場(chǎng)。”
“也不知道銷量會(huì)怎么樣,這次你準(zhǔn)備怎么做宣傳?還是跟那樣打廣告嗎?”馮勇饒有興趣的問(wèn)道。
“不!”高衛(wèi)東搖了搖頭,說(shuō):“我準(zhǔn)備將市場(chǎng)重點(diǎn)放在那些大城市,畢竟,大城市的有錢人更多,消費(fèi)者的數(shù)量也更多。”
“也就是說(shuō),你這次不準(zhǔn)備采用廣告大規(guī)模推廣的模式。”馮勇說(shuō)道。
“是的,我準(zhǔn)備多雇傭一些銷售人員,去大城市的一些高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行推廣,這樣的話,效果會(huì)更好。”高衛(wèi)東說(shuō)道。
“銷售人員都是我們?yōu)I江人嗎?還是說(shuō)從當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘?”馮勇問(wèn)道。
“我的想法是選拔一批愿意吃苦的濱江人,這樣的話,可以讓這部分增加收入,而且賺錢多的話,對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),也是具有非常大的激勵(lì)作用。”高衛(wèi)東回答。
“你估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目大約能賺多少錢?”馮勇問(wèn)道。
“這個(gè)不好說(shuō),不過(guò)一個(gè)月賣個(gè)三五十萬(wàn),應(yīng)該不成問(wèn)題。”高衛(wèi)東顯得信心十足。
“其他的紙品廠會(huì)不會(huì)迅速的跟風(fēng)?”馮勇有些擔(dān)心。
“這是肯定的,而且最多一個(gè)月的時(shí)間,市面上肯定會(huì)出現(xiàn)大量這樣的衛(wèi)生紙。”高衛(wèi)東回應(yīng)。
“到了那個(gè)時(shí)候,你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)?”
“創(chuàng)新!想要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的話,最好的方式就是創(chuàng)新,除此之外,就是提高技術(shù)的壁壘,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法跟上。”
“我真的很期待,一個(gè)小小的衛(wèi)生紙,你還能創(chuàng)新成什么樣子。”馮勇一臉笑意的說(shuō)道。
“能夠創(chuàng)新的點(diǎn)還是很多的,而且衛(wèi)生紙真的是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng),不出意外的話,最終會(huì)達(dá)到千億的規(guī)模。”高衛(wèi)東顯得信心十足。
“高總,我很納悶,為什么在你的眼里,很多看起來(lái)并不怎么樣的行業(yè)都是千億市場(chǎng)的前景,你究竟是如何做出的判斷?”馮勇感到十分納悶。
“我是根據(jù)華國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的判斷,按照現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭,用不了多久,GDP就會(huì)達(dá)到一萬(wàn)億的規(guī)模!后面就是十萬(wàn)億,百萬(wàn)億,甚至是千萬(wàn)億,如果真的達(dá)到千萬(wàn)億的規(guī)模,不管是什么行業(yè),達(dá)到千億的規(guī)模,還真的不是難事。”高衛(wèi)東簡(jiǎn)單的解釋了一下。
“千萬(wàn)億的規(guī)模,高總,不得不說(shuō),你還真是敢想,我覺(jué)得不用說(shuō)千萬(wàn)億,哪怕就是十萬(wàn)億這個(gè)規(guī)模,有生之年都未必可以看到。”馮勇說(shuō)到這里,不由得嘆了一口氣。
“正所謂人有多大膽,地有多大產(chǎn),我覺(jué)得做人還是要有夢(mèng)想的,再說(shuō),你也不要覺(jué)得千萬(wàn)億的規(guī)模有多厲害,到了那個(gè)時(shí)候,一卷衛(wèi)生紙的價(jià)格可能是十塊錢,甚至是五十塊錢。”高衛(wèi)東說(shuō)道。
“如果衛(wèi)生紙真的是這個(gè)價(jià)格的話,豈不是通貨膨脹?”馮勇問(wèn)道。
“經(jīng)濟(jì)想要發(fā)展,通貨膨脹是很正常的,只要在可控的范圍之內(nèi)就行!”高衛(wèi)東回應(yīng)。
“按照你的這個(gè)說(shuō)法,錢如果存在銀行里的話,豈不是最不劃算?哪怕就是百分之十的存款利率,二十年的話,也不過(guò)就是翻了不到四倍。”馮勇說(shuō)道。
“百分之十的利率是不正常的,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不用說(shuō)存款利率,就是貸款利率估計(jì)都會(huì)跌到百分之一。”高衛(wèi)東笑道。
“不可能的!銀行之所以賺錢,靠的就是貸款和存款之間的利差,如果貸款的利率變成百分之一的話,存款的利率是多少?總不能是千分之一吧。”馮勇委實(shí)是沒(méi)有辦法相信。
“存款零利率,甚至還有可能要交保管費(fèi)。”高衛(wèi)東說(shuō)道。
“高總,不得不說(shuō),你的思想還真是超前,但是從目前的情況來(lái)說(shuō),你說(shuō)的這個(gè),短時(shí)間內(nèi)肯定沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的。”馮勇說(shuō)道。
“是的。”高衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“時(shí)間不早,我先回去,爭(zhēng)取盡快將這款衛(wèi)生紙銷售到各大城市。”
“好!你如果有什么需要幫忙的,隨時(shí)給我打電話。”馮勇站了起來(lái)。
接著,高衛(wèi)東跟對(duì)方道別,回到了公司。
“高總,我已經(jīng)按照你的指示,招募了一百名銷售人員。”林曉輝出現(xiàn)在他的面前。
“招募只是第一步,接下來(lái)是培訓(xùn)!畢竟,他們是出去推銷產(chǎn)品的,一定要注意說(shuō)話的方式方法。”高衛(wèi)東說(shuō)道。
“我知道。”林曉輝點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“我已經(jīng)派人對(duì)這些銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)!”
“底薪定的不要太高,提成的比例適當(dāng)?shù)脑黾樱@樣的話,可以激發(fā)銷售人員的斗志。”高衛(wèi)東吩咐。
“底薪是一個(gè)月三十塊錢,比普通工人要低一些,提成的話,差不多是八個(gè)點(diǎn)。”林曉輝回應(yīng)。
“這么說(shuō)的話,只要賣掉1000塊錢的產(chǎn)品,那么銷售人員就可以拿到80塊錢?”高衛(wèi)東算了一下。
“對(duì)!再加上底薪的話,月收入可以拿到110塊錢,已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)。”林曉輝點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行!就按照這個(gè)政策執(zhí)行!到了年底,可以對(duì)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。”
“高總,我是這么想的,你說(shuō)這些銷售人員在外面的時(shí)候,是不是可以順便銷售著衛(wèi)東食品公司的乳酸菌飲料和運(yùn)動(dòng)飲料?這樣的話,只需要給銷售員提成就可以。”林曉輝說(shuō)道。
“可以!這樣的話,對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)也是有好處的,畢竟,這么多的產(chǎn)品,他們不管是推銷出去哪一款,那么都可以賺到錢。”高衛(wèi)東回應(yīng)。
“既然如此,等我跟白總商量一下,看看給多少提成比較合適。”林曉輝說(shuō)道。
“好!”高衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
接著,林曉輝離開(kāi)了高衛(wèi)東的辦公室。