江沅兮約的地方是一個茶館,程欽不認識路,好在車上有導(dǎo)航,勉強可用,他前世又在京城生活過幾年,沒有多少障礙。
不過,沈文佩答應(yīng)的手機還沒到手,為了避免再出現(xiàn)昨天的情況,程欽決定自己先去買一臺iPhone,回頭沈文佩送的到手了也不會浪費,一則人多,二則公司做游戲、軟件也需要iPhone來測試。
第三代iPhone,也就是iPhone3GS已經(jīng)在今年6月上市,國行版本還遙遙無期,因此程欽選擇了港版,16G版本5799元到手,隨后才驅(qū)車來到茶館。
江沅兮還沒到,程欽本打算先找個包廂,結(jié)果卻被服務(wù)員告知需要預(yù)約。
他只好報了“江小姐”的名字,然后被領(lǐng)進了一間包廂里面。
這家茶館看起來挺高端,居然有無線網(wǎng)提供,程欽也沒浪費流量,連接之后下載好了應(yīng)用。
登錄QQ之后,程欽本想要給裴靈溪她們發(fā)個消息,讓她們猜猜自己遇見了誰,可隨后決定還是保持神秘感比較好,等回去再告訴她們。
緊跟著,他又想到可以讓她們先猜一下,于是給裴靈溪、黎星若、郁貞發(fā)了QQ消息:“你們猜我在京城遇見了誰?你們絕對想不到!”
然后又給唐詩雨發(fā)了類似的短信:“你猜我在跟誰見面?你絕對猜不到!”
唐詩雨:“誰?”
郁貞:“你能遇見誰?”
裴靈溪:“不猜!你愛說不說。”
黎星若:“咦,你換手機了?”
四個女孩子的回復(fù)風(fēng)格迥異,尤其是黎星若最離譜,居然先關(guān)注到了他QQ版本的不同。
程欽都沒有回復(fù),一視同仁,非常體貼的給她們留出了充足的猜測時間。
至于這么吊胃口,回去之后會不會挨打,他暫時就不考慮了。
快到約定時間的時候,大概提前了五六分鐘,包廂門被推開了,在沒有看到來人長相的時候,寬松的白色連衣裙難以遮掩的傲人曲線就讓程欽確認了其身份。
江沅兮明顯是特意搭配過的,或者說是有意學(xué)習(xí)過怎么穿搭才能遮掩身材曲線,連衣裙較為寬松,但有收腰,避免顯得臃腫,同時露出了白皙精致的鎖骨,并且搭配了一條非常漂亮的銀鏈,用以轉(zhuǎn)移視覺重心。
連衣裙像是吊帶款,她于是又罩了一件同樣白色系的小坎肩,顯得優(yōu)雅得體,襯著她美艷的容顏、清冷的氣質(zhì),有一種冷艷的貴氣。
“江學(xué)姐。”
程欽起身招呼,對她的清冷性子已經(jīng)有一定了解,黎星若只是看起來清冷,實際上相處上情商滿滿,而江沅兮是真的冰山美女。
因此他沒指望江沅兮開口,主動找話道:“還好你提前預(yù)約了包廂,不然我都未必能進的來,我剛剛問了一下,她們說你沒有點單,我平時也不喝茶,不知道點什么,但什么都可以喝,你按照你喜歡的點。”
“好。”
江沅兮回答依舊簡潔,坐下來之后,點了一壺龍井,又問:“你要吃的嗎?”
程欽笑道:“可以吃。”
江沅兮于是又點了一份堅果拼盤和兩份小點心,穿著工作服的漂亮服務(wù)員記下來后躬身一禮,然后輕盈轉(zhuǎn)身關(guān)門,將這片獨立小空間留給了兩人。
程欽笑道:“我昨天聽人說起才知道,學(xué)姐是北大的學(xué)生?”
“嗯。”
“你幾年級啊?”
“開學(xué)大三。”
“那也快畢業(yè)了。”
程欽點點頭,心里面悄悄地想:‘唐詩雨是真把小溪想做的事情做了,提早一年高考的,這么算起來也就比江沅兮大一歲?’
閑聊幾句,程欽正要說正事,卻聽江沅兮問:“裴靈溪中考完了?”
“對,正在等分數(shù)出來呢。”
程欽見她主動閑聊,自然也樂意,“她剛中考完,就想要參加高考,想要明年就直接高考,后來被她媽媽勸住,而且政策確實也不允許,這才罷休,準(zhǔn)備要跳級到高二,正在跟著黎星若一起補習(xí)呢。”
江沅兮冷艷的臉龐上難得流露出些許笑意,隨即若有深意地打量一眼程欽,靜靜聽他說了會兒。
服務(wù)員送來了茶和點心,程欽先一步拿起茶壺,給兩人分別倒了茶,嗅了嗅,嘗了一口,笑道:“挺香的。”
江沅兮抿了口茶,道:“說正事吧。”
“好。”
程欽也不拖沓,點了點頭問:“學(xué)姐用的什么手機?”
江沅兮有點意外,不過還是從隨身的小包里取出手機,非常不幸,是一臺黑色iPhone,這讓程欽省心不少的同時,覺得自己剛剛那五千多塊錢白白浪費掉了。
“那學(xué)姐應(yīng)該去下載過軟件吧?”
程欽把昨晚對程海鵬說過的話又說了一遍,并且結(jié)合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀,再次“先射箭再畫靶心”的論證了一番國產(chǎn)手機品牌崛起的必然。
“我相信不止我一個人能夠看得出來這種趨勢,應(yīng)該已經(jīng)有其他人在做了。”
講述之后,他又開始制造緊迫感,“這個時候就得占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,領(lǐng)先一步就是先驅(qū)者,占據(jù)天時就等于圍棋里占了先手,甚至優(yōu)勢更大……所以我才會這么著急。”
江沅兮非常淡定,一直在靜靜喝茶,不過偶爾會有思索之態(tài),能夠讓程欽確認她在認真聽,自己不是對著一尊精美的玉雕講話。
“我自己手頭有點錢,做軟件的錢足夠,但做手機的話就捉襟見肘了。”
程欽說得口干舌燥,連喝了兩杯茶,這才續(xù)道,“所以就來找學(xué)姐求助了……”
他說完,目不轉(zhuǎn)睛盯著江沅兮瑩白如玉的美麗臉龐,“怎么樣,學(xué)姐有興趣嗎?”
江沅兮平靜地反問:“你說的太籠統(tǒng)了,有具體的規(guī)劃嗎?”
“你還挺專業(yè)啊?”
程欽失笑,“第一步,先做手機系統(tǒng),不是從頭開始做,是根據(jù)安卓系統(tǒng)定制,就是做本地化適配,先在數(shù)碼愛好者群體里面去推廣,讓他們刷機……你懂什么是刷機嗎?”
江沅兮搖頭。
程欽于是又講述了一番如今的刷機情況,“總之,就是讓不同品牌的智能手機用戶都成為我們的系統(tǒng)用戶……這些數(shù)碼愛好者在普通人圈子里就等于權(quán)威,是懂行的,我們先在他們里面樹立影響力和口碑……
“打出口碑,第二步,就是做手機……這一步直接決定我們的生死……最重要的一點就是,要便宜!”
程欽著重強調(diào),“超出所有人!所有消費者預(yù)期的便宜!比如同樣的配置,蘋果賣6000!其他家賣3000、4000,我們賣1500!只有這樣才能轟動,才能破圈……”
江沅兮第一次打斷了他:“那怎么賺錢?”
“剛開始的時候,不要指望硬件賺錢。”
程欽非常篤定地道,“而且,我剛剛說了,盡可能的削減成本,比如工業(yè)設(shè)計,我自己會,我來!
“比如門店,比如渠道,全部都不用,甚至廣告也不需要,只要性價比做到了,消費者會去幫我們宣傳的……
“硬件成本那邊可以去談,一家一家的去談,比如簽一個對賭協(xié)議,這玩意都是采購量越大越便宜,那我們就談好嘛,賣50萬臺什么價格,賣100萬臺什么價格,賣1000萬臺什么價格……”
程欽沒有再含糊,非常認真地在給江沅兮講述具體規(guī)劃,“我們先制定一個預(yù)期銷量,按照這個銷量的成本去制定價格……另外,我們早期的主要盈利方式是互聯(lián)網(wǎng),通俗點來說就是廣告……
“你想啊,做軟件的肯定不止我們一家,軟件要推廣吧?我們只要銷量高了,你給我錢,我手機出廠的時候就把你軟件、游戲給裝在手機里面,這夠直接吧?”
“……”
江沅兮張了張嘴,看樣子是想要反駁,但隨后壓制住了這個想法。
“我明白你的意思,廣告討人嫌嘛。”
程欽撇撇嘴,“iPhone賣五六千,當(dāng)然可以看不上這點錢,我們到時候要把同樣的配置賣一兩千,不做廣告怎么賺錢?而且,只要性價比足夠高,消費者也不會在意的,能夠理解我們,甚至?xí)臀覀內(nèi)ソ忉尅植皇遣荒軇h,又不是不能關(guān),是吧?”
他笑著說完,隨后想到什么,又補充道:“當(dāng)然,前期順利了,肯定要沖擊高端,我們也要把手機賣到五六千甚至更貴,到時候高端手機肯定就不會接廣告了,賣這么貴還瘋狂塞廣告,那就太無恥了。”
說話的同時,程欽在自己的心里面補充了品牌名字:“罵的就是你……!”
江沅兮聽罷,認真思索了好一會兒,程欽也不催促,繼續(xù)喝茶,又把糕點什么的啃了兩塊。
他正準(zhǔn)備再續(xù)一壺茶水,江沅兮忽然起身,并且拿起了隨身的小包。
程欽還以為她要走了,嚇一跳,卻聽江沅兮道:“我去個衛(wèi)生間。”
“不是要走就好。”
程欽開了個玩笑,但江沅兮并沒有笑,奇怪地看他一眼,然后轉(zhuǎn)身走出了包廂。
‘你也沒喝幾杯啊,這就去尿了?’
程欽暗暗嘀咕,拿新手機拍了幾張照片,通過QQ分別發(fā)給了裴靈溪她們,又喝了兩杯茶,發(fā)現(xiàn)自己也有點想尿,于是也走出包廂,根據(jù)指引找到衛(wèi)生間。
他解決之后洗手出來,正在過道上遇見了同樣出來的江沅兮。
“這么巧啊?”
兩人互相看了一眼,程欽莫名覺得有點好笑,邊示意一起回去,邊笑著道:“學(xué)姐覺得怎么樣?值得投資嗎?”
江沅兮看他一眼,沒有回答,等回到包廂里面,重新坐下來之后,程欽給兩人重新倒了熱茶,她抿了一口,輕聲道:“淡了。”
“綠茶就這樣,不耐喝。”
程欽正要喊服務(wù)員,江沅兮按了一下旁邊的服務(wù)鈴,很快那位漂亮的女服務(wù)員就過來了,給兩人換了新茶。
龍井茶可以直接用玻璃杯泡,不過這邊茶館大概為了儀式感,采用了一個透明的玻璃茶壺,換了新茶之后,江沅兮先一步拿起茶壺,自己泡茶,動作熟練優(yōu)雅。
她將第一杯茶倒給了程欽,不知道是不是錯覺,態(tài)度比剛剛略微柔和不少,那種冷淡的氣息有所淡化,甚至還給了一個請的手勢。
“我現(xiàn)在就可以答應(yīng)你,可以投資。”
在輕抿了一口茶水之后,她抬眸看著程欽,輕聲說道,“不過,我有兩個條件。”
“太好了!”
程欽沒想到她居然當(dāng)場答應(yīng),十分驚喜,至于她要提交件則完全不在意。
只要江沅兮愿意給錢,哪怕江沅兮要立馬睡他,他都愿意答應(yīng)。