陸正剛乍一回到售樓處，立刻被那群購房者們包圍了起來。
為首的中年婦女輕拍了一下他的肩膀，佯怒道：“小伙子，你怎么去了這么久？害我們在這里等得好焦急喲！”
陸正剛歉意地笑道：“不好意思，耽誤大家的時間了。”
“這倒沒什么啦，我們趕快進行吧”，中年婦女催促道，同時向著身后招呼道：“大家快一起來吧。”
陸正剛從口袋里掏出激光筆，對著大家職業地微笑道：“各位尊貴的業主，大家上午好！我是輝耀地產的置業顧問陸正剛，很榮幸今天能為大家服務……”
“小伙子，這些客套的話就不用多說啦，我們直奔主題吧”，中年婦女笑道。
“嗯？直奔主題？阿姨，您的意思是？”陸正剛有些愕然。
“我們這群人，都是老機床二廠的退休職工。
“我們就住在小清河北岸的機床二廠職工宿舍，溜達著過來這里，也就不到二十分鐘而已。
“機床二廠搬遷前，我們一直在這里工作。我退休前，是廠辦的婦女主任。
“可以說，我們在這片土地工作生活了大半輩子了”，中年婦女微笑著說道：“所以說，我們對這片土地的歷史淵源、上位規劃、交通線路、配套基礎設施等，可能比你還要更清楚呢，呵呵……”
陸正剛吃了一驚，恭恭敬敬地問道：“原來是這樣啊，阿姨您貴姓？”
“免貴姓賀。”
“哦？這么巧，您跟我的母親同姓呢，哈哈……”
“是嗎？你母親的故鄉在哪里？”賀主任好奇地追問道。
“我母親的故鄉在本市的銀山橋開發區黃山街道火窩子村，您呢？賀阿姨”，陸正剛欠了欠身，微笑著問道。
“哦，這樣啊，那我和你的母親并不是同鄉，我的老家在外省”，賀主任笑著回復道：“不過，話說回來，我們五百年前是一家嘛，真的好巧！”
“誰說不是呢，哈哈……”陸正剛笑道：“不過，賀阿姨，您對我們小區的規劃、戶型、物業等情況之前有沒有了解呢？”
“這些我們已經都很清楚了，我們不止一次地來過售樓處了，聽取了很多次的講解。你好像新來這里沒多久哦？之前對你沒太有印象，看起來很陌生”，賀主任熱情地拉著他的手，笑道。
“是，您的記憶力真好！”陸正剛笑道：“我是今年7月底入職的這里，算是個新人。”
“就是說嘛！
“我們幾個早都商量好了：小區最東南角的8號樓，都是小戶型，總價會比較低，也更靠近小區的南門，出入會比較方便。我們就從那棟樓里面選好了”，賀主任笑道：
“我們幾個都一把年紀了，買來就是為了養老用的，所以經濟實惠是最基本的考慮。
“而且我們也都希望住得近一些，最好在同一棟樓，甚至是對門、上下樓等，這樣串門也會比較方便。”
“看來您對我們小區確實很有研究，做了很多功課呢”，陸正剛笑道：“而且需求也很明確，有的放矢，不會花冤枉錢。”
“呵呵，你可真會說話”，賀主任贊許道。
“不過”，陸正剛話鋒一轉：“8號樓有五點不利條件，按照公司的要求，我有必要向各位長輩說明一下，請隨我來。”
他掃視了一圈眾人，發現他們與自己的母親、賀主任皆年齡相仿，所以，統稱為“長輩”并不為過。
陸正剛帶領著大家來到沙盤前，打開了激光筆，講解道：
“各位長輩請看：
“第一：8號樓兩面臨路。其中東側是二環東路，上面還有高架橋，都是城市南北方向的主干道。夜間會通行大型的運貨車輛，即使關閉了門窗，夜里恐怕還是會聽到車輛的噪音。對睡眠環境要求比較安靜的長輩們，可能會受到一些不利影響；
“第二：8號樓南面，隔著一條雙向兩車道的城市輔路，是我們公司開發的商業綜合體‘輝耀廣場’和五棟公寓和寫字樓群‘輝耀時代國際’項目，待一些特別的商戶入駐以后，比如KTV、歌舞廳、網咖、夜市等，夜生活會比較豐富，但并一定適合喜歡安靜的中老年人；
“第三：8號樓南面高樓林立，遮天蔽日。雖然我們小區每棟樓的單體規劃均通過了政府規劃部門的審批，大寒日日照時間符合不低于兩個小時的硬性要求，但是8號樓的采光在小區所有樓棟的測試數據里是相對靠后的。
“特別是家里有老人，喜歡曬太陽享受日光浴的，可能會失望；
“第四：8號樓是兩梯四戶，公攤率大約為23%。中間兩套是63平米的小戶型，計算下來，套內面積在48平米左右。這對于需要幫助子女帶孩子的長輩來說，可能會比較擁擠。而東西邊戶是78平米的戶型，套內面積在60平米上下，情況可能會稍好一些；
“第五：8號樓因為全是純剛需戶型，市場的需求量比較大，去化速度是最快的。目前所剩下的可供選擇的房源不多了，只剩下頂底樓層、13層、14層、18層、27層等為數不多的樓層可選。
“所以，請各位長輩們斟酌一下。有什么問題可以直接問我，我知無不答。”
陸正剛介紹完畢，這群購房者們立刻便紛紛議論起來：
“陸經理說得很有道理呀，好像都是客觀實際情況。”
“我睡覺就很淺，稍微有一點動靜就能把我吵醒。”
“現在的年輕人好像都是不睡覺的，大半夜的還在歌廳鬼哭狼嚎、哭爹喊娘是常有的事，能吵死個人。”
“誰說不是呢！喝醉了酒從舞廳里出來，吵吵嚷嚷的，也會很討厭！”
“如果不能在陽臺上舒舒服服地曬上幾個小時的大太陽，時間久了，我會抑郁的。”
“48平米太小了，不管是客廳還是臥室，應該都會很緊湊，可能連我家現在的家具都放不下。”
“哎喲，都是被那個天殺的騙子耽誤了時間，錯過了最佳的購房時機。現在可選的房源都是被別人挑剩下的了，而且所在的樓層都還這么不吉利，我真的好恨啊！”
“小陸經理人可真是實在呢，提醒得很到位，也很中肯，我真是越看他越喜歡呢……”
“你女兒不是已經是兩個孩子的媽媽了嗎？只可惜我生的是個兒子！”
……
大家熱火朝天地討論良久，簇擁著陸正剛七嘴八舌地提問，陸正剛都微笑著耐心地一一如實回答。
整個售樓處顯得熱鬧非凡。
最后，賀主任站了出來，再次挑了個頭兒，說道：“小陸，我們大家都很信任你。這樣吧，你給我們拿個主意吧，有沒有什么好的建議？你很專業，也很實在，你就當在給你的媽媽買房，你會怎么選擇？”
陸正剛思考了一下，將激光筆對準了小區西北角的1號樓，說道：
“我們公司計劃本周六加推1號樓的房源，我建議各位可以重點關注一下。
“各位可以看到，1號樓相對安靜，南側是小區內部的健身公園，未來會挖個小型的水潭，都是活水，按照江南園林的風格，打造亭臺香榭，未來會綠樹成蔭，曲徑通幽。
“同時水潭東側還會安裝健身器材和相關設施，對于各位長輩一早一晚地鍛煉身體，提供便利條件。
“因為有健身公園的原因，1號樓與南側的4號樓之間的樓間距會比較大，所以采光會更充足，日照時間的測試數據是最好的。
“1號樓的西側是彭城六中，我想如果每天都能聽到學生們瑯瑯的讀書聲，會是一件很愜意的事情，上下課的鈴聲甚至可能會引領著各位長輩回憶起學生時期的黃金時代和青蔥歲月。
“1號樓緊鄰小區的北門，出了北門西行200來米就到了學校門口。我想對于有需要接送孫子、孫女上下學的長輩們，會很方便，甚至都不用騎車子。
“出了北門是一條雙向四車道的城市次干道。因為道路能級和學校的原因，不會通行大貨車。而且這條道路與東西兩頭的城市主干路二環東路和歷山路都可以直接相連，出行也會很方便。
“過了馬路，就到了小清河風景區，這個應該不用我多做介紹了吧。
“政府計劃投資60個億，打造沿河景觀帶和綠色健身通道。目前已經投資了24個億，已完成了河道清淤、水質改善、河堤修建、兩側的綠植補種以及一些休閑娛樂設施的搭建，這些都是大家看得見用得著的。”
“那么”，賀主任問道：“1號樓應該也會有不足之處吧？”
陸正剛笑道：“如果要談到1號樓的不足之處，恐怕有以下兩點：
“第一：1號樓的西側單元前面會設置電動車、自行車的集中停放區和充電樁，所以二單元入口可能會有‘窩’在里面的感覺，被一定程度地遮蔽。但請大家放心，肯定不會影響到業主們的進出。
“第二：1號樓的戶型面積要較8號樓更大一些；而且根據集團最新批復的價格，1號樓的均價較8號樓的房源單平米至少要高出240塊錢。這樣隨之而來的，是房屋的總價款和首付款要更高一些。如果貸款買房的話，月供的還款壓力也會更大。”
大家若有所思地連連點頭。
“小陸啊”，賀主任拍著陸正剛的肩膀說道：“你說了這么多，還沒告訴我們1號樓都有什么樣的戶型，多大面積，幫我們算一算總價，我們好心里有數嘛。”
陸正剛笑道：“是，賀阿姨。請大家移步至這里。”
他帶領著大家來到戶型展示區：
“1號樓總共只有兩種戶型，因為同樣是兩梯四戶的，單層的四套房源呈對稱排布，也就是說，中間兩戶的戶型是一樣的，東西邊戶的戶型是一樣的，只有朝向的差異而已。”
“中間兩戶是87平米的小三居。戶型方正，兩臥朝陽，南北通透，陽臺貫通。需要特別提示的一點是，陽臺有一半的面積是免費贈送的。
“客廳和廚房比較寬敞，這樣會有足夠的活動空間。衛生間是干濕分離的設計，這樣使用起來會比較方便，互相不會干擾。
“東西側的邊戶是103平米的大三室。相較于中間87平米的戶型，餐廳的面積會更大一些，在主臥另外設計了一個獨立衛生間和衣帽間，更保護主人的隱私，體現了設計的人性化。
“而87平米戶型有的優點，103平米的戶型同樣也都具備，而且更被放大了一些，居住的舒適度要好很多。”
“那么價格呢？”賀主任問道。
“是。基本上是一戶一價：像更受業主們青睞的8層、16層、24層，價格最高，均價大約在每平米7100元左右，而頂底樓層，均價只有每平米5800元上下，所以需要各位先挑選好樓層、戶號以后，我再來幫大家分別核算。”
“是這樣啊！”賀主任點頭呢喃道：“那么，現在買房都有什么樣的優惠條件呢？”
陸正剛微笑著回復道：“因為1號樓要在本周六上午十點八分才會正式推售，目前只是蓄客階段，在案場預繳兩萬塊錢的誠意金——”
“叮——”
陸正剛正在專注地講解著，手機上突然收到了姜雨佳發來的微訊信息：
“叔叔，我的腳好得差不多了，我現在要回家去了。”
賀主任見陸正剛突然停了下來，看著手機，呆呆出神，便催促道：“預繳兩萬塊錢的誠意金，然后呢？”
陸正剛片刻的思緒被打斷。
他干笑了一下，看了看手機上的時刻，已經是上午十點四十六分了，思考了一下，便說道：“對不起，賀阿姨，請各位長輩稍等一下，我回復一條信息。”
“回什么信息要比你現在賣房子更重要呢？”賀主任意味深長地笑道：“該不會是你的老婆在查崗吧？”
陸正剛莞爾一笑，不置可否。
他剛想編輯信息回復姜雨佳，突然停了下來，將手機握在手里，若有所思。
隨即對賀主任說道：“各位長輩，可不可以給我五分鐘的時間，我去去就來。很抱歉！”
“你是內急還是火燒屁股了？”賀主任笑道：“沒問題，快去吧，速去速回。我們幾個正好趁你離開，商量一下。”
陸正剛微笑著面向眾人禮貌地點了點頭，隨即火急火燎地跑出了售樓處。
……
……