“你們覺得利用營銷的方式，吸引消費者購買如何?!例如上次的抽獎活動!”
沈琰想了想說道。
“抽獎活動?!”
沈軍一愣。
沈琰點頭:“沒錯，特等獎改成一輛桑塔納，一等獎改成超凡reon1!二等獎能貓電視機(jī)，三等獎海耳電冰箱。
“小獎項為18.8元、8.8元、 8毛、一毛樂享!!”
一輛桑塔納?!
這差不多是二十萬的成本。
沈軍有些驚訝:“這是一筆不菲的支出，咱們不提高服裝的價格，就會賺不到利潤!”
“沒錯!”
沈琰嘴角上揚:“我們不光不降價，反而要提高價格，抵消獎勵的成本，除此之外，特等獎到三等獎會有限量!”
“首先特等獎限量5臺!”
“其余的分別為500、1000. 5000的數(shù)量!!”
這樣容易控制成本，甚至能順勢賺一筆!
“一毛樂享是什么意思?”
沈琰解釋道:“凡持有千禧服裝購買記錄的人，以服裝吊牌上的中獎內(nèi)容加一毛錢，送一雙絲襪!!”
“這樣在于可以降低成本，回收一定的資金!!”
沈軍大概理解其中的套路了。
沈琰又說道:“到時候中了桑塔納的人，咱們可以花錢去采訪，刊登報紙大肆宣傳!”
這樣有賭狗心態(tài)，愛貪小便宜，有幸存者偏差的人寧愿貴點也只想買千禧店的產(chǎn)品。
沈軍徹底明白了。
等沈軍離開后，沈琰也開始寫營銷的計劃書。
翌日。
沈琰把負(fù)責(zé)服裝的高層全部召集過來。
此時所有人像是霜打的茄子一樣無精打采，只因為這幾天的服裝的銷售在減少，令他們感到擔(dān)憂。
而沈琰站在前面，敲了敲桌子說道:
“今天把大家叫來，主要是想說一些服裝店產(chǎn)品漲價的事情!
“降價啊……的確應(yīng)該——”
“應(yīng)該?!”
聽到價這個字，眾人下意識的以為是要降價。
但仔細(xì)回想一下，似乎又有些不對，旋即很快露出震驚的表情。
漲價?!
現(xiàn)在別的服裝品牌，為占領(lǐng)市場份額，因為價格戰(zhàn)打的不可開交。
怎么千禧店不僅不降價穩(wěn)固市場地位，反而要漲價?!
這不是把自己往火坑里推嗎?!
趙鵬也急了，說道:“沈總，這樣不好吧，咱們就算不降價，也不能漲價吧。”
“沒錯，咱們再想想吧。”
辦法總比困難多，總有能穩(wěn)固市場地位的方法。
其他人也連忙點頭附和。
漲價實在太過匪夷所思了!
沈琰淡淡一笑說道:“漲價并不是我一時興起，而是深思熟慮后的決定!”
眾人更加不解了!
深思熟慮后還漲價!
“之前我說過，八七年是華夏的一個重要節(jié)點，此后所有人的生活水平和工資都會得到快速的增長!”
“所以預(yù)計在八七年的時候?qū)ηъ甑漠a(chǎn)品進(jìn)行提高價格。”
眾人旋即恍然。
不過就算提高價格，也應(yīng)該在八七年開始啊!
現(xiàn)在才八六年，國民的工薪水平還沒有得到大幅度的提高。
沈琰鄭重的看向他們說道:“打價格戰(zhàn)，說白了是商人黔驢技窮的把戲，傷敵一千自損八百，能搞死敵人，同樣也可能拖垮自己，形成一種惡性循環(huán)!!”
“所以出于保護(hù)我們服裝的目的，我們只能利用營銷的方式來穩(wěn)固市場地位!”
說著。
沈琰把計劃書丟在了會議桌上。
眾人眼角的余光立即看到了—一毛樂享四個字!
“一毛樂享?”
趙鵬等人看到這個計劃后，直接愣住了。
“沈總，這樣會不會影響我們的利潤?!”
趙鵬有些擔(dān)憂的問道。
沈琰搖頭笑著說道:“難道你忘了剛剛的提價嗎?!”
聞言。
趙鵬臉色略微僵硬一下，隨即恍然的說道:“沈總的意思是把成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，但這樣做會不會有些本未倒置了!”
消費者也不是傻子。
提高價格，不等于中的獎是自己掏錢買的嗎?!
“千禧服裝一直是你在管理，所以你應(yīng)該知道一雙絲襪的成本吧？”
“一雙絲襪的售價在兩毛錢，其中四分錢為人工和其他雜亂的費用。”
“也就是說，一雙絲襪的成本為六分錢，剩下的是凈利潤!”
別看這利潤小，一絲微小的利潤，根據(jù)龐大的數(shù)量累積起來極其的恐怖。
“一毛樂享的目的就是為了回收成本，多出的那部分成本，咱們可以利用龐大的銷量回收!”
“也可以理解為適當(dāng)?shù)淖尷！?/p>
沈琰淡淡一笑說道:“雖說把成本轉(zhuǎn)嫁到消費者的身上，但如果有足夠的吸引力，那就不會影響銷售。”
吸引力?!
趙鵬他們不明白。
不就是一個一毛樂享嗎。
有什么吸引力。
價格貴出許多，按照他們的性格，寧愿買便宜一點的，也不會去買貴的。
沈琰翻開計劃書的第二項。
“除了現(xiàn)金小獎勵外，我要把三等獎改為海耳電冰箱!”
獎勵是電器？是不是有些太離譜了。
趙鵬搖頭輕嘆一聲。
不過這樣似乎確實能吸引一部分消費者。
“二等獎熊貓電視機(jī)!”
話音落下。
所有人皆是臉色一變。
八十年代的華夏，熊貓電視機(jī)還是奢侈品!!
極其昂貴的!
沈琰居然要把它當(dāng)做獎勵送出去，果然大氣!
趙鵬心中一沉。
這成本又拉高了不少。
“一等獎為超凡reon1 !”
沈琰話音落下。
會議室內(nèi)一片嘩然。
超凡reon15888元，在華夏范圍內(nèi)屬于頂尖工業(yè)產(chǎn)品的代名詞。
只有一些有身份有地位的人才能購買。
而價值如此昂貴奢侈的物品，也被沈琰放到了獎池中!
就算自己不用，這東西拿出去賣二手，也能賺好幾千塊錢，頂自己打工好幾年的了!!
想到這里。
眾人心中震撼無比。
對于他們的反應(yīng)，沈琰早有預(yù)料，繼續(xù)淡然的說道:
“特等獎我準(zhǔn)備送桑塔納!!”
“桑塔納?!”
所有人傻了。
趙鵬也直接懵了。
一輛桑塔納的價格在二十萬元左右。
這個價格在帝都能買好幾套四合院了。
結(jié)果沈琰居然要放到獎池中。
一輛就要這么多錢，那隨便送出幾輛，價格奔著百萬去了。
趙鵬直接急了，喊道:“沈總，別的好說，桑塔納咱們不能直接送啊。”
這種貴重的東西，多送幾輛，非得虧出血不可!
“不用擔(dān)心。”
沈琰擺擺手說道:“我都說了，之所以漲價，目的就是為了抵消這部分的成本，而且這種價值昂貴的東西，也不可能無限送，是有限量的!!!”
抽獎活動。
只是刺激消費的手段而已。
其核心目的還是為了盈利。
既然如此，沈琰自然不會做虧本的買賣。
聽到此處趙鵬瞬間恍然，有限量給了消費者一個期待，又能控制他們的成本!
而且到時候誰中車子，又不能宣傳的全國都知道。
五臺剩下多少，不還是他們說的道。
消費者只要不知道車子有沒有送完，就會想著天上掉餡餅的好事，持續(xù)性的去購買千禧服裝!!
“高!!”
趙鵬和高管們紛紛豎起大拇指。
經(jīng)過沈琰的解釋，他們終于知道抽獎的套路!!
消費者可能會賺。
沈總不虧。
那么誰虧了?!
當(dāng)然是沒有中獎的消費者。
會議結(jié)束。
抽獎活動計劃正式啟動，千禧服裝的漲價消息，也會告訴各層經(jīng)銷商。
幾天后。
吐蕃地區(qū)。
八十年代，農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，老百姓們住的都是那種瓦房，或者泥土蓋成的房子。
夏天雖然涼快，但屋子的整體環(huán)境簡陋，容易有蟲子一類的東西。
而且采光不好。
董亮住在鎮(zhèn)子里，他的家是用水泥蓋的兩層小洋樓，院子非常的大。
院子旁邊還有三輛自行車。
八十年代，這樣的生活條件在鎮(zhèn)子里算是有錢的富豪了!
不過董亮沒有高興，反而坐在院子里唉聲嘆氣。
董亮的家里原本窮的飯都吃不起，但他為人能說會道，認(rèn)識不少朋友。
這兩年因為千禧服裝的火爆。
董亮看到了商機(jī)，借著自己的人脈關(guān)系，成為千禧服裝的專屬供應(yīng)商，專門給周邊的鎮(zhèn)子提供千禧服裝的產(chǎn)品。
因此賺了不少錢。
有機(jī)會蓋房子娶媳婦。
日子天好過一天。
誰知道現(xiàn)在全國的服裝品牌，在打什么狗屁的價格戰(zhàn)，搞的市場烏煙瘴氣的。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的小店鋪做的是小本生意，哪有什么經(jīng)商頭腦?!
誰的讓利大，他就要誰的貨。
千禧服裝之前因為能賣出去再付貨款，很快占據(jù)了下沉市場。
這段時間因為價格戰(zhàn)的原因，阿迪帶頭的一些公司讓利越來越大。
小店鋪老板們能賺的更多。
時間一長，他們漸漸地減少千禧服裝的進(jìn)貨數(shù)量。
董亮的收入也因此大減。
他心里面自然很是擔(dān)憂前途。
就在這時。
家里的電話響了。
董亮急忙接通，才知道是上級經(jīng)銷商打來的。
“千禧服裝的價格一律上調(diào)，每件衣服成本都上調(diào)五毛。打比方：比如現(xiàn)在一件夏裝上衣成本是兩塊，現(xiàn)在我提供給你的價格是一塊八!”
最頭部的經(jīng)銷商出貨量大。
他們賺的都是薄利多銷的錢。
大頭的利潤全部留給小店鋪這些!
一塊八后。
董亮再出給小店鋪，一般在一塊八毛五到一塊九。
“梁先生，你沒有搞錯吧?!”
董亮如果以一塊九的價格出，那一件上衣起碼要賣到兩塊二!
這特么還有人愿意買?!
“沒有搞錯，這是千禧服裝那邊說的。”
上級經(jīng)銷商掛斷了電話。
董亮無奈的嘆了一口氣，別人都降價，你居然要漲價?!
對于千禧服裝的期待減少了幾分。
甚至有退縮加入其他服裝的想法。
不過還是再觀望一段時間吧。
如果實在不行，董亮真的要跑路了!!
翌日。
董亮開著車正常出貨。
來到一家小店鋪里面說道:“老杜啊，千禧服裝的貨來了。”
一個五十歲出頭的男人，樂呵呵的出來說道。
董亮把衣服搬到老杜的門前，說道:“一百件衣服，一共一百九十塊錢。”
原本正在點錢的老杜頓時愣住了，說道:“小董啊，就算你想賺錢，也不能這么黑啊，一下子漲價這么多!“
董亮苦笑一聲說道:
“老杜，不是我黑心，而是總公司那邊把千禧服裝的價格上調(diào)到了，進(jìn)貨的價格自然也升高了!”
“哼!”老杜哼了一聲說道:“不說阿迪，耐克之類的，就以純一件衣服都便宜不少，為什么偏偏千禧服裝的那么貴?!”
價格調(diào)高了。
成本升高了!
就是利潤沒變。
老杜不悅的說道:“得嘞，你給我留三十件就夠了，反正現(xiàn)在買的人也不多!!”
按照這架勢，老杜以后怕是不會進(jìn)貨了!
董亮又是一陣嘆息。
與此同時。
以純的總部。
這段時間因為價格戰(zhàn)的原因，李琦非常的繁忙，每天都在關(guān)注市場的行情，以便于調(diào)整價格。
而此時。
一份文件被擺在了自己的面前。
上面是有關(guān)于市面上所有服裝的價格。
“千禧服裝價格在原有基礎(chǔ)上調(diào)至五毛?!”
李琦直接愣住了。
千禧服裝在搞什么?!
現(xiàn)在所有服裝行業(yè)的公司，都在降低價格搶占市場，你們不愿舍棄利潤降價也可以理解。
但還漲價就特么的離譜!!
“千禧服裝，我以為你們都是聰明人，居然犯下如此愚蠢的錯誤。”
不過這樣也不錯。
千禧服裝垮臺了，也少了一個競爭對手。
李琦嘴角微微勾起。
另一邊。
一家奢華的飯店中。
安景熙和陳懷安兩人碰杯暢飲。
“這些華夏人被我們牽著鼻子走，我們打價格戰(zhàn)，他們也打，真是沒腦汁啊!!”
“安先生說的很有道理，華夏服裝品牌和咱們不一樣!”
陳懷安同樣是輕輕搖頭。
他們代表的是國際資本，背后財力雄厚，打價格戰(zhàn)就算燒再多的錢，他們也玩得起。
這一次為了搶占市場，各自公司給他們的資金在五個億!
只要能搶下市場，隨便揮霍!
華夏目前有著如此財力的公司，又有幾個?!
壓根就不能和他們抗衡。
前期也許可以通過資金和他們堅持一段時間的價格戰(zhàn)，但時間一長，他們的現(xiàn)金流就會斷掉。
到時候不攻自破，神仙難救!!
“陳兄，今天來找你喝酒，最重要的是想分享一下關(guān)于千禧服裝的事情。”
安景熙喝了一杯酒水，興奮的說道。
“你說的恐怕是千禧服裝漲價的消息吧。”
“正是，現(xiàn)在大家都在降價，千禧服裝卻漲價，簡直是跟消費者對著干，這件事如果我們利用一下，千禧服裝賺黑心錢的消息很快就會傳遍華夏!”
“千禧服裝國產(chǎn)品牌也會在他們?nèi)A夏人心目中的地位一落千丈。”
聞言。
安景熙和陳懷安兩人差點笑瘋了。
可以可以。
很有搞頭啊!
“曾經(jīng)以為沈琰能白手起家是個人物，現(xiàn)在看來也不過如此，居然犯下如此嚴(yán)重的錯誤!!“
在他們看來。
沈琰不打價格戰(zhàn)是對的。
但臨時漲價那就是和消費者對著干!
簡直就是自取滅亡的行為!
幾天后。
老杜坐在小店鋪里，用芭蕉扇扇風(fēng)，然后看著戲曲，顯得頗為的愜意。
這個時候一個十七八歲的小姑娘，拿著錢道:“老板，那件帶繡有梅花的短衫給我一件。”
“就在門口掛著，你自己拿。”
小姑娘付了錢，看吊牌的時候，然后就看到了一毛樂享的字樣。
“老板，中獎了，給你一毛錢給我一雙絲襪!”
“自己去拿。”
“簍子里已經(jīng)沒絲襪了!”
此時老杜才想起來，上次拿貨的數(shù)量太少了，這幾天都沒補(bǔ)貨。
“以純有皮筋，要不你拿那個。”
“我不要!”
小姑娘搖搖頭，本來她就沒什么錢，加上還是短頭發(fā)，用不到皮筋，穿絲襪多舒服，還透氣。
老杜傻眼了。
不得已再次給董亮打了電話。
千禧服裝一毛樂享的概率很高，幾乎買兩件衣服就有一個中獎。
這個消息被傳出去后，原本被搶走的消費者重新回來購買千禧服裝。
雖說價格上漲了五毛。
但能多一雙絲襪。
絲襪單獨買可不便宜，現(xiàn)在一毛錢就能兌換。
除了一毛樂享之外，還能中現(xiàn)金，冰箱、電視機(jī)、甚至小轎車!
更是吸引了無數(shù)人購買。
“沒想到我中了18.8塊錢，快頂上我半個月工資了!”
“千禧服裝實在太良心了，貴五毛又算什么!”
“總感覺千禧服裝是在做慈善的，不愧是咱們國產(chǎn)品牌，就是辣么的厲害!”
“這種中獎方法，千禧服裝的老板估計快要虧死了，咱們多買點支持一下國產(chǎn)!”
他們不知道。
沈琰確實虧死了!
虧的開始坐大奔!
轉(zhuǎn)眼間。
時間來到八月初。
此時的天氣是一年中最為炎熱的時候，夏裝售賣數(shù)量也在急劇的增高。
與此同時。
服裝的價格戰(zhàn)也到了最為激烈的一段時間。
諸多的服裝品牌，在短短不到兩個月的時間里，燒了不計其數(shù)的錢。
接下來誰的資金充裕，誰就能活下來!
堅持!
剩者為王!!
因此不少服裝品牌在不停的舉債維持價格戰(zhàn)。
以純辦公室。
李琦坐在會議室里，與公司的高層正在展開會議，笑著說道:“咱們公司目前搶奪了多少市場份額?!”
不到兩個月，以純燒了兩百萬資金。
就算是個廢物，花了這么多的錢，也總該看到一點水花吧。