可惜,宇文飛雖然年齡看起來(lái)不大。
但他的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧,可能要比對(duì)面的副總強(qiáng)太多!
夢(mèng)中從負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù),到自己創(chuàng)建手機(jī)品牌,他經(jīng)歷過(guò)的大場(chǎng)面太多了。
“太貴了!”
宇文飛毫不猶豫地說(shuō)道。
副總和銷售經(jīng)理老王心里就是咯噔一下。
宇文飛又開口說(shuō)道:“不知道你們有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題。就是我們采購(gòu)了貴品牌的車輛后,這些車,是每天都穿梭在魔都市內(nèi)和機(jī)場(chǎng)之間的,這本身就等于為貴品牌打廣告了!能坐得起飛機(jī)的,都是有錢或者有實(shí)權(quán)的人,可想而知,間接也能為貴廠帶來(lái)不少的業(yè)務(wù)啊?!?/p>
這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)副總和老王來(lái)之前就討論過(guò)了。
在這個(gè)年代,飛機(jī)是最高端的交通工具,可以說(shuō),坐飛機(jī)的那部分人,就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最有錢或者最有權(quán)的那一部分人。
凡是和飛機(jī)或者和機(jī)場(chǎng)沾上關(guān)系的,在大眾眼中,都是高端的!
哪怕是顧客接送車輛,如果能采用金杯海獅,這對(duì)于金杯廠家來(lái)說(shuō),也是一個(gè)效應(yīng)巨大的廣告!
所以,在來(lái)之前,其實(shí)他們內(nèi)部已經(jīng)商量了一個(gè)很低很低的價(jià)格……
基本上的原則,就是只要不賠本,那就能接受。
如果競(jìng)爭(zhēng)真的激烈的話,稍微賠少點(diǎn),那也能接受……
也就是說(shuō),這筆生意,只許成功,不許失??!
“那……您覺(jué)得什么價(jià)格合適呢?”副總試探地問(wèn)道。
“我們時(shí)間緊迫,就不繞圈子了,十二萬(wàn)八,比定價(jià)優(yōu)惠五萬(wàn),我們就能立刻定下來(lái)。三百輛!”
宇文飛干脆地說(shuō)道。
如果拖幾天,可能還能便宜一點(diǎn),但是他不想玩那套。
有時(shí)候,價(jià)格差不多就行了。
自己賺了大頭,也要讓合作方也有的賺,這樣的生意,才能做長(zhǎng)久。
果然,聽了宇文飛的話后,副總和老王對(duì)視一下。
副總回過(guò)頭來(lái),也豪爽地說(shuō)道:“既然您都這么說(shuō)了,那就這個(gè)價(jià),虧本交個(gè)朋友!”
兩雙手緊緊地握在一起,算是把這筆大訂單敲定了下來(lái)。
家樂(lè)服務(wù)公司直接安排了一百萬(wàn)的定金,打到金杯公司的賬戶上。
那邊開始調(diào)集車輛,后繼的尾款,按照合同約定時(shí)間一次性打過(guò)去。
當(dāng)然,為了協(xié)調(diào),銷售經(jīng)理老王留了下來(lái)。
一方面,是方便溝通,另外一方面,也算是在這邊盯著吧。
畢竟幾百輛車呢,尾款還沒(méi)結(jié)清,總要看著才放心。
這也是理所當(dāng)然,宇文飛壓根沒(méi)有在意。
…………
車型定了下來(lái),車輛也算采購(gòu)了,接下來(lái),就是收尾環(huán)節(jié),也是最重要的一環(huán)!
周夢(mèng)怡的爸爸也從老家返回了魔都。
他沒(méi)有去那個(gè)拉黑車的圈子,不過(guò)挨個(gè)找了以前認(rèn)識(shí)的那些開車的司機(jī)。
“聽說(shuō)了嗎,最近東航那邊有個(gè)項(xiàng)目,要買一批接送乘客的小巴車,跟出租車一個(gè)性質(zhì)的,只要三十萬(wàn)!而且客源穩(wěn)定,每個(gè)顧客東航那邊直接支付二十塊!”
這個(gè)消息,一下就轟動(dòng)了整個(gè)司機(jī)圈子。
開出租車,這是每個(gè)開黑車的司機(jī)的夢(mèng)想啊。
不過(guò),以前是價(jià)格太高,而且就算你掏得起錢,也買不到牌照!
大家只能干看著,流口水不止。
現(xiàn)在竟然有這么一個(gè)項(xiàng)目,這絕對(duì)比去開真正的出租車還要好啊。
大家都不傻,都會(huì)算賬。
開這種機(jī)場(chǎng)小巴,其實(shí)是很輕松的,不需要你滿大街小巷地轉(zhuǎn)悠找客戶。
直接定點(diǎn)接送,每天輕輕松松跑個(gè)七八趟,一車?yán)瓊€(gè)六七個(gè)人,那一天下來(lái)就是五六十個(gè)人,收入就是一千多塊??!
這么來(lái)算的話,比跑出租輕松,收入也比那還要高。
這種好事,是真的嗎?!
周爸一下成了炙手可熱的人物,基本上所有人都在追著他問(wèn),到底該怎么買到這個(gè)資格。
周爸只是笑著說(shuō),大家先準(zhǔn)備錢,等那邊放開購(gòu)買資格后,他會(huì)通知大家的。
雖然將信將疑,但每一個(gè)人都在積極準(zhǔn)備錢。
雖然都感覺(jué)可信度不高,但這只事,寧可信其有不可信其無(wú),萬(wàn)一有呢!
如果自己不先準(zhǔn)備好錢,到時(shí)只能干看著別人搶資格。
錯(cuò)過(guò)了這樣的機(jī)會(huì),會(huì)后悔一輩子吧!
事實(shí)證明,周爸確實(shí)沒(méi)有忽悠大家。
沒(méi)過(guò)幾天,他就通知大家,現(xiàn)在可以去報(bào)名了,那家公司已經(jīng)開業(yè)了!
…………
“就這嗎?老周說(shuō)的地址是這里,這邊看起來(lái)怎么那么荒涼啊?!?/p>
司機(jī)老宋跟旁邊的朋友嘀咕道。
“哎,你還老司機(jī)呢,客運(yùn)公司不都這樣嘛。你管那么多干嘛呢,我倒覺(jué)得這個(gè)地方選的好。你看,這里距離機(jī)場(chǎng)很近,輪班時(shí),可以把車停在這,休息一下什么的。輪到你時(shí),開上車幾分鐘就到了機(jī)場(chǎng),多方便。”
朋友倒是分析得頭頭是道。
老宋一聽,也是這么個(gè)道理。
他把車往大院開去,大院門敞開著。
剛進(jìn)院子,老宋就驚呆了。
只見院內(nèi)一片空地上,整整齊齊、密密麻麻地?cái)[放著無(wú)數(shù)量的嶄新小巴車!
“這……這就是顧客接送車吧。這是……金杯海獅,十八萬(wàn)那款!”
不虧是老司機(jī),老宋一眼就認(rèn)出了車型號(hào),就連價(jià)格也報(bào)了出來(lái)。
看到這么多新車后,他內(nèi)心的最后一絲疑慮也煙消云散。
開什么玩笑,這足足有兩三百輛新車,就擺在眼前。
如果是騙局的話,誰(shuí)會(huì)下這么大的本錢,采購(gòu)這么多車。
這些車,算下來(lái),足足要大幾千萬(wàn)了……
老宋相信,沒(méi)有任何一個(gè)騙子,舍得下這么大的本錢!
特別是看到公司大廳里,展示出來(lái)的,和東航的合作協(xié)議,以及香江母公司的資產(chǎn)證明,更是讓每一個(gè)過(guò)來(lái)咨詢的司機(jī),打消了一切的顧慮!
…………
這個(gè)做法,先租下場(chǎng)地,采購(gòu)來(lái)車輛,并且把車擺出來(lái)才開始賣資格。
是宇文飛的既定計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃,是他從用那兩千萬(wàn)現(xiàn)金,去買價(jià)值十億的商鋪就定下來(lái)的。
當(dāng)手中握有兩千萬(wàn)時(shí),能做到那些事?
宇文飛給出了最完美的答案!
整個(gè)過(guò)程中,利用貸款杠桿,拿下市值十億的店鋪,是關(guān)鍵。
而把店鋪掛到香江家樂(lè)商業(yè)公司,這看是不起眼的一步,事實(shí)上卻是神來(lái)一筆!
也是他整盤計(jì)劃的核心所在!
沒(méi)有這個(gè)資產(chǎn)十億的公司,他拿不到周市便宜的地皮。
沒(méi)有這個(gè)資產(chǎn)十億的公司,四叔就算想和他合作,也很容易被人質(zhì)疑,質(zhì)疑他找了個(gè)皮包公司,其中是不是有什么不可告人的內(nèi)幕。
沒(méi)有這個(gè)資產(chǎn)十億的公司,華晨金杯公司,也不會(huì)那么痛快地答應(yīng),以那么低的價(jià)格,提供三百輛新車!
這就是兩千萬(wàn)現(xiàn)金,和資產(chǎn)十億公司的無(wú)形區(qū)別……
懂得人,能做到的人,基本都能走向成功!