可惜，宇文飛雖然年齡看起來(lái)不大。
但他的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，可能要比對(duì)面的副總強(qiáng)太多！
夢(mèng)中從負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)，到自己創(chuàng)建手機(jī)品牌，他經(jīng)歷過(guò)的大場(chǎng)面太多了。
“太貴了！”
宇文飛毫不猶豫地說(shuō)道。
副總和銷售經(jīng)理老王心里就是咯噔一下。
宇文飛又開口說(shuō)道：“不知道你們有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題。就是我們采購(gòu)了貴品牌的車輛后，這些車，是每天都穿梭在魔都市內(nèi)和機(jī)場(chǎng)之間的，這本身就等于為貴品牌打廣告了！能坐得起飛機(jī)的，都是有錢或者有實(shí)權(quán)的人，可想而知，間接也能為貴廠帶來(lái)不少的業(yè)務(wù)啊?！?/p>
這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)副總和老王來(lái)之前就討論過(guò)了。
在這個(gè)年代，飛機(jī)是最高端的交通工具，可以說(shuō)，坐飛機(jī)的那部分人，就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最有錢或者最有權(quán)的那一部分人。
凡是和飛機(jī)或者和機(jī)場(chǎng)沾上關(guān)系的，在大眾眼中，都是高端的！
哪怕是顧客接送車輛，如果能采用金杯海獅，這對(duì)于金杯廠家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)效應(yīng)巨大的廣告！
所以，在來(lái)之前，其實(shí)他們內(nèi)部已經(jīng)商量了一個(gè)很低很低的價(jià)格……
基本上的原則，就是只要不賠本，那就能接受。
如果競(jìng)爭(zhēng)真的激烈的話，稍微賠少點(diǎn)，那也能接受……
也就是說(shuō)，這筆生意，只許成功，不許失??！
“那……您覺(jué)得什么價(jià)格合適呢？”副總試探地問(wèn)道。
“我們時(shí)間緊迫，就不繞圈子了，十二萬(wàn)八，比定價(jià)優(yōu)惠五萬(wàn)，我們就能立刻定下來(lái)。三百輛！”
宇文飛干脆地說(shuō)道。
如果拖幾天，可能還能便宜一點(diǎn)，但是他不想玩那套。
有時(shí)候，價(jià)格差不多就行了。
自己賺了大頭，也要讓合作方也有的賺，這樣的生意，才能做長(zhǎng)久。
果然，聽了宇文飛的話后，副總和老王對(duì)視一下。
副總回過(guò)頭來(lái)，也豪爽地說(shuō)道：“既然您都這么說(shuō)了，那就這個(gè)價(jià)，虧本交個(gè)朋友！”
兩雙手緊緊地握在一起，算是把這筆大訂單敲定了下來(lái)。
家樂(lè)服務(wù)公司直接安排了一百萬(wàn)的定金，打到金杯公司的賬戶上。
那邊開始調(diào)集車輛，后繼的尾款，按照合同約定時(shí)間一次性打過(guò)去。
當(dāng)然，為了協(xié)調(diào)，銷售經(jīng)理老王留了下來(lái)。
一方面，是方便溝通，另外一方面，也算是在這邊盯著吧。
畢竟幾百輛車呢，尾款還沒(méi)結(jié)清，總要看著才放心。
這也是理所當(dāng)然，宇文飛壓根沒(méi)有在意。
…………
車型定了下來(lái)，車輛也算采購(gòu)了，接下來(lái)，就是收尾環(huán)節(jié)，也是最重要的一環(huán)！
周夢(mèng)怡的爸爸也從老家返回了魔都。
他沒(méi)有去那個(gè)拉黑車的圈子，不過(guò)挨個(gè)找了以前認(rèn)識(shí)的那些開車的司機(jī)。
“聽說(shuō)了嗎，最近東航那邊有個(gè)項(xiàng)目，要買一批接送乘客的小巴車，跟出租車一個(gè)性質(zhì)的，只要三十萬(wàn)！而且客源穩(wěn)定，每個(gè)顧客東航那邊直接支付二十塊！”
這個(gè)消息，一下就轟動(dòng)了整個(gè)司機(jī)圈子。
開出租車，這是每個(gè)開黑車的司機(jī)的夢(mèng)想啊。
不過(guò)，以前是價(jià)格太高，而且就算你掏得起錢，也買不到牌照！
大家只能干看著，流口水不止。
現(xiàn)在竟然有這么一個(gè)項(xiàng)目，這絕對(duì)比去開真正的出租車還要好啊。
大家都不傻，都會(huì)算賬。
開這種機(jī)場(chǎng)小巴，其實(shí)是很輕松的，不需要你滿大街小巷地轉(zhuǎn)悠找客戶。
直接定點(diǎn)接送，每天輕輕松松跑個(gè)七八趟，一車?yán)瓊€(gè)六七個(gè)人，那一天下來(lái)就是五六十個(gè)人，收入就是一千多塊??！
這么來(lái)算的話，比跑出租輕松，收入也比那還要高。
這種好事，是真的嗎？！
周爸一下成了炙手可熱的人物，基本上所有人都在追著他問(wèn)，到底該怎么買到這個(gè)資格。
周爸只是笑著說(shuō)，大家先準(zhǔn)備錢，等那邊放開購(gòu)買資格后，他會(huì)通知大家的。
雖然將信將疑，但每一個(gè)人都在積極準(zhǔn)備錢。
雖然都感覺(jué)可信度不高，但這只事，寧可信其有不可信其無(wú)，萬(wàn)一有呢！
如果自己不先準(zhǔn)備好錢，到時(shí)只能干看著別人搶資格。
錯(cuò)過(guò)了這樣的機(jī)會(huì)，會(huì)后悔一輩子吧！
事實(shí)證明，周爸確實(shí)沒(méi)有忽悠大家。
沒(méi)過(guò)幾天，他就通知大家，現(xiàn)在可以去報(bào)名了，那家公司已經(jīng)開業(yè)了！
…………
“就這嗎？老周說(shuō)的地址是這里，這邊看起來(lái)怎么那么荒涼啊?！?/p>
司機(jī)老宋跟旁邊的朋友嘀咕道。
“哎，你還老司機(jī)呢，客運(yùn)公司不都這樣嘛。你管那么多干嘛呢，我倒覺(jué)得這個(gè)地方選的好。你看，這里距離機(jī)場(chǎng)很近，輪班時(shí)，可以把車停在這，休息一下什么的。輪到你時(shí)，開上車幾分鐘就到了機(jī)場(chǎng)，多方便。”
朋友倒是分析得頭頭是道。
老宋一聽，也是這么個(gè)道理。
他把車往大院開去，大院門敞開著。
剛進(jìn)院子，老宋就驚呆了。
只見院內(nèi)一片空地上，整整齊齊、密密麻麻地?cái)[放著無(wú)數(shù)量的嶄新小巴車！
“這……這就是顧客接送車吧。這是……金杯海獅，十八萬(wàn)那款！”
不虧是老司機(jī)，老宋一眼就認(rèn)出了車型號(hào)，就連價(jià)格也報(bào)了出來(lái)。
看到這么多新車后，他內(nèi)心的最后一絲疑慮也煙消云散。
開什么玩笑，這足足有兩三百輛新車，就擺在眼前。
如果是騙局的話，誰(shuí)會(huì)下這么大的本錢，采購(gòu)這么多車。
這些車，算下來(lái)，足足要大幾千萬(wàn)了……
老宋相信，沒(méi)有任何一個(gè)騙子，舍得下這么大的本錢！
特別是看到公司大廳里，展示出來(lái)的，和東航的合作協(xié)議，以及香江母公司的資產(chǎn)證明，更是讓每一個(gè)過(guò)來(lái)咨詢的司機(jī)，打消了一切的顧慮！
…………
這個(gè)做法，先租下場(chǎng)地，采購(gòu)來(lái)車輛，并且把車擺出來(lái)才開始賣資格。
是宇文飛的既定計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃，是他從用那兩千萬(wàn)現(xiàn)金，去買價(jià)值十億的商鋪就定下來(lái)的。
當(dāng)手中握有兩千萬(wàn)時(shí)，能做到那些事？
宇文飛給出了最完美的答案！
整個(gè)過(guò)程中，利用貸款杠桿，拿下市值十億的店鋪，是關(guān)鍵。
而把店鋪掛到香江家樂(lè)商業(yè)公司，這看是不起眼的一步，事實(shí)上卻是神來(lái)一筆！
也是他整盤計(jì)劃的核心所在！
沒(méi)有這個(gè)資產(chǎn)十億的公司，他拿不到周市便宜的地皮。
沒(méi)有這個(gè)資產(chǎn)十億的公司，四叔就算想和他合作，也很容易被人質(zhì)疑，質(zhì)疑他找了個(gè)皮包公司，其中是不是有什么不可告人的內(nèi)幕。
沒(méi)有這個(gè)資產(chǎn)十億的公司，華晨金杯公司，也不會(huì)那么痛快地答應(yīng)，以那么低的價(jià)格，提供三百輛新車！
這就是兩千萬(wàn)現(xiàn)金，和資產(chǎn)十億公司的無(wú)形區(qū)別……
懂得人，能做到的人，基本都能走向成功！