“為什么要糾結(jié)在賺不賺錢上面呢？我早就說(shuō)了，開這個(gè)超市，就沒(méi)打算賺錢的，你當(dāng)我在說(shuō)笑啊？”
周夢(mèng)怡忍不住向宇文飛訴苦時(shí)，宇文飛卻反問(wèn)她道。
“啊？可是……可是就算不賺錢，也不能虧錢吧。這次投資可不小，而且是家樂(lè)公司在內(nèi)地的第一筆投資！開門不利就不好了。”
周夢(mèng)怡吞吞吐吐地說(shuō)道。
宇文飛笑了，投資，分很多種。
有些就是沖著賺錢而投資，而有些是戰(zhàn)略性投資。
并不是所有的投資都是為了賺錢，有時(shí)候，一些不賺錢的生意，也是要去做的。
周市的家樂(lè)超市，宇文飛沒(méi)開玩笑，他壓根就沒(méi)指望靠這個(gè)賺錢。
對(duì)于他來(lái)說(shuō)，想賺錢有太多的辦法了。
只看他愿不愿意去做而已。
現(xiàn)在開這超市，是為了摸索，為了鍛煉人才。
也是為了把這種模式進(jìn)行本地化改進(jìn)。
等模式成熟后，宇文飛會(huì)在大城市進(jìn)行移植，那時(shí)，才是大展拳腳的時(shí)候。
這種會(huì)員制模式，不是他首創(chuàng)。
在美利堅(jiān)，COSTCO從1983年正式開始做會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販。
到了2001年，已經(jīng)發(fā)展了近20年，可謂模式非常成熟了。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。
宇文飛知道一個(gè)數(shù)據(jù)，到了2018年，COSTCO在全球一共才五百多家店。
在數(shù)量上和沃爾瑪家樂(lè)福沒(méi)法比。
但是它的年?duì)I業(yè)額，卻是驚人的1384億，美金！
這是什么概念，基本上每家店一年?duì)I業(yè)額就超過(guò)兩億美金了！
在單店?duì)I收上，可以說(shuō)碾壓所有的商超同行，不論是沃爾瑪還是家樂(lè)福，一個(gè)能打的都沒(méi)有。
但宇文飛還知道，這種模式，目前想移植到國(guó)內(nèi)，很困難。
尤其是周市這樣的小地方，更是難上加難。
因?yàn)檫@種模式，需要當(dāng)?shù)氐娜司杖胨胶拖M(fèi)水平比較高，那樣才能支撐起會(huì)員體系的運(yùn)營(yíng)。
COSTCO的盈利模式，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是大批量采購(gòu)，壓低進(jìn)貨價(jià)，然后在商品銷售上幾乎不賺或者只賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)。
這樣能給消費(fèi)者帶來(lái)很優(yōu)惠的價(jià)格。
降低SKU，淘汰銷量低的品類和品牌。
同樣面積的沃爾瑪超市，可能有15000個(gè)SKU，而COSTCO只有不到一萬(wàn)，甚至是只有八千。
但這不代表他店里的商品品類就少，而是他只賣最暢銷最受歡迎的東西。
然后在會(huì)員收費(fèi)上進(jìn)行盈利，在美利堅(jiān)，會(huì)員每年費(fèi)用是55美金起。
如果有一千萬(wàn)會(huì)員，但這筆收益，就高達(dá)五億五千萬(wàn)美金了。
而COSTCO，在全球，共擁有九千多萬(wàn)會(huì)員！
年會(huì)員費(fèi)收入34億美金，公司年盈利34億美金。
可以說(shuō)，COSTCO所有的利潤(rùn)，都來(lái)自會(huì)員費(fèi)收入。
而商品上的盈利，剛剛把運(yùn)營(yíng)開支抵消掉。
…………
現(xiàn)在在周市，家樂(lè)超市也成了最熱門的話題。
雖然辦會(huì)員的人不多，但是知名度卻非常的高。
家樂(lè)超市已經(jīng)取代了人民商場(chǎng)，成了大家心目中最“高大上”的地方。
很多人其實(shí)很想辦那個(gè)會(huì)員卡的，大家都不傻，算一下賬就明白了。
哪怕是掏三百塊辦卡，一年下來(lái)，絕對(duì)比在其它超市買東西劃算得多。
可有時(shí)候人就是這樣，總抱有幻想。
王大媽就是其中一個(gè)，她這幾天總是不自覺(jué)地去家樂(lè)超市外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
當(dāng)然，她沒(méi)有會(huì)員卡，買東西只能去別的小超市。
“老板，這醬油你怎么賣那么貴！家樂(lè)里面才兩塊五一瓶，你這賣三塊六？太黑心了吧！”
王大媽不滿地拿著醬油說(shuō)道。
老板顯然是這幾天遇到過(guò)太多這種情況了，不急不躁地回應(yīng)道：“那你去家樂(lè)買啊，我這東西雖然貴一點(diǎn)，但是我可沒(méi)收你三百塊的會(huì)員費(fèi)啊。你一年才買幾瓶醬油，這邊醬油再貴，能貴得了三百塊？”
王大媽頓時(shí)無(wú)言。
自己舍不得掏三百塊辦會(huì)員卡，可不就要在小超市買東西嘛。
以往家樂(lè)超市沒(méi)開門時(shí)，三塊六一瓶的醬油，自己買了好幾年了，不也沒(méi)說(shuō)過(guò)什么。
回到家，王大媽悶悶不樂(lè)地對(duì)老伴說(shuō)：“今天買菜加上買別的，花了五十多，要是去家樂(lè)買，能省十多塊呢。”
老伴無(wú)奈地說(shuō)道：“我早就說(shuō)了，辦卡就辦卡唄，其實(shí)算一下還是很劃算的，畢竟那里的東西是真便宜啊。”
“不！現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)人辦卡，我就不信了，那么大一個(gè)超市，還能就靠那幾個(gè)會(huì)員做生意？等他們撐不住的時(shí)候，肯定就不收會(huì)員費(fèi)了。堅(jiān)持幾天，就能省三百塊！”
像王大媽這么想的人很多，才造成現(xiàn)在這個(gè)局面。
雙方都在硬抗，就看誰(shuí)先頂不住。
…………
這種情況，宇文飛早有預(yù)料，也做了相應(yīng)的安排。
五月底，家樂(lè)超市開業(yè)快半個(gè)月，王大媽快堅(jiān)持不住了，都準(zhǔn)備服軟去辦個(gè)會(huì)員卡算了。
這天她吃過(guò)飯剛下樓，準(zhǔn)備去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和鄰居們聊聊天。
就看到小區(qū)門口又圍了一大圈人，好像熱鬧的樣子。
這種熱鬧怎么能錯(cuò)過(guò)呢，王大媽快步上前，擠進(jìn)人群。
“好消息啊，為了感謝大家的關(guān)照，家樂(lè)超市推出一個(gè)回饋活動(dòng)。明天起，辦理會(huì)員的人，只要每年消費(fèi)滿一定額度，到了年底，會(huì)員費(fèi)全退！哪怕是消費(fèi)不到那么多額度，也會(huì)按比例退還會(huì)員費(fèi)！”
“嘩……”圍觀的人都激動(dòng)了。
王大媽也差點(diǎn)跳起來(lái)，自己還是勝利了，超市那邊頂不住了吧。
搞那么多噱頭，不還是要退會(huì)員費(fèi)嗎。
先收回退，不過(guò)是為了面子上好看吧。
她拿了一張海報(bào)，看了一下，原來(lái)只要一年內(nèi)在家樂(lè)超市消費(fèi)滿三千元，就可以全部退還會(huì)員費(fèi)。
王大媽心中一算，一年三千塊……
這不算多！
家樂(lè)超市里面賣的什么都有，日用品，吃的，零食，酒水什么的，甚至還有家電。
一年下來(lái)，隨便買買也能超過(guò)三千塊吧。
等于變相地免了會(huì)員費(fèi)！
…………
第二天開始，家樂(lè)超市大門口的服務(wù)臺(tái)處，開始排起了長(zhǎng)龍，大媽大爺們都趕了過(guò)來(lái)，搶著開卡。
這就是宇文飛做出的本地化改進(jìn)。
你不是心疼會(huì)員費(fèi)嗎？
那我退給你行了吧。
但前提是，你要在限定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)足夠多。