今天過來考察店鋪的，不止是宇文飛一人，還有周夢怡和胡小云。

　　其余幾個(gè)人，則是去搬家了。

　　在JA區(qū)一個(gè)高檔小區(qū)，昨天胡小云和吳秀找了三套房，同一個(gè)單元樓的，今天吳秀帶著王金寶、烏鴉去看新房子，另外再買些日常用品之類的。

　　之所以讓胡小云過來看店鋪，也是想聽聽她從店長的專業(yè)角度，分析一下這個(gè)大店適不適合做超市。

　　在這方面，胡小云還是比宇文飛、周夢怡有經(jīng)驗(yàn)的。

　　至于董小云的孩子，希爾頓酒店為尊貴的客人提供嬰兒托管服務(wù)。

　　依然乘坐希爾頓酒店提供的奔馳，三人來到浦東正大廣場。

　　黃經(jīng)理熱情地接待了宇文飛一行，帶著他們參觀了一下正在裝修中的廣場。

　　這個(gè)廣場，突出一個(gè)“大”字！

　　二十五萬平，這個(gè)面積真的很驚人，可以想象一下，長五百米，寬五百米是什么概念！

　　當(dāng)然只是這么說一下而已，實(shí)際上，正大廣場是一棟十層高的巨大建筑，單層也就兩萬多平。

　　黃經(jīng)理帶著宇文飛他們在一層二層轉(zhuǎn)了一下，沒有往上面去。

　　看起來，一層二層全部都招商完畢了，每個(gè)店鋪都在進(jìn)行緊張的裝修，等待國慶節(jié)時(shí)開業(yè)。

　　“黃經(jīng)理，上面幾層是做什么的呢？”宇文飛隨口問道。

　　黃經(jīng)理笑容一滯，立刻回答道：“和一二層差不多，都是百貨。一到四層是我們公司自營的正大百貨。在往上，是餐飲、酒吧、游樂場、電影院之類的業(yè)態(tài)。”

　　宇文飛微微點(diǎn)頭，雖然沒有上去看，但他心里已經(jīng)有了底。

　　在2002年時(shí)，搞這種說百貨不是純百貨，說購物中心又不是全購物中心的形態(tài)，真的是找死啊。

　　可以想象得到，正大廣場目前的入住率絕對不會超過百分之八十！

　　對于一家大型百貨來說，這個(gè)入住率絕對稱不上合格！

　　也可以推測得出，正大廣場招商壓力，非常的大。

　　事實(shí)和宇文飛推測得差不多，大型商業(yè)項(xiàng)目，都有一個(gè)漫長的成長階段，在業(yè)內(nèi)，叫“養(yǎng)店期”。

　　正大廣場到國慶開業(yè)時(shí)，真正開店的不到整體面積的百分之六十，除了一到五層，在上面幾層基本上是全空的。

　　一直等到三年后，店鋪入駐率才達(dá)到百分之九十以上。

　　…………

　　黃經(jīng)理又帶著宇文飛幾人去了旁邊的一個(gè)單獨(dú)的雙層建筑，這里就是王金寶他們說的那個(gè)兩萬平大店了。

　　“這里是專門為大型超市而建的，原本是要給家樂福開店用的，現(xiàn)在因?yàn)檎咴颍麄兌虝r(shí)間內(nèi)開不了店，所以……”黃經(jīng)理含蓄地說道。

　　幾人走進(jìn)這個(gè)建筑，里面空空蕩蕩的，顯得特別大，現(xiàn)在也沒什么好看的。

　　大致看了一下，胡小云疑惑地問道：“這一層面積好像沒有一萬平吧？”

　　黃經(jīng)理趕快解釋道：“這個(gè)獨(dú)棟從廣場上看是兩層，但其實(shí)是三層的，地下還有一層，和停車場直接連在一起的。單層面積是六千六百六十平，整體三層確實(shí)達(dá)到了兩萬平。”

　　原來是這樣，不過單層六千多平也確實(shí)夠用了。

　　做超市嘛，也沒必要追求單層面積，可以通過手扶電梯巧妙地引導(dǎo)顧客上下樓，影響并不大。

　　很多大型超市都是這樣，一樓是日用百貨，二樓是零食干貨飲品類的，三樓是最吸引顧客的生鮮。而且手扶電梯設(shè)置成單循環(huán)，也就是說你想要買生鮮的話，必須把一樓二樓逛完才能到第三層的生鮮區(qū)。

　　這就是零售業(yè)的所謂“動(dòng)線設(shè)置”，這也是非常重要的一個(gè)因素。

　　看完之后，無論是周夢怡還是胡小云，對這個(gè)店都非常滿意。

　　本來就是為超市而設(shè)計(jì)，當(dāng)然完全適合開超市了。

　　胡小云沖著宇文飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，意思是這個(gè)店不錯(cuò)，就它了！

　　宇文飛微微一笑，扭頭問黃經(jīng)理，“這個(gè)店鋪怎么出租？”

　　黃經(jīng)理心里大喜，這個(gè)兩萬平的店，現(xiàn)在就是他們整個(gè)招商部門的心頭大患啊！

　　又要整體出租，又要是做超市的，他們聯(lián)系了所有超市巨頭，都沒人感興趣，都快絕望了，現(xiàn)在結(jié)果突然冒出來一家香江公司，說要整租。

　　這可真是天上掉餡餅了。

　　“來來，三位，我們?nèi)マk公室談！”

　　熱情地招呼宇文飛三人去了招商辦公室，找了一間會客廳，坐下開始談?wù)隆?/p>

　　“三位稍坐，我去請公司的副總裁過來，這種大店招商，已經(jīng)超出我的權(quán)限了。”黃經(jīng)理坦誠地說道。

　　宇文飛點(diǎn)頭表示理解。

　　就那一個(gè)兩萬的三層建筑，面積就占了整個(gè)廣場的近十分之一，當(dāng)然是重頭戲。

　　這種談判，一個(gè)招商經(jīng)理顯然是沒有足夠權(quán)限的，一般都是負(fù)責(zé)招商工作是副總親自來談。

　　黃經(jīng)理出去沒幾分鐘，就和公司副總裁一起過來了。

　　“歡迎歡迎，我是正大廣場負(fù)責(zé)招商的副總，叫我陳生就好了。”一個(gè)文質(zhì)彬彬的中年人笑著對宇文飛說。

　　寒暄過后，進(jìn)入正題。

　　先是周夢怡把家樂公司的基本情況介紹了一下，特別說明了，家樂公司進(jìn)入內(nèi)地，已經(jīng)現(xiàn)在中原省開了一家試點(diǎn)超市，經(jīng)過一年多的運(yùn)營，現(xiàn)在生意非常火爆。

　　周夢怡打開文件夾，向陳副總展示了周市家樂超市的各種照片。

　　陳副總邊看邊點(diǎn)頭。

　　雖然周市只是一個(gè)地級市，但家樂超市能在那樣一個(gè)地方做到壟斷，開出六千多平的大店，說明這家公司已經(jīng)完全適應(yīng)了內(nèi)地的環(huán)境，而且是有著豐富的超市經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的。

　　把這里的超市交給他們經(jīng)營，是可以放心的。

　　“貴公司確實(shí)是有實(shí)力的，這一點(diǎn)已經(jīng)得到了證明。所以，我代表正大廣場，歡迎家樂超市的入駐！為了表示誠意，我可以承諾，給予家樂超市一年的免租期。另外，以后每年的租金，也不會高，就按每年一千萬如何？正常的價(jià)格，是每平每月五十元的。”

　　陳副總微笑著說道，這個(gè)條件，他認(rèn)為已經(jīng)很優(yōu)惠了，應(yīng)該可以打動(dòng)面前的這幾位客人了。

　　但是，宇文飛卻搖搖頭，“陳總，我認(rèn)為這還不夠有誠意！”