蔡聰信宣布了臉譜網(wǎng)的融資條件后，到場(chǎng)的各大VC代表反應(yīng)不一。
臉譜網(wǎng)不是太陽，自然不可能讓所有人圍著它轉(zhuǎn)，也做不到讓所有VC都對(duì)它毫無疑問地信任。
淡馬錫的代表就提出了疑問，“請(qǐng)問蔡總，臉譜網(wǎng)這個(gè)五十億的估價(jià)，在我看來雖然有著估值基礎(chǔ)，但對(duì)于我們投資人來說，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很大了。貴國(guó)目前已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，市值最高的三家，新浪市值三十六億美金，搜狐二十五億美金，而網(wǎng)易只有二十一億美金的市值。其實(shí)可以這么說，那就是臉譜網(wǎng)上次融資的四十億美金，已經(jīng)算是大陸互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值的一個(gè)天花板了。到底臉譜上市后，能不能超過四十億美金，還是一個(gè)未知數(shù)。這次融資，貴公司又提出五十億美金的要價(jià)，而且是起步價(jià)，這是不是……”
雖然沒有明說，但不信任的意思已經(jīng)顯露無疑。
這也可以理解，融資嘛，本來就是這樣。投資方希望把估值壓得越低越好，因?yàn)榭梢陨偬湾X多拿股份。而被投資公司方呢，則是希望估值越高越好！那樣就可以少掏股份多拿錢。
這就是一個(gè)博弈的過程，一直博弈到雙方都能接受的一個(gè)數(shù)字，那就合作愉快了。
淡馬錫代表的看法，也代表了一部分VC的意思，有不少人表示了認(rèn)同。
紅杉資本方面更是提出了一個(gè)新的問題，這個(gè)問題就比較尖銳了。
“蔡總，臉譜網(wǎng)的規(guī)模確實(shí)做到了大陸社交網(wǎng)站的龍頭，注冊(cè)用戶數(shù)量以及日活數(shù)量都是無人可及的，這值得贊嘆。但是我更想知道的是，臉譜網(wǎng)迄今為止，都沒有看到一個(gè)清晰的盈利模式。不……，或許應(yīng)該說，臉譜網(wǎng)壓根沒有過一分錢的盈利！剛剛淡馬錫的李總舉例的三家門戶網(wǎng)站，他們可都是已經(jīng)表現(xiàn)出了良好的贏利能力，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，第一季度收入均呈上升趨勢(shì)。其中新浪創(chuàng)下了3190萬美元的收入歷史新高，凈利潤(rùn)為1170萬美元；搜狐收入2210萬美元；網(wǎng)易收入1770萬美元，利潤(rùn)高達(dá)1020萬美元，每股凈利潤(rùn)高達(dá)美元。對(duì)于這個(gè)問題，請(qǐng)問貴公司是如何考慮的。”
對(duì)于這個(gè)問題，或許整個(gè)會(huì)議室內(nèi)，就只有魔都國(guó)際信托投資的劉總不在意了，因?yàn)樗麄兺顿Y臉譜網(wǎng)，是政治意義大過投資意義，所以臉譜網(wǎng)盈利不盈利，對(duì)他來說都無所謂，只要能在臉譜網(wǎng)有一定的話語權(quán)，保持住臉譜網(wǎng)的“政治正確”這就足夠了。
為了達(dá)到這個(gè)目的，多花些錢也未嘗不可。
但其余所有的VC，對(duì)于這個(gè)問題就很關(guān)注了。
大家都說，VC們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太寬容了，允許這些公司連續(xù)多年虧損，甚至有些互聯(lián)網(wǎng)公司，都上市十幾年了，還在保持持續(xù)的虧損，例如亞馬遜……
但是，沒有人是傻子，VC們更不是！恰恰相反，能做VC的，顯然都是精英中的精英，真正的聰明人。
任何事情都要有個(gè)度，VC之所以可以容忍投資的互聯(lián)網(wǎng)公司一直虧損，那是因?yàn)樗麄兿嘈胚@家公司以后能賺大錢。
也就是說，暫時(shí)的虧損沒關(guān)系，但是你要拿出一個(gè)清晰而且具備說服力的盈利模式！
例如，你可以在融資時(shí)，告訴VC，我這家公司的發(fā)展規(guī)劃是這樣的，三年或者五年，都是要保持一個(gè)持續(xù)投入，且沒有營(yíng)收的狀況。但是，公司的利潤(rùn)點(diǎn)在這個(gè)地方，只要用戶數(shù)量達(dá)到某個(gè)級(jí)別后，公司就會(huì)扭虧為盈。
只要你的方案確實(shí)是可執(zhí)行的，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是可以看得到的，那么VC就會(huì)信任你，不惜巨額投資。
現(xiàn)在的臉譜網(wǎng)，卻沒有給出一個(gè)清晰且具有說服力的盈利模式。
如果你要問為什么第一次軟銀資本入股時(shí)，孫正義為什么沒有問這些事情呢？
或許只能用孫正義這個(gè)人眼光比較毒辣，做事風(fēng)格比較獨(dú)特來解釋了，在2000年前后，他有過很多次大手筆投資，都是在目標(biāo)公司完全看不出有什么前途時(shí)就下手了，而且一出手就是大錢。
也就是這樣，才有軟銀資本后來的輝煌。
投資臉譜網(wǎng)時(shí)，孫正義就說了，他就是沖著宇文飛這個(gè)人來投的！
當(dāng)然，他可以這樣，但是其余VC就不是這樣的風(fēng)格了，像淡馬錫、紅杉資本等，投資都是很謹(jǐn)慎的，寧可不投，也不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。
…………
蔡聰信和宇文飛忽視一笑，他們?cè)缇涂紤]到這個(gè)問題了，也有了準(zhǔn)備。
臉譜網(wǎng)到底怎盈利，以后靠什么來把流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這個(gè)問題是始終要面對(duì)的。
就算這次投資不回答這個(gè)問題，等到公司上市時(shí)，依然要向投資者們說明白，不然的話，股票賣給誰去呢。
如果臉譜游戲不剝離出去，或許在場(chǎng)的VC們壓根就不會(huì)提這個(gè)問題了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司通過運(yùn)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)來流量變現(xiàn)，這兩年顯然成了一股潮流，特別是在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)。
網(wǎng)易在搞游戲，騰訊也在大張旗鼓地籌備游戲部門，就連搜狐和新浪也在蠢蠢欲動(dòng)。
但是臉譜網(wǎng)把游戲部門剝離出去了啊，直接就把這一塊業(yè)務(wù)砍掉了，那么以后靠什么來流量變現(xiàn)呢。
臉譜網(wǎng)真想盈利，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只需要在網(wǎng)站上做廣告就行了，這也是新浪它們能盈利的最直接手段。
以臉譜網(wǎng)現(xiàn)在的流量，接廣告的話，那賺的絕對(duì)比新浪他們更多，實(shí)際上不知道有多少?gòu)V告公司找上門來洽談在臉譜平臺(tái)上面做廣告的事情了。
但宇文飛一概拒絕了。
他早就說過，臉譜網(wǎng)展現(xiàn)在用戶面前的，必須是最簡(jiǎn)潔的界面，不能有那些亂七八糟的廣告，不能有任何破壞用戶體驗(yàn)的東西。
那么這條最直接最有效的流量變現(xiàn)方法，等于是被砍掉了。
蔡聰信和宇文飛討論的結(jié)果，決定還是拿出點(diǎn)真東西來，不然的話，不好忽悠VC和投資者們啊，畢竟馬上臉譜網(wǎng)也要籌備上市了，一直靠“夢(mèng)想”的話，那很容易走不遠(yuǎn)的。
于是，那兩個(gè)被雪藏了許久的項(xiàng)目，被拿了出來。
臉譜音樂和臉譜視頻！
原本在上次臉譜公司進(jìn)行業(yè)務(wù)分拆時(shí)，這兩個(gè)項(xiàng)目是要單獨(dú)拿出去成立公司的，但因?yàn)楦鞣N原因，遲遲不能正式上線。所以，項(xiàng)目也被雪藏了起來。
現(xiàn)在，終于派上了用場(chǎng)，那就是這兩個(gè)項(xiàng)目再次劃分到臉譜網(wǎng)旗下，做臉譜網(wǎng)的流量變現(xiàn)渠道。
而且臉譜網(wǎng)這次融資后，也將擁有天量資金，用來推動(dòng)臉譜音樂和臉譜視頻正式上線，再好不過了。
這兩款軟件所代表的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也是很有想象力的，用來給VC和投資者們“講故事”，那再適合不過了。
宇文飛雖然感覺有點(diǎn)可惜，可惜這兩個(gè)項(xiàng)目本來也應(yīng)該是獨(dú)角獸級(jí)別的啊，現(xiàn)在只能當(dāng)做臉譜網(wǎng)的“添頭”了。不過他也沒太在意，畢竟做人不能太貪心了，總不能所有的便宜都被你一個(gè)人占了吧，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也是要給合伙人們一點(diǎn)“甜頭”的。
賺錢的生意有很多，但是論戰(zhàn)略意義，無論是音樂還是視頻，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有臉譜網(wǎng)更重要。
所以為了臉譜網(wǎng)的成功，音樂和視頻項(xiàng)目都是可以適當(dāng)做出“犧牲”的。
再說了，一個(gè)人賺其他人虧那生意做不長(zhǎng)久的，只有多贏才是真的贏。
…………
蔡聰信清了清嗓子，開口解釋道：“很好，這個(gè)問題，剛好借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家講一下。關(guān)于臉譜網(wǎng)如何盈利的問題，我們公司并不是沒有考慮，事實(shí)上，流量變現(xiàn)的渠道已經(jīng)準(zhǔn)備好了，等這次融資的資金到位，新項(xiàng)目立刻就可以上馬！”
這句話再次引起會(huì)議室內(nèi)一陣騷動(dòng)，如果臉譜網(wǎng)能在上市前就實(shí)現(xiàn)盈利，那概念就不一樣了。
本來靠著巨大的用戶數(shù)量，臉譜網(wǎng)的估值就在一路走高，之所以大家現(xiàn)在還抱著謹(jǐn)慎的懷疑，就是因?yàn)樗€沒有一個(gè)清晰的流量變現(xiàn)模式。
如果接下來，蔡聰信真的能拿出一個(gè)令人信服的方案，那五十億美金的估值，絕對(duì)沒有問題了。
大家對(duì)于各自的報(bào)價(jià)方案，也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。
畢竟都是VC巨頭，手里錢是有的，別說臉譜網(wǎng)估值五十億美金，就算是五百億美金，只要有利益可圖，大家也會(huì)想盡一切辦法湊錢投資的，關(guān)鍵就是看這個(gè)項(xiàng)目值不值得投了。
“臉譜網(wǎng)在之前，就一直在籌備兩個(gè)新項(xiàng)目，只是限于硬件條件以及資金不足的原因，所以一直沒有推出。現(xiàn)在臉譜網(wǎng)的全國(guó)幾大數(shù)據(jù)中心都已經(jīng)建成，硬件上的限制沒有了，資金等這次融資過后也不再是問題，所以時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。這兩個(gè)項(xiàng)目，就是臉譜音樂軟件和臉譜視頻！”蔡聰信自信滿滿地說道。
音樂？
視頻？
大家面面相覷，這兩個(gè)項(xiàng)目靠譜嗎？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上那么多免費(fèi)的音樂和視頻，隨便聽隨便看就行了，怎么讓用戶掏錢呢？