說(shuō)到這里,艾菲停頓了一下,拿起面前桌子上的礦泉水瓶,喝了一口。
也是為董事們留下思考的時(shí)間,然后她又接著解釋道:
“兩個(gè)分散的平臺(tái),無(wú)論是推廣還是維護(hù),都要付出雙份的成本預(yù)算。這就是資源的浪費(fèi)啊。
合并后,我們的平臺(tái)就具備了其它所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)平臺(tái)上面,游戲玩家可以購(gòu)買游戲、單機(jī)聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn),玩累了單機(jī)大作還能去玩玩棋牌小游戲。
這對(duì)于留住玩家,提高平臺(tái)活躍度有著很大的作用!
而且,平臺(tái)馬上就要開(kāi)通付費(fèi)功能,用戶們充值到賬戶的金額,如果購(gòu)買單機(jī)游戲用不完,那可以使用到棋牌游戲那里。同理,如果棋牌游戲用戶充值的錢有剩余,還可以看看有沒(méi)有喜歡的單機(jī)游戲嘛。
為用戶提供最好的游戲體驗(yàn),最多最豐富的消費(fèi)選擇,這是我們臉譜游戲的使命!”
會(huì)議室內(nèi)陷入沉思,艾菲說(shuō)得有道理。
推廣兩個(gè)平臺(tái),和推廣一個(gè)平臺(tái),那需要付出的財(cái)力、人力成本顯然是不一樣的。
一個(gè)綜合性平臺(tái),未來(lái)的發(fā)展前景,也不是單一功能平臺(tái)能夠比擬的。
所以,艾菲的這番解釋,基本算是打消了董事們的疑問(wèn)。
宇文飛開(kāi)口了,他臉色嚴(yán)肅地問(wèn)道:“我想知道,你剛剛提起說(shuō)游戲平臺(tái)要進(jìn)行付費(fèi)制的摸索,那么除了銷售正版游戲外,還有哪些付費(fèi)的想法?”
大家也打起精神來(lái),付費(fèi),這可是核心問(wèn)題。
對(duì)于臉譜游戲的定位,本來(lái)就是流量變現(xiàn)的渠道,臉譜網(wǎng)為它導(dǎo)流,目的不就是希望能通過(guò)臉譜游戲把流量轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)嘛。
說(shuō)到底,能不能掙錢,能掙多少錢,這才是大家最關(guān)注的東西!
艾菲打開(kāi)后面的PPT,正式開(kāi)始講解新平臺(tái)的付費(fèi)制度。
“首先,就像飛董說(shuō)的那樣,正版游戲銷售,這是平臺(tái)的一大主力業(yè)務(wù)。我首先向各位董事匯報(bào)一個(gè)數(shù)據(jù),那就是隨著戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)的上線,正版游戲的銷售比起以前已經(jīng)有了大幅度的提升!臉譜游戲旗下的單機(jī)游戲部門,截止到目前,已經(jīng)銷售出共計(jì)一千二百多萬(wàn)份正版游戲,營(yíng)收高達(dá)三點(diǎn)五億,歸屬臉譜游戲的利潤(rùn)為一點(diǎn)二億!”
這一連串的數(shù)據(jù),震撼到了會(huì)議室內(nèi)的所有人。
都知道做游戲賺錢,但是這么賺錢是大家沒(méi)有想到的。
而且,這只是臉譜游戲旗下的一個(gè)單機(jī)游戲部門的營(yíng)收啊!
還只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的營(yíng)收,并不包括北美以及全球的營(yíng)收呢,等北美公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)后,將來(lái)臉譜游戲的年報(bào),真的會(huì)很精彩!
臉譜戰(zhàn)網(wǎng)上面,用戶已經(jīng)過(guò)億,之所以沒(méi)有賣出上億份游戲,那是因?yàn)楹芏嗳耸窃诰W(wǎng)吧玩的游戲啊。
而網(wǎng)吧的正版游戲,那可是支持很多人注冊(cè)戰(zhàn)網(wǎng)賬戶的。但隨著電腦越來(lái)越便宜,寬帶越來(lái)越普及,可以預(yù)見(jiàn),將來(lái)個(gè)人電腦將是主流,擁有電腦的個(gè)人用戶也將越來(lái)越多。
“啪啪啪……”宇文飛率先鼓起掌來(lái)。
其余人也立刻跟上,大家臉上都露出笑容,為艾菲鼓掌。
艾菲有點(diǎn)不好意思,感覺(jué)自己占了老板宇文飛的便宜,因?yàn)槭召?gòu)?qiáng)W美,引入單機(jī)游戲業(yè)務(wù),包括戰(zhàn)網(wǎng)上線,這可都是宇文飛的提議啊。
現(xiàn)在這些功勞反而變成了自己的。
平息一下心情,艾菲接著說(shuō)道:“正版游戲銷售,看得出來(lái),是大有可為的!以前國(guó)內(nèi)玩家之所以不支持正版,那是因?yàn)檎婧捅I版區(qū)別不大,而且購(gòu)買正版的渠道也不多,很多人就是想買也買不到。但是,不得不再次提起飛董大力推進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)支付,網(wǎng)絡(luò)支付的慢慢普及,將改變這一局面,以后只需要在臉譜游戲平臺(tái)上,全國(guó)各地的玩家,都可以方便地購(gòu)買最新最好玩的單機(jī)游戲!所以,我非常看好這一塊的業(yè)務(wù),也將積極聯(lián)系更多的游戲公司,拿到更多游戲的代理權(quán)。”
這個(gè)思路,宇文飛很看好。
因?yàn)檫@就是STEAM的老路子啊,后世STEAM到底有多成功,那可是有目共睹的。
雖然現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)帶寬和網(wǎng)速還不夠理想,但不要忘了,當(dāng)時(shí)的游戲本體也很小啊,很多游戲只有一百多MB,甚至幾十MB。比起十幾年后動(dòng)輒幾十GB的游戲,那簡(jiǎn)直是小太多了。
所以,網(wǎng)速也并不會(huì)成為網(wǎng)銷游戲的障礙。
更何況,改版后的臉譜游戲平臺(tái),你所購(gòu)買的游戲,是和你的個(gè)人賬戶綁定的。
也就是說(shuō),或許你現(xiàn)在并不擁有電腦,但是你一樣可以在網(wǎng)吧或者別人電腦上購(gòu)買游戲,等你換個(gè)電腦,或者自己購(gòu)買電腦后,只需要登錄個(gè)人的臉譜游戲賬號(hào),那么以前購(gòu)買的游戲依然存在,隨時(shí)可以下載進(jìn)行游玩!
就像艾菲說(shuō)的那樣,單機(jī)游戲銷售只是新臉譜游戲平臺(tái)的一部分業(yè)務(wù),并不是全部。
為了讓流量進(jìn)行最大程度的變現(xiàn),艾菲還有更多想法!
她接著說(shuō)道:“其實(shí),這一次的付費(fèi)手段,我們考慮更多的,是棋牌游戲!”
棋牌游戲如何盈利,這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)思考很多年了,聯(lián)眾邊鋒這樣的老平臺(tái)也進(jìn)行了各種嘗試,但效果并不是很好。
無(wú)非就是會(huì)員制,給會(huì)員用戶提供更好的游戲體驗(yàn),或者更花哨的頭銜頭像等。
但實(shí)際效果,也并不理想,很多用戶并不買賬,因?yàn)槟遣徊⒉荒茏屇愦蚺葡缕宓膭俾侍嵘?/p>
大家都好奇地看向艾菲,準(zhǔn)備聽(tīng)她到底如何解決這個(gè)難題。
“對(duì)于棋牌游戲,我們進(jìn)行微創(chuàng)新,引入金豆的概念和比賽模式!”
“金豆,是用戶每天登陸平臺(tái)能獲取的獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量不會(huì)多,想要更多金豆的話,那就必須充值了。”
“金豆的作用,就是用來(lái)參加一些比賽場(chǎng)。簡(jiǎn)單說(shuō)吧,就是用金豆代替現(xiàn)金,大家明白了嗎?當(dāng)然,為了規(guī)避違法,我們的金豆是單向循環(huán)的,只可以充值兌換金豆,并不允許金豆兌換現(xiàn)金!”
宇文飛微微皺起眉頭,這玩意,他可是太明白了。
賭,從古至今,都是生而俱來(lái)的人性!
打牌下棋,如果沒(méi)有一點(diǎn)“彩頭”的話,玩起來(lái)總是缺點(diǎn)意思。
現(xiàn)在艾菲就是要用金豆代替現(xiàn)金,來(lái)引起用戶的賭性了……
這個(gè)辦法確實(shí)很好!很實(shí)用,也很高明!
完美地避開(kāi)了法規(guī)制度,任何人都挑不出什么茬來(lái),但是,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),這依然是賭B啊。
顯然,不光是宇文飛想到了這一點(diǎn),會(huì)議室內(nèi)別的董事也想明白了。
大家先是沉默,然后有點(diǎn)頭的有搖頭的。
艾菲看了看大家的表情,微微一笑,加重語(yǔ)氣說(shuō)道:“根據(jù)我們的預(yù)估,通過(guò)充值金豆,引入比賽場(chǎng)模式,將成功轉(zhuǎn)化出至少兩千萬(wàn)的付費(fèi)用戶,而這些用戶,平均每月消費(fèi)將超過(guò)三十元!其實(shí),棋牌用戶群體是真正的金礦啊,這些人年齡偏大,都是有收入有時(shí)間的群體,每月花上幾十甚至幾百塊,對(duì)他們來(lái)說(shuō)完全不算什么!
大家自己也明白,逢年過(guò)節(jié)時(shí),和親朋好友打牌也會(huì)帶點(diǎn)彩頭的,那一天下來(lái),輸贏可能就不止幾十塊了。
現(xiàn)在呢,我們平臺(tái)能提供同樣的快樂(lè),而付出,只需要幾塊錢或者幾十塊錢!”
蔡聰信慎重地發(fā)言道:“這個(gè)思路,很……大膽!也很有想象力。但是我想知道,如何防范娛樂(lè)變成賭博?”
他這個(gè)問(wèn)題,也是這個(gè)金豆比賽模式最關(guān)鍵的問(wèn)題,如果這個(gè)問(wèn)題不解決,那么所有股東,寧愿不賺這個(gè)錢。
艾菲立刻回答道:“我咨詢過(guò)公司法務(wù)部門的方總,也咨詢過(guò)刑事法專家,只要我們用戶充值的金豆,使用在棋牌游戲中,并進(jìn)行合理消耗,杜絕一切變現(xiàn)渠道,那么就是合法的。因?yàn)椋@和網(wǎng)絡(luò)游戲的付費(fèi)制度,其實(shí)原理是一樣的。”
好吧,艾菲的回答打消了大家的顧慮。
在合法的前提下,拓展出一條“金光閃閃”的盈利渠道,這當(dāng)然是所有股東都希望看到的。
“哇,這么一算可不得了,如果有兩千萬(wàn)人付費(fèi),每月按三十塊錢算的話,那一個(gè)月可就是六億!一年下來(lái)就是七十二億!這個(gè)盈利……高得有點(diǎn)離譜了……”薛春和驚嘆道。
一年?duì)I收七十二億,確實(shí)很離譜,但這一切,都是建立在臉譜游戲那高達(dá)兩億的用戶基礎(chǔ)上的。
如果以這個(gè)量級(jí)來(lái)衡量這個(gè)營(yíng)收,其實(shí)也并不離譜了。
宇文飛其實(shí)并不是很喜歡這個(gè)模式,因?yàn)樵僭趺唇忉尠b,明眼人還是能一眼看出其本質(zhì)。
但他也沒(méi)有阻止,因?yàn)榫退隳樧V游戲不這么做,別的游戲平臺(tái)以后也會(huì)這么做的,而且這個(gè)模式確實(shí)是棋牌游戲平臺(tái)最有效的變現(xiàn)模式!
當(dāng)然,正規(guī)的游戲平臺(tái)這么做,國(guó)家也并不阻止,因?yàn)椴](méi)有產(chǎn)生什么惡劣影響嘛。
“我們臉譜游戲承擔(dān)著為各位股東掙錢的重任呀,請(qǐng)各位董事放心,臉譜游戲絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)大家的期望,到了年底,一定能拿出一份亮眼的財(cái)務(wù)報(bào)表!說(shuō)真的,如果再不開(kāi)始掙錢,我們連服務(wù)器和帶寬費(fèi)用都承擔(dān)不起了。”艾菲開(kāi)玩笑道。
當(dāng)初臉譜游戲剝離出來(lái)時(shí),那幾個(gè)數(shù)據(jù)中心也進(jìn)行了資產(chǎn)劃分,因?yàn)閮蓚€(gè)公司的股東都是同樣的人,所以大家一商量,把數(shù)據(jù)中心、機(jī)房、服務(wù)器給兩家公司平分了。
以后如果哪家公司業(yè)務(wù)有擴(kuò)展,手里的服務(wù)器帶寬不夠用,那么就要自己想辦法了。
而臉譜游戲,顯然是比臉譜網(wǎng)需要更多的服務(wù)器和帶寬,雖然目前手里掌握的服務(wù)器帶寬還夠用,但是可想而知,等到游戲銷售業(yè)務(wù)上線后,那絕對(duì)是吃服務(wù)器和帶寬的大戶啊!
最終,艾菲的方案,得到董事會(huì)成員全票通過(guò)。
臉譜系公司的賺錢機(jī)器,即將上線!