從紡織廠出來(lái)，虞晚晚和鄭東兩個(gè)，幾乎同時(shí)開(kāi)口，“要不……咱們倆買輛車吧！”
有車之后，他們倆不至于整天踩個(gè)三輪車到處晃。
講究點(diǎn)的廠長(zhǎng)，可能見(jiàn)到他們倆這交通工具，都不想見(jiàn)他們。
“這東西，是不是得要批條？”虞晚晚問(wèn)。
“批條好辦，無(wú)非就是錢(qián)的事情。我最近認(rèn)識(shí)了一個(gè)能搞到進(jìn)口車的，可能要走南島那邊的關(guān)系！”
虞晚晚：“南島？”
“是啊，估計(jì)得等挺久的！短則兩三個(gè)月，長(zhǎng)一點(diǎn)，半年。不然，我們先買摩托過(guò)渡？”鄭東問(wèn)。
“我都行！”
摩托挺好，她在戰(zhàn)銘城老家縣城開(kāi)的公安局那輛挎子就不錯(cuò)。
又能坐人，又能拉貨。
最重要的是，作為過(guò)渡車，摩托車價(jià)格便宜。
虞晚晚和鄭東如果想買車，最少要準(zhǔn)備二十萬(wàn)。
對(duì)于現(xiàn)在的他們來(lái)說(shuō)，不是不行，而是錢(qián)得花在更有用的地方。
鄭東說(shuō)買摩托，就托人去問(wèn)了。
嘉陵70，市場(chǎng)售價(jià)1800，加批條，上牌等等，是兩千八。
鄭東直接訂了一臺(tái)。
為了最快的速度，拿到摩托車，他又在原有的基礎(chǔ)上，加了五百塊。
第二天，人家就將摩托車給送貨上門(mén)了。
鄭東找的人靠譜，人家還耐心的教鄭東怎么騎。
不到半小時(shí)時(shí)間，鄭東已經(jīng)會(huì)騎摩托車了。
他騎著摩托車，就去找虞晚晚。
一邊不忘和虞晚晚感嘆，“小虞姐，果然，有錢(qián)什么事情都好商量！”
虞晚晚已經(jīng)騎過(guò)挎子了，對(duì)這種小摩托，也不是特別感興趣。
直到鄭東一臉隨意，“小虞姐，這摩托車，給你了！”
虞晚晚：“給我？”
“是啊，這車太小，不太適合我一個(gè)大男人！”鄭東一開(kāi)口，就跟送大白菜似的。
鄭東早就說(shuō)了，要給虞晚晚買摩托車，加上這臺(tái)摩托車，他確實(shí)覺(jué)得不夠霸氣。
虞晚晚一聽(tīng)說(shuō)要送給自己，這會(huì)兒對(duì)眼前的小摩托也感興趣了。
她伸手摸了摸車頭，“小鄭，要不你再去買一輛？”
他們倆雖然是異父異母的親兄弟，但虞晚晚如果騎摩托，后座鄭東還真沒(méi)辦法坐。
同樣的，鄭東騎摩托也一樣。
除非，是挎子。
鄭東搖頭，“不買了，我問(wèn)過(guò)了，我看上的另外一款摩托要兩萬(wàn)多。有那閑錢(qián)，我不如等小汽車！”
鄭東現(xiàn)在對(duì)小汽車有執(zhí)念。
就是他們倆現(xiàn)在賺的不夠多。
虞晚晚覺(jué)得他這想法也在理。
不是兩萬(wàn)塊不多，而是這錢(qián)，拿來(lái)可以做別的事情。
比如投資周言琛的養(yǎng)豬場(chǎng)。
虞晚晚去周亭告訴自己的，她往常喜歡擺攤的地方。
果然見(jiàn)到了正在賣襪子的周亭。
虞晚晚沒(méi)急著去找周亭，而是站在旁邊看了一會(huì)兒。
周亭臉皮比較薄，抹不開(kāi)面子。
基本等人家在她攤子前看了幾輪，她才怯生生的回一句，“襪子要不？”
那顧客問(wèn)了一句，“襪子咋賣的？”
“兩……兩……”
虞晚晚接過(guò)話茬，“兩毛八一雙！姐，你要是想要，我虧點(diǎn)錢(qián)，兩毛五一雙賣給你！這是錦綸絲襪，氣性好、穿著舒適。姐，我看你腿直，穿裙子肯定好看，你穿裙子，就穿一雙錦綸絲襪，我保證，你周邊的女同志見(jiàn)了，都會(huì)向你打聽(tīng)，你這絲襪是哪里買的。”
那女同志一聽(tīng)虞晚晚吹得這么厲害，還肯給自己折扣，立刻開(kāi)口，“給我拿一雙吧！”
“姐，要不拿兩雙吧，有換洗的！這襪子，天天都要穿的，而且兩雙好算錢(qián)，剛好五毛。”
“行，兩雙！”女同志一口應(yīng)下。
虞晚晚看向已經(jīng)傻了的周亭。
虞晚晚給周亭使眼色，“亭亭，還愣著干什么，趕緊的給客人拿襪子啊！”
周亭趕緊給女同志拿了兩雙襪子。
等女人走了，周亭面露喜色，“晚晚，怎么是你！”
虞晚晚：“來(lái)看看你。”
周亭不好意思的吐了吐舌頭，“晚晚，你剛剛好厲害。”
周亭一雙襪子賺五分，而且她一雙就賣兩毛。
現(xiàn)在晚晚給她賣到兩毛五一雙，等于她一雙襪子，凈賺一毛。
虞晚晚：“亭亭，做生意可不能不好意思呀。”
周亭：“我知道，但還是會(huì)不好意思，總覺(jué)得在騙人。”
周亭道德感太高了。
虞晚晚只要有錢(qián)賺，她什么話都敢說(shuō)。
當(dāng)然，缺德的事兒，她還是不干的。
“怎么會(huì)騙人呢，你付出了勞動(dòng)啊。這襪子去國(guó)營(yíng)店，得三毛一雙吧？人家去國(guó)營(yíng)店，沒(méi)有好態(tài)度不說(shuō)，價(jià)格還貴。只要人家來(lái)問(wèn)，你就盡力促成這單生意。這是雙贏！”
周亭不會(huì)那些彎彎繞繞。
但她覺(jué)得虞晚晚的話，好有道理。
虞晚晚：“你平時(shí)就在這里賣襪子？”
“嗯！有時(shí)候會(huì)趕工人下班的時(shí)間。”
運(yùn)氣好，人一多，周亭一上午也能賣掉幾十雙襪子。
虞晚晚得出了結(jié)論，要么這絲襪比較暢銷。
要么，大家還是很信任周亭的，覺(jué)得她不像奸商？
虞晚晚：“亭亭，你得多練練，我覺(jué)著這賣東西，也是有話術(shù)的！”
虞晚晚將自己的經(jīng)驗(yàn)告訴周亭。
讓她從各種方面，極力推銷自己的產(chǎn)品。
沒(méi)客人的時(shí)候，她就讓周亭背技巧，背話術(shù)。
等下一個(gè)客人來(lái)的時(shí)候，周亭講了幾句自己記得的話。
要夸顧客。
說(shuō)她好看。
也要說(shuō)自己商品的好。
當(dāng)然，還有一樣，就是讓顧客覺(jué)得自己占了便宜。
八十年代沒(méi)那么多套路，周亭很快又賣掉了兩雙襪子。
凈賺兩毛。
虞晚晚陪周亭賣了一上午襪子，等到快中午了，周亭也得去找周言琛了，虞晚晚才說(shuō)出自己來(lái)的目的。
她要和周言琛談生意。
周亭：“晚晚，你怎么不早說(shuō)？我……我早點(diǎn)帶你去見(jiàn)周言琛。”
虞晚晚：“不急，隨時(shí)都能見(jiàn)他，你也是我的朋友。”
周亭心里暖暖的。
“晚晚，你等我，我現(xiàn)在就去叫言琛！”
周亭去找周言琛，虞晚晚回小飯館。
往常就火爆的小飯館，今天更是人滿為患。
虞晚晚一問(wèn)才知道，都在看虞晚晚的摩托車。