房山縣，廠區(qū)。
張小山三人來(lái)到辦公室門口找林家聲，“我們已經(jīng)把話術(shù)背下來(lái)了，接下來(lái)要干什么？”
雖然上周林家聲和他們說(shuō)，讓他們不要著急，但是他們沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成，工資只有底薪，就算在這里包吃包住，但是那底薪也太少了，他們想快點(diǎn)去工作，然后賺提成。
總是待在廠區(qū)那就什么都干不了。
他們?cè)趶S區(qū)待了一個(gè)星期，也知道他們具體要干什么事了。
就是去說(shuō)服城里大小商鋪的老板，讓他們?cè)诘昀锷霞軓S里生產(chǎn)的糖果。
月底按供應(yīng)的糖果重量算提成。
“你們等會(huì)，我給天哥打個(gè)電話。”林家聲讓他們站在旁邊。
這個(gè)時(shí)間天哥應(yīng)該沒(méi)出門，不然只能晚上給他打電話了。
電話那頭林天很快接了，林家聲直接說(shuō)正事：“張小山他們能出去談業(yè)務(wù)了嗎？”
林天想不到他們等多三天都等不了，不過(guò)他都和八家百貨大樓談了合作，他們?nèi)フ労献鲬?yīng)該也不會(huì)太難。
小商家就愛(ài)跟風(fēng)，看到各大百貨大樓都有賣他家的糖果，賣得還很不錯(cuò)，他們自然樂(lè)意上架他家的糖果。
“我說(shuō)幾家百貨大樓，你先記一下。”林天在這邊說(shuō)道。
林家聲拿起紙筆記了起來(lái)，很快把八家百貨大樓記了下來(lái)。
“這幾家百貨大樓已經(jīng)和我們有了合作，張小山他們幾個(gè)人去談合作的時(shí)候，提一下這事，能提高談成的概率。”林天說(shuō)道。
林家聲連忙應(yīng)著，原來(lái)天哥沒(méi)來(lái)廠區(qū)是自己去和他們談合作，而且已經(jīng)談成了八家，效率真高。
有天哥在前面給張小山開(kāi)路，他們?nèi)ネ卣箻I(yè)務(wù)的時(shí)候就簡(jiǎn)單很多，林家聲和林天又說(shuō)了兩句，兩人才把電話掛了。
“你們過(guò)來(lái)一下。”林家聲把張小山三個(gè)喊了過(guò)來(lái)，“這八家百貨大樓天哥已經(jīng)和對(duì)方談成了合作。”
“你們?nèi)ズ蜕碳艺劦臅r(shí)候，可以和他們提一提這事，他們大概率會(huì)有跟風(fēng)的心理，你們抓住他們的心理，合作應(yīng)該很容易談成。”
“你們本來(lái)家里就住城里，也不用每天回來(lái)廠區(qū)這邊，太奔波了，可以住在自己家里。”
“等周四天哥過(guò)來(lái)，我看能不能向天哥申請(qǐng)午飯補(bǔ)助。”林家聲說(shuō)道。
工人們?cè)趶S里干活，中午這一頓飯是免費(fèi)的，他們?nèi)齻€(gè)人在城里跑業(yè)務(wù)，午飯是自己掏錢，林家聲覺(jué)得可以為他們爭(zhēng)取一下午飯補(bǔ)助，天哥不是那種算計(jì)的人。
三個(gè)人的午飯補(bǔ)助，天哥大概率會(huì)同意。
張小山他們?nèi)齻€(gè)人自然對(duì)這個(gè)安排沒(méi)任何意見(jiàn)。
原本以為來(lái)到廠區(qū)這邊，只能一周回一次家，現(xiàn)在拓展業(yè)務(wù)又要回城里去，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是好事，特別是有了午飯補(bǔ)助后，如果他們業(yè)務(wù)做得好，工資不錯(cuò)他們也能繼續(xù)干下去。
“你們現(xiàn)在去車站坐車回城里吧，車票記得放好，回頭找丁嬸子報(bào)銷。”林家聲說(shuō)道。
雖然周末的時(shí)候已經(jīng)提供包車了，但是其他時(shí)間他們因公事坐車，還是能憑車票報(bào)銷。
林家聲覺(jué)得現(xiàn)在廠里的制度越來(lái)越完善了。
大家干活也更賣力了。
張小山三人從辦公室出來(lái)直接去車站。
他們本來(lái)就是坐不住的性格，在廠區(qū)里待了五天也算是極限了。
能回城里和各大商鋪老板談合作，他們不覺(jué)得這事很難，有了林天讓他們背的話術(shù)，加上已經(jīng)有了和百貨大樓合作的成功例子。
他們覺(jué)得自己加把勁，肯定也能談下來(lái)。
林家聲看著他們?nèi)俗哌h(yuǎn)了，心里也放心下來(lái)，原本以為他們是混子，現(xiàn)在看來(lái)是自己誤會(huì)他們了。
還挺積極主動(dòng)的，把話術(shù)背下來(lái)后也不愿意在廠區(qū)浪費(fèi)時(shí)間。
他們?cè)缫稽c(diǎn)行動(dòng)，談成更多的合作，廠里就能賺更多的錢。
不知道廠里的其他產(chǎn)品能不能像糖果一樣，在各大店鋪里上架，而不是只在特產(chǎn)店上面賣。
林家聲想到了廠里生產(chǎn)的醬油、豆瓣醬，這些產(chǎn)品應(yīng)該可以吧。
先不著急，等周四的時(shí)候天哥來(lái)了再說(shuō)。
……
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。
周四，林天來(lái)到廠區(qū)辦公室，林家聲和天哥說(shuō)了午飯補(bǔ)助的事，當(dāng)然這事丁嬸子也在一旁聽(tīng)著。
林天二話不說(shuō)就答應(yīng)下來(lái)，員工為自己做事，他怎么還在這一頓飯上克扣他們。
花小錢籠絡(luò)人心最劃算。
這件小事說(shuō)完后，林家聲又把自己的想法說(shuō)出來(lái)：“天哥，如果廠里的所有產(chǎn)品都能像糖果一樣，在城里大部分店里上架的話，我們的收入能翻幾倍。”
這數(shù)據(jù)還是他這幾天算出來(lái)的，不算不知道一算嚇一跳，也正是因?yàn)檫@個(gè)利潤(rùn)太大了，他算完就激動(dòng)得不行。
一直等著天哥過(guò)來(lái)，當(dāng)面和他說(shuō)。
“你這是好想法，我確實(shí)也有想過(guò)往這方面發(fā)展，但是現(xiàn)在還不太行。”
“一是我們的銷售人員太少了，先把糖果在城里鋪貨都很難，我們得循序漸進(jìn)。”
“如果按你說(shuō)的，所有產(chǎn)品都上架，那我們的產(chǎn)能也得跟著往上走，不然會(huì)供不上貨。”
“這個(gè)計(jì)劃可以先下來(lái)，后續(xù)我們慢慢實(shí)施，糖果算是走在前面，經(jīng)驗(yàn)不足的地方我們也能記下來(lái)，下次推銷其他東西的時(shí)候也有了經(jīng)驗(yàn)。”林天說(shuō)道。
“好，都聽(tīng)你的。”林家聲興奮道，原來(lái)天哥也有往這方面想，那天哥有想法，那后續(xù)自然會(huì)實(shí)施的。
他只要跟上天哥的腳步就行。
不過(guò)如果提高產(chǎn)能，不就是要建更大的廠房，請(qǐng)更多的人，開(kāi)更多的流水線嗎？
這都是需要時(shí)間、人力、物力一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)的，不是一瞬間就能解決的事。
加上廠區(qū)里的產(chǎn)品種類多，還真不能同步進(jìn)行。
先拿糖果試試水，等這條路子走順了，其他產(chǎn)品跟上就行。
“張小山這幾天有沒(méi)有打電話回來(lái)？”林天問(wèn)道。
林家聲搖了搖頭，“可能是沒(méi)出什么大事吧，他們能自己解決的問(wèn)題，自然不會(huì)打電話回來(lái)。”
林家聲不擔(dān)心他們偷懶，他們的工資和業(yè)績(jī)掛鉤，他們偷懶的話，工資自然少，所以他覺(jué)得張小山他們的工作進(jìn)行的還算順利。