周四，林天早早來到了廠區(qū)。
“天哥，房地產(chǎn)的事都忙完了？”林家聲見到天哥出現(xiàn)在辦公室還挺驚訝的。
還以為天哥最近忙得都沒時間過來廠區(qū)。
“你找一下做瓶子的工廠，把這兩款玻璃瓶做出來。”林天把畫好的圖紙遞給林家聲。
林家聲看著圖紙上的兩個瓶子，從形狀和尺寸上來看，他猜不出要裝什么。
一個是巴掌大的長方形瓶子，一個是細長的圓柱瓶身，后者看著還能裝酒，但是比現(xiàn)在的酒瓶尺寸小很多。
倒像北冰洋汽水瓶子，但是比那還細一點。
“天哥，做出來后要裝什么？”林家聲一臉疑惑。
“裝酒，之后還會做新的包裝貼上去。”林天解釋道。
這更讓林家聲想不明白，“無緣無故為什么要換包裝，而且這包裝瓶的容量也太少了，可能只能裝得下現(xiàn)在酒瓶的一半。”
“定價自然不能和原來的一樣，不然別人也不會買。”同樣的價格，傻子都知道選份量大的。
一大一小兩個酒瓶，如果價格一樣，大家肯定會選大瓶，所以如果天哥一定要用這兩款酒瓶，那定價肯定要降低一半。
但是忙活這么多是為了什么？
現(xiàn)在的酒不是賣得好好的嗎？
林家聲等著林天給他解惑，拿著圖紙看著林天，好像林天不把這事說明白，他不會執(zhí)行任務似的。
“你覺得我們賣的最便宜的酒，貴不貴？”林天問道。
“不貴。”林家聲平靜說道，最便宜的酒雖然標著十塊錢，但是只要是會員就能以一定的折扣買這酒，也就是說這酒連十塊錢都不用。
哪怕不是店里的會員，店里偶爾也會做營銷活動，這酒的價格也會有一定的折扣。
真正以原價買酒的人還真不錯，只要對店里的活動多留心，就能省一到三塊錢。
所以他不覺得他家的酒貴，當然也有賣九十九塊的酒，不過這酒能賣出去多少，大家都不強求，最主要還是靠最便宜這款酒的銷量。
天哥怎么突然提酒的價格。
“你覺得這酒不貴，是因為你收入高了，但是還有很多人的收入不高，想買一瓶十塊錢的酒都不舍得。”
“但是如果我把價格降低到五塊錢，他們可能就覺得這價格便宜，自己夠得著，就會掏錢買，當然對于我們來說也沒吃虧，畢竟酒的容量也減少一半。”林天解釋道。
“天哥，如果覺得十塊錢一瓶的酒都貴的人，他們不是更舍不得花這錢買酒嗎？”林家聲想起以前在紅星村的日子，大家手里有一點點錢都是想著吃飽飯，怎么會掏錢買酒，有錢當然是去買糧食和買肉。
“如果每個人都能克制住自己的欲望的話，我這策略確實行不通，但是人都是軟弱的動物。”
“賺錢越難的人，越需要酒精來麻痹自己。”
“很多人一個月賺不到多少錢，但是他們還是會花一筆錢在抽煙喝酒上！因為這兩樣東西有成癮性，讓他們暫時忘記生活的艱苦。”
“所以他們哪怕吃得再差，也會省錢去買煙買酒，我把價格降下來就是降低他們的購買成本，他們自然會買。”
賺錢辛苦，賺錢少就會節(jié)儉？會減少生活的必要支出？
恰恰相反，哪怕他們餓一天都得買煙買酒。
所以他這種改動未必沒有市場。
加上他接下來是去經(jīng)濟更不繁榮的地區(qū)賣酒，有必要做這個調(diào)整。
林家聲腦海中閃過不少片段，好像還真是天哥說的那樣，賺錢少的人更不想著明天的日子怎么過，以后怎么過，當下過得開心最重要。
所以他們手里有多少錢就會花多少錢。
原來不是手里有閑錢的人才會買酒喝，手里哪怕只有一點點錢的人也會買酒喝。
天哥想做這群人的生意？所以才想通過改小包裝把價格降下來。
這樣能讓更多的人買得起他們的酒。
“天哥，我明白了，我現(xiàn)在就聯(lián)系工廠那邊，讓他們把這兩款瓶子做出來，也讓印刷廠根據(jù)瓶子的尺寸做新的包裝。”林家聲也不質(zhì)疑林天的決定，腦海里想的都是工作。
“行，先做一批出來試試市場的反應，反應不錯再加上生產(chǎn)。”林天說道，“價格是原來基礎(chǔ)上的六折，這樣每賣出一瓶酒的利潤比原來的還高。”
容量減半，但是價格打六折，相對來說利潤率是提高了一點。
林家聲在心里忍不住吐槽了一句天哥的精明，誰都沒他會算計。
不過正是這份精明算計，才帶著他走出紅星村那個小地方。
林家聲心里還是佩服他的。
最后他帶著小許一塊出去，前期兩人一塊去談，后面的工作肯定是讓小許跟進。
現(xiàn)在他也不用事事親力親為了。
所以平常干什么都會帶著小許。
林天見人都出去了，打開一整張地圖，地圖都要把桌子鋪滿了。
林天把整個北方所有的城市都看了一遍。
接下來要拓展業(yè)務，快速拿下整個北方市場，但是有些小城小鎮(zhèn)就完全沒有拓展業(yè)務必要了。
不通火車的地方，他送貨都要額外租一輛車，運輸成本又高了。
一年到頭賺的錢，可能剛好能維持運作。
還不如讓當?shù)氐囊恍┑赇佔园l(fā)上城里進貨，如果他的酒在城里賣得好的話，自然能吸引到別人目光。
所以他也沒必要浪費力氣在小城小鎮(zhèn)上。
就好像紅星村釀出來的酒，在紅旗鎮(zhèn)上也賣得不算太好，只有鎮(zhèn)上幾個飯店進貨，甚至連一家店都開不起來。
所以在老家招募經(jīng)銷商也很難把生意做大，讓他們?nèi)テ渌鞘型卣箻I(yè)務，勢單力薄很難把生意做好。
外地人去陌生的城市做生意，很容易被陌生人排擠。
林天從林家國、鎮(zhèn)長、還有三叔公寄上來的信知道他們拓展業(yè)務很不順利，哪怕他寫信教他們怎么去做，也很難做好。
他人沒回去指導，只靠他們自己摸索，是難了點。
其實跟方法也沒多大關(guān)系，經(jīng)濟越不好的地方生意越難做，不能完全怪他們能力不行。