趙春生兩口子也回到了家。
趙婉兒看到他們回來(lái)，也問了一下小姑的情況。
“聊得還不錯(cuò)，下次走親戚的時(shí)間都定了。”丁錦繡笑著說(shuō)道。
看到他們這么高興，應(yīng)該聊得還不錯(cuò)。
“小姑有沒有提讓林天安排工作的事？”這才是趙婉兒最關(guān)心的問題。
林天還沒完全接納小姑，如果小姑這會(huì)又提過(guò)分難求，只會(huì)讓林天還有自己爸媽難做。
“沒，她沒提這事，之后會(huì)不會(huì)提就不好說(shuō)了。”丁錦繡覺得趙冬梅還沒蠢到那份上。
兄妹感情剛修復(fù)就得寸進(jìn)尺，老趙再好脾氣也會(huì)發(fā)火吧？
她如果當(dāng)時(shí)就提了這事，估計(jì)老趙肯定就走了。
好在她還有點(diǎn)腦子。
“林天呢？”趙春生沒看到林天問道。
“在書房呢，說(shuō)忙完工作后給趙慶宗打電話，不知道什么時(shí)候才出來(lái)。”趙婉兒看了眼小書房的窗戶，沒有完全打開，難怪剛才爸媽沒看到林天在里面。
“我還以為今天林天能稍微休息一下，原來(lái)還有工作要忙，那我們看電視的時(shí)候小點(diǎn)聲。”丁錦繡心疼自己女婿。
林天表面多風(fēng)光，都是他辛苦換來(lái)的，所以之前趙冬梅還有自己大姐想不勞而獲，林天才這么生氣。
現(xiàn)在她們的態(tài)度收斂了不少，不會(huì)直接攤開手直接要。
就是不知道以后會(huì)不會(huì)故態(tài)復(fù)萌。
林天喜歡大伯一家也正常，起碼其他都踏實(shí)努力，認(rèn)真做事，甚至林天給他們安排一些辛苦的任務(wù)也會(huì)認(rèn)真完成。
和像摘果子的人還真不一樣。
面對(duì)截然不同的情況，別說(shuō)林天了，她也會(huì)偏心大伯一家子。
……
林天知道岳父岳母回來(lái)了，但是自己正忙著，也沒辦法出去和他們嘮嗑。
他翻開筆記本找到了趙慶宗的聯(lián)系電話，給對(duì)方打了過(guò)去。
這個(gè)時(shí)間，趙慶宗應(yīng)該不在外面，哪怕出去應(yīng)酬吃飯也該回來(lái)了。
電話那頭響了很久，終于有人接了。
“慶宗，是我，你現(xiàn)在的拓展進(jìn)度到哪了，這段時(shí)間碰到什么問題，團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)什么情況，都和我說(shuō)說(shuō)。”林天緩緩說(shuō)道。
趙慶宗想不到林天會(huì)在這個(gè)時(shí)候給自己打電話，他原本想著周一下午給林天打電話過(guò)去匯報(bào)工作。
好在他平常有把工作記錄在本子上的習(xí)慣，林天問的問題他直接翻開本子就能答復(fù)。
“一開始我安排三十個(gè)區(qū)域經(jīng)理兩兩一組，去一個(gè)城市里招募當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他們的情況大都是靠電話和我匯報(bào)工作我情況，我去了五個(gè)城市跟進(jìn)他們的工作情況，還有十個(gè)城市還沒來(lái)得及巡查。”
“他們遇到的問題都大同小異，我們的酒在當(dāng)?shù)貨]啥知名度，靠簡(jiǎn)單的推廣手段，只能讓別人知道我們的酒，但是也不是非買不可。”
“因?yàn)闆]啥知名度，招募經(jīng)銷商的難度就上來(lái)了，手下的區(qū)域經(jīng)理和我反饋，他們?nèi)フf(shuō)服別人成為我們的經(jīng)銷商，談十個(gè)有八個(gè)是拒絕的，所以他們到了當(dāng)?shù)睾螅卣箻I(yè)務(wù)的速度自然而然很慢。”
“我只能通過(guò)電話，告訴他們一些低成本的推廣方法，起碼讓我們的酒的知名度打開一點(diǎn)，這樣當(dāng)?shù)氐纳碳以敢赓I我們的酒，我們才更容易招募到經(jīng)銷商。”
“一開始的努力都是為了進(jìn)入到這個(gè)良性循環(huán)，不過(guò)可能前期拓展業(yè)務(wù)太辛苦，已經(jīng)有區(qū)域經(jīng)理打退堂鼓，有跟我透露想離開的意思。”趙慶宗把自己記在本子上的事都和林天匯報(bào)。
雖然問題很多，但是如果他自己一個(gè)人硬扛的話，除了耽誤工作進(jìn)度，也沒任何意義，還不如聽聽林天打算怎么處理這些事。
至于把這些問題全說(shuō)出來(lái)會(huì)不會(huì)讓林天覺得自己能力不足，這不是他當(dāng)下要考慮的事。
“問題還真不少啊。”林天聽完有點(diǎn)頭疼，他也把趙慶宗說(shuō)的問題簡(jiǎn)單記在自己本子上。
“如果區(qū)域經(jīng)理有人堅(jiān)持不下去，先勸兩次，如果還是勸不住就讓他們回來(lái)辦離職手續(xù)，強(qiáng)扭的瓜不甜，做不來(lái)我們也不能勉強(qiáng)他們。”林天先提了最容易堅(jiān)決的事。
然后才是推廣方案，“除了派傳單，免費(fèi)試喝這些方式之外，給商家讓百分之十五的利潤(rùn)，這個(gè)讓利只包括前三千瓶酒，后續(xù)商家再進(jìn)貨就恢復(fù)原價(jià)。”
“這三千瓶酒哪怕他們故意選最貴的酒，也一樣讓利。”林天在本子上算了一筆賬，這個(gè)辦法實(shí)施下去，他也沒虧錢，只是賺得不多。
但是這樣就能讓商家因?yàn)樨澾@點(diǎn)利潤(rùn)從他這里進(jìn)了三千瓶酒。
只要商家們進(jìn)了這批酒，無(wú)形中就是和他站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上。
這么多酒，他們肯定會(huì)想辦法盡快賣出去，畢竟不賣出去既壓貨款又占庫(kù)存。
當(dāng)他們這些當(dāng)?shù)厣碳液退麄兊膮^(qū)域經(jīng)理還有剛招募回來(lái)的零星經(jīng)銷商一起使力的時(shí)候，大家自然都覺得比之前輕松了不少。
林天把這個(gè)辦法解釋給趙慶宗聽，他得讓趙慶宗明白這其中的意義，他才能更好的去說(shuō)服下面的人。
如果只知道表面的方法，不知道內(nèi)在的影響，他們很難一層一層說(shuō)服下面的人。
甚至在傳遞指令過(guò)程中，加上自己的胡亂猜測(cè)，那最后實(shí)施的時(shí)候都不知道成什么樣了。
“慶宗，這事傳遞下去后，可能你要經(jīng)常給他們打電話確認(rèn)進(jìn)度，如果你身邊人手不夠，那就招多兩個(gè)助手分擔(dān)一下。”林天也想到壓在趙慶宗身上的工作量。
十五個(gè)城市他都要巡查，只靠他一個(gè)人還真不行，不過(guò)眼下也沒有合適的人選分擔(dān)他的工作，但是打電話去過(guò)問手下的工作進(jìn)度，這種活隨便招一個(gè)人都能應(yīng)付。
“還有打墻體廣告的事，雖然當(dāng)下肯定不會(huì)安排這事，但是也可以讓他們留意一下合適的位置，也可以拿出去說(shuō)服一下商家和經(jīng)銷商。”即將實(shí)施的計(jì)劃也能和他們說(shuō)，俗稱畫大餅，至于他們吃不吃這個(gè)餅就看他們?cè)趺聪肓恕?/p>
林天覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)人還是少了點(diǎn)，但是盲目擴(kuò)張招人，養(yǎng)著他們也是一筆不少的成本，加上后續(xù)打廣告的費(fèi)用，他也不敢隨意做決定。
只能一點(diǎn)一點(diǎn)去推進(jìn)工作進(jìn)度。