“這……”
“林天，為什么這衣服就兩個顏色？”孫海棠問了出來。
做衣服的時候難道沒一個人發現這個問題嗎？
平常大家冬天穿的棉衣也有花花綠綠的。
孫海棠往外走兩步，看了其他店里正在賣的棉衣，一眼看過去顏色還挺多。
整個服裝店看起來也明亮，不像自己這家店。
剛升起的一點信心，現在又沒了。
“二舅媽，衣服可能耐臟比較好，買淺色的回去，半天就臟了，而且我這衣服里頭填充的是鴨絨，不好洗?！?/p>
“自己洗了，不蓬松就不保暖了。”林天耐心和二舅媽解釋。
雖然現在的穿外套喜歡再套一個套袖。
但是淺色再怎么注意，也比深色容易臟。
現在的人一件冬天穿的外套要穿好幾年。
衣服臟了洗不干凈，穿出去更難看。
孫海棠聽到林天說里頭填充的是鴨絨，衣服很暖和，她有點不信。
“我能穿著試試嗎？”孫海棠問道。
“當然可以！”林天看了二舅媽的身高給她拿了一件能穿的。
因為店里只賣外套，連試衣間都不需要。
孫海棠把自己穿了幾年的棉衣脫下，拿著林天給過來的衣服。
一上手孫海棠就覺得這衣服特別輕。
這么輕的衣服能保暖？林天怕不是騙人吧？
開家店就是為了騙人？那她還要不要給他干活？
孫海棠將信將疑穿上了林天拿過來的外套。
剛穿上一會沒什么感覺，她又不敢和林天說實話。
“二舅媽，你出去外面走走感受一下?！绷痔旖ㄗh道。
“好……”孫海棠說完看了眼自己的外套。
要不要把自己的外套拿上，出去外面冷，還能穿上，不然第一天來干活就凍感冒了。
不過林天就在旁邊看著，如果他看到自己把外套拿出去了，是不是覺得自己不信他。
孫海棠心思千回百轉，最后還是沒拿自己的外套出去。
在外面受冷馬上回來就是了，林天總不會讓自己在外面轉悠一個小時。
林天自然留意到二舅媽的神情，除了好笑沒其他的想法。
現在這年代沒幾人穿過羽絨服，一是貴，二是工業產能沒上來，沒辦法讓人人都穿的上。
他租的這個鋪位不大，就是考慮到如果能消費得起的客人不多的話，租金不算太高，他也能慢慢熬著。
孫海棠走到門口，看到路人穿著厚厚的棉衣還縮著脖子，自己穿著羽絨服有點不想往外走，外面肯定冷！
不過人都來到這了，怎么也得給林天個面子出去走一圈。
想通后的孫海棠咬咬牙走了出去。
想著大步走兩圈就行了。
不過走了出去的孫海棠發現自己一點都不冷。
不用像其他人一樣縮著脖子。
孫海棠以為是自己的心理作用，又繼續往外走，走了大半個小時確實是這羽絨服起到了保暖的作用。
林天沒騙她！想到這，孫海棠才放心下來，她還以為自己要跟著林天做奸商，做些騙人的生意呢！
不是騙人就行，而且這衣服確實保暖，她就好好在店里給林天賣衣服。
孫海棠看自己出來的時間也挺長的，也不再耽誤事，趕緊回到服裝店。
“二舅媽，這羽絨服保暖不？”林天笑著問道。
“保暖！比我的棉衣還保暖?！睂O海棠馬上說道。
“其實穿上這衣服，里頭也不用穿太多，穿一件毛衣就足夠了，這樣的穿法不但不冷還更暖和?！绷痔旖忉尩?。
“真的？”林天說得這么神奇，孫海棠又不信了。
不過剛才她也不信羽絨服能保暖，自己穿上后確實暖和，說不定林天說的是真的。
林天沒辦法和她解釋隔絕外界冷空氣才是保暖的關鍵，和穿多少沒關系。
一件蓬松的羽絨服能形成一道天然的屏障。
“林天，這衣服多少錢？”不貴的話，她給自己一家子都買上一件。
那起碼工作的時候身體不笨重，干啥都利索，特別是兩個兒子。
“短款兩百，長款三百?！绷痔煺f出了早就想好的價格。
羽絨服無論哪個年代都是貴的！
如果有人說羽絨服很便宜，那只能說明里頭填充的不是鴨絨，或者填充的鴨絨不足。
便宜沒好貨！
只不過很多人不認可這個道理，總是貪便宜買些不保暖的羽絨服，回頭還罵老板是奸商。
孫海棠聽了林天的話，說不出話來。
想起自己身上還穿了一件呢！
連忙給脫了下來，如果壞了，她可賠不起。
“林天，這一件衣服都趕上別人兩三個月工資了吧，還是高工資那種！普通人可穿不起?！睂O海棠低聲說道。
“對，普通人穿不起，我們就賣給穿的起的人就好了?！绷痔煺f道。
羽絨服很難走低價路線。
哪怕在產能過剩的現代，一件好的羽絨服也是要普通人的一個月工資。
何況是這個年代。
他不做虧本買賣，賣得太過便宜，別人直接過來全買了，回頭賣更貴，那自己不就為他人做嫁衣？
孫海棠聽到林天還是這么堅定要賣這個價格，她也只能聽他的。
雖然羽絨服確實保暖，但是這個價格也確實貴。
恐怕一天都賣不出去兩件。
孫海棠的信心到現在幾乎全無。
“二舅媽，每天這么多人來百貨大樓逛，你不用人人都招呼的，只需要招呼那些打扮的很不錯的客人，看著就買得起的人?！?/p>
“你按我給你的話術向她們推銷，如果她們還不信，就像我剛才那樣，讓她們穿著店里的衣服出去感受感受。”林天耐心說道。
自己的羽絨服貴，但是他得讓二舅媽知道，他的羽絨服就是值這個價。
只有自己認可了這個價格，和客人推銷的時候才會底氣十足。
“讓她們穿著衣服出去？這衣服這么貴，穿走了不回來怎么辦？”孫海棠說完抱緊手里的衣服。
她現在覺得掛出來的衣服都該用柜子鎖上！
萬一別人順手牽羊了怎么辦？
“所以要挑選看起來很有錢的客人，才讓她穿出去。”林天重復道，“我這兩天在這，你盡管放心大膽去做，客人穿衣服出去的時候，你跟著就是了。”