趙婉兒倒沒(méi)有不贊同林天的做法，都是自家生意，如果她穿好看的衣服回學(xué)校能給自家服裝店帶來(lái)生意也是好的。
他們一家三口逛了一遍廠(chǎng)區(qū)后就去了飯?zhí)贸燥垼@時(shí)候林家聲也來(lái)了。
林天看到人就說(shuō)，“下午拿幾件衣服給我媳婦，讓她帶回去穿?！?/p>
林家聲就知道天哥不會(huì)忘了嫂子，這事自己還沒(méi)提，天哥就想到了，這樣也好，起碼天哥兩口子感情沒(méi)問(wèn)題。
“下午我就去廠(chǎng)里拿幾件好看的衣服出來(lái)?！绷旨衣暥?huà)不說(shuō)應(yīng)下這事。
吃過(guò)飯后大家各自回到了自己的宿舍。
“你下午能不能也給我拿兩件衣服？”彭小晴和林家聲說(shuō)道。
“這不太好，如果葛主管看到你穿了，是不是也想穿呢？還有廠(chǎng)里不少女工人呢！甚至我媽?zhuān)绻_(kāi)了這個(gè)頭我后面會(huì)很麻煩。”
“嫂子她也不在廠(chǎng)里上班，加上她畢竟是老板娘，和我們不一樣?！?/p>
“你再等幾個(gè)月，衣服拿去服裝店買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，我再給你買(mǎi)回來(lái)行不？”林家聲和自己媳婦商量道，她現(xiàn)在懷孕了，自己也不敢太嚴(yán)肅和她說(shuō)話(huà)，免得她情緒一下子就崩潰了，回頭還要自己哄。
彭小晴聽(tīng)到林家聲的話(huà)倒沒(méi)有無(wú)理取鬧，“行吧，我過(guò)幾個(gè)月再買(mǎi)也行?！?/p>
她也知道現(xiàn)在大家都很照顧她，她可不能趁這個(gè)時(shí)間去作天作地，孩子總會(huì)生下來(lái)的，現(xiàn)在把所有人都給得罪了，以后干什么事都不順利。
說(shuō)不定工作都會(huì)沒(méi)了，更別說(shuō)接手當(dāng)財(cái)務(wù)主管這事了。
所以彭小晴也不會(huì)太任性，自己男人說(shuō)的話(huà)她還是會(huì)聽(tīng)的。
加上她現(xiàn)在懷著孩子，多好看的衣服都不太好看，還不如等孩子生下來(lái)再說(shuō)，起碼身材不會(huì)太臃腫。
林家聲見(jiàn)自己媳婦沒(méi)有因?yàn)檫@事鬧起來(lái)也放心了。
下午林家聲去了服裝廠(chǎng)選了七八件衣服出來(lái)，然后拿過(guò)去辦公室。
“天哥，衣服我拿過(guò)來(lái)了，讓嫂子試試吧，大小不合適現(xiàn)在就能換好。”林家聲一上班就先處理這事，其他事先壓后。
“好，你先去忙，如果衣服大小不合適，我去換就行了?！绷痔煲膊幌胍?yàn)檫@點(diǎn)小事使喚林家聲，這事他自己去或者讓助手小許去就行了。
林家聲也不說(shuō)什么，這事不用他跑一趟就更好了。
他看到天哥兩口子想說(shuō)話(huà)，自己也很有眼力見(jiàn)找個(gè)理由離開(kāi)了辦公室。
林天見(jiàn)林家聲走了，連忙說(shuō)道，“媳婦，去試試吧，衣服都拿過(guò)來(lái)了，不合適的話(huà)咱們就去換?！?/p>
趙婉兒看到這些漂亮裙子也心動(dòng)了，讓林天看著孩子，自己就去旁邊的女廁換衣服。
林天看著自己媳婦一件一件換衣服，不得不說(shuō)國(guó)外的設(shè)計(jì)確實(shí)好看，把人的精氣神還有氣質(zhì)都襯得很好。
“除了有兩件尺寸大了點(diǎn)，其他都挺適合你的，等會(huì)我給你把衣服換過(guò)來(lái)。”林天笑著說(shuō)道。
“媳婦，你說(shuō)這衣服應(yīng)該會(huì)賣(mài)得好吧。”雖然他覺(jué)得好看，但是也要聽(tīng)聽(tīng)女人的想法。
大家的審美不一樣，自己覺(jué)得好看的衣服，說(shuō)不定別人不覺(jué)得好看。
“我覺(jué)得這些衣服都挺好看的，行李箱拿回來(lái)的時(shí)候，我都沒(méi)機(jī)會(huì)打開(kāi)來(lái)看，不知道這些衣服設(shè)計(jì)感這么強(qiáng)。”
“等服裝店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，生意肯定是不用愁的，不過(guò)你打算每件衣服定價(jià)多少？”趙婉兒換回自己的衣服問(wèn)道。
“定價(jià)還沒(méi)想好，根據(jù)成本去定吧，利潤(rùn)起碼要翻一倍，甚至更多。”林天也不隱瞞自己媳婦。
“服裝本來(lái)就是暴利的，定太便宜就掉價(jià)了?！?/p>
“當(dāng)然如果布料和工藝都很簡(jiǎn)單的話(huà)，這衣服的定價(jià)會(huì)相對(duì)便宜點(diǎn)。”他開(kāi)服裝店的目標(biāo)群體是有錢(qián)有閑心的人群。
不是吃飯都吃不上的人群，所以衣服的價(jià)格定得稍微高點(diǎn)，正好把人群區(qū)分開(kāi)來(lái)。
這樣定價(jià)他的服裝店還能賺更多錢(qián)。
他做生意的原則一向是賺有錢(qián)人的零花錢(qián)，不賺窮人的生活費(fèi)。
賣(mài)衣服沒(méi)辦法走薄利多銷(xiāo)的路線(xiàn)，又不是農(nóng)副產(chǎn)品。
產(chǎn)品不一樣，銷(xiāo)售的策略自然不一樣。
趙婉兒聽(tīng)到林天說(shuō)定價(jià)不便宜，一開(kāi)始心里也愣了一下，不過(guò)又想到自己是賣(mài)衣服的。
肯定希望衣服賣(mài)得越貴越好，衣服賣(mài)太便宜了，他們服裝廠(chǎng)的利潤(rùn)空間就低了。
所以趙婉兒很快就想明白了。
“賣(mài)太貴會(huì)不會(huì)沒(méi)人買(mǎi)？”趙婉兒擔(dān)心這事適得其反。
“我打算定價(jià)上百塊，甚至幾百，然后在每個(gè)月特定的時(shí)間打折。”
“我們的衣服是好看的，大家肯定想買(mǎi)，但是原價(jià)又覺(jué)得貴，所以在打折的時(shí)候，就會(huì)刺激大家的購(gòu)買(mǎi)欲。”
“這個(gè)時(shí)候我們的衣服自然就賣(mài)出去了，當(dāng)然打折后的價(jià)格才是我真正要賣(mài)的價(jià)格，一開(kāi)始定的相對(duì)偏高的原價(jià)只是把大家的心里預(yù)期調(diào)高?！?/p>
“原本三百塊錢(qián)的衣服，現(xiàn)在一百塊就能買(mǎi)下來(lái)，這就讓大家有了占便宜的心態(tài)，在打折的這段時(shí)間里，大家都愿意過(guò)來(lái)買(mǎi)，甚至為了占這個(gè)便宜咬咬牙都把衣服給買(mǎi)下來(lái)。”
“但其實(shí)我們的衣服一直賣(mài)一百塊錢(qián)的價(jià)格，也賺了八十塊錢(qián)了。”林天和自己媳婦說(shuō)著做生意的門(mén)道。
其實(shí)做生意更像和顧客博弈。
輸贏不重要，最重要是讓顧客覺(jué)得自己買(mǎi)到就是在占便宜了。
而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，衣服賣(mài)出去錢(qián)流回來(lái)就行了。
衣服一直賣(mài)不出去，那就是一文不值，只有賣(mài)出去了把錢(qián)換回來(lái)了，這衣服才有價(jià)值。
“如果學(xué)校的老師問(wèn)你這些衣服多少錢(qián)，你就說(shuō)不知道，你不過(guò)問(wèn)這些事。”林天叮囑道，擔(dān)心自己媳婦在學(xué)校里說(shuō)漏嘴了。
定價(jià)他只是心里有一個(gè)大概的章程，細(xì)節(jié)還需要再琢磨琢磨，所以不能讓自己媳婦這會(huì)就往外說(shuō)。
趙婉兒聽(tīng)到林天這套生意經(jīng)，心里佩服道，“這些東西你都是從哪里學(xué)來(lái)的？怎么比大部分人都懂得多?！?/p>
林天的出身不太好，這些事都是誰(shuí)教他的。
“沒(méi)人教我，我就知道這些事，可能我就是百年一遇的經(jīng)商天才吧。”林天忍不住逗自己媳婦，順便夸夸自己。