豫州南陽十二口因賭馬暗莊逼債死絕一事，被平州的報(bào)紙大肆報(bào)道了出來。
一時(shí)間輿論嘩然，國人對謝湛這個(gè)剛上任的攝政王抵制不已，他威信大損。
太皇太后被有心人挑撥，跳出來與謝湛爭權(quán)奪利，一時(shí)間大黎的朝堂烏煙瘴氣的。
直到謝湛使出雷霆手段，直接將跳得最歡的幾個(gè)刺頭弄死了，大黎朝堂才安靜如雞。
謝湛采取如此強(qiáng)硬的手段也是逼不得已，外面的形勢以及大黎的形勢已經(jīng)很嚴(yán)峻了，他們還想著內(nèi)斗？
但也因此，恨謝湛的官員數(shù)不勝數(shù)。
不過謝湛的預(yù)見性，是他們所不能及的。
就拿目前的平州來說，出兵鮮卑，勢如破竹。
對于呂頌梨等人而言，平州大軍一動(dòng)，戰(zhàn)爭機(jī)器一轉(zhuǎn)，整個(gè)平州幾乎都隨之而轉(zhuǎn)動(dòng)起來。
前線的消息不斷地往平州府衙傳來，要糧草，要傷藥，要補(bǔ)給，還不斷有傷員送回來醫(yī)治……
同時(shí)，有無數(shù)的戰(zhàn)士在戰(zhàn)爭中死去了，死去的戰(zhàn)士的名單傳回平州時(shí)，呂頌梨看著長長的名單沉默不語。
她唯一能做的，就是給在戰(zhàn)爭中死去的戰(zhàn)士的家人發(fā)放撫恤金，讓死者安息，讓生者得到來自平州的庇佑和保障。
當(dāng)然，也有人在戰(zhàn)爭中，嶄露頭角……
就在平州和鮮卑交戰(zhàn)得如火如荼之際，大黎和平州的軍隊(duì)因?yàn)樘幱趯χ艩顟B(tài)，漢人倒是暫時(shí)沒有遭受戰(zhàn)亂之苦。
但是他們遭受了另外一種苦難。
十月，按往年來說，初冬而已，但整個(gè)中原的天氣就已經(jīng)和往年十一月差不多了。
之前就有過預(yù)測，今年是大雪之年，天氣會(huì)異常地嚴(yán)寒。
現(xiàn)在十月份，氣候已經(jīng)顯露端倪了。
老百姓常年和田地打交道，而種地，除了勤勞以外，就看老天爺賞不賞飯吃。故而，天氣的變化，他們的感覺最明顯。
“完了，今年才深秋，天氣就已經(jīng)冷得不同尋常，今年的冬天該怎么過啊？”
“趁著現(xiàn)在炭價(jià)還沒起來，有錢的多買點(diǎn)炭吧，不然真的會(huì)凍死人的。”
“苦的只是我們大黎的老百姓，平州的老百姓，官府都補(bǔ)貼一部分讓家家戶戶都盤了火炕。有了這火炕，平時(shí)再多積攢點(diǎn)柴火，冬天總能熬過去。”
“炭價(jià)已經(jīng)漲了。”
“漲到多少了？”
“已經(jīng)漲到了五六文錢一斤了，看樣子，還要繼續(xù)往上漲。”
聞言，眾人發(fā)出一聲聲哀嚎，老百姓的日子就是這么難啊。
“不然我們投奔平州去吧？總不能留在大黎等死啊，冬天是很漫長難熬的，平州官府仁慈，總不會(huì)不管我們。”
“我與你一起去。”
“同去！”
說話間，就有人三五成群的相伴離開了。
他們的想法也很簡單，趁著現(xiàn)在去的人還不多，他們得趕緊。不然等猶豫的人想清楚，去的人就更多了。
類似的一幕，在大黎的各地時(shí)有發(fā)生。
長安，攝政王府
范陽說道，“家主，咱們需要這么著急出手嗎？不然再等等，看平州有什么招，再出手？”
雖然所有的消息，都指向平州沒有準(zhǔn)備大量過冬的木炭。但和呂頌梨交手那么多次，范陽也不敢小覷了她。
只是范陽百思不得其解，對方會(huì)用什么方法讓治下百姓渡過這次寒冬？
可以確定的是，對方很大可能是準(zhǔn)備了后手的。
故而，范陽覺得，他們完全可以等平州出招后，再見招拆招。
如果平州也是出售平價(jià)木炭給平州供暖的話，他們就好出招了呀。他們的木炭永遠(yuǎn)比平州的便宜一口價(jià)。
有了對比，相信民心一定會(huì)偏向大黎的。
謝湛搖頭，他們大黎現(xiàn)在沒有優(yōu)勢，一直等，只會(huì)有更多的平民投奔平州。
“現(xiàn)在就通知各地官府，給老百姓限量售賣平價(jià)炭。”
謝湛心想，能不能扳回一城，就看這次了。
皇商集團(tuán)里，廖雪望正在下達(dá)謝湛的命令。
他們準(zhǔn)備的大批量的木炭定價(jià)了，就是價(jià)格低得出乎意料。
喬西同皺著眉道，“廖東家，咱們的炭真要賣那個(gè)價(jià)啊？”太便宜了！
這種時(shí)候，正是發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)候啊。
廖雪望點(diǎn)頭，“是的，這是攝政王的交待。”
他們都明白，攝政王想憑借著此舉，拉攏民心，順便洗刷一下烏黑發(fā)臭的名聲。
這些他們都能理解。如果有平州一起競爭也就罷了。可是，平州并沒有像我們那樣，準(zhǔn)備了很多木炭過冬。那他們在幫助老百姓的時(shí)候，可不可以順便賺點(diǎn)錢呢？
現(xiàn)在市面上普通的木炭都賣到七八文一斤，這價(jià)格估計(jì)還會(huì)往上漲，他們的木炭質(zhì)量好著呢，賣六七文錢不過分吧？
心里是這么想的，但礙于謝湛這個(gè)攝政王的威嚴(yán)和手段，他們也只能從了認(rèn)了。
長安的老百姓是最快聽到消息的。
“快，官府向老百姓出售平價(jià)木炭啦。”
“平價(jià)木炭？多少錢啊？”
“五文錢一斤。”
“五文錢啊？相比于現(xiàn)在市面上八九文一斤的木炭，這個(gè)價(jià)格倒是不貴。質(zhì)量怎么樣啊？”
“很好。”
大黎的老百姓在排隊(duì)購買平價(jià)木炭時(shí)，有意無意地得知一個(gè)消息。
消息稱，這次木炭的供應(yīng)商是皇商集團(tuán)，里面的東家都覺得賣這個(gè)價(jià)格低了，是攝政王一力主張，大家才能以這么低的價(jià)格買到這么好的木炭。
此番操作，確實(shí)讓謝湛的名聲變好了很多。
平州府衙的官員也收到了大黎向治下百姓定量銷售平價(jià)木炭幫助百姓過冬的消息。
此時(shí)，呂頌梨正與他們商議在平州境內(nèi)售賣蜂窩煤一事。
對于州長打算在平州所有的州郡縣內(nèi)銷售蜂窩煤一事，平州的官員舉雙手贊成。這個(gè)蜂窩煤他們試用過了，很好用，比木炭好用多了。
平州所轄之地都位于北方，這會(huì)正遭遇著十年難得一見的雪災(zāi)，雖然家家戶戶都盤了火炕，如此對柴火的消耗也非常大，亟需蜂窩煤這樣的利器取暖。
既然在全境銷售蜂窩煤一事全票通過，那接下來要商議的自然就是售賣的價(jià)格了。
當(dāng)呂頌梨吐露蜂窩煤的定價(jià)時(shí)，她所有的下屬包括她爹都目瞪口呆，不是，這么好的蜂窩煤竟然賣這么便宜嗎？
計(jì)然第一個(gè)出列說話，“州長，這個(gè)價(jià)格是不是重新擬定比較好？”
他心里在尖叫，州長是不是忘啦，她代表平州借了老多的錢了！
不說啥的，這蜂窩煤的定價(jià)就和大黎的木炭價(jià)格一樣也行啊。相當(dāng)于多賣一兩文，能賺回來好多錢的。好歹緩解一下平州的財(cái)政壓力啊。
呂頌梨沒有說話，這個(gè)蜂窩煤或者說煤炭的市場有多大，她能不清楚嗎？
她定價(jià)兩文一塊，這一招就將所有潛在的對手在未萌芽的階段就已經(jīng)掐死了。
俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
計(jì)然發(fā)言后，其他文官也都議論紛紛，一切皆因他們州長將一塊蜂窩煤的售賣價(jià)定在兩文，低得出人意料。
章仲賢夸呂頌梨此舉讓利于民，愛民如子。
而精通貨殖經(jīng)濟(jì)的伍仁、嵇無銀還有顧懷笙等人都在深思州長此舉的用意。
良久之后，他們就意識(shí)到了，他們州長啊，不想讓世家或者大商賈染指煤炭啊。
隨后，平州開始向平州的子民限量售賣蜂窩煤。
想買蜂窩煤過冬卻沒錢？只要你是平州的子民，可以賒賬，來年再還，還可以工代脤。
消息很快就傳到了大黎，謝湛接到消息，一眼就瞧出呂頌梨此舉的用意的他霍地站起身來。
他看向東北方向，心中感嘆道，呂頌梨，你真是狼子野心啊。
范陽等下屬不明所以，“家主，你怎么了？”
謝湛搖了搖頭，他低著頭，掩飾了內(nèi)心激蕩的心緒。
呂頌梨所有的策略和行為，真是讓人瞠目結(jié)舌、嘆為觀止。
這蜂窩煤屬于新事物，一塊蜂窩煤能起到的供暖效果是同等質(zhì)量下木炭的兩倍，它的定價(jià)完全可以更高的。
以一千六七百萬漢人的人口基數(shù)，如果定價(jià)在八文錢，貴嗎？
不說八文錢，就算是定價(jià)十文錢都不貴。
但是平州沒有賣十文錢，也沒有賣八文錢，它還可以賣六文錢，不賣：可以賣四文，不賣；它最后定價(jià)兩文錢一塊！
呂頌梨是在干什么？她是在和大黎爭奪民心，另外就是在扼殺潛在的對手。
就在謝湛沉默不語時(shí)，其他大臣紛紛議論著這事。
“蜂窩煤這樣的好東西，竟然只賣兩文錢？呂頌梨是不是瘋了？”
“對啊，兩文錢，有得賺嗎？”
“不管她賺不賺錢，收買民心的手段就是高啊。”
“呂頌梨一舉將蜂窩煤的價(jià)格拉到最低，是想干什么？這樣的行為，真不符合她擅長貨殖經(jīng)濟(jì)這一點(diǎn)。”
謝湛這時(shí)才靜靜地反駁他們，“不，這樣做，恰恰就是她的高明之處。”
如果遠(yuǎn)在平州的呂頌梨聽到謝湛如此評價(jià)，也會(huì)感嘆一句，你的對手才是最了解你的人。
呂頌梨深諳市場之道。一般人研究出個(gè)新東西，價(jià)格空間很大，肯定要賣高價(jià)的，利潤很高，畢竟是吃獨(dú)食嘛。
這個(gè)獨(dú)食可以一直吃到有人研發(fā)出來了一樣的東西，他再降價(jià)嘛。
如果還有人進(jìn)來了這個(gè)領(lǐng)域，客戶的選擇更多了，他再往下降價(jià)。
這樣的玩法，是人之常情。
但是這樣做，會(huì)把好好的先機(jī)變成了垃圾。好好的一個(gè)產(chǎn)品，也變得平庸無比。
她能賣十文八文不賣，最后賣兩文，她在干什么？她在賽道封閉啊。
她這是告訴所有的潛在的想進(jìn)入這一行牟利的，如那些世家與大商賈們，我研究出了這個(gè)，蜂窩煤的利潤已經(jīng)被我扒皮了，利潤被壓縮到了極致。你進(jìn)來也賺不到錢，就是個(gè)死，所以，滾出去，別進(jìn)來！
就和后世雷軍研發(fā)出國產(chǎn)智能手機(jī)的時(shí)候是一個(gè)樣的。第一款小米手機(jī)，本來能賣五千的，相比當(dāng)時(shí)的蘋果和三星智能手機(jī)，五千塊也多得的是國人愿意買，但雷軍最后只賣一千二百九十九。雷軍就是用成本賽道封閉的方式，清除一切潛在的對手。
謝湛是最能看出呂頌梨這一招深意之人了。
這時(shí)，世家們也分析出了呂頌梨此舉的用意。
裴若望搖頭嘆息，他們世家沒機(jī)會(huì)了。
他們本來想著，平州現(xiàn)在征戰(zhàn)鮮卑，等打下鮮卑之后，會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大黎，這么長時(shí)間的戰(zhàn)爭以及消耗，總有力所不逮的時(shí)候，屆時(shí)他們還有機(jī)會(huì)。
但呂頌梨這一招，顯然會(huì)加速漢人的統(tǒng)一。
于大黎的老百姓而言，這是生生的活命之恩。
就在大黎的群臣們還吵吵鬧鬧的時(shí)候，謝湛已經(jīng)看到了他的命運(yùn)，大黎的命運(yùn)。
這一局，大黎對上平州，完敗！
大黎輸了，大勢已去。
對上呂頌梨，他也輸了。