第二天上午， 林越、常晟銘、翟子恒三人聚在晟煊附近一家私密性很好的茶室包間里。
常晟銘先通報(bào)了最新進(jìn)展：“我和那家企業(yè)基本談定了，他們現(xiàn)在急著用錢，這塊地作價(jià)13.8億給我們，前提是我們能在一個(gè)月內(nèi)支付全款。”
這個(gè)價(jià)格比之前預(yù)估的15億市場價(jià)低了不少，但估值和變現(xiàn)肯定是有差距的，而且他們又急著出手，那自然要給出一定的折扣，當(dāng)然，這里面也少不了常晟銘的努力。
翟子恒接著道：“我和集團(tuán)總部匯報(bào)過了，砦朵可以參與這個(gè)項(xiàng)目，并且已經(jīng)初步確定，如果項(xiàng)目成型，我們會拿下其中一棟樓，改造成砦朵在魔都的旗艦商務(wù)酒店，但具體是租還是買，這還要看萬噠那邊給出的條件。”
林越點(diǎn)點(diǎn)頭，把昨天王斯蔥電話的內(nèi)容和自已的判斷說了：“萬達(dá)那邊下午到，我估計(jì)，他們大概率是想以聯(lián)合開發(fā)的方式合作，而且他們肯定會要求操盤，占主導(dǎo)地位，畢竟他們在商業(yè)地產(chǎn)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，不可能把主導(dǎo)權(quán)讓出來。”
“這個(gè)預(yù)料到了。”常晟銘摸著下巴，“萬噠在這方面本就強(qiáng)勢，主導(dǎo)權(quán)他們肯定要爭，而且我們仨都不是專業(yè)干這個(gè)的，讓他們主導(dǎo)開發(fā)也能降低風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是他們愿意出多少錢，占多少股，以及未來的利益分配問題，畢竟我們出錢拿地，承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，不能在利益上吃虧。”
“對，這方面肯定是談判的重點(diǎn)。”翟子恒點(diǎn)頭，“另外既然我們前期就參與了，那么酒店那棟樓的設(shè)計(jì)、功能定位，必須符合我們砦朵的標(biāo)準(zhǔn)，不能完全被他們的商業(yè)綜合體規(guī)劃牽著鼻子走，這點(diǎn)要明確。”
林越補(bǔ)充道：“另外，雖然可以讓他們主導(dǎo)操盤，但我們作為股東，在關(guān)鍵決策上，比如預(yù)算、重大設(shè)計(jì)變更、銷售策略等方面，必須要有知情權(quán)和一定的否決權(quán)，不能完全當(dāng)甩手掌柜，利益分配要清晰，按股比分紅是基礎(chǔ)，但如果他們利用關(guān)聯(lián)交易輸送利益，我們也得有制約條款。”
三人圍坐在一起，就這些核心要點(diǎn)又詳細(xì)討論了一個(gè)多小時(shí)，基本統(tǒng)一了談判的底線和策略。
下午兩點(diǎn)半， 魔都虹橋機(jī)場。
林越、常晟銘、翟子恒一起，接到了王斯蔥和萬噠地產(chǎn)事業(yè)部李文龍副總帶隊(duì)的六人團(tuán)隊(duì)。
王斯蔥還是一副休閑打扮，戴著墨鏡，見到林越幾人，隨意地打了個(gè)招呼。
那位叫李文龍的副總則是一絲不茍的商務(wù)裝扮，帶著團(tuán)隊(duì)，顯得專業(yè)而干練。
雙方?jīng)]有過多寒暄，只是簡單的相互介紹了一下，一行人就分乘幾輛車，直接開往三林地塊現(xiàn)場。
這是林越第一次實(shí)地來看這塊地。
面積果然不小，大概有十幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場那么大，目前已經(jīng)完成了平整，上面原有的建筑都已拆除，空空蕩蕩，拿下之后，直接就可以開工建設(shè)，省去了很多麻煩。
位置確實(shí)優(yōu)越，距離地鐵站出口目測只有四五百米，周邊已經(jīng)有成熟的社區(qū)和一些商業(yè)配套，但大型的商業(yè)綜合體還真沒有。
而且周邊建筑普遍較低，如果建成高樓，視野會非常好。
李文龍副總，拿著圖紙，和團(tuán)隊(duì)的人在現(xiàn)場指指點(diǎn)點(diǎn)，低聲交談，邊上還有人不時(shí)用平板電腦拍照記錄。
王斯蔥則對著一片空地打了個(gè)哈欠，顯然對看地沒什么興趣，湊到林越身邊，低聲說：“這破地有啥好看的，晚上安排好了沒？”
“放心，都安排好了，保證王校長滿意。”林越笑道。
看完地塊，一行人直接驅(qū)車前往浦東大道的砦朵酒店旗艦店。
翟子恒家的砦朵集團(tuán)是國內(nèi)知名的酒店品牌，這家旗艦店裝修豪華，服務(wù)周到，安排萬噠團(tuán)隊(duì)住在這里，既能彰顯砦朵集團(tuán)的實(shí)力，也能讓萬噠團(tuán)隊(duì)感受到他們的誠意，同時(shí)也方便后續(xù)的談判。
簡單的休整后，下午四點(diǎn)半，談判在酒店頂層的專用會議室正式開始。
長方形的會議桌，一邊坐著林越、常晟銘、翟子恒及各自帶來的一兩名助手，另一邊是萬噠的李文龍副總及其團(tuán)隊(duì)。
王斯蔥果然如他所說，對談判不感興趣，自已跑到會議室旁邊的休息區(qū)，躺在沙發(fā)上玩起了手機(jī)，一副“你們談你們的，別管我”的樣子。
談判開始，李文龍開門見山，表達(dá)了萬噠對三林地塊的興趣，之后果然提出了聯(lián)合開發(fā)、萬噠操盤主導(dǎo)的合作模式意向，這與林越他們上午的預(yù)判完全一致。
林越三人對視一眼，沒有反對主導(dǎo)權(quán)的問題，但關(guān)于雙方的股份占比，幾人則是分毫不讓。
萬噠方希望絕對控股，初步提出他們出資20億，并提供品牌和成熟的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，占70% 股份；林越三方以土地作價(jià)入股，占30%。
林越這邊則堅(jiān)持土地作價(jià)15億是底線，并要求萬噠的出資必須實(shí)際到位，之后按照雙方的投資比例分配股權(quán)，他們?nèi)降墓蓹?quán)比例不能低于40%。
至于項(xiàng)目公司的日常管理，雙方同意由萬噠委派總經(jīng)理和主要管理團(tuán)隊(duì)，掌握日常經(jīng)營和開發(fā)決策權(quán)。
但林越幾人要求董事會席位，并在重大投資、預(yù)算變更、設(shè)計(jì)規(guī)劃等事項(xiàng)上擁有話語權(quán)，同時(shí)要求關(guān)鍵工程、材料采購等必須進(jìn)行公開招標(biāo)或比價(jià)。
在討論項(xiàng)目定位時(shí)，林越適時(shí)插話，提出了自已對未來商業(yè)地產(chǎn)的一些看法，重點(diǎn)提出了“體驗(yàn)式消費(fèi)”、“線上線下融合”等概念。
這在2016年還屬于比較前沿的思路，萬噠團(tuán)隊(duì)的人紛紛側(cè)目。
他們沒想到，林越雖然年輕，對商業(yè)地產(chǎn)的理解卻如此深刻，提出的理念也非常新穎，貼合未來的發(fā)展趨勢。
李文龍也點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出認(rèn)可的神色：“林總提出的理念很有道理，我們會認(rèn)真考慮的，不過股份比例的問題，我們還需要再斟酌一下，不能輕易決定。”
談判進(jìn)行得很激烈，雙方圍繞著股份比例、項(xiàng)目運(yùn)營細(xì)節(jié)，展開了深入的討論，各執(zhí)一詞，互不相讓。
當(dāng)然，這種涉及幾十億投資、多方利益的復(fù)雜項(xiàng)目，不可能一次談判就敲定所有細(xì)節(jié)，第一輪談判更像是互相試探底線、明確各自核心訴求。
會議在相對理性但也暗藏機(jī)鋒的氛圍中，進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)，最終約定明天繼續(xù)。
晚上， 招待晚宴設(shè)在外灘一家頂級餐廳，席間氣氛比會議室輕松許多，但依然是商務(wù)應(yīng)酬的調(diào)子。
飯后，按照王斯蔥的喜好，林越早已讓姚濱幫忙，在MINT酒吧訂好了最大的卡座。