M許正說(shuō)完，進(jìn)了辦公樓。
……
辦公室里。
許正剛坐下，就拿起桌上的電話(huà)，撥通了葉百媚辦公室的電話(huà)。
“葉廠(chǎng)長(zhǎng)，你現(xiàn)在到我辦公室來(lái)一下?！?br/>“好的，許老板，我馬上過(guò)來(lái)?！?br/>電話(huà)那頭傳來(lái)葉百媚的聲音。
沒(méi)過(guò)多久，辦公室的門(mén)被敲響，葉百媚走了進(jìn)來(lái)。
“許老板，你找我？”
“坐?！?br/>許正指了指對(duì)面的椅子。
“今天召集大家開(kāi)個(gè)會(huì)，主要是討論碳纖維魚(yú)竿的定價(jià)問(wèn)題。你現(xiàn)在通知下去，所有中高層管理人員，還有技術(shù)部的核心人員，十分鐘后到會(huì)議室開(kāi)會(huì)，務(wù)必全員到場(chǎng)，有重要事宜商討。”
“好的，我馬上通知。”
葉百媚點(diǎn)頭應(yīng)道，轉(zhuǎn)身就要往外走。
“等等。”
許正叫住了她。
“把你整理的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和成本核算表也帶上，開(kāi)會(huì)的時(shí)候要用。另外，讓多蒙把碳纖維魚(yú)竿的生產(chǎn)成本明細(xì)也準(zhǔn)備好，詳細(xì)到原材料、人工、設(shè)備損耗這些，越細(xì)越好。”
“明白?！?br/>葉百媚應(yīng)了一聲，快步走出辦公室，逐一通知相關(guān)人員開(kāi)會(huì)。
許正靠在椅子上，揉了揉眉心。
雖然已經(jīng)大致有了幾個(gè)定價(jià)方向，但真要拿出一個(gè)各方都滿(mǎn)意，又能兼顧企業(yè)利益和市場(chǎng)接受度的價(jià)格，絕非易事。
目前，亞市普通工人的月工資普遍在60到100元之間，就算是效益好的國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)，工資也很難超過(guò)150元。
碳纖維魚(yú)竿的成本擺在那里，定價(jià)太低肯定虧本，定價(jià)太高又怕沒(méi)人買(mǎi)，這中間的平衡，得好好拿捏。
“哎，真是頭疼啊?！?br/>……
十分鐘后，許正起身走向會(huì)議室。
推開(kāi)門(mén)時(shí)，里面已經(jīng)坐滿(mǎn)了人。
葉百媚、多蒙坐在前排，后面是銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，還有技術(shù)部的幾位核心工程師。
看到許正進(jìn)來(lái)，大家都紛紛起身問(wèn)好。
“許老板！”
“坐吧，不用客氣?！?br/>許正擺了擺手，走到主位坐下。
“今天把大家召集過(guò)來(lái)，主要是為了商討咱們廠(chǎng)核心產(chǎn)品——碳纖維魚(yú)竿的定價(jià)問(wèn)題。釣魚(yú)比賽圓滿(mǎn)成功，媒體也做了不少宣傳，現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)咱們的碳纖維魚(yú)竿關(guān)注度很高，不少客戶(hù)都在打聽(tīng)價(jià)格，再不定下來(lái)，怕是要錯(cuò)過(guò)最佳的推廣時(shí)機(jī)了?！?br/>他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)了起來(lái)。
“定價(jià)不是一件小事，它直接關(guān)系到廠(chǎng)里的利潤(rùn)、市場(chǎng)份額，還有品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以今天請(qǐng)大家來(lái)，就是想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn)，集思廣益，制定出一個(gè)合理的價(jià)格。在討論之前，先請(qǐng)多蒙給大家介紹一下碳纖維魚(yú)竿的生產(chǎn)成本明細(xì)，讓大家心里有個(gè)數(shù)?！?br/>多蒙聞言，拿起桌上的成本核算表，站起身來(lái)。
他的臉上帶著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋砬椤?br/>“各位，根據(jù)我們技術(shù)部和財(cái)務(wù)部共同核算的結(jié)果，碳纖維魚(yú)竿的生產(chǎn)成本主要由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：首先是原材料，碳纖維絲是核心原材料，咱們從研究所置換的那批成本就不低，加上其他輔助材料，一根碳纖維魚(yú)竿的原材料成本大概在120元左右。”
“其次是人工成本，碳纖維魚(yú)竿的生產(chǎn)工藝比普通魚(yú)竿復(fù)雜，需要經(jīng)過(guò)多道工序，而且對(duì)工人的技術(shù)要求很高，一根魚(yú)竿的人工成本大概在35元；然后是設(shè)備損耗和水電費(fèi)用，這部分平攤下來(lái)，一根魚(yú)竿大概15元；最后還有運(yùn)輸、包裝等其他費(fèi)用，大概10元。綜合算下來(lái)，一根碳纖維魚(yú)竿的直接生產(chǎn)成本是180元。如果再加上廠(chǎng)里的管理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等間接成本，一根魚(yú)竿的總成本大概在200元左右?！?br/>話(huà)音剛落，會(huì)議室里就響起了一陣小聲的議論。
“成本這么高？”
銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人張軍皺了皺眉。
“這比普通魚(yú)竿的成本高出好幾倍??！普通的竹制魚(yú)竿也就十幾二十元，就算是好點(diǎn)的玻璃鋼魚(yú)竿，成本也才幾十元?！?br/>多蒙點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“確實(shí)，碳纖維原材料本身就稀缺昂貴，而且生產(chǎn)工藝復(fù)雜，成本自然降不下來(lái)。但大家也要看到，碳纖維魚(yú)竿的性能優(yōu)勢(shì)是普通魚(yú)竿無(wú)法比擬的，輕便、結(jié)實(shí)、韌性足、靈敏度高，這些都是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
許正敲了敲桌子，示意大家安靜。
“多蒙已經(jīng)把成本情況跟大家說(shuō)清楚了，現(xiàn)在大家可以暢所欲言，說(shuō)說(shuō)自己對(duì)定價(jià)的看法?！?br/>話(huà)音剛落，多蒙便率先發(fā)表了自己的意見(jiàn)。
“我認(rèn)為碳纖維魚(yú)竿的定價(jià)不能太低。咱們投入了這么多的研發(fā)精力和生產(chǎn)成本，要是定價(jià)太低，根本賺不到錢(qián)，甚至可能虧本，這對(duì)廠(chǎng)里的后續(xù)發(fā)展很不利。”
他稍稍停頓了片刻，繼續(xù)闡述。
“而且，碳纖維魚(yú)竿作為咱們廠(chǎng)的高端產(chǎn)品，定價(jià)太低也會(huì)顯得掉價(jià)，不利于品牌形象的建立。我建議，定價(jià)至少要在250元以上，這樣才能保證咱們有合理的利潤(rùn)空間，也能體現(xiàn)出產(chǎn)品的高端定位。”
“250元？這也太高了吧！”
多蒙的話(huà)音剛落，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人就提出了反對(duì)意見(jiàn)。
“多蒙先生，你只考慮了成本和利潤(rùn)，但沒(méi)考慮市場(chǎng)的接受度??！咱們亞市普通工人一個(gè)月工資也就60到100元，250元相當(dāng)于兩三個(gè)月的工資了，誰(shuí)舍得花這么多錢(qián)買(mǎi)一根魚(yú)竿？就算是釣魚(yú)愛(ài)好者，怕是也得猶豫半天。我覺(jué)得定價(jià)不能這么高，最多180元，剛好覆蓋成本，先把市場(chǎng)打開(kāi)再說(shuō)，等以后銷(xiāo)量上去了，成本降下來(lái)了，再考慮提價(jià)也不遲?！?br/>“180元？那不是白忙活了嗎？”
多蒙立馬反駁。
“廠(chǎng)里的管理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都不算了？還有后續(xù)的研發(fā)投入，難道都不用花錢(qián)？沒(méi)有利潤(rùn)，廠(chǎng)里怎么發(fā)展？怎么給大家漲工資？而且，180元的定價(jià)，雖然看似能打開(kāi)市場(chǎng)，但也會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得咱們的產(chǎn)品不值錢(qián)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?br/>“可定價(jià)太高，沒(méi)人買(mǎi)，再好的品牌也沒(méi)用啊！”
“咱們辦釣魚(yú)比賽，做媒體宣傳，不就是為了讓更多人買(mǎi)咱們的產(chǎn)品嗎？要是價(jià)格定得普通人都消費(fèi)不起，那之前的努力不都白費(fèi)了？我覺(jué)得還是要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)，先以打開(kāi)市場(chǎng)為目標(biāo)，利潤(rùn)可以慢慢賺。”
兩人各執(zhí)一詞，爭(zhēng)論不休。