應(yīng)聘巴黎城市集團(tuán)的丹尼爾?墨菲發(fā)言道。
“法國人有自己的特點(diǎn),更愿意為浪漫和故事買單。同時,歐洲每個國家的人都有各自的特點(diǎn),英國人保守,德國人務(wù)實(shí),意大利人追求時尚……陸董事長讓我負(fù)責(zé)歐洲事務(wù)的話,我會根據(jù)各個國家的情況,采取不同的銷售策略。”
“巴黎是歐洲的物流樞紐中心,利用這個優(yōu)勢,我會建立起覆蓋歐洲的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。與沃克先生的策略一樣,我會先打通成熟的銷售渠道,再建立未來集團(tuán)的連鎖門店。”
“歐盟將在今年11月成立,我與多位委員會成員有著良好的友誼,可以順利取得歐盟的認(rèn)證,確保未來集團(tuán)一路暢通無阻。”
……
一番話講下來,眾人紛紛點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
陸東的做法其實(shí)很聰明,他沒有一對一面試,而是讓幾人坐在一起。
都是國際商界的頂尖精英啊,誰敢說半句虛話?
單獨(dú)面試的話,說話可能就會帶水分。
大家坐在一起,就等于相互把關(guān),相互驗(yàn)證。不能完全復(fù)制對方的思路,要盡可能的找出差異點(diǎn),證明自己的獨(dú)到之處。
最后融會貫通,達(dá)成思路上的統(tǒng)一。
這就是陸東的智慧。
姑娘們崇拜的看著他,夫君面對一幫商界大佬,竟然絲毫沒有的壓力,從容不迫的激發(fā)出他們的能力,厲害啊。
沒問題,丹尼爾?墨菲懂得差異化,能夠建立更適合歐洲的一套營銷體系。
陸東與他握手,笑著說道。
“歐盟的成立是一件大事,我相信在您的帶領(lǐng)下,未來集團(tuán)一定會在歐洲扎下根,融入這一個廣闊的市場。”
“謝謝陸董事長的信任,我會盡快制定出巴黎城市集團(tuán)三年發(fā)展規(guī)劃!”
丹尼爾?墨菲激動道。
好吧,沒等陸東發(fā)話,自告奮勇的要制定三年規(guī)劃。
眾人都笑了。
老外都相當(dāng)?shù)淖孕牛憱|就喜歡這種主動精神。
……
接下來,輪到圣保羅城市集團(tuán)候選人羅伯特?卡特講話,他急忙放下手中的茶杯,說出自己的構(gòu)想。
“巴西,乃至南美市場和歐美完全不同,貧富差距大,高端和下沉市場要雙線并行。我的方案是先走高端線,把目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在富裕群體上。就拿未來集團(tuán)生產(chǎn)的石上山泉來說,我會包裝成來自東方雪域的珍稀礦泉水,并通過贊助巴西國家足球隊,迅速打開品牌知名度和美譽(yù)度……”
陸東大笑點(diǎn)頭,這個人很實(shí)在,說話接地氣,手段也比較直接了當(dāng)。
巴西足球隊那可是世界頂尖的水平,擁有一眾明星,廣告效應(yīng)絕對是驚人的,影響力會擴(kuò)散到全球。
好,不錯。
“……我們除了經(jīng)銷未來集團(tuán)的各種商品之外,還可以反向銷售,利用南美地區(qū)咖啡和蔗糖等資源優(yōu)勢,建立未來集團(tuán)自己的品牌,出口到歐美等地區(qū)。為集團(tuán)新增盈利線的同時,實(shí)施本土化戰(zhàn)略,徹底契合到南美的經(jīng)濟(jì)鏈條之中……”
姑娘們紛紛說好。
老外的口才不錯,思路也是相當(dāng)?shù)那逦灰环謨r錢一分貨,年薪幾百萬美元的老總確實(shí)夠水平。
沒啥說的,南美地區(qū)就交給他了。
……
確定了三位老總,就剩下一位。
從澳大利亞來的詹姆斯?威爾遜,壓力倍增。
前面三位老總要理論有理論,要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),都充分展示了各自的才華。
大家都看他的表現(xiàn)了。
詹姆斯?威爾遜畢竟是商界老將,很快就理清思路,語氣篤定道。
“先生們才華出眾,讓人敬佩。我會融合諸位先生提出的策略,根據(jù)澳洲的具體情況,來制定更適宜當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃。”
“比起歐洲、北美和南美,大洋洲的市場規(guī)模無疑要小許多,不過,戰(zhàn)略價值無可替代。澳大利亞是連接亞太與歐美的樞紐,即將與新西蘭等國簽署更緊密的經(jīng)貿(mào)協(xié)定,我們可以把悉尼建設(shè)成物流中轉(zhuǎn)站,建立覆蓋大洋洲的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的同時,為集團(tuán)的航空及航海業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。”
“大洋洲的礦產(chǎn)與農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá),我在商界有著廣泛的人脈,可以幫助集團(tuán)與當(dāng)?shù)氐V業(yè)巨頭合作,參與鐵礦石、鋁土礦等資源的開發(fā)。同時在昆士蘭州建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地,將高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品出口到世界各地……”
在他的發(fā)言中,陸東看到幾個閃光點(diǎn)。
一個是涉足當(dāng)?shù)刎S富的礦產(chǎn)資源,一個是經(jīng)營規(guī)模龐大的現(xiàn)代化農(nóng)場,還有一個是建立物流中轉(zhuǎn)站。
說到底,資源才是基礎(chǔ)啊。
詹姆斯?威爾遜懂得揚(yáng)長避短,大洋洲市場規(guī)模有限,他就精準(zhǔn)抓住其樞紐價值和資源優(yōu)勢,將產(chǎn)品推廣與資源整合、戰(zhàn)略布局深度綁定,思路之長遠(yuǎn),讓眾人眼前一亮。
“威爾遜先生的提議很好,請您制定詳盡的規(guī)劃吧。”
陸東滿意點(diǎn)頭,起身與他握手,并環(huán)顧眾人爽朗道。
“今天很高興,能結(jié)識諸位先生。諸位能站在全局的立場上考慮問題,構(gòu)想切實(shí)可行,那就請諸位做好上任準(zhǔn)備吧。”
掌聲和歡笑聲響起。
四位老總沒有白跑一趟,陸東也是大有收獲。
事實(shí)上,很多構(gòu)想連他都沒有想到,視野一下子比以前放大了許多,這就是人才的重要性啊!
……
至此,紐約、巴黎、圣保羅和悉尼四大城市集團(tuán)的負(fù)責(zé)人全部敲定。
陳景舟拿出早就準(zhǔn)備好的協(xié)議和任命書。
卻見鹿溪擺手道:“先不要簽協(xié)議。”
眾人都愣住了,四位老總更是驚訝,這位女總裁為什么要阻止簽協(xié)議啊?
鹿溪笑道:“這么大的一件事,哪能草率。明天請來新聞媒體,陸董事長當(dāng)眾與老總們簽協(xié)議,讓全社會見證未來集團(tuán)邁出的這一大步!”
“沒錯,鹿溪姐說得好,”子瑜歡笑道,“這是未來集團(tuán)發(fā)展史上的一個里程碑,一定要搞得隆重一些!”
“咱們一下子設(shè)立了四家城市集團(tuán),正式進(jìn)軍全球市場,必須讓全世界的人都注意到這條新聞。”小莉眉飛色舞道,“這不僅僅是未來集團(tuán)的成就,也是中國人的驕傲啊!”
暈。
沒想到玩世不恭的小莉能說出這么正經(jīng)的話。
眾人擊掌大笑。
以后都是自己人了,今天,必須好好喝一杯慶祝一下。