陳志沖妹妹伸出倆手指作勢要捏。
嚇得陳萱趕緊雙手捂臉。
陳志笑了，接著說道：“接下來，我要用賣舜日的前，買下眾城精密，然后目標是控股奮進汽車。
你們倆，是我最信任的人，以后的財務重擔，主要就要壓在你們身上了?！?/p>
孟清雪微微頷首，眼神里是了然和支持，但疑惑仍在：“志哥放心，財務方面的問題，對我和現在的陳萱來說，沒有所謂的重擔。
你隨時吩咐就行。
只是，舜日的事……”
說著，她笑著看看陳萱，然后捂住自己的腮幫子。
三個人全都笑起來。
“我知道你們好奇?！标愔净瘟嘶伪械陌拙?，小酌了一口，“你們在公司的賬上，當然看不出問題。
因為讓舜日前期銷量爆炸的那股推力，花的根本不是公司的錢。”
陳萱瞪大了眼睛：“啊？不是公司的錢？那是哪兒來的？”
“是我自己腰包里的錢，根本就沒走公司賬目?！?/p>
孟清雪也忍不住催問：“你把錢花哪兒了？”
“砸錢搞宣傳。”陳志語氣堅定的說，“砸大錢創立祝融牌這個品牌。
當時走的就是上世紀商業模式的老路。”
“上世紀商業模式的老路？”倆女孩喃喃重復，“可現在的廣告模式跟從前不一樣了?。俊?/p>
陳志說：“對跟從前完全不一樣了。
而且，在當今社會創業，尤其是門檻不高的行業，如果想要做品牌，還像從前那樣不惜重金砸廣告，不惜成本砸品質，這樣雙管齊下的品牌觀念，在當今完全相當于自殺?！?/p>
“啊，自殺？”
“對，自殺，這不是形容詞，而是血淋淋的現實描述。”陳志說到這里，情緒多少有些小激動。
“我打廣告的模式，就是線上銷售。
當然，從一開始，咱們就有線上銷售。
但是當今的線上銷售，你不砸錢，你的產品就會有石沉大海的感覺。
網購者在某個產品上搜索，基本都看前幾頁。
甚至，首頁定生死。
做品牌砸廣告的方式，就是競價排名。
競價排名花錢越多，相當于給競品和平替做嫁妝的花費越多——這其實是很可悲的一個社會現象。
所有的競價排名，熱搜，頭部主播的坑位費……所有你們看到的，把‘祝融牌’在短時間內硬生生砸成爆款的推廣，走的都是我的私人賬戶?！?/p>
孟清雪立刻抓住了關鍵，她清冷的聲線帶著一絲恍然：“所以，財務報表干干凈凈，只顯示出驚人的營收和利潤，卻看不到背后更加驚人的營銷成本。這就像一個……被精心裝飾過的舞臺。”
“沒錯。”陳志贊賞地看了她一眼，“你們知道，為了在各大電商平臺，把‘顆粒灶’、‘祝融牌’這些關鍵詞牢牢釘在搜索第一位，我們一天要燒掉多少錢嗎？”
他頓了頓，報出一個數字：“在最瘋狂的時候，一天，幾十萬。
這還僅僅是一個平臺。
再加上其他渠道，那幾個月，我私人投入的營銷費用，是一個接近天文數字?！?/p>
陳萱倒吸一口涼氣，舉著筷子杵在小嘴上都忘了拿開：“一天，單個平臺就幾十萬？
哥，你這是在燒錢啊！”
“就是在燒錢?！标愔镜恼Z氣里帶著一絲冷冽，“在現在的電商環境下，你想快速打造一個品牌，這就是最‘高效’也最殘酷的方式。
但你花錢買來的，根本不是堅固的品牌護城河，只是一個脆弱的、用錢堆砌起來的流量幻影?！?/p>
他看向窗外迷離的夜色，仿佛在回顧那場驚心動魄的資本游戲。
“我比誰都清楚，當我停止燒錢的那一刻，這個幻影就會破滅。
而且，平臺也不會允許一個外來品牌真正坐大。
當我們花重金把市場和概念教育成熟后，平臺的數據后臺早就監測到了這個‘爆款’。
很快，我們的每一個訂單下面，‘猜你喜歡’、‘看了又看’里，就會出現無數價格更便宜的‘平替’、‘工廠直發’?！?/p>
孟清雪蹙起秀眉，接過了話頭，她的理解總是最快最深的：“我明白了。
這就相當于，我們投入巨資點燃了市場的需求。
但火苗剛旺，平臺就默許甚至引導其他人，拿著廉價的柴火過來借勢取暖，反而把我們擠到了一邊。
我們前期投入越大，相當于為這些后來者鋪的路就越寬。”
“就是這樣?！标愔军c頭，嘴角勾起一抹略帶譏諷，又有些無奈的弧度，“更諷刺的是，有些所謂的‘平替’，甚至就是跟我們合作的經銷商搞出來的。
他們從我們這里拿貨，轉身就用頁面上的關聯店鋪，以更低的價格上線銷售，沖擊我們自己的價格體系。
他們能賺兩道錢，而我們，只是在為人作嫁。”
他收回目光，看向眼前兩位最親近的人：“所以，我從一開始就知道，這種靠燒錢維持的繁榮不可持續。
我的目的，就不是長期經營‘祝融牌’。
而是在這個幻影最絢爛、最逼真的時候，把它整個打包，賣給那些只看數據報表、卻看不懂背后商業邏輯的‘接盤俠’?！?/p>
包間里安靜了。
然后，陳萱恍然大悟，拍了下手：“所以，哥你是在銷量最高的時候，把公司賣掉了！
等夏澤燃氣他們接手后，你停止了私人資金的輸血。
競價排名沒了，熱搜掉了，流量瞬間消失。
而那些已經被我們養肥了的‘平替’和假貨，正好順勢而上，把真正的‘祝融牌’給擠沒了！”
“沒錯?！标愔灸闷鸸?，貼心的給妹妹和孟清雪各夾了一塊魚肉，“現在，品嘗這惡果的，就是翟云航和賈耀宗他們了。
這就是我給他們的教訓，也是這個時代，想老老實實做品牌的人，不得不面對的現實?！?/p>
孟清雪輕輕舒了一口氣，看向陳志的眼神里，除了固有的信任，更多了一些深沉的敬佩。
她終于完全理解了他整個布局的深遠和狠辣。
“哥，你太厲害了！也太壞了！”陳萱吐了吐舌頭，語氣里滿是崇拜。
陳志笑了笑，舉杯跟她倆的紅酒碰了碰：“所以，忘掉舜日吧。
我們的戰場，馬上就要轉移到眾城精密和奮進汽車了。
那才是真正能扎根的實業。
來，預祝我們下一步，旗開得勝?！?/p>